房地產營銷論文范文
隨著房地產市場進入買方市場時代,房地產營銷中引入CS戰(zhàn)略已成為必要。下面是學習啦小編為大家整理的房地產營銷論文范文，供大家參考。
房地產營銷論文范文篇一
《 淺議房地產網絡營銷 》
提要：21世紀的經濟是數(shù)字化、信息化、網絡化的經濟。許多媒體和專家都認為房地產營銷將迎來新營銷時代，傳統(tǒng)的營銷體系將面臨重大改變。國內知名地產巨頭如萬科、順馳、21世紀投資公司等，紛紛在網上推出宣傳策略，打造網上營銷平臺。種種跡象表明，一場網絡營銷大戰(zhàn)已經打響，地產界正面臨著一場營銷改革風暴。
關鍵詞：房地產;市場營銷;網絡營銷
中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A
一、房地產市場營銷
房地產市場營銷是指房地產企業(yè)以了解、滿足和創(chuàng)造顧客現(xiàn)實的或潛在的房地產需求為中心，以市場為導向，以實現(xiàn)企業(yè)經營為目標，正確組織產品的生產和供應，適應不斷變化的市場需求，合理組織產品的供應和銷售，實現(xiàn)房地產企業(yè)的經濟效益和社會效益而進行經營管理的整體國產。其內容包括房地產市場調研、市場細分、預測決策、目標市場選擇、產品開發(fā)、樓盤命名、產品定價、分銷渠道選擇、市場營銷組合、促銷和物業(yè)管理等一系列活動。
房地產市場營銷蘊含著以下幾層含義：(1)房地產市場營銷是以顧客需求為導向的;(2)作為市場營銷目的的需求，既包括現(xiàn)實需求也包括潛在需求;(3)房地產市場營銷是一種創(chuàng)造性的活動。顧客的需求具有可誘導性。房地產企業(yè)不僅要了解和滿足顧客的需要，還要創(chuàng)造顧客需要;(4)房地產市場營銷是一個系統(tǒng)的管理過程，即整體營銷;(5)房地產市場營銷要兼顧社會利益。
二、房地產網絡營銷概述
(一)概念。房地產網絡營銷主要是指利用互聯(lián)網進行房地產銷售，是為實現(xiàn)每一個具體項目的銷售目標所進行的，或最終實現(xiàn)銷售，或以這個項目為基礎打造公司品牌形象的以互聯(lián)網為基本手段營造網上銷售環(huán)境的各種活動。
近幾年，隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，網民數(shù)量在急劇擴大，鑒于網民的整體素質較高，收入水平較高，越來越多的房地產開發(fā)商、營銷代理機構已將網絡營銷視為重要的營銷手段。
(二)我國房地產網絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀。目前提供房地產銷售服務的主要有兩類網站：其一，房地產業(yè)的綜合類專業(yè)網：如房產之窗，北京的房地產交易中心等，大量房產銷售中介公司加盟到這類房產網站中，由這類房產網站統(tǒng)一向外發(fā)布房源信息和提供交易平臺;其二，除了這些專業(yè)房產網站外，還有很多房產開發(fā)商、銷售商或者是房產中介建立了自己的房產銷售網站。以全球最大的房產連鎖品牌“21世紀不動產”為例，它在全球擁有近7，000家加盟店，平均每一分鐘有一個房地產交易發(fā)生于其系統(tǒng)之上。
目前，網上的房產銷售基本上以網上和網下結合的方式進行。網上房產銷售更主要的是提供一個信息溝通的平臺，以發(fā)展來看，購房合同和資金流也逐步會在網上完成。通過這些網站可以實現(xiàn)如下三個方面的功能：(1)通過門戶網站、專業(yè)網站及自建網站在網上對開發(fā)項目進行廣告宣傳;(2)可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋;(3)可通過網上的一些營銷方式給項目造勢，提升項目人氣。
(三)我國房地產網絡營銷的特征。目前，我國房地產市場營銷的特征有五個方面：(1)房地產網絡營銷以互聯(lián)網技術為依托，是一種跨時空、交互式的營銷;(2)房地產網上營銷，雖然可以很方便地實現(xiàn)資金交易的網絡化，但由于房地產價值額巨大，消費者對網上交易的安全性和信用還存在疑慮，所以資金交易一般在網下完成。這在一定程度上成為了房地產網上營銷發(fā)展的一個障礙;(3)房地產網上營銷不需要一般網上營銷的物流配送環(huán)節(jié);(4)房地產網上營銷中設計的每一件具體的房地產商品都是唯一的，并且商品內容復雜，質量不可簡單確定，這就要求房地產網上營銷不僅要為消費者提供網上看房服務，還要提供現(xiàn)場看房服務;(5)房地產網絡營銷與傳統(tǒng)營銷理論密切相關，是傳統(tǒng)營銷理論在網絡經濟中的應用和發(fā)展。
三、房地產網絡營銷的優(yōu)勢及劣勢
(一)優(yōu)勢
1、可以通過低成本的市場調研，增加產品的市場認知度。房地產企業(yè)可以通過網絡進行低成本的市場調研。網絡調研的成本低廉、信息量大、信息溝通渠道暢通。通過信息反饋，企業(yè)能提煉出有價值的數(shù)據(jù)，并將這些信息卓有成效地應用到產品制作的全過程中，這種經過市場溝通和檢驗的產品，必然會增加產品在市場中的認知度。
2、提高開發(fā)商的運作效率，降低企業(yè)營銷成本。一旦房地產開發(fā)商取得預售許可證后，房地產企業(yè)即可通過自己的網站，或在其他網站上進行銷售，這可大大降低廣告成本，而且網絡信息的發(fā)布具有時間長、傳播速度快、信息不容易丟失的特點。
3、提高消費者的購買效率，避免漫無目的的無效奔波。只要按動鼠標，不同企業(yè)的產品、統(tǒng)一企業(yè)的不同產品，在網絡上非常直觀、詳細，再不用東奔西跑，也不用在售樓小姐那里擠牙膏般地去獲取不完整的信息，這便大大提高了消費者的購買效率，也節(jié)省了大量時間。
4、加強多向交流，促進房地產商品質量和服務的提升。
5、提供24小時不間斷房地產營銷服務。
6、網絡消費者可以互動地參與營銷活動。
7、提高房地產營銷者的形象。通過網絡多媒體的特征對自己的房地產項目形象立體的全方位的展示，樹立自己的品牌形象，取得品牌效應，擺脫一味單純削價的價格策略競爭的不良影響。
8、網絡營銷拓寬房地產營銷的活動空間。
9、為不熟識消費者之間互相交流信息提供了可能。
(二)劣勢。房地產網絡營銷在市場營銷中作為一種營銷方式或手段還存在一定的劣勢，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、網絡安全技術問題。只有確保營銷環(huán)境的安全性、交易信息的真實性、數(shù)據(jù)的有效性、身份的確認性等問題，才能保證網絡營銷的安全進行。
2、法律保護問題。到目前為止，我國還沒有正式出臺有關網上交易規(guī)則的法律法規(guī)，雖然合同法中規(guī)定電子合同與書面合同具有同等的法律效力，但其中的許多枝節(jié)問題還有待進一步明確。
3、信用問題。開發(fā)商的信用往往讓想在網上買房的人放心不下。
4、觀念問題。消費者的觀念問題是另一個限制房地產互聯(lián)網營銷大規(guī)模展開的因素，當前的消費者還不能接受通過互聯(lián)網進行大金額商品的購買。
5、基礎設施保障的滯后性問題。網絡營銷的基礎設施包括大規(guī)模的企業(yè)網絡平臺、商業(yè)網絡平臺、完善的社會信用體系及電子金融體系等。就目前設立網上銀行的金融機構而言，由于社會信用體系還不夠完善，使用者的數(shù)量相當少。
6、虛假宣傳問題。目前，我國還沒有正式出臺有關網絡營銷宣傳方面的有關法律和規(guī)定，宣傳問題還呈現(xiàn)魚龍混雜的混亂局面，讓消費者眼花繚亂，容易產生糾紛。
網絡營銷作為一種全新的營銷方式，為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。在網上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個良好的發(fā)展空間。但目前存在的局限性需要我們不斷地去完善并改進它，從而讓網絡營銷越走越好。
四、房地產網絡營銷的業(yè)務流程及推廣方式
(一)業(yè)務流程。目前，對于一些大中城市而言，在地產網上交易，已不再是一爪“新事物”，房地產開發(fā)商或房地產中介機構在網上進行交易業(yè)務操作流程包括以下幾個方面，如圖1所示。(圖1)(二)推廣方式。常見的房地產網絡營銷的推廣方式主要有以下幾種：
1、SEO(搜索引擎優(yōu)化)。主要是指通過搜索引擎的排名來提高網站的最大限度曝光率，從而提升網站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網的銷售。
2、PPC(點擊付費廣告)。對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，最大的優(yōu)勢就是把每一分錢都花在了刀刃上。
3、博客營銷。最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用。
4、B2B平臺推廣。這是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接地對產品實現(xiàn)傳遞和銷售。典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環(huán)球資源網，等等。
5、電子郵件營銷。
6、QQ群推廣。
7、新聞軟文營銷。目前，大部分企業(yè)開始采用軟文營銷進行推廣，然后再在大型行業(yè)門戶或者是大型網站上進行傳播。
網絡正在改變我們的生活，也正在改變傳統(tǒng)的房地產營銷模式。因為有了網絡，消費者可以從網上快捷地獲取大量的房地產信息，開發(fā)商可以通過網站直觀地將項目、企業(yè)介紹給網民;因為網絡，傳統(tǒng)的房地產營銷模式也正在發(fā)生變化，網上銷售、網上拍賣及網上展會等形式陸續(xù)出現(xiàn)。網絡和房地產兩個專業(yè)領域，正在互相滲透、互相結合。
房地產營銷論文范文篇二
《 關于房地產市場營銷 》
摘要：房地產營銷作為房地產開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，越來越受到開發(fā)商們的重視。但是，由于中國的房地產營銷理論與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學有效的營銷理論體系尚未在房地產業(yè)內形成，房地產市場營銷還存在不少值得探索的問題，接下來本文將從不同角度分析房地產市場營銷策略。
關鍵字：房地產、市場營銷、策略
Abstract: The real estate marketing real estate development as an important link and means, it is more and more valued for developers. However, due to China 's real estate marketing theory and practice is still in the enlightenment, exploration, scientific and effective marketing theory system has not been formed in the real estate industry, the real estate marketing still exist many problems that are worth exploration, this paper aims to analyze the real estate market marketing strategy.
Key words: real estate; marketing; strategy
中圖分類號：F293.33文獻標識碼：A 文章編號：
一、房地產
房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。 房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態(tài)：即土地 、建筑物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態(tài)，即土地(或土地使用權)，建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質實體及其權益。
房地產的開發(fā)建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規(guī)律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。
二、房地產市場營銷
1、 市場營銷的意義
所謂房地產市場營銷是房地產開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經營方針�目標為指導，通過對企業(yè)內�外部經營環(huán)境�資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場�促進和引導房地產開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產開發(fā)經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。
從中國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業(yè)的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產業(yè)結構�合理組織社會生產等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現(xiàn)經濟和社會發(fā)展的目標，這個目標的實現(xiàn)就需借助市場營銷的功能作用。同時，雖然房地產行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對滯后。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。在現(xiàn)代市場經濟條件下，房地產企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發(fā)商必須了解市場，按照市場需求開發(fā)建設住宅產品，通過交換實現(xiàn)產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業(yè)的不斷發(fā)展。
2、 房地產營銷渠道
正如上文中說到如果想在競爭激烈的房地產行業(yè)中取勝，了解市場及顧客的需要是首要前提，那么房地產營銷渠道的選擇也是之后的又一關鍵因素。
目前我國房地產行業(yè)中，房地產營銷渠道大致可以分為直銷、委托代理以及近幾年興起的網絡營銷。
(1).直接銷售。它是指房地產企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。
(2).委托代理銷售。它是指一般開發(fā)商委托房地產代理商尋找顧客，顧客經過代理商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式，委托代理銷售降低了開發(fā)商的風險，通過代理商的服務性質，更易于把握市場機會，能更快地銷售房產。
(3).網絡銷售。它是利用現(xiàn)代電子商務的手段，實現(xiàn)房產的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網絡銷售策略可以降低房地產企業(yè)的營銷成本，可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務，更方便地和消費者溝通，并且打破了地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。
伴隨著房地產行業(yè)的發(fā)展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現(xiàn)，我國的房地產營銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。
3、提高房地產營銷策劃水平的策略
房地產市場營銷被譽為房地產企業(yè)經營和運作的生命線。從傳統(tǒng)經濟學的角度上講，制定合理而具有潛力的營銷策略是企業(yè)將自己的勞動成果轉化為社會勞動的一種努力，對于房地產企業(yè)這個微觀個體而言，房地產市場營銷是其最終獲取利潤并在激烈的市場競爭中立足的制勝法寶。以下是一些關于房地產營銷策劃水平的策略：
(一)高度重視市場考察，增強市場預測科學性 市場考察對于房地產市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數(shù)據(jù)。房地產企業(yè)在進行市場考察前，要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理。房地產市場營銷貫穿房地產從選址、設計、施工、銷售以及物業(yè)的始終，這需要深入市場進行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學的預測，并經過專業(yè)的人士的反復論證，才做最終的工作。 (二)明確目標市場 房地產市場營銷需根據(jù)不同消費者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照因素、水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費者的支配類型有可以劃分為價格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標市場以后，就能決定采用適合的形式進行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業(yè)化，科學地選擇目標市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進房地產企業(yè)實現(xiàn)經營目標。 (三)適宜地進行誠信宣傳 房地產廣告要起到預期效果，在宣傳過程中，一定要堅持誠信與實效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入的基礎之上，去選擇廣告宣傳的具體形式;并在廣告時間、廣告量、廣告發(fā)布地點上把握好分寸，廣告內容上以真實有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度，形成一定的好感;在廣告表現(xiàn)形式上可以進行適當?shù)募庸?，給客戶以想象的空間，激發(fā)人們的發(fā)散思維。 (四)企劃創(chuàng)意設計科學化與藝術化相結合 房地產企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認識本企業(yè)的房地產產品，并購買產品。要吸引消費者的目光，就必須在企劃創(chuàng)意設計上將科學與技術進行有機結合，充分考慮客戶的注意力、識別力、對產品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術化的表現(xiàn)形式來表達產品的優(yōu)勢，譬如說產品的美感、質量等，給消費者心中留下良好深刻的形象。企劃設計更要讓消費者感到真實、親切、貼近實際，時刻圍繞主題，以設計新穎、妙趣可心、精巧的設計風格獲得消費者的認可。這樣的企劃創(chuàng)意設計不僅會讓人們覺得標新立異，更會讓消費者認為脫離老套陳舊，真正達到創(chuàng)意設計的新、秒、精。 總之，房地產市場營銷的策略水平直接影響到了房地產行業(yè)的發(fā)展，并在效益與效益等多方面起著重要影響作用，并對整個國民的發(fā)展起著重要作用。房地產企業(yè)要正視房地產市場營銷中存在的問題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著時代的發(fā)展，將會有越來越多的人關注房地產市場營銷策略以及應用，并對其作出深層次、多角度地科學分析。筆者堅信在不久的將來，將會對如何提高房地產市場營銷策略水平作出更趨完善地闡釋 。
三、總結
綜上所述看，目前我國房地產業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產營銷已然成為房地產開發(fā)的一個重要組成部分。對于房地產開發(fā)企業(yè)來講,目前的宏觀調控形勢和市場競爭環(huán)境已經相當嚴峻,房地產企業(yè)要想抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念,創(chuàng)新房地產營銷策略,在市場營銷組合理論基礎上分析房地產營銷策略，這對提高房地產開發(fā)經營的經濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實意義。
參考文獻
[1] 杜宇.試論房地產營銷策略[J].中國科技信息,2006(4).
[2] 祖立廠《房地產營銷策劃》(第2版) 機械工業(yè)出版社2011年7月1日ISBN：9787111344704
[3] 崔銀香;關于我國當前房地產企業(yè)市場營銷策略的討論[J].經營管理者,2010,(23):132.
有關房地產營銷論文范文推薦：
房地產營銷論文范文
