如何利用共同愛好拉近客戶心理距離
物以類聚，人以群分。有共同愛好的人，就有更多的共同語言。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你解答如何利用“共同愛好”拉近客戶心理距離，請一起來探討學(xué)習(xí)吧。
作為一個業(yè)務(wù)員，要有自己的愛好(當(dāng)然，這個愛好還應(yīng)當(dāng)是充滿正能量的愛好)，最好能在自己的愛好領(lǐng)域有點(diǎn)優(yōu)勢。比如喜歡下圍棋，水平不要求達(dá)到專業(yè)棋手水平，也不強(qiáng)求達(dá)到業(yè)余四段以上水平，但業(yè)余二段左右的水平最好能達(dá)到。
我有一個朋友，用好緣法做了不少生意。這位朋友特別喜歡打羽毛球，而且水平還很不錯，在當(dāng)羽毛球愛好者圈內(nèi)小有名氣。當(dāng)?shù)嘏e辦的一些官方的、非官方的羽毛球比賽常請他做裁判。平時打球又好為人師，組織活動又很熱心又很盡心。不知不覺中就獲得了大家的好感。在打球體息的間隙，很多人主動找他聊天，談工作什么的。一談工作，一不小心又做成了一單業(yè)務(wù)。
我這個朋友打羽毛球的水平比較高，很多人可能就沒有這樣的天賦。是不是好緣法的應(yīng)用就受限制了呢?還是要用我們的發(fā)散性思維。
我曾經(jīng)拜訪一位客戶，客戶出于禮貌接待我，但在交談過程中，不痛不癢。趁著客戶去倒水的機(jī)會，我轉(zhuǎn)身掃描了一下客戶辦公室，發(fā)現(xiàn)我背后的角落里放著一副象棋——擺好的象棋。憑這一點(diǎn)，我判斷這個客戶很喜歡象棋。
客戶的好緣我找到了，但我自己除了認(rèn)識象棋棋子、懂得基本規(guī)則外，根本就算不上會下象棋。我不會下象棋不要緊，但我哥下象棋很不錯。于是我從象棋入手，跟客戶聊我哥下象棋可以讓我車馬炮;講我哥在街頭下殘棋輸了后把自己關(guān)在屋了研究這局棋三天，找到勝棋之法后，上街挑戰(zhàn)攤主，把攤主氣跑;敘述我哥跟棋友下一盤棋中飯都不吃。說有機(jī)會，我一定介紹我哥給你認(rèn)識，讓你們在棋盤上好好切磋切磋。到最后，客戶扶著我的肩出去請我吃飯。
要注意的事，好緣法中，用發(fā)散思維，借用其他人的愛好，一定要借用自己很熟悉的人，要借用其真實(shí)的事情。因?yàn)橹挥惺钦鎸?shí)的，講起來才有血有肉，才會讓對方所接受并產(chǎn)生共鳴。
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