如何做好促銷活動

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那么如何做好促銷活動呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好促銷活動的方法一、簡單，并直指人心

　　一般而言，顧客接受商品信息的程序為：注意—興趣—欲望—行動—滿足。而注意、興趣，欲望都是在顧客頭腦中的活動，加上目前的顧客越來越試圖在商品大潮中追求各自的個性、偏好、興趣和審美價值的安居點。因此如何將比較枯燥繁瑣的促銷信息轉(zhuǎn)化為顧客的興趣點、欲望點，就顯得非常重要。

　　做好促銷活動的方法二、以新奇博關(guān)注度

　　某大廈招租時曾懸掛過這樣一個巨幅廣告：一幅漂亮女人的剪影下面寫著醒目的“等著您來包”和聯(lián)系電話。廣告一經(jīng)掛出，立即引發(fā)了各種爭議并引起很多媒體關(guān)注。盡管這則廣告很快被叫停，但大廈已被搶租一空。當然，這則廣告其實也存在道德風險。

　　日本有一家餐館，開業(yè)不久員工就開始罷工。老板后來想了一個主意：一方面同意員工加薪要求，勸其復工;一方面在餐館內(nèi)懸掛起“歡迎員工罷工”、“歡迎攻擊餐館”、“歡迎攻擊老板”之類的條幅。這一令人啼笑皆非的做法，引來了媒體和大眾的廣泛關(guān)注，弄得眾人皆知，生意也隨之紅火起來。

　　做好促銷活動的方法三、換位思考，將心比心

　　有意識地營造一種同情目標顧客的氛圍，使目標顧客感覺到自己被同情，進而產(chǎn)生想努力擺脫被同情的想法，最終促成購買。

　　如“逸芙雪”美白霜的廣告：先是“皮膚黑就該被嘲笑嗎?”、“皮膚黑就該受到不公平待遇嗎?”、“她的衣著很好，但是皮膚有點黑!”;接著提出皮膚黑的解決方案：“完美自白宣言”、“逸芙雪除黑”等。

　　創(chuàng)意的成功之處，就在于抓住了顧客的自卑心理，先施以同情，再把顧客從低谷中拉出來。

　　做好促銷活動的方法四、故弄玄虛，把假做真

　　南寧有一家賣特色紅油米粉的米粉店，開張一周生意非常不好。到第二周，門口突然豎起了一塊醒目的道歉廣告牌：“尊敬的顧客，真對不起，今天的米粉已經(jīng)賣完，明天請早來!”廣告牌連續(xù)掛了6天。6天后，顧客漸漸多了起來;兩周后，幾乎天天顧客盈門。后來大家才知道，這是老板玩的空城計。

　　做好促銷活動的方法五、“趣”創(chuàng)意

　　某商業(yè)街并排十幾個攤位賣馬蹄糕，最偏僻的攤位生意卻特別好。原來攤位前樹立了一塊較大的廣告牌，很大的一個“趣”字，下面是一行醒目的大黑字：“自己動手，馬蹄糕游戲免費送!”

　　原來攤主賣得很特別，不是攤主自己動手切馬蹄糕，而是讓顧客自己動手切，要多大切多大，切完了再自己稱，如果顧客要買的和自己所切的重量誤差在一兩以內(nèi)，馬蹄糕就免費贈送。如此創(chuàng)意招法吸引顧客，生意旺得有“趣”。

　　做好促銷活動的方法六、驚嚇恐嚇

　　簡單地說，就是含蓄或直接告訴顧客，“如果不立即采取行動，后果將很嚴重”。

　　海飛絲去屑效果很好，但最初顧客并不很重視去屑，企業(yè)喊破了嗓子，顧客也無動于衷。如何拉動消費?得做到讓顧客厭惡頭皮屑就像厭惡虱子和跳蚤一樣!

　　后來的促銷廣告語看似平常，卻極具殺傷力：“你不會有第二次機會給人留下第一印象”。其背后暗藏“殺機”：如果不消滅頭皮屑，則會在求職、相親、拜訪重要客戶等看重第一印象的地方栽跟頭。一些非處方藥的促銷廣告中也應多注重“驚嚇恐嚇”的創(chuàng)意，諸如：“胃炎癌變，你怕不怕?”、“胃臟不好，太可怕!”等等。