五大營銷技巧 教你如何正確看營銷

　　營銷技巧是指對客戶的心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。營銷的技巧是我們在做銷售時的一種能力的體現(xiàn)，也在一種在工作中發(fā)現(xiàn)的技能。做營銷溝通是最重要的，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。想要營銷做得好，軟硬兼施才是硬道理。下面看看為大家整理出來的五步推銷法!

　　一、推激情

　　一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?

　　充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個堅持”：

　　1.堅持100天。世界推銷大師戈德曼說：“銷售，是從被拒絕開始。”

　　2.堅持“4不退讓”原則。銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候，再做稍許退讓。

　　3.堅持l/30原則。 推銷界一般認為：銷售員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。

　　二、推感情

　　美國推銷大王喬坎多爾福認為：“推銷工作98%的是感情工作，2%是對產(chǎn)品的了解。”如此看來，實際銷售中，沒什么比“拉”情更重要了。

　　銷售員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。那談什么呢?“談感情”。這才是實質(zhì)推銷過程中的第一步。

　　有一首唐詩寫得好，我們引來演繹：

　　“好雨知時節(jié)”——你要抓住推銷機會;“當(dāng)春乃發(fā)生”——在感情熱乎的時候才有生意;“隨風(fēng)潛入夜”——順?biāo)浦郏S著感情導(dǎo)人銷售;“潤物細無聲”——不知不覺中把銷售完成。

　　三、推產(chǎn)品

　　推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個銷售員應(yīng)該永遠記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。

　　除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。“演示”讓人眼見為實。心理學(xué)表明，一個人在接觸一件新事物時，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會使人思維定向。

　　語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導(dǎo)。

　　四、推價格

　　價格永遠是商品的敏感問題。銷售員應(yīng)該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。方法就是，找出兩個產(chǎn)品之間的差異點，然后進行“拆細報價”。

　　五、推數(shù)量

　　對一個產(chǎn)品來說，通常價格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會推銷數(shù)量，使顧客“多購買一些”。

　　對市場和客戶的誠信比什么都重要，要始終比你的競爭對手多準備些。

　　銷售沒有失敗，失敗是暫時的挫折，挫折是市場給你的最好禮物。

　　推銷數(shù)量的訣竅是：“大數(shù)報量”。大數(shù)報量，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫“虛設(shè)報量”。