試論市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間關系

　　市場營銷戰(zhàn)略在傳統(tǒng)的觀念中，是屬于企業(yè)戰(zhàn)略中的子戰(zhàn)略，但隨著社會經濟的不斷發(fā)展，這種關系也逐漸的發(fā)生了變化，眾多企業(yè)案例表明，在當今企業(yè)中，市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位也越來越突出，并直接影響到了企業(yè)戰(zhàn)略。因此，市場營銷戰(zhàn)略已經成為了企業(yè)獲取成功的重要因素，加強企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間關系的研究具有重要意義。

　　1 市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略相關概念分析

　　1.1 對市場營銷戰(zhàn)略內涵的分析

　　市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)銷售部門根據(jù)相關的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署，在對企業(yè)外部資源和內部資源綜合考慮的基礎上，制定的市場營銷計劃，并對制定的市場營銷計劃進行實施，在實施的過程中對計劃進行監(jiān)督和控制的過程。市場營銷計劃包括多個方面的內容，價格策略、產量策略以及營銷渠道和促銷策略等。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制度過程是一個相互的過程，也是一個反復創(chuàng)造和的過程，從長遠的角度來看，市場營銷戰(zhàn)略主要具備五個特點，即把拓寬市場、創(chuàng)造客戶作為目的，立足于市場調研、了解市場中產品的需求情況和供應情況，了解競爭對手并制定相應的戰(zhàn)略計劃，重視對市場戰(zhàn)略計劃的監(jiān)督、實施、改進，其原則是以結果為導向[]。

　　市場營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)協(xié)調好各種活動，一個合理的市場營銷戰(zhàn)略計劃可以使企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下長遠的為企業(yè)目標服務。首先，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定，可以讓企業(yè)內部員工形成明確的思想，有了明確的奮斗目標，有利于企業(yè)實現(xiàn)對現(xiàn)有資源的充分利用，從而給企業(yè)目標的實現(xiàn)奠定基礎;其次，企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定，還可以給企業(yè)帶來更多的合作伙伴，促進企業(yè)進一步發(fā)展;最后，企業(yè)通過市場營銷計劃，可以了解市場中客戶的實際需求，有效的留住客源。

　　1.2 對企業(yè)戰(zhàn)略內涵的分析

　　企業(yè)戰(zhàn)略計劃的制定主要是企業(yè)在面臨激烈的市場競爭環(huán)節(jié)下，為了保企業(yè)取得長期的發(fā)展和進步而制定的總體性謀劃。近年來，隨著經濟全球化，區(qū)域經濟一體化進程的加快，國際競爭也日益激烈，企業(yè)要想在激烈的國際市場中取得進步，站穩(wěn)腳跟，就要加強對企業(yè)戰(zhàn)略計劃的制定。企業(yè)戰(zhàn)略計劃在本質上就是保證企業(yè)贏得競爭，獲得更多利潤的途徑和手段。

　　2 市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的傳統(tǒng)關系

　　一般來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定都是圍繞企業(yè)整體的戰(zhàn)略計劃進行的，因此，在傳統(tǒng)的觀念中，認為市場營銷戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一個分支，是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。這種傳統(tǒng)的觀念認為只有企業(yè)制定了戰(zhàn)略計劃，才能制定相應的市場營銷戰(zhàn)略計劃。很多企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略計劃的時候，都是從企業(yè)持久發(fā)展的角度來制定的。這種從上而下的企業(yè)戰(zhàn)略計劃制定方式，使得企業(yè)的營銷部門在制定營銷計劃的時候，市場營銷目標和市場營銷戰(zhàn)略只能圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略計劃來制定，企業(yè)戰(zhàn)略計劃在市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定中有著主導作用。由于這種傳統(tǒng)的觀念存在，使得企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃和企業(yè)戰(zhàn)略計劃之間存在一種被包含于的關系，企業(yè)制定出來的營銷戰(zhàn)略計劃存在一定局限性，制約了企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃不能很好的適應市場需求，使得企業(yè)逐漸的喪失客戶資源。

　　3 市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的現(xiàn)代關系

　　市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)客觀條件而改變的，在企業(yè)實現(xiàn)目標的工程中，市場營銷戰(zhàn)略在其中的作用也越來越突出，市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定，也逐漸的拍拖了企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃的影響，更加重視市場和客戶的需求，把市場和客戶作為市場營銷戰(zhàn)略計劃制定的導向，改變了傳統(tǒng)觀念中自上而下的的戰(zhàn)略計劃制定模式，轉變?yōu)樽韵露系哪Ｊ?，從而構成了新型的逆向關系。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略層次和職能之間是各不相同的，在傳統(tǒng)的觀念中，企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃只是企業(yè)整體戰(zhàn)略計劃中的組成部分之一，雖然市場營銷戰(zhàn)略計劃不能完全替代企業(yè)營銷整體戰(zhàn)略計劃，但是隨著市場經濟體制的不斷完善和發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略計劃也會企業(yè)戰(zhàn)略計劃的制定打下了堅實的基礎[]。在世界五百強里面，沃爾瑪和海爾等公司都是以企業(yè)戰(zhàn)略獲取勝利的，但這些企業(yè)的成功都離不開企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃。這就要求現(xiàn)代企業(yè)在制定企業(yè)戰(zhàn)略計劃的過程中，要把市場營銷戰(zhàn)略計劃作為導向，從國際市場形勢出發(fā)，提高企業(yè)戰(zhàn)略計劃的可行性、科學性以及合理性。同時，市場營銷計劃還對企業(yè)戰(zhàn)略計劃的實施具有推動作用。從當前企業(yè)的發(fā)展形勢來看，企業(yè)戰(zhàn)略計劃中也逐漸凸顯出市場營銷戰(zhàn)略計劃的核心地位，市場營銷計劃和企業(yè)戰(zhàn)略計劃之間的關系已經從以前的上下關系逐漸轉變?yōu)樽韵露系年P系，二者是相互影響、相互依賴的關系，對企業(yè)的發(fā)展都具有舉足輕重的作用。

　　4 總結

　　總而言之，企業(yè)戰(zhàn)略計劃關注的重點是如何實現(xiàn)企業(yè)的目標，企業(yè)制定起合理的戰(zhàn)略能夠讓公司員工明確分動的目標，實現(xiàn)對企業(yè)資源的合理利用。隨著市場經濟體制改革的進一步完善，企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃在企業(yè)戰(zhàn)略中的核心地位也越來越突出，在現(xiàn)代企業(yè)中，二者的關系就是一種相互影響和相互促進的關系。