網(wǎng)吧飲料如何銷售
話說：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么網(wǎng)吧飲料怎么銷售呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
網(wǎng)吧飲料銷售方法：創(chuàng)造飲料銷售環(huán)境
誠(chéng)然，每家網(wǎng)吧收銀臺(tái)的櫥窗中，都擺放著各式各樣的飲料，可是，這并不代表網(wǎng)吧已經(jīng)創(chuàng)造了飲料銷售的環(huán)境?？陀^地說，網(wǎng)吧擺放好飲料，僅指網(wǎng)吧已經(jīng)具備了飲料銷售的硬件條件。舉個(gè)例子來(lái)說，很多人走進(jìn)酒吧都要買啤酒或者飲料，這是酒吧的環(huán)境和氣氛所決定的。眾所周知，酒吧的飲料和酒的銷售業(yè)績(jī)是非常可觀的。同樣的道理，網(wǎng)吧要想創(chuàng)造一個(gè)飲料銷售的佳績(jī)，同樣需要?jiǎng)?chuàng)造飲料銷售的環(huán)境。
網(wǎng)吧顧客去網(wǎng)吧消費(fèi)，并不僅僅是沖著飲料去的。顧客購(gòu)買飲料，很大程度上是為了解決口渴的問題，所以，網(wǎng)吧要想創(chuàng)造飲料銷售環(huán)境，不妨從這一點(diǎn)入手。很多網(wǎng)吧為了方便顧客，都免費(fèi)提供了飲水機(jī)，殊不知這樣做會(huì)影響網(wǎng)吧的飲料銷售業(yè)績(jī)。到網(wǎng)吧消費(fèi)的顧客，錢包并不富裕，消費(fèi)時(shí)都是能省則省，這種消費(fèi)理念下，如果顧客口渴了，網(wǎng)吧有免費(fèi)的開水供應(yīng)，網(wǎng)吧的飲料銷售能火爆嗎?所以，網(wǎng)吧要想創(chuàng)造飲料銷售環(huán)境，首先要把飲水機(jī)或其他開水供應(yīng)設(shè)備去掉?；蛟S有人會(huì)說這招太損，為了賺錢，損就損點(diǎn)吧。
網(wǎng)吧飲料銷售方法：飲料銷售要主動(dòng)推銷
在網(wǎng)吧上網(wǎng)感覺到口渴的顧客才會(huì)去購(gòu)買飲料，這部分顧客是很少的，為此，劉阿姨解釋說網(wǎng)吧飲料銷售一定要學(xué)會(huì)主動(dòng)推銷。為了方便讀者的理解，劉阿姨還講了一個(gè)例子："在一些地方的夜市，很多小地?cái)偟睦习蹇吹接腥寺愤^時(shí)，都會(huì)主動(dòng)詢問是否要吃飯，這就是主動(dòng)推銷的一個(gè)例子。"在劉阿姨的網(wǎng)吧里，我們也看到了飲料銷售的主動(dòng)推銷行為。
每逢網(wǎng)吧上網(wǎng)高峰期，劉阿姨都會(huì)推著裝滿各種飲料的小推車，來(lái)回在網(wǎng)吧推銷，詢問網(wǎng)吧的顧客是否需要飲料。據(jù)劉阿姨講，用小推車推銷飲料這種模式，提高了網(wǎng)吧的飲料銷售量。由于很多顧客沉迷于上網(wǎng)娛樂，既便是口渴也不愿意跑到收銀臺(tái)去購(gòu)買飲料，小推車的出現(xiàn)，方便了這部分網(wǎng)民購(gòu)買飲料。
另外，在推銷時(shí)，劉阿姨還講了一些小技巧，如果是一男一女在上網(wǎng)，向其推銷飲料時(shí)，一定不要向男孩推銷，而是要向女孩推銷。原因非常簡(jiǎn)單，女孩子都非常嬌氣，既便不口渴也喜歡喝飲料，遇到飲料推銷，心地善良的女孩子絕對(duì)不會(huì)拒絕。更重要的是，女孩子要買飲料，男孩子為了討女孩子的歡心，絕對(duì)不會(huì)拒絕，就這樣，網(wǎng)吧可以非常輕易的賣掉兩瓶飲料。
為了提高飲料的銷量，作為推銷人員，一定要學(xué)會(huì)推銷。劉阿姨說，所謂會(huì)推銷，就是要向合適的人推薦合適的飲料。如果向一位女孩子推銷飲料，絕對(duì)不能推銷可口可樂，因?yàn)楹芏嗫煽诳蓸泛猩兀朴诒ｐB(yǎng)的女孩子不會(huì)喝可樂類的飲料，而是喝果汁類的飲料。而男孩子通常喜歡喝可口可樂或雪碧這樣的碳酸飲料，向其推銷果汁也不會(huì)成功。所以，網(wǎng)吧一定要針對(duì)顧客推銷飲料，而不要盲目的向顧客推銷飲料。
網(wǎng)吧飲料銷售方法：培養(yǎng)顧客的飲料消費(fèi)習(xí)慣
網(wǎng)吧向顧客主動(dòng)推銷飲料并不是網(wǎng)吧飲料銷售的終極目標(biāo)，培養(yǎng)顧客的飲料消費(fèi)習(xí)慣，讓顧客主動(dòng)找網(wǎng)吧購(gòu)買飲料，這才是網(wǎng)吧飲料銷售的終極目標(biāo)。究竟如何才能培養(yǎng)顧客的飲料消費(fèi)習(xí)慣呢?對(duì)此，劉阿姨又有高招。
培養(yǎng)顧客飲料消費(fèi)習(xí)慣的最簡(jiǎn)單辦法，就是先主動(dòng)向顧客推銷飲料，然后慢慢的讓顧客對(duì)飲料形成依賴。這個(gè)辦法雖然有點(diǎn)麻煩，卻是一種最有效的方法。除此之外，網(wǎng)吧還要營(yíng)造一種氛圍，在網(wǎng)吧上網(wǎng)的顧客，都是邊喝飲料邊上網(wǎng)，或者是邊吃零食邊上網(wǎng)。
劉阿姨的網(wǎng)吧是這樣培養(yǎng)顧客的飲料消費(fèi)習(xí)慣的："每天到網(wǎng)吧來(lái)上網(wǎng)的女顧客，我們會(huì)免費(fèi)送給她一袋價(jià)值1元錢，成本僅幾毛錢的爆米花或者是薯片，并問顧客是否需要飲料。眾所周知，爆米花或薯片這樣的零食吃進(jìn)肚子之后非常容易口渴，顧客自然會(huì)去購(gòu)買飲料。當(dāng)顧客對(duì)蝦條等零食形成了依賴之后，也會(huì)對(duì)飲料形成了依賴。慢慢的，顧客就會(huì)主動(dòng)找網(wǎng)吧購(gòu)買飲料了。現(xiàn)在，劉阿姨已經(jīng)不用每天推著小推車向顧客推銷飲料了，網(wǎng)吧顧客來(lái)上網(wǎng)開卡時(shí)，總會(huì)對(duì)收銀員說："來(lái)一瓶可口可樂"。
另外，網(wǎng)吧也可以通過不定期免費(fèi)贈(zèng)送顧客飲料的方式，來(lái)培養(yǎng)顧客的飲料消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于顧客而言，對(duì)于網(wǎng)吧免費(fèi)贈(zèng)送的東西都不會(huì)拒絕，只會(huì)安心享受。然而，當(dāng)網(wǎng)吧不再贈(zèng)送顧客飲料的時(shí)候，而顧客又習(xí)慣了上網(wǎng)時(shí)喝飲料，唯一的選擇就是向網(wǎng)吧購(gòu)買飲料。無(wú)形之中，網(wǎng)吧就完成了培養(yǎng)顧客消費(fèi)飲料習(xí)慣的過程。
從利潤(rùn)上來(lái)講，飲料銷售的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于網(wǎng)吧的主業(yè)機(jī)時(shí)費(fèi)。在網(wǎng)吧步入微利時(shí)代之后，利潤(rùn)可觀的飲料銷售也要成為網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)中的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者切莫因?yàn)轱嬃箱N售，僅僅是將各式各樣的飲料擺到網(wǎng)吧的銷售櫥窗中這樣簡(jiǎn)單的事情，而是要把飲料銷售當(dāng)成一件大事來(lái)抓。
更重要的是，網(wǎng)吧飲料銷售中也大有學(xué)問可講。借助合適的營(yíng)銷手段，網(wǎng)吧飲料銷售可以為網(wǎng)吧帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，網(wǎng)吧也會(huì)從飲料銷售中受益!你一定也有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，告訴朋友哪一家餐廳很有特色，哪一家小吃店口味很好又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，哪一家服裝店正在做促銷大打折扣，哪一家咖啡廳的氣氛很好，服務(wù)態(tài)度又令人滿意，你會(huì)主動(dòng)告訴別人或是在他人有需要的時(shí)候提出意見來(lái)，并不是因?yàn)槟憧梢詮闹蝎@取到利益，而是真的單純的提供意見，單純的把你的感受說出來(lái)，也就是因?yàn)檫@份單純所以才會(huì)擁有無(wú)私分享的力量。這就是口碑的魅力。