計算機網(wǎng)絡(luò)的論文博士范文(2)

計算機網(wǎng)絡(luò)的論文博士范文

　　計算機網(wǎng)絡(luò)的論文博士范文篇2

　　試談計算機網(wǎng)絡(luò)營銷在市場中的應(yīng)用

　　摘要：計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷模式上發(fā)展出來的，是市場發(fā)展的必然，也是計算機網(wǎng)絡(luò)和營銷相結(jié)合的產(chǎn)物。文章介紹了計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的含義，分析了計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，提出了計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的注意事項，這種營銷方式效率高、成本低、對市場拓展也有很多優(yōu)勢。

　　關(guān)鍵詞：計算機網(wǎng)絡(luò)營銷;應(yīng)用;企業(yè)

　　隨著世界貿(mào)易的迅猛發(fā)展，對營銷模式提出了新的要求，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠跟上貿(mào)易改革的發(fā)展速度。與計算機網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的這種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式就是電子商務(wù)，它適應(yīng)了世界貿(mào)易的發(fā)展速度，主題為計算機網(wǎng)絡(luò)營銷，在產(chǎn)品的推銷中，通過計算機網(wǎng)絡(luò)發(fā)布和手機產(chǎn)品信息，并在網(wǎng)上進行交易，對企業(yè)電子商務(wù)至關(guān)重要。幾年前的全球金融危機，使得世界經(jīng)濟萎靡不振，此時企業(yè)若想要去的穩(wěn)步發(fā)展，就應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)銷售運用起來，將其淋漓盡致地發(fā)揮于電子商務(wù)的平臺之上，從而為企業(yè)拓展市場，提高競爭力，使企業(yè)具有可持續(xù)發(fā)展空間。

　　一、什么是計算機網(wǎng)絡(luò)營銷

　　計算機網(wǎng)絡(luò)營銷通常是指通過計算機網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)產(chǎn)品進行宣傳、銷售、售后服務(wù)等一系列的銷售行為，這是一種新型的不同于傳統(tǒng)銷售的營銷模式。

　　(一)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷模式上發(fā)展起來的，它與傳統(tǒng)營銷模式有相似之處，也有不同。相比于傳統(tǒng)營銷方式，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷更加快捷、方便、效率更高，可拓展空間大，銷售地域廣泛，銷售模式多樣，它利用媒體技術(shù)實現(xiàn)了營銷目的，廣告宣傳、公關(guān)業(yè)務(wù)的開展都是使用網(wǎng)絡(luò)平臺，它的銷售策略、理念、技術(shù)手段都是傳統(tǒng)營銷方式的突破。

　　(二)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售理念是基于傳統(tǒng)銷售理論的，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷只是通過網(wǎng)絡(luò)手段完成了以往的銷售任務(wù)，這種模式中用戶和企業(yè)是可以互動的，能夠更好地溝通，它仍然是以客戶為中心，并且分析市場，達(dá)到銷售目的。計算機網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的銷售方式，是企業(yè)銷售的一個重要部分，但是它仍然不能離開傳統(tǒng)的銷售理念。

　　(三)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上貿(mào)易仍有不同，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷要使商務(wù)行為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，但是要徹底實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化也過于理想。計算機網(wǎng)絡(luò)營銷可以利用網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品的各種信息進行發(fā)布，對企業(yè)進行宣傳，同時還可以處理售后事宜，但是不一定要在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)產(chǎn)品貿(mào)易，它可以使企業(yè)和用戶進行溝通、交流。

　　二、計算機網(wǎng)絡(luò)營銷在電子商務(wù)中的優(yōu)勢

　　在電子商務(wù)中計算機網(wǎng)絡(luò)營銷有著非常明顯的優(yōu)勢，它是在傳統(tǒng)營銷方式上的改革和創(chuàng)新，主要優(yōu)勢表現(xiàn)為如下幾點:

　　(一)對時間地點沒有約束。因為網(wǎng)絡(luò)營銷對時間地點沒有約束，所以消費者更加青睞它，只要網(wǎng)絡(luò)存在，就可以在任何地點任何時間進行營銷。同樣的，作為商家，也能夠不受時間地點約束地為為消費者提供服務(wù)及時服務(wù)。

　　(二)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷活動的效率高。在網(wǎng)絡(luò)中信息傳播速度更快，在很短的時間內(nèi)信息就可能傳播出去，并且可以快速更新、更改或者撤銷。同時各種產(chǎn)品信息也能夠更快地在網(wǎng)絡(luò)中顯示，包括企業(yè)的相關(guān)信息、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的內(nèi)容、售后等，并且，這些信息可以根據(jù)市場需求進行及時調(diào)整、更改、補充，這樣就使得企業(yè)能夠更好地與市場同步，了解市場需求及用戶需求。這種及時處理信息、快速應(yīng)對市場變化的特點使得企業(yè)能夠更好地拓展空間，充分體現(xiàn)了計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的高效之處。

　　(三)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的費用更低。使用計算機網(wǎng)絡(luò)進行企業(yè)產(chǎn)品宣傳、展示等使用的費用比起傳統(tǒng)營銷要低得多，花費的人力物力更少。用傳統(tǒng)營銷模式進行信息發(fā)布、傳播需要很多的人力、紙質(zhì)廣告和電視媒體對產(chǎn)品進行宣傳的費用更是高額，并且模式單一。而利用計算機網(wǎng)絡(luò)進行宣傳、發(fā)布信息減少了廣告和印刷、郵寄等費用，從而使得成本降低。同時，計算機網(wǎng)絡(luò)的互動性可以使企業(yè)及時了解用戶的意見、建議、需求，這樣企業(yè)就可以根據(jù)收集到的信息對產(chǎn)品進行調(diào)整、改進、更新、創(chuàng)造，避免了盲目生產(chǎn)造成的損失，為企業(yè)降低庫存打下基礎(chǔ)，這樣企業(yè)就可以既降低了銷售成本又按照市場需求進行生產(chǎn)銷售，定然提高企業(yè)盈利。

　　(四)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷拓展了企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場。計算機網(wǎng)絡(luò)打破了以前的地域限制，可以將產(chǎn)品跨市、跨省、跨國家宣傳銷售，在極短的時間內(nèi)，產(chǎn)品信息就可以到達(dá)網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的各個區(qū)域。這樣就可以大大提高企業(yè)的知名度和影響力，增加用戶群的市場范圍，快速拓展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)的營銷模式比較，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍更廣，它不受傳統(tǒng)習(xí)慣、宗教信仰、地理文化限制，也不受國際銷售中各種壁壘的限制，這就使得企業(yè)可以有更廣闊的市場，可以參與全球范圍的市場競爭。

　　(五)在計算機網(wǎng)絡(luò)營銷手段下，企業(yè)競爭力得以增強。通過計算機網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品的宣傳，不僅可以擴大企業(yè)的影響力，同時也提高了企業(yè)知名度，無形中增強了軟實力。通過這種營銷手段，企業(yè)能夠快速掌握用戶信息，建立用戶群，了解產(chǎn)品需求，售后問題，從而使得企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的層次得以把握并進行調(diào)整，使企業(yè)在未來的生產(chǎn)中有的放矢，增強企業(yè)競爭力。

　　(六)計算機網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的個性差異。由于計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)絡(luò)上進行的銷售，不同于傳統(tǒng)的市場銷售，所以給營銷營銷面臨著各種挑戰(zhàn)，營銷過程存在著各種不確定性，營銷企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場調(diào)整營銷方式及時制作新的營銷方案，同時要對不同的消費人群采用不同的宣傳方式，因此營銷具有很強的個性差異。同時，在宣傳、銷售時，可以采用各種能夠想到的方式進行產(chǎn)品推廣，要讓消費者產(chǎn)生購買欲望，從而對促進網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

　　三、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在市場營銷中的新作用

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購物的盛行，網(wǎng)絡(luò)在市場營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用。為了對市場營銷起到推動作用，我們應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在市場營銷中得新作用。

　　(一)將優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷上。由于網(wǎng)絡(luò)營銷中不能見到實品，所有交易都是在虛擬環(huán)境中完成，難免有些消費者會產(chǎn)生不放心的心理，對產(chǎn)品的質(zhì)量售后等比較擔(dān)心。因此，企業(yè)不僅要做好營銷工作，還要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者在購買前能夠得到產(chǎn)品的詳細(xì)信息，能夠做到放心購買，并通過各種服務(wù)，滿足消費者的合理要求，及時回答提問，解決遇到的各種問題。同時，還要保證售后服務(wù)的可靠性，解決消費者在使用過程中的問題，使其產(chǎn)生與實體店同等的購買體驗。

　　(二)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。通過對產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)可，消費者會通過微信、QQ等方式對網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容進行宣傳，也可以通過郵件等方式將具有相同購買需求的消費者聯(lián)系起來，這樣可以擴大網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，也可以通過溝通提升產(chǎn)品認(rèn)可度。同時，消費者不僅僅在電腦上可以看到產(chǎn)品圖片進行消費，并且電視、手機等也可以同時推進宣傳消費，從而推動市場營銷在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的迅速發(fā)展。

　　(三)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)潛在客戶。通過網(wǎng)絡(luò)深挖一些潛在客戶，從而促進網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。例如，可以通過網(wǎng)絡(luò)分析消費群體的需求及消費水平，根據(jù)分析結(jié)果，采用相應(yīng)的宣傳方式來吸引消費者，也可以生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，來滿足不同消費群體的需要。

　　四、計算機網(wǎng)絡(luò)營銷要注意的幾個問題

　　(一)首先市場定位要準(zhǔn)確。企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)掌握市場供求信息，將市場主動權(quán)掌握在手，制定長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，進行企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量，找準(zhǔn)市場定位。

　　(二)提高企業(yè)調(diào)研決策水平。企業(yè)通過計算機網(wǎng)絡(luò)可以及時與客戶進行溝通互動，調(diào)整產(chǎn)品，增強競爭，同時，也需要企業(yè)有很好的調(diào)研決策能力，準(zhǔn)確判斷收集到的信息，與客戶的互動形式更加完善，從而得到正確的信息，以便進行新的正確的決策。

　　(三)加快產(chǎn)品更新、創(chuàng)新。計算機網(wǎng)絡(luò)有很強的交互性，企業(yè)應(yīng)該利用這個特點，更好的掌握用戶的愛好、需求，并把握需求的變化，及時更新產(chǎn)品，優(yōu)化設(shè)計，加快創(chuàng)新步伐，滿足不同客戶的需求。

　　(四)加強價格調(diào)整策略。網(wǎng)絡(luò)營銷對市場的反應(yīng)非常靈敏，企業(yè)應(yīng)該及時掌握市場變化，關(guān)注市場行情，根據(jù)掌握的信息對價格進行調(diào)整，實施具有彈性的價格方案，從而適應(yīng)市場變化，使得消費者能夠更加容易的接受產(chǎn)品，同時也可以使得企業(yè)獲得最大效益。

　　(五)增強計算機網(wǎng)絡(luò)銷售的功效。企業(yè)可以根據(jù)顧客訂單情況，及時調(diào)整生產(chǎn)，降低庫存壓力。根據(jù)客戶需要，增加或者減少產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，或者開發(fā)新的產(chǎn)品生產(chǎn)，從而使企業(yè)能夠掌握供求關(guān)系，最大程度的降低風(fēng)險。企業(yè)通過計算機網(wǎng)絡(luò)這個便捷、低成本、高效率的平臺，可以大大提升市場競爭力，并提高企業(yè)對計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的掌握能力。

　　五、結(jié)束語

　　通過計算機網(wǎng)絡(luò)營銷這種手段，不僅為企業(yè)提供了更廣闊的市場空間，同時也為市場產(chǎn)品的生產(chǎn)、推銷提供了更加快捷的服務(wù)，提高了企業(yè)的競爭力和對市場的掌控能力，奠定了電子商務(wù)在市場中的應(yīng)用及發(fā)展前景。

　　參考文獻:

　　[1]譚凱.基于網(wǎng)絡(luò)的動營銷方式分析[J].東南傳播，2011(4).

　　[2]蘿莉.淺析中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與營銷演變[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2010(12).

　　[3]紹曉.基于計算機網(wǎng)絡(luò)的銷售模式研究[J].電子商務(wù)，2011(8).

　　[4]李東賢.基于計算機和通信技術(shù)的營銷情報系統(tǒng)[J].西南農(nóng)大學(xué)報，2006(5).

　　[5]楊潔.物流配送中心選址與規(guī)劃的探究[J].中國商貿(mào)，2011(32).

　　[6]吳彩云.關(guān)于全面預(yù)算管理與企業(yè)戰(zhàn)略管理的探析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2011(29).

　　[7]李夢蘇.全面預(yù)算管理在企業(yè)中的應(yīng)用[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2011(7).

　　[8]李文章.重心法在成品油配送中心選址中的應(yīng)用研究[J].科技信息，2011(15)