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我國外貿電子商務的風險與規(guī)避
一、引言
外貿電子商務風險是指由于外貿電子商務活動中存在的不確定性而導致外貿電子商務主體遭受損失的可能性。
外貿電子商務是一種風險型商業(yè)活動，其風險既有來自外貿企業(yè)內部的，也有來自電子商務交易對象間的和外貿電子商務交易平臺--Internet的。管理和降低其風險的第一步就是要意識到這些風險的存在;然后，在全面識別外貿企業(yè)電子商務風險的基礎上，研究降低和規(guī)避風險的方法，構建風險防范體系。
二、我國外貿電子商務主要風險
1、網絡技術風險
安全是外貿企業(yè)應用電子商務時最擔心的問題，也是影響外貿企業(yè)有效開展電子商務的重要因素之一。多年來，我國網民對安全的擔憂一直居高不下。據2006年7月中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的第18次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，目前，有70.1%的網民用于上網的電腦在最近半年內受過病毒或黑客的攻擊，61.5%的網民不進行網上交易的原因是交易安全得不到保障。外貿電子商務活動中存在的網絡與計算機技術問題，即技術風險，正是造成外貿電子商務安全的主要原因之一。其主要包括：網絡產品風險、網絡基礎風險、數據存取風險與加密技術風險。
2、信用風險
從電子商務登陸中國以來，誠信一直都是影響電子商務快速發(fā)展的瓶頸之一，信任的缺失已成為當今電子商務發(fā)展的主要障礙，我國網民對廠商信用的擔憂近幾年來呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(如圖一)。信用風險亦是外貿企業(yè)電子商務交易中的主要風險之一。由于國內外客戶與外貿電子商務企業(yè)通過計算機網絡和相關信息平臺進行交流，雙方減少或失去了面對面直接溝通的機會，這種虛擬性特征，使電子商務比之傳統(tǒng)貿易存在更加嚴重的信用風險。其主要包括：由電子商務貿易伙伴引起的信用風險、由外貿電子商務企業(yè)引起的信用風險、由電子商務的技術特性引起的信用風險等。
3、法律、法規(guī)與制度風險
外貿電子商務法律和制度方面的風險主要起因于相關電子商務立法的滯后和全球環(huán)境下各國法律和制度的差異。立法的滯后嚴重制約我國外貿電子商務的發(fā)展，在法律不健全的條件下，企業(yè)只能做到盡量不違背現(xiàn)行法律，但企業(yè)會擔心今后遇到法律沖突[4]。而外貿企業(yè)即使能夠完全做到符合本國法律和制度，也難免會與他國法律發(fā)生沖突，各國電子商務法律和制度的差異使外貿企業(yè)不可避免地陷于風險之中。我國外貿電子商務當前最主要的政策環(huán)境障礙是對電子合約的保護不足，電子商務立法不成熟，相關法律不健全，電子合同執(zhí)行與監(jiān)督難，在行政許可法框架下政府對電子商務推進的職能和作為模糊不到位。另外，國際電子商務標準、稅收和法律的復雜性方面，不同國家的語言、文化、習慣做法不同，技術差異，概念不統(tǒng)一，本來就有不同的標準、稅收和法律，而新的電子貿易方式又給現(xiàn)行制度和規(guī)則帶來了許多難以克服的問題。
4、企業(yè)電子商務管理風險
外貿企業(yè)電子商務管理風險主要體現(xiàn)在以下三個方面：首先，流程再造風險。電子商務是一種基于網絡的新型商務模式，企業(yè)必須重新設計和建立企業(yè)內部及組織間的商務流程。然而企業(yè)內部流程與外部合作流程的改進并非一蹴而就，對于外貿企業(yè)來說，整個貿易過程不但涉及企業(yè)內部各部門、各貿易伙伴、銀行、運輸系統(tǒng)，還涉及海關、保險、商檢、稅務等幾十個部門，在這繁瑣而復雜的系統(tǒng)中，不但外貿企業(yè)內部電子商務流程再造至關重要，而且各貿易伙伴及相關部門的業(yè)務流程再造也直接影響外貿企業(yè)電子商務的成功實施。其次，交易流程管理風險。在電子商務過程中，貿易雙方通過網絡洽談、傳輸電子文件、簽訂電子合同，由于這些環(huán)節(jié)中的電子商務管理對我國絕大多數外貿企業(yè)來說直到現(xiàn)在都是一個新課題，因此使外貿電子商務流程存在大量的新而復雜的管理風險。最后，人員管理風險。人員管理是企業(yè)電子商務安全管理的薄弱環(huán)節(jié)。近年來，我國計算機犯罪呈現(xiàn)內部犯罪的趨勢，其主要原因是員工職業(yè)道德修養(yǎng)不高、安全教育和管理松懈、制度不健全。
5、信息風險
外貿電子商務中的信息風險主要來自以下兩個方面：首先，信息不對稱。參與電子商務的企業(yè)往往從自身利益出發(fā)，將相關信息當作商業(yè)機密加以封閉，不愿與其他交易各方共享，面對國際互連網，由于網絡信息海量，搜索不利，部分國家進行信息封鎖，使電子商務各方難以獲得全面的信息。其次，信息被盜用、濫用。因特網是一個開放的空間，當用戶進入網絡時，由于技術上的不完善，容易造成信息安全問題。
6、網上支付風險
網上支付是外貿電子商務的重要環(huán)節(jié)，它在給人們帶來方便的同時，也帶來了一定的“金融風險”，例如網上銀行的存款有被盜取的可能，就是一種最主要的金融風險形式。外貿電子支付，不但涉及國內跨行網上支付，更存在跨國網上支付問題，這種特殊性，使外貿電子支付比其它行業(yè)更為復雜和困難。由于電子支付、網上銀行都是網絡時代的新生事物，中國人民銀行對于如何監(jiān)管這類業(yè)務缺乏經驗，尤其對其所涉及的技術問題缺乏了解，無法制定規(guī)則。例如遍布全球的中國外貿企業(yè)如何在網上申請外匯、進行外匯核銷，多筆外貿業(yè)務如何通過網絡簡化手續(xù)等等，都缺乏統(tǒng)一的制度和管理。加之外貿企業(yè)電子商務90%以上都是B2B型大額支付，使其網上支付和匯兌風險更為突出，成為制約外貿電子商務發(fā)展的一個重要障礙。
三、外貿電子商務風險規(guī)避
1、加快技術研發(fā)與應用，應對網絡威脅
第一，加強與世界各國的合作，努力提高商品代碼標準化程度，尤其要做好EDI的標準化工作。目前國際標準化組織(ISO)正在推出系列EDI國際標準。一方面，我國要積極參與EDI標準的研討和制定，另一方面應積極參照國際標準，在此基礎上發(fā)展和推行我國自己的國家標準。
第二，推廣電子商務安全技術，建立并不斷完善安全防范系統(tǒng)。首先，設立防火墻、加強訪問控制。防火墻是將專用網絡和公共網絡隔離開來的網絡節(jié)點，由硬件和軟件組成，其主要功能是通過建立網絡通信的過濾機制，控制和鑒別出入站點的各種訪問，進而有效地提高交易的安全性。同時防火墻技術的使用可以防范電子商務企業(yè)的網絡遭到病毒的攻擊，使計算機處于良好的工作狀態(tài)，從而保證網上交易的正常進行。其次，采用數據加密技術，保證網絡中數據傳輸的安全。網上交易涉及外貿企業(yè)的市場、生產、財務、供應等多方面的機密，必須實行嚴格的保密制度。企業(yè)可合理劃分信息的安全級別，確定安全防范重點，制定有效的保障措施。保密的另一個重要的問題是對密鑰的管理。大量的交易必然使用大量的密鑰，密鑰管理貫穿于密鑰的產生、傳遞和銷毀的全過程。密鑰需定期更換，否則可能使“黑客”通過積累密文增加破譯機會。
第三，強化外貿企業(yè)信息化安全管理。外貿企業(yè)應加強從員工、部門、企業(yè)到Internet平臺以及國際出口的多級信息安全控制，強化企業(yè)信息中心的地位和作用，如圖二所示。
2、加快相關法律與政策環(huán)境建設，構建良好的外貿電子商務制度環(huán)境
我國外貿電子商務相關法律、法規(guī)、政策環(huán)境建設，應參考國際《電子商務示范法》框架。我國應根據國情，制定一部用以全面規(guī)范我國電子商務活動的示范法律，以解決電子商務發(fā)展所面臨的法律法規(guī)問題。我國電子商務立法，應包括電子合同的效力問題、電子支付及金融管理、稅收與保險、網絡管理與信息安全保護、電子證據與電子簽名的法律認定、政府的強制性措施及審查機制、市場準入規(guī)則、知識產權保護、消費者合法權益的保護、司法的國際管轄和國際協(xié)助等等。同時應制訂相應的法律，用法律的手段嚴懲那些違反商業(yè)道德、惡意獲取他人機密信息等犯罪行為。
針對目前各國對電子商務認識不一致，而相關法律、法規(guī)又不完善的現(xiàn)實，外貿企業(yè)應根據自身情況逐步建立和完善一個法律風險防范的控制系統(tǒng)，以回避風險。如及時搜集國內和貿易伙伴所在國新出臺的法律、法規(guī)，或通過相關的咨詢部門及法律部門以獲取相關專業(yè)信息，為企業(yè)正常運作尋找法律依據，避免因法律不清而使企業(yè)陷入不必要的糾紛或遭受不必要的損失。
3、建立約束性電子商務信用機制
信用問題是事關電子商務發(fā)展的重大問題，涉及廠家、商家、網站、銀行、消費者等多方面利益，必須建立一個健全的社會信用體系。我國外貿行業(yè)應在社會各界的指導和監(jiān)督下，搭建一個共謀誠信、共同發(fā)展的電子商務平臺，開展形式多樣的電子商務服務，加強電子商務的可信度、安全性和穩(wěn)定性，保護交易各方的合法權益。
第一，設立強制性信用認證機構，并建立完善的信用評價體系。貿易各方在網上交易時，可利用第三方數字認證機構鑒別對方是否可信，通過該認證機構頒發(fā)數字證書來確認各方的身份，保證網上交易的安全性、高效性和專業(yè)性。但目前我國第三方數字認證機構眾多，未形成統(tǒng)一有效的信用評價體系，缺乏權威性，難以得到國外客戶的信任。因此，建議國家設定一個唯一的、權威的、專門的、強制性的“外貿行業(yè)第三方數字認證機構”，使數字證書持有者在國際電子虛擬市場中真正可信。
第二，制定電子商務信用分級管理制度，建立基于數字平臺的“國家級電子商務誠信平臺”和“城市電子商務誠信平臺”，作為政府部門職能的延伸，在全球范圍內披露外貿企業(yè)誠信問題。目前，由中國電子商務協(xié)會主辦的中國電子商務誠信聯(lián)盟()，已起到一定的誠信披露與約束作用，但其基本上屬于民間性質，缺乏強制性和約束性，因此我們建議應建立由政府主導的電子商務誠信平臺，以提升管理級別。同時，還應注重培養(yǎng)公民的誠信意識，完善社會信用體系，加強公民的道德教育，使全社會建立起一種自己守信同時也相信別人守信的健康心態(tài)。
4、慎選第三方外貿電子商務平臺，分解電子商務風險
目前第三方電子商務平臺已得到較好的發(fā)展，外貿企業(yè)應重視第三方電子商務平臺的應用，慎重選擇信用良好、穩(wěn)定可靠的平臺以分解電子商務風險。
在國內，外貿企業(yè)可根據自身實際，考慮選擇“中國國際貿易企業(yè)應用電子商務平臺”作為第三方電子商務平臺開展外貿業(yè)務。2006年4月16日，中國商務部中國國際電子商務中心正式啟動該平臺。同日，由商務部中國國際電子商務中心和華美泛亞科技聯(lián)手推出的大型國際貿易電子商務執(zhí)行平臺“貿自通”正式亮相。該平臺不但信用級別較高，而且有利于簡化外貿業(yè)務操作流程、提高中外貿易伙伴的溝通效率、降低外貿企業(yè)的運營成本，實現(xiàn)外貿企業(yè)內部無紙化操作和對外電子數據的高效交換。這種基于互聯(lián)網 模式的數字平臺，還可對國際貿易流程進行快速分析，為外貿企業(yè)提供規(guī)范的國際貿易操作流程，并將逐步實現(xiàn)與國內政務平臺、其他商務平臺、政府監(jiān)管系統(tǒng)、服務企業(yè)系統(tǒng)的對接，對我國外貿電子商務發(fā)展起到重要的輔助作用。
5、倡導構建完善與協(xié)同的電子商務平臺，提高外貿企業(yè)信息化水平
完善的電子商務平臺應集信息流、資金流、物流為一體，實現(xiàn)企業(yè)內部、外部信息高效、安全交換。如圖三所示，在企業(yè)內部，通過數據庫服務器作為數據中心，為電子商務提供信息支撐;通過WWW服務器，建立外貿企業(yè)電子商務門戶，為網上客戶提供信息服務;通過安全服務器，實現(xiàn)相關認證與信息加密、解密;通過Internet與銀行等外部系統(tǒng)進行溝通。從協(xié)同角度看，一個完善的外貿電子商務平臺，應集成CRM、ERP、商務平臺等系統(tǒng)，使全球的供應商、采購商、客戶、其它合作伙伴以及員工、管理者、決策者在任何地點、任何時間都能夠以各種方式，通過接口訪問相關數據，實現(xiàn)高速互聯(lián)、高效決策、管理與營銷，為企業(yè)提供一個涵蓋生產、技術、財務、人力、庫存、銷售、客戶、服務等各種資源的整合的綜合性現(xiàn)代化管理系統(tǒng)，如圖四所示。
6、強化外貿企業(yè)電子商務管理，加強內部控制，建立安全電子商務
第一，建立CSO制度，提高安全管理級別。外貿企業(yè)電子商務安全管理，應從企業(yè)制度上體現(xiàn)。外貿企業(yè)的安全風險比其它行業(yè)更大，CSO(首席安全官，Chief Security Officer)應是企業(yè)不可或缺的重要職位，他不僅要處理信息技術，而且要承擔全部的安全職責，需要與執(zhí)行團隊進行有效的合作，來共同實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標。CSO不但需要具備熟練的交流、談判以及領導技能，還應掌握信息技術和安全硬件等方面的技術知識。
第二，強化企業(yè)相關人員培訓，培養(yǎng)風險防范意識;實施工作責任制度，對違反網上交易安全規(guī)定的員工進行及時的處理;還要加強合作伙伴的管理。企業(yè)在網上對消費者有種種承諾，如：十天內交貨等，為實現(xiàn)承諾，企業(yè)的供應鏈必須完善。不但要加強同供應商的及時聯(lián)系，以保持貨源的充足;同時，還應借助信息系統(tǒng)對貨運公司加強管理，以便使顧客購買的商品能夠在規(guī)定的時間內切實送到顧客的手中，提高顧客的滿意度，借以維持顧客的忠誠度。
第三，加強外貿企業(yè)電子商務內部控制。在電子商務環(huán)境下，電子商務的安全關系企業(yè)的生死存亡，因此，“保證電子商務的安全性”應位于外貿企業(yè)電子商務內部控制目標的首位，具體表現(xiàn)為滿足下列要求：第一，對電子商務的質量及安全要求，包括信息的機密性、完整性、可用性等;第二，對電子商務的經營性要求，包括系統(tǒng)運行的效果和效率、信息的可靠性和法令的遵循。為保證外貿電子商務的有效開展，內部控制應貫穿于從規(guī)劃和組織階段、建設階段、交付和運營階段，到監(jiān)督階段等電子商務系統(tǒng)建設的全過程。
最后，還應加快物流配送體系建設，完善國際電子商務支付手段。外貿電子商務物流，不但涉及國內物流，還涉及國外物流。一是要逐步開放市場，歡迎國內外的物流公司參與競爭，通過競爭，使我國的物流配送體系日趨完善;二是要重視物流人才培養(yǎng)，除了學校的人才培養(yǎng)外，還要加快物流師職業(yè)資格認證的步伐;三是要在物流管理技術化、信息化、柔性化和一體化等方面加強物流管理的創(chuàng)新。電子商務交易需要信息流、物流和資金流的同時暢通，因此必須完善電子支付系統(tǒng)，加強網上銀行運營力度，提高銀行電子支付水平，建立一個安全、嚴密、可靠的社會范圍的電子支付系統(tǒng)，盡快成立統(tǒng)一的網上結算中心，并逐步開展與國外客戶的網上結算服務。
電子商務中的知識產權法律保護
一、引言
電子商務環(huán)境下，企業(yè)的知識產權管理工作顯得尤其重要?，F(xiàn)實中，我國一些企業(yè)通過成功運用知識產權管理手段，自主創(chuàng)新，使得自身競爭力獲得提升，在市場中占有一定的地位。但我國相當一部分企業(yè)在電子商務的浪潮沖擊下，卻是舉步維艱。究其原因，在于他們忽視技術創(chuàng)新和智力成果的保護，缺乏知識產權管理意識。因此，分析電子商務環(huán)境下企業(yè)知識產權管理存在的一些問題，并分析其呈現(xiàn)的新特點，提出相應的管理策略，這將對企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力，提升競爭力有積極的意義。
二、電子商務與專利權
1、專利權保護與電子商務
電子商務作為一種新的商務模式在許多行業(yè)中都會產生變革性的影響，因而會刺激很多技術領域的革新，其中包括計算機軟件、計算機硬件和無線通信等。這些技術的開發(fā)工作量大，開發(fā)成本高，而復制這些技術卻非常容易。它們可以帶來巨大的商業(yè)利潤，因此極易被盜用，從而造成對研制開發(fā)者利益的損害。發(fā)展電子商務不可避免地涉及到專利權的保護。
2、電子商務中的專利權客體
專利法中規(guī)定，發(fā)明專利和實用型專利應具備新穎性、創(chuàng)造性和實用性。電子商務的發(fā)展使得很多技術都成為專利的新客體，以下客體可以作為專利權的對象。
(1)計算機程序
一般計算機程序是不能受專利法保護的，但如果它被固化在一定的硬件上，以硬件作為專利申請的以象，可以達到對軟件的保護。
(2)通訊協(xié)定
通訊協(xié)定是計算機之間交換資料的格式和程序。由于連在Internet上的計算機種類極為繁多，其用的操作系統(tǒng)也各不相同，如Windows、Unix、Dos等，如果沒有標準的傳輸協(xié)定，則資料的交流難以完成。
(3)密碼技術
由于網絡是一個開放的信息傳遞系統(tǒng)，如果沒有密碼技術對信息加密，就會造成信息被不該看到的人看到或接收、截取。對于電子商務而言，信息安全技術是相當重要的。
(4)電子銷售系統(tǒng)
電子銷售系統(tǒng)是一種保障商家在網絡上可安全地將商品銷售給消費者的技術。此外，資料的處理和檢索技術，界面的設計等都可以成為申請專利的客體。
3、專利權
隨著電子商務在技術和經濟領域中的突破，專利權已成為研究的熱點問題之一。在我國討論得較多的是網絡技術對專利的新穎性、創(chuàng)新性、實用性的沖擊，比如在網上公布的發(fā)明是否具有新穎性，如何利用網絡進行電子專利申請等。對于電子商務中新型專利客體的討論并不多見，但也有一些值得關注的觀點。
比如，王偉軍認為：電子商務專利問題其實就是電子商務軟件的專利權問題，以及近年來出現(xiàn)的商業(yè)模式和方法軟件的可專利性問題。鄭萬青認為：網絡經濟發(fā)展催生了商業(yè)方法，專利保護也由過去僅針對有形商品的創(chuàng)新發(fā)明擴大到無形商品的創(chuàng)新發(fā)明，蔣紅珍分析了保護電子商務網絡商業(yè)模式的必要性，張率提出了要建立屬于數字時代的專利制度，實現(xiàn)專利保護與電子商務發(fā)展的平衡。目前所存在的爭論在于軟件和計算機程序的專利保護問題，在國際上未達成一致意見。
由于專利法帶有明顯的地域性，屬于一個國家的國內法，而網上侵權行為不易覺察，網絡中對專利權的使用又進一步復雜化，侵權管轄權問題仍在探討之中。另外，在網上公開是否構成在先技術，它是否影響專利的新穎性，是否包含一定的在先使用，是否影響專利的申請，這些問題各國采取不同的解決方式，因此需要加強專利的國際保護合作。
4、網上侵犯著作權的行為
網絡使用者或服務商，在自己的網頁、電子布告欄等論壇區(qū)非法復制、傳播、轉貼他人作品;把網上傳輸的作品下載并復制成光盤，甚至營利;將他人作品上傳到網絡或從網絡上下載進行非法使用;越權或超期等非法使用共享軟件;未經許可而將他人作品提供到網上進行公眾交易或傳播，或明知侵權而仍在網上散布復制品;擅自解除著作權人對物品所采取的技術措施等;侵害網絡作品著作人的人身權，如發(fā)表權、署名權、保護作品完整權、修改權等。還有侵犯網上鄰接權，網上突出表現(xiàn)在利用網絡工作對錄音制作者的權益進行侵犯。
主要有兩個類別：一是不經權利人許可，將擅自復制的數字音樂檔案(主要為MP3格式的檔案)上傳到網上(上載)供人免費下載;二是雖不是自己直接上載，而是通過鏈接將其他網站的音樂檔案集中到自己的網站，并通過提供窗口和條件，供使用者免費下載。
5、加大執(zhí)法的力度，強調“一體”保護手段
我國司法機關通過司法解釋，逐步完善了對網絡條件下的知識產權法律保護。因此，基本上已經解決了“無法可依”的現(xiàn)象。
如最高人民法院頒布的《關于審理涉及計算機網絡著作權糾紛案件適用法律若干問題的解釋》明確了“網絡服務提供者通過網絡參與他人侵犯著作權行為，或者通過網絡教授、幫助他人實施侵犯著作權行為的，人民法院應根據民法通則第一百三十條規(guī)定，追究其與其他人或直接實施侵權行為人的共同侵權責任”。
對電子商務中知識產權的法律保護，關鍵的還在于加強執(zhí)法和實現(xiàn)“一體化”綜合保護手段。“一體化”保護，不但要求行政執(zhí)法機關的協(xié)調，也要求在運用法律規(guī)定方面實行綜合處理。對侵犯他人知識產權的行為，要給予嚴厲的制裁。只有嚴格的執(zhí)法，才有可能實現(xiàn)競爭狀態(tài)的良性循環(huán)，才能真正體現(xiàn)知識產權制度對科技創(chuàng)新的引導、激勵、保護作用。
6、加強知識產權的組織管理
企業(yè)要想能保持長久的競爭優(yōu)勢，就應該有屬于自己的專利，應該有自主的創(chuàng)新能力，為此應給以知識產權管理以足夠的重視，主動加強知識產權的組織管理。大中型企業(yè)，人力、物力、財力等上都可以支持，就有必要建立專門的知識產權管理部門，形成自身的知識產權管理體系。他們要對企業(yè)的專利、商標等的申請、許可轉讓等工作進行管理，要努力去提高企業(yè)員工的知識產權意識，動員企業(yè)員工一起保護企業(yè)知識產權;而小型企業(yè)，由于企業(yè)人力、財力等方面不足以支撐知識產權部門的正常運轉，加上企業(yè)自身也還沒形成一種明確的組織機構，沒達到一定的規(guī)模，就可以借助于知識產權咨詢機構和研究院所的力量來進行知識產權的管理工作。他們可以委托中介來制定出符合自身企業(yè)發(fā)展的知識產權管理方案，這樣不僅提高了知識產權管理的效果，達到了目標，也減少了企業(yè)成本。
7、從商業(yè)策略角度進行市場保護
知識產權保護法側重于討論腦力勞動的價值和社會對信息的利用，它主要運用的是經濟措施，它的效果應該用它所取得的市場變化來衡量。
(1)數字技術給知識產權擁有者的銷售和分銷帶來極大的機會
兩個重要的成本即生產成本(包括復制、注冊等)和銷售成本將大大下降。減少的銷售成本使樣品的分發(fā)更為迅速、方便、便宜，有助于為產品打廣告，同樣減少的銷售成本對非法者也有利。但是非法者不得不讓潛在的顧客知道如何找到他們，但如果他們向潛在顧客公告他們的位置，就等于向執(zhí)法部門自報門戶。
在非法生意中，打廣告好處不大.非法行為不能完全避免，但可以控制，所需要的只是實施知識產權保護的政治意愿。在這里，生產成本主要是復制成本，知識產權的所有者要做的，關鍵在于如何應用規(guī)模經濟使知識產權價值最大化，而不是為了保護而保護。如1000名顧客每人支付1美元來下載一份成本為幾美元的軟件，比100個顧客每人支付10美元購買一份生產和分銷成本為5美元的軟件賺的錢要多得多。
(2)考慮提供產品的條件與條款
在選擇條件與條款時，要考慮基本的權衡關系：更寬松的條件與條款會增加產品對顧客的價值，但是會減少銷量。關鍵在于要選擇使知識產權價值最大化的條件與條款，而不是最大限度地實施保護。我國現(xiàn)階段采取的政策措施主要考慮法律體系與網絡技術、基礎設施建設。
三、結論
正如江澤民同志在黨的十五大報告中所指出的：“世界變化很大很快，特別是日新月異的科學技術進步深刻地改變了并將繼續(xù)改變當代經濟社會生活和世界面貌”，電子商務也在改變著傳統(tǒng)的知識產權法律制度。反映知識經濟時代特征最為直接的知識產權制度，必須在不斷的完善中才能實現(xiàn)其應有的作用。
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