如何讓老客戶對(duì)你忠貞不移

　　維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，這是每個(gè)業(yè)務(wù)人員都想做好的事情。一個(gè)公司要不斷向前發(fā)展，在擴(kuò)大新客戶的同時(shí)，更不能缺少老客戶的支持。那么如何讓老客戶對(duì)你忠貞不移呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　讓老客戶對(duì)你忠貞不移的方法一、保持溝通

　　在語言溝通上。每個(gè)客戶都是我的朋友，對(duì)于他們的個(gè)性，自己要有一個(gè)分析了解，還要記住。比方說遇到說話幽默的，那在與其聊天甚至在談工作時(shí)自己可以放松一些，用一些比較輕松幽默的語言來交流，甚至可以聊一些工作以外的話題;而遇到那些嚴(yán)肅、對(duì)用語要求比較講究的，就要注意自己的禮貌用語，要嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎、認(rèn)真對(duì)待;遇到那種做事雷厲風(fēng)行，速戰(zhàn)速?zèng)Q型的，那就要盡快解答客戶的問題，在最短的時(shí)間給出一個(gè)最合理的回復(fù);還有的客戶不喜歡電話交流，喜歡以發(fā)郵件的形式交流，這時(shí)自己就要符合客戶的要求，耐心的回復(fù)客戶的郵件，有的時(shí)候甚至一句話就要回復(fù)一個(gè)郵件呢，事情做起來也許有點(diǎn)麻煩，不過通常取得的效果不錯(cuò)。

　　讓老客戶對(duì)你忠貞不移的方法二、跟蹤服務(wù)

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)很大，并不是成為了你的客戶你就可以高枕無憂啦，客戶可能隨時(shí)會(huì)改變注意，采購其他家的產(chǎn)品。所以在與客戶合作后，你要跟蹤產(chǎn)品的貨期，在產(chǎn)品交予客戶后，更要跟蹤產(chǎn)品的使用進(jìn)度，是不是好用?有沒有什么問題需要及時(shí)解決?或者是否需要進(jìn)一步的技術(shù)服務(wù)等等。這樣，會(huì)給客戶留下很深刻的印象，不管他在哪里工作，只要以后他需要用到同類產(chǎn)品時(shí)，肯定都會(huì)第一時(shí)間想到你。

　　讓老客戶對(duì)你忠貞不移的方法三、定期問候

　　在做好產(chǎn)品售后服務(wù)的同時(shí)，還有一個(gè)非常重要的事切記要做好，那就是定期給客戶一個(gè)問候或者祝福，讓客戶時(shí)時(shí)能感覺到你作為一個(gè)朋友所應(yīng)該有的關(guān)懷與體貼。中國(guó)的節(jié)日有很多，每次過節(jié)時(shí)給予客戶一個(gè)溫馨的問候與祝福，會(huì)讓客戶覺得你是真正的關(guān)心他，而不是做做樣子。體會(huì)到了你的真誠(chéng)，你也才能得到客戶的真誠(chéng)與支持。