銷售員如何提高說(shuō)話邏輯性

　　話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么銷售員如何提高說(shuō)話邏輯性呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員提高說(shuō)話邏輯性的方法一、抽象思維培養(yǎng)

　　邏輯大致可以理解為對(duì)具體事物規(guī)律的抽象總結(jié)，人類大腦進(jìn)化出邏輯推理功能，一個(gè)主流的理論是原始人類在追捕獵物過(guò)程中需要根據(jù)獵物足跡，習(xí)性和環(huán)境的各種規(guī)律分析出獵物所在位置。

　　因此邏輯性要強(qiáng)，抽象思維就要強(qiáng)。宏觀的來(lái)說(shuō)，一個(gè)人表達(dá)的邏輯性和受教育程度有很大關(guān)系。受教育程度越高，接觸到的知識(shí)越趨于抽象，對(duì)于邏輯和復(fù)雜概念的把握能力越強(qiáng)，說(shuō)話表達(dá)的邏輯性就會(huì)越強(qiáng)。

　　銷售員提高說(shuō)話邏輯性的方法二、閱讀，尤其是慢讀

　　在教育程度因素固定的情況下，自己吸收學(xué)習(xí)相對(duì)高等和抽象的知識(shí)也是重要的提升辦法。比如讀小說(shuō)和讀哲學(xué)著作相比，小說(shuō)不需要抽象思維，更多培養(yǎng)的是畫(huà)面和情緒想象能力，而哲學(xué)著作就要求你運(yùn)用抽象思維。雖然不那么好玩，但是是必要的提升方式。

　　遇到抽象思維較多的書(shū)，一定要慢慢讀，精讀，甚至?xí)r不時(shí)地回顧已讀過(guò)的章節(jié)，重新整理自己的理解。有邏輯的閱讀，是能夠一邊閱讀，一邊在大腦中整理出作者表達(dá)意思的大框架出來(lái)。

　　如果你讀完一章忘記一章，最后對(duì)邏輯能力的提升也會(huì)有限。反過(guò)來(lái)如果讀完了能夠在即使忘記了細(xì)節(jié)表達(dá)的情況下，根據(jù)自己在邏輯上的理解把作者的核心意思闡述清楚，你的鍛煉就到位了。

　　銷售員提高說(shuō)話邏輯性的方法三、寫(xiě)作

　　人的表達(dá)能力也是一個(gè)需要訓(xùn)練的過(guò)程。在自己表達(dá)能力有限，思維不夠清晰的情況下，可以先從書(shū)面表達(dá)開(kāi)始。書(shū)面表達(dá)可以給予你足夠的時(shí)間思考，讓你仔細(xì)琢磨用詞和邏輯嚴(yán)密性。你的書(shū)面表達(dá)可以是有目的性的寫(xiě)作，比如讀書(shū)筆記類的評(píng)論，或者在對(duì)問(wèn)題的分析，也可以是一般性的對(duì)自己生活體驗(yàn)和見(jiàn)聞的總結(jié)。

　　我的經(jīng)驗(yàn)，光是寫(xiě)作還不夠，一個(gè)更加鍛煉邏輯思維的環(huán)節(jié)其實(shí)是校對(duì)修改。大學(xué)時(shí)代每次論文寫(xiě)好之后都會(huì)再修訂2-3次，每一次修訂的過(guò)程，除了排除錯(cuò)別字和調(diào)整用詞，很大一部分時(shí)間就花在了觀察分析自己的邏輯，以及完善和修改上面。

　　這樣一個(gè)過(guò)程不光可以讓你寫(xiě)出來(lái)的東西質(zhì)量大大提升，還能幫助你培養(yǎng)起對(duì)自己邏輯思維能力的熟悉程度，發(fā)現(xiàn)自己邏輯上常見(jiàn)的問(wèn)題和錯(cuò)誤，進(jìn)而完善提升。

　　銷售員提高說(shuō)話邏輯性的方法四、辯論

　　進(jìn)階的提升方式，如果有條件，可以試試看參加辯論比賽。我的經(jīng)驗(yàn)里這也是一個(gè)鍛煉邏輯思維和邏輯表達(dá)的極好方式，一方面賽前的準(zhǔn)備工作就是一個(gè)梳理自己邏輯和組織語(yǔ)言的過(guò)程，另一方面臨場(chǎng)的時(shí)間壓力也可以提升你的反應(yīng)速度和信心。

　　如果沒(méi)有辯論活動(dòng)機(jī)會(huì)，也可以嘗試在網(wǎng)上利用論壇等互動(dòng)平臺(tái)和他人辯論，不過(guò)請(qǐng)記得保持禮貌，尊重和理性。

　　銷售員提高說(shuō)話邏輯性的方法五、少說(shuō)多聽(tīng)

　　說(shuō)話有邏輯的人，不見(jiàn)得一定要時(shí)刻話都很多反應(yīng)很快。說(shuō)話有邏輯和反應(yīng)速度并沒(méi)有必然聯(lián)系，所以如果你自己是一個(gè)反應(yīng)速度不太快的人，也不要因此覺(jué)得自己就沒(méi)法有邏輯地表達(dá)。

　　我自己就是一個(gè)反應(yīng)和邏輯思維都不是特別出色的人，為了避免自己表達(dá)有誤，我在與人交往的時(shí)候往往會(huì)先多聽(tīng)對(duì)方的觀點(diǎn)和表達(dá)，培養(yǎng)自己邊聽(tīng)邊思考的能力，等對(duì)方觀點(diǎn)表述完整，我胸有成竹的時(shí)候再進(jìn)行回應(yīng)。

　　另外善于聆聽(tīng)，也能夠讓你有很多機(jī)會(huì)去觀察他人講話的邏輯，并且去嘗試模仿。一邊聽(tīng)，一邊在心里默默列出對(duì)方表達(dá)的主要意思，按順序排列，甚至可以嘗試在表述完之后把聽(tīng)到的東西總結(jié)陳述出來(lái)。

　　銷售員提高說(shuō)話邏輯性的方法六、拓寬關(guān)注的廣度

　　說(shuō)話缺少邏輯的人，往往注意力非常狹窄。聽(tīng)一段話，讀一篇文章，經(jīng)常只注意到某一句話，某一個(gè)詞，并且在回應(yīng)的時(shí)候也只是死摳這些細(xì)節(jié)。說(shuō)話要有邏輯，你需要學(xué)會(huì)拓寬自己的注意力廣度，在時(shí)間和邏輯的維度上都能夠廣泛專注前后所有的內(nèi)容，而不只是此時(shí)此刻聽(tīng)到的內(nèi)容。

　　比如一個(gè)人正在和你講他單位的某個(gè)同事，你聽(tīng)到的主要都是對(duì)于這個(gè)同事的描述，比如當(dāng)下你聽(tīng)到評(píng)論說(shuō)這個(gè)同事比較小心眼，不太豁達(dá)。此時(shí)你不光需要關(guān)注這個(gè)描述，也需要看看過(guò)去的幾分鐘時(shí)間里，除了小心眼還有哪些描述出現(xiàn)，他們之間的關(guān)聯(lián)是什么，接下來(lái)又有可能出現(xiàn)哪些描述，這是時(shí)間維度上的拓寬。

　　同時(shí)你也可以去關(guān)注小心眼這個(gè)描述是否是一個(gè)準(zhǔn)確的描述，這個(gè)人用小心眼這個(gè)詞是否是他的真實(shí)意思，是否有其他動(dòng)機(jī)，這個(gè)描述可能對(duì)兩人關(guān)系帶來(lái)什么樣的影響等，這是邏輯維度上的拓寬。

　　銷售員提高說(shuō)話邏輯性的方法七、追求多角度思維

　　對(duì)任何一個(gè)問(wèn)題，都不要滿足于一個(gè)單一的解釋。比如我所學(xué)的心理學(xué)這個(gè)學(xué)科，有發(fā)展、變態(tài)、社會(huì)、人格、行為、認(rèn)知、生物、感知，神經(jīng)等非常多的研究方向，所以任何一個(gè)單一的問(wèn)題，都可以找到很多不同的理解角度。

　　如果你能養(yǎng)成習(xí)慣，對(duì)于事物的觀察分析也都可以運(yùn)用至少2個(gè)或以上的角度來(lái)分析，并且能夠區(qū)分不同角度之間的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，那么你就能夠更好地認(rèn)識(shí)事物多面性，世界多樣化的本質(zhì)，也能夠避免自己因?yàn)閱我贿壿嫀?lái)偏頗和局限。

　　銷售員提高說(shuō)話邏輯性的方法八、最后也是最重要的：練習(xí)練習(xí)再練習(xí)

　　沒(méi)有人天生就善于有邏輯地表達(dá)。善于不善于，看的主要是經(jīng)驗(yàn)積累。一個(gè)很少說(shuō)話的人即使很有邏輯，也未必能表達(dá)的很清楚。一個(gè)經(jīng)常說(shuō)話的人，就算沒(méi)什么邏輯，聽(tīng)上去也相對(duì)比較順暢流利。