農(nóng)產(chǎn)品銷售如何判斷成交信號(hào)

　　農(nóng)藥化肥和種子及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，它是一種以結(jié)果論英雄的游戲，經(jīng)銷商要做好銷售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷售過(guò)程也只能是一場(chǎng)空喜。那么農(nóng)產(chǎn)品銷售如何判斷成交信號(hào)呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號(hào)的五個(gè)方法：

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號(hào)的方法一、提出意見(jiàn)，挑剔產(chǎn)品

　　挑剔農(nóng)資產(chǎn)品是一種習(xí)慣性的客戶行為。當(dāng)客戶進(jìn)門，在你的門店巡視一番之后，會(huì)對(duì)各種農(nóng)資產(chǎn)品提出異議，進(jìn)而評(píng)頭品足，并對(duì)你說(shuō)出使用那些農(nóng)藥化肥后的一些印象。這時(shí)候，你必須主動(dòng)搭訕，因?yàn)檫@是客戶向你發(fā)出的成交信號(hào)，作為經(jīng)銷商應(yīng)立即向成交的方向引導(dǎo)，耐心聽(tīng)取并提出相應(yīng)的解答，及時(shí)溝通，盡可能引導(dǎo)客戶去購(gòu)買。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號(hào)的方法二、詢問(wèn)有無(wú)促銷或促銷的截止上限日期等

　　因?yàn)榭蛻艄餐男睦硎瞧谂钨I到貨真價(jià)實(shí)而又便宜的農(nóng)資產(chǎn)品，能盡量減少一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)上的壓力。如果經(jīng)銷商在促銷時(shí)，能給客戶一些優(yōu)惠打折或送贈(zèng)品的活動(dòng)，消費(fèi)者肯定會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號(hào)的方法三、褒獎(jiǎng)其他農(nóng)資品牌

　　客戶進(jìn)門總愛(ài)說(shuō)些什么名牌農(nóng)藥化肥好，什么時(shí)候使用獲得了哪些效果等等，作為經(jīng)銷商你要懂得，客戶說(shuō)這些話語(yǔ)的目的，其實(shí)是在與你爭(zhēng)取更多、更好的談判地位，標(biāo)明自已不是一個(gè)門外漢，警示經(jīng)銷商別唬弄客戶，以便在下一步的選擇與購(gòu)買成交時(shí)得到更多的實(shí)惠。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號(hào)的方法四、打聽(tīng)農(nóng)資產(chǎn)品保質(zhì)期之類的售后服務(wù)

　　農(nóng)資產(chǎn)品最讓客戶揪心的是質(zhì)量問(wèn)題，擔(dān)心購(gòu)買假冒偽劣產(chǎn)品之心，客戶人皆有之，當(dāng)他們進(jìn)店查看以后，你可主動(dòng)出示一些有效標(biāo)識(shí)，展示自已的農(nóng)藥、化肥、種子和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的保質(zhì)期。其實(shí)，當(dāng)客戶詢問(wèn)這些問(wèn)題的時(shí)候，就是向你釋放的一種立意購(gòu)買的信號(hào)，千萬(wàn)不可輕易放過(guò)。如果對(duì)這些售后服務(wù)回答得讓客戶滿意，那就是即將成功成交的促成因素，盡快地給客戶一個(gè)滿意的回答。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售判斷成交信號(hào)的方法五、詢問(wèn)團(tuán)購(gòu)是否可以優(yōu)惠

　　現(xiàn)在，無(wú)論是農(nóng)業(yè)合作社購(gòu)買農(nóng)資的大戶，還是分散經(jīng)營(yíng)購(gòu)買農(nóng)資的小戶，他們都知道當(dāng)大量購(gòu)買時(shí)，無(wú)論是企業(yè)或經(jīng)銷商，都有一個(gè)可以實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠的談判前提，這些都是客戶在變相地測(cè)試你的價(jià)格底線，如果引導(dǎo)得好，不但可以盡快吸引這些大、小客戶，甚至小戶還可抱團(tuán)購(gòu)買，從中得到優(yōu)惠待遇。無(wú)形中擴(kuò)大了經(jīng)銷商的消費(fèi)群體，得來(lái)的是一塊誘人的市場(chǎng)份額。

　　產(chǎn)品銷售的成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購(gòu)買決定是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，有時(shí)候即使是一個(gè)小錯(cuò)誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過(guò)這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說(shuō)：“如果你節(jié)省對(duì)健康的這點(diǎn)投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個(gè)說(shuō)法實(shí)際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(xiǎn)(如果他不作出購(gòu)買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購(gòu)買之前往往會(huì)拖延。他們會(huì)說(shuō)：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過(guò)幾天再說(shuō)吧。”

　　優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時(shí)，會(huì)先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會(huì)花時(shí)間去考慮，對(duì)嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

　　此時(shí)，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎?”對(duì)方會(huì)說(shuō)：“哦，你的公司不錯(cuò)。”你問(wèn)他：“那是我的人品不行?”他說(shuō)：“哦，不，怎么會(huì)呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問(wèn)，最后讓對(duì)方說(shuō)出他所擔(dān)心的問(wèn)題。你只要能解決客戶的疑問(wèn)，成交也就成為很自然的事。

　　三、協(xié)助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時(shí)，銷售員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

　　四、對(duì)比成交法

　　寫出正反兩方面的意見(jiàn)。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購(gòu)買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計(jì)下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機(jī)說(shuō)服客戶下決心作出購(gòu)買的決定。

　　五、小點(diǎn)成交法

　　先買一點(diǎn)試用?？蛻粝胍I你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時(shí)，可建議客戶少買一些試用。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量很少，然而在對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。