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與企業(yè)戰(zhàn)略論文相關(guān)的論文集錦

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與企業(yè)戰(zhàn)略論文相關(guān)的論文集錦

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  綠色營(yíng)銷趨勢(shì)下企業(yè)綠色管理戰(zhàn)略初探

  摘要 綠色已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一種相當(dāng)重要的戰(zhàn)略,有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家要抓住機(jī)遇,引進(jìn)綠色觀念,推出綠色產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)綠色市場(chǎng),推行綠色管理。

  關(guān)鍵詞 綠色營(yíng)銷  綠色管理

  20世紀(jì)90年代以來(lái),產(chǎn)生的資源耗竭和環(huán)境污染問(wèn)題,嚴(yán)重威脅著人類的生存,制約著人類生活質(zhì)量的提高。隨著環(huán)境觀念深入人心,以環(huán)境保護(hù)為特征的綠色消費(fèi)正影響著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為。世界上不少企業(yè)意識(shí)到開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷綠色產(chǎn)品的重要性,綠色產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上有著巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的發(fā)展前景,開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品對(duì)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,獲取高額利潤(rùn),參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),樹(shù)立企業(yè)形象等具有重要的戰(zhàn)略意義,隨之產(chǎn)生的綠色營(yíng)銷也正逐漸成為國(guó)際營(yíng)銷的新潮流。

  所謂綠色營(yíng)銷,又稱環(huán)保營(yíng)銷,是指企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷工具,以不損害人類自身及后代的未來(lái)需求為條件,滿足社會(huì)和消費(fèi)者現(xiàn)在需要的經(jīng)營(yíng)與銷售活動(dòng)。從社會(huì)消費(fèi)角度看,不僅要滿足我們這一代人的消費(fèi)需求和安全健康,還要滿足子孫后代的消費(fèi)需求和安全健康。它包含三個(gè)宗旨,⑴節(jié)約材料消耗,保護(hù)地球資源;⑵確保產(chǎn)品安全使用,衛(wèi)生和方便,以利于人們的身心健康和生活品質(zhì)提升;⑶引導(dǎo)綠色消費(fèi),培養(yǎng)人們的綠色意識(shí),優(yōu)化人們的生存條件。它是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的最新發(fā)展,是隨著社會(huì)對(duì)環(huán)境的關(guān)注日益加強(qiáng)而產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。在20世紀(jì)80年代,只有少數(shù)企業(yè)認(rèn)識(shí)到綠色營(yíng)銷的意義,而大多數(shù)對(duì)環(huán)保問(wèn)題并沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代至今,由于全球環(huán)境問(wèn)題的日益嚴(yán)重和綠色運(yùn)動(dòng)的蓬勃興起,

  引起企業(yè)對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視,營(yíng)銷綠色化以成為企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。

  綠色已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一種相當(dāng)重要的戰(zhàn)略。據(jù)有關(guān)資料顯示,1997年,國(guó)際綠色產(chǎn)品市場(chǎng)交易額為4260億美元,并以每年10%的速度增長(zhǎng),大大高于同期經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),許多國(guó)家綠色產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)量年增長(zhǎng)率為20%-30%,甚至有一些國(guó)家達(dá)到50%,實(shí)施綠色管理戰(zhàn)略將是企業(yè)搶占綠色市場(chǎng)的最佳選擇,否則,就有可能與急劇擴(kuò)大的綠色市場(chǎng)失之交臂。因此,有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家要抓住機(jī)遇,引進(jìn)綠色觀念,推出綠色產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)綠色市場(chǎng),推行綠色管理。

  綠色管理是指將環(huán)境保護(hù)的思想觀念融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之中,這一思想可概括為“5R"原則,即⑴、研究(Research):把環(huán)保納入企業(yè)的決策要素中,重視研究企業(yè)的環(huán)境對(duì)策:⑵、消減(Reduce):采用新技術(shù),新工藝,減少或消除有害廢棄物的排放;⑶、再開(kāi)發(fā)(Reuse):變傳統(tǒng)產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品,積極采取“綠色標(biāo)志”,⑷、循環(huán)(Recycle):對(duì)廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收處理,循環(huán)利用;⑸、保護(hù)(Rescue):積極參與社區(qū)內(nèi)的環(huán)境整潔活動(dòng),對(duì)員工和公眾進(jìn)行環(huán)保宣傳,樹(shù)立企業(yè)形象。

  1 企業(yè)實(shí)施綠色管理的意義

  1.1 綠色管理是可持續(xù)發(fā)展的必然要求

  環(huán)境問(wèn)題自古有之。但在工業(yè)革命以前,經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展對(duì)環(huán)境的需求和作用相對(duì)狹小。因此,環(huán)境與發(fā)展的矛盾不甚明顯。隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快,經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展對(duì)環(huán)境的需求和作用的程度和強(qiáng)度日益擴(kuò)大,使發(fā)展與環(huán)境的互饋關(guān)系趨于惡化。全球性的環(huán)境問(wèn)題,促使人們開(kāi)始檢討和反思傳統(tǒng)的發(fā)展觀,尋求探索新的發(fā)展模式,這便是可持續(xù)發(fā)展。1992年聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展大會(huì)在巴西里約熱內(nèi)盧召開(kāi),會(huì)議發(fā)表了《21世紀(jì)議程》,明確提出全球可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略框架。隨后,我國(guó)政府向世界推出《中國(guó)21世紀(jì)議程》,把可持續(xù)發(fā)展要求人類調(diào)整自己的經(jīng)濟(jì)行為,協(xié)調(diào)人與自然、發(fā)展與環(huán)境的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的主要體現(xiàn)者和執(zhí)行者,因此,在這種廣泛而深刻的調(diào)整和轉(zhuǎn)變中,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)該首當(dāng)其沖。企業(yè)必須采取面向可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理理念或模式──綠色管理,把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)同自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的發(fā)展聯(lián)系起來(lái),以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、環(huán)境效益的統(tǒng)一。

  1.2 綠色管理是適應(yīng)綠色消費(fèi)浪潮的必然選擇

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平的提高,促使人們的健康意識(shí)大大增強(qiáng),從而導(dǎo)致人們的消費(fèi)觀念發(fā)生重要的轉(zhuǎn)變,“綠色消費(fèi)”逐步形成,人們開(kāi)始關(guān)心消費(fèi)中的環(huán)境代價(jià),呼喚既無(wú)污染又有益健康的綠色商品。據(jù)有關(guān)民意測(cè)驗(yàn)統(tǒng)計(jì),77%的美國(guó)人表示企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象會(huì)影響他們的購(gòu)買欲;94%的德國(guó)消費(fèi)者在超市購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮環(huán)保問(wèn)題;85%的瑞典消費(fèi)者愿意為環(huán)境清潔而付出較高的價(jià)格。在我國(guó),綠色需求在小康家庭也日益表現(xiàn)出來(lái)。如在對(duì)北京和上海兩城市的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),79%-84%的消費(fèi)者希望購(gòu)買綠色產(chǎn)品。面對(duì)綠色消費(fèi)浪潮的沖擊,企業(yè)必須關(guān)注自身的環(huán)境行為,實(shí)施綠色管理,開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,提高企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

  1.3 綠色管理是環(huán)境問(wèn)題法律化的必然結(jié)果

  隨著全球環(huán)境問(wèn)題的日益突出,新的全球性、區(qū)域性的環(huán)境保護(hù)法律文件不斷出臺(tái),涉及領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約、生物多樣性公約、荒漠化公約等的履行增強(qiáng)了國(guó)際環(huán)保措施的有效性和強(qiáng)制性,對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展進(jìn)程產(chǎn)生了深刻的影響。就國(guó)內(nèi)而言,為了保護(hù)資源與環(huán)境我國(guó)先后頒布實(shí)施了《環(huán)境保護(hù)法》等6部專門的環(huán)境法律和8部與資源環(huán)境相關(guān)的法律,制定了20多項(xiàng)環(huán)保行政法規(guī)和600多項(xiàng)地方環(huán)保法規(guī)。此外,我國(guó)還制定了諸如環(huán)境影響評(píng)價(jià)、城市環(huán)境質(zhì)量整治定量考核、領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境目標(biāo)責(zé)任制、淘汰落后技術(shù)等管理制度。這些法律法規(guī)的實(shí)施直接關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在政府的環(huán)境管制下,企業(yè)必須順應(yīng)環(huán)境問(wèn)題法律化的趨勢(shì),對(duì)已有的技術(shù)和生產(chǎn)方式進(jìn)行改變,實(shí)施綠色管理,使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在法律、政策允許范圍內(nèi)進(jìn)行。

  1.4 企業(yè)發(fā)展必須實(shí)施綠色管理戰(zhàn)略

  20世紀(jì)90年代,世界范圍內(nèi)興起了一場(chǎng)“綠色革命”,環(huán)境與發(fā)展問(wèn)題已成為新一輪多邊貿(mào)易談判的中心,即“綠色回合”。預(yù)計(jì)WTO在近一兩年內(nèi)出臺(tái)一大批環(huán)保公約。由于WTO允許各成員國(guó)采取相應(yīng)措施加強(qiáng)環(huán)境保護(hù),因此,綠色壁壘將必然存在,而且會(huì)成為最重要的“變相貿(mào)易壁壘”。為了遵循這些綠色貿(mào)易規(guī)則,沖破綠色壁壘,免遭貿(mào)易制裁,企業(yè)必須實(shí)施綠色管理戰(zhàn)略,才能求得快速健康的發(fā)展。

  1.5 實(shí)施綠色管理,提高自身利益

  企業(yè)自身利益也驅(qū)使著企業(yè)強(qiáng)化環(huán)保意識(shí),實(shí)施綠色管理,降低了單位產(chǎn)品資源消耗,提高了資源利用率,既節(jié)約了材料利用成本,又可降低污染和污染治理費(fèi)用,從而提高了企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益,保障了消費(fèi)者利益,以較少的綠色投入,取得了較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。與此相反的是,那些污染嚴(yán)重、資源消耗大的企業(yè)不僅要負(fù)擔(dān)沉重的治污費(fèi)用,甚至是來(lái)自政府環(huán)保部門的罰款,更嚴(yán)重者還遭受關(guān)門停業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。而且企業(yè)自身的生產(chǎn)成本居高不下,產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。

  2 企業(yè)實(shí)施綠色管理的途徑

  2.1 樹(shù)立綠色經(jīng)營(yíng)理念,定位綠色市場(chǎng)

  在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和重大決策中,把節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、謀求可持續(xù)發(fā)展作為必需和重要的因素予以考慮,重視研究并采取環(huán)境資源保護(hù)措施,這是企業(yè)實(shí)施綠色管理戰(zhàn)略的首要觀念和基本思想?,F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)根據(jù)這儀一指導(dǎo)思想,迅速調(diào)整企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)策略,建立健全“綠色”運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整,應(yīng)定位于綠色市場(chǎng)。市場(chǎng)是企業(yè)的生命,面對(duì)急劇擴(kuò)大的綠色市場(chǎng),企業(yè)應(yīng)迅速轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)方向,應(yīng)用綠色科技,開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)應(yīng)成立專門機(jī)構(gòu)或咨詢公司收集各種綠色信息,調(diào)整和預(yù)測(cè)綠色需求,分析綠色細(xì)分市場(chǎng),推出定位綠色市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略。

  戰(zhàn)略聯(lián)盟——我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳途徑

  摘 要 在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加快的今天,我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略不僅有必要,而且具有緊迫性。而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)最佳選擇途徑。并探討了如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

  關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

  中圖分類號(hào) F276.3      文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A

  我國(guó)中小企業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略過(guò)程中將面臨著許多難題,特別是在同一些發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)論是在資金、技術(shù)、人才還是在管理等方面都處于下風(fēng)。而同世界上相關(guān)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,由此實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略是最佳的選擇。

  1 實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的意義

  1.1 實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的必要性

  (1)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的需要。我國(guó)應(yīng)充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源,發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),推動(dòng)有條件的企業(yè)以成熟技術(shù)和設(shè)備開(kāi)展對(duì)外投資合作,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí),同時(shí)有利于我國(guó)集中力量發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)。

  (2)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,是擴(kuò)大出口、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的需要。要抓住加入世貿(mào)組織的機(jī)遇,加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,帶動(dòng)貨物、技術(shù)和服務(wù)出口,提高國(guó)際市場(chǎng)占有率,在國(guó)際分工與合作中取得有利地位。

  (3)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,是積極主動(dòng)參與經(jīng)濟(jì)全球化、順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要。我國(guó)企業(yè)主動(dòng)“走出去”參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與合作,在世界范圍內(nèi)從資金、市場(chǎng)、資源的合理配置中分享所獲得的效益,從而不斷增強(qiáng)我國(guó)的綜合國(guó)力。

  (4)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,是培育我國(guó)跨國(guó)公司的需要。中國(guó)企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的進(jìn)程中更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作,必須面向世界,“走出去”開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng),在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源,到國(guó)際市場(chǎng)求生存、謀發(fā)展。

  1.2 實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”的緊迫性

  (1)我國(guó)內(nèi)部資源短缺與快速發(fā)展的國(guó)民經(jīng)濟(jì)之間的矛盾。據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國(guó)45種主要礦產(chǎn)中已探明儲(chǔ)量1/3不能滿足需要,到2010年近1/2儲(chǔ)量出現(xiàn)缺口,海外戰(zhàn)略資源的開(kāi)發(fā)與投資已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出路之一。

  (2)我國(guó)部分產(chǎn)業(yè)技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品過(guò)剩,市場(chǎng)不足,生產(chǎn)能力過(guò)剩。國(guó)內(nèi)有限的市場(chǎng)已不能滿足部分企業(yè)的發(fā)展,向海外市場(chǎng)擴(kuò)張已成為企業(yè)生存與發(fā)展的必須。

  (3)加強(qiáng)初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的國(guó)際合作的日益發(fā)展的需要。

  (4)國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,使中國(guó)企業(yè)面臨著國(guó)際大循環(huán)背景下的競(jìng)爭(zhēng),能否成為這種國(guó)際分工的一環(huán)并參與整個(gè)進(jìn)程,是對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

  (5)要在“走出去”戰(zhàn)略中了解國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)趨勢(shì),從而進(jìn)一步擴(kuò)大和利用境外市場(chǎng),以增強(qiáng)中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

  2 實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的困境

  首先,我國(guó)中小企業(yè)不僅要與國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還要同一些發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,中小企業(yè)缺乏資金支持,融資相當(dāng)困難,資金短缺,生產(chǎn)能力不能充分有效地發(fā)揮。其次,在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化、復(fù)雜化的今天,新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)需要大量時(shí)間和成本投入,且具有很高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)單純依靠自己能力已經(jīng)很難掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。第三,我國(guó)大部分中小企業(yè)對(duì)外投資經(jīng)驗(yàn)不足,缺少精通國(guó)際間資本運(yùn)作的管理人才。第四,目前,貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的影響逐漸減弱,取而代之的是綠色技術(shù)壁壘。

  3 戰(zhàn)略聯(lián)盟是實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳途徑

  我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的途徑主要有四:兼并與收購(gòu)、依靠企業(yè)自身資源進(jìn)行擴(kuò)張、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。

  3.1 兼并與收購(gòu)

  采取并購(gòu)的方式,雖然能使跨國(guó)公司繞過(guò)關(guān)稅壁壘和配額限制,省掉建廠時(shí)間,迅速進(jìn)入相應(yīng)的市場(chǎng),獲取天然資源和原材料、企業(yè)的技術(shù)人員和管理人員以及他們所掌握和積累的產(chǎn)品、技術(shù)和管理方法,有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但是,公司治理結(jié)構(gòu)不清、文化沖突和利益調(diào)整難以協(xié)調(diào)的問(wèn)題是企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中遇到的共同問(wèn)題。美國(guó)著名企業(yè)管理機(jī)構(gòu)科爾尼公司多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,只有20%的并購(gòu)案例能夠?qū)崿F(xiàn)最初的設(shè)想,大部分的并購(gòu)都以失敗告終。同時(shí),并購(gòu)需要大量的資金與先進(jìn)的管理技術(shù),而這些都不是我國(guó)中小企業(yè)的擅長(zhǎng)。因此,并購(gòu)不是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略好的選擇。

  3.2 靠自力資源擴(kuò)張

  依靠企業(yè)自身資源擴(kuò)張,是指將所有的物流活動(dòng),包括市場(chǎng)采購(gòu)、物料存儲(chǔ)、廠外運(yùn)輸、廠內(nèi)搬運(yùn)等,完全自身運(yùn)作。雖然自我擴(kuò)張的形式下,人員少而精,辦事效率高,經(jīng)營(yíng)靈活,適應(yīng)能力強(qiáng),專業(yè)化程度高,有利于提高質(zhì)量。但對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),資金的規(guī)模小,生產(chǎn)的變動(dòng)性大,一方面無(wú)力投入大量的資金進(jìn)行自有物流設(shè)施的建設(shè),而且由于企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程重組風(fēng)險(xiǎn)的存在,還可能受到企業(yè)內(nèi)部員工的抵制和資源的浪費(fèi)。另一方面人力、物力、財(cái)力的限制,不能強(qiáng)有力地支持企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),影響企業(yè)的發(fā)展。而且,企業(yè)越追求自給自足,企業(yè)的規(guī)模會(huì)越大,從而管理任務(wù)也越復(fù)雜和多元化,這樣很可能導(dǎo)致管理層由于過(guò)度分散而無(wú)法有效管理,從而面臨風(fēng)險(xiǎn)。在社會(huì)分工日益專業(yè)化的今天,已經(jīng)沒(méi)有哪一家廠商能夠完全作到自給自足,即使是大公司也不例外。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)不是單純產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌上的競(jìng)爭(zhēng),而是在買方市場(chǎng)環(huán)境下由產(chǎn)品日趨同質(zhì)性所導(dǎo)致的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)上述情況,依靠企業(yè)自身資源進(jìn)行擴(kuò)張并不是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳選擇途徑。

  3.3 合資

  我國(guó)中小企業(yè)采取合資的方式不僅可以獲得先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)和訣竅,使產(chǎn)品獲得巨大的國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng),保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而且還可以分擔(dān)成本、分散風(fēng)險(xiǎn)。但是合作帶來(lái)的企業(yè)控制權(quán)的爭(zhēng)奪,對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專有權(quán)喪失的擔(dān)心,文化差異等導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)管理復(fù)雜化,使企業(yè)陷入不穩(wěn)定。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,在中國(guó)建立的中外合資企業(yè)(包括跨國(guó)公司)中,有15%左右的企業(yè)預(yù)定壽命提前終止。因此,合資并不是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略最好的選擇途徑。

  3.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟

  而構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳途徑。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟是指市場(chǎng)中兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)自愿組成的一種企業(yè)之間松散的、以契約形式為紐帶,追求長(zhǎng)期、共同、互惠利益的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠幫助企業(yè)獲得先進(jìn)技術(shù)、提高其研發(fā)能力、增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,能開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、降低企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

  戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購(gòu)、依靠企業(yè)自身資源進(jìn)行擴(kuò)張、合資相比,具有許多優(yōu)勢(shì),可為合作雙方提供下列其他機(jī)制中所不具有的顯著優(yōu)勢(shì):協(xié)同性,整合聯(lián)盟中分散的公司資源凝聚成一股力量;提高運(yùn)作速度,尤其是當(dāng)大公司與小公司聯(lián)合時(shí)更是如此;分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),使公司能夠把握伴有較大風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)遇;加強(qiáng)合作者之間的技術(shù)交流,使他們?cè)诟髯元?dú)立的市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成聯(lián)盟,可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手限定到它的地盤上,避免雙方投入大量資金展開(kāi)兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng);組成聯(lián)盟可給雙方帶來(lái)工程技術(shù)信息和市場(chǎng)營(yíng)銷信息,使他們對(duì)于新技術(shù)變革能夠做出更快速地調(diào)整和適應(yīng)。營(yíng)銷領(lǐng)域向縱向或橫向擴(kuò)大,使合作者能夠進(jìn)入新的市場(chǎng),進(jìn)入單方難以滲透的市場(chǎng),聯(lián)盟雙方將具有更廣闊的戰(zhàn)略靈活性,最終可以達(dá)到雙贏。

  戰(zhàn)略聯(lián)盟還具有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì):一是創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。小企業(yè)因?yàn)檫h(yuǎn)未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì),與大企業(yè)比較,其生產(chǎn)成本就會(huì)高些。這些未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的小企業(yè)通過(guò)構(gòu)建聯(lián)盟,擴(kuò)大規(guī)模,就能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),即“1+1>2”效應(yīng),提高企業(yè)的效率,降低成本,增加贏利,以追求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。二是實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成綜合優(yōu)勢(shì)。企業(yè)各有所長(zhǎng),這些企業(yè)如果構(gòu)建聯(lián)盟,可以把分散的優(yōu)勢(shì)組合起來(lái),形成綜合優(yōu)勢(shì),也就可以在各方面、各部分之間取長(zhǎng)補(bǔ)短,實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)效應(yīng)。三是可以有效地占領(lǐng)新市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)人新的產(chǎn)業(yè)要克服產(chǎn)業(yè)壁壘,企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)也同樣要越過(guò)壁壘。通過(guò)企業(yè)間的聯(lián)盟合作進(jìn)人新市場(chǎng),就可以有效地克服這種壁壘。四是有利于處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關(guān)系。企業(yè)通過(guò)縱向聯(lián)合的合作競(jìng)爭(zhēng),有利于組織專業(yè)化的協(xié)作和穩(wěn)定供給。如豐田公司只負(fù)責(zé)主要部件的生產(chǎn)和整車的組裝,減少了許多交易的中間環(huán)節(jié),節(jié)約了交易費(fèi)用,提高了經(jīng)濟(jì)效益。而通過(guò)兼并實(shí)行聯(lián)盟戰(zhàn)略,從事多樣化經(jīng)營(yíng),則有利于企業(yè)尋求成長(zhǎng)機(jī)會(huì),避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  從某種意義上來(lái)說(shuō),未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將不再是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),而是聯(lián)盟與聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng),是大勢(shì)所趨。全球的電子企業(yè)和計(jì)算機(jī)制造商已加入了建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的行列。盡管存在著超乎尋常的激烈競(jìng)爭(zhēng),但是也達(dá)成了一些水平協(xié)定。如蘋果和數(shù)字公司已達(dá)成了有關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)定、松下和德國(guó)的儀器公司已達(dá)成合作開(kāi)發(fā)芯片的協(xié)議、理光和松下半導(dǎo)體公司合作生產(chǎn)半導(dǎo)體元件的協(xié)議。在航空業(yè),西班牙航空公司和泰國(guó)航空公司建立了航空運(yùn)輸戰(zhàn)略聯(lián)盟。在石油業(yè),英國(guó)殼牌石油公司與俄羅斯石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,合作開(kāi)發(fā)西伯利亞油田等。而我國(guó)中小企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,可以提高我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,與國(guó)際市場(chǎng)接軌。

  4 我國(guó)中小企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問(wèn)題

  4.1 謹(jǐn)慎選擇聯(lián)盟對(duì)象

  在選擇聯(lián)盟對(duì)象時(shí),企業(yè)首先要清楚候選企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。其次,企業(yè)應(yīng)該調(diào)查候選企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)。此外,企業(yè)還應(yīng)考察潛在候選企業(yè)是否具有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展的潛力。

  4.2 強(qiáng)化組織學(xué)習(xí),增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往不只是來(lái)自于產(chǎn)品的成本和質(zhì)量,更重要的是企業(yè)的創(chuàng)新能力。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟,合作伙伴可以學(xué)到對(duì)方融化在組織之中的知識(shí),從而得到新的組織知識(shí)和技能。因此,企業(yè)的創(chuàng)新能力往往可以通過(guò)在企業(yè)聯(lián)盟中強(qiáng)化組織學(xué)習(xí)來(lái)獲取。

  4.3 在合作中注意保護(hù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  企業(yè)在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí),一定要保護(hù)好自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),尤其是核心技術(shù)。

  4.4 加強(qiáng)合作伙伴之間組織文化的融合

  不同的企業(yè)擁有不同的企業(yè)文化,不同國(guó)家的企業(yè)在價(jià)值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)制度、員工的文化背景、生活習(xí)慣等方面差異更大。因此,企業(yè)在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)應(yīng)該注意企業(yè)文化的整合,使企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)、組織制度等方面協(xié)調(diào)一致。

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  2.1 解決了中小企業(yè)科研人才短缺問(wèn)題

  由于中小企業(yè)的資金和管理方式的問(wèn)題,很難留住出色的科研人員,致使中小企業(yè)的科研實(shí)力始終無(wú)法提升。而在高校和科研單位,他們有的就是人才,而且實(shí)力也是相對(duì)穩(wěn)定的。

  2.2 降低了中小企業(yè)自主開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和一定程度上解決了資金短缺問(wèn)題

  高校和科研單位掌握了最新的科技信息和大量的相關(guān)信息,有一流的科研人才,有較強(qiáng)的科研基礎(chǔ)。如果中小企業(yè)與他們合作,就可以節(jié)省很多搜集相關(guān)信息的人力、物力,不用一切從零開(kāi)始。降低和分散了企業(yè)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、縮短了創(chuàng)新的周期、減少無(wú)效的投資、降低了交易的成本。

  2.3 改善了中小企業(yè)資源配置的問(wèn)題

  相對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō),中小企業(yè)資源是相對(duì)緊缺的。把科研的部分留給了高校和科研單位,企業(yè)就可以把更多的精力投入到經(jīng)營(yíng)、管理、發(fā)掘市場(chǎng)等方面,從而改善了企業(yè)資源結(jié)構(gòu)。

  2.4 國(guó)家政策大力支持

  在《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》中,提出“建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,形成自主創(chuàng)新的基本體制架構(gòu)。”這表明國(guó)家今后將會(huì)加大力度支持產(chǎn)學(xué)研合作。

  3 產(chǎn)學(xué)研合作要注意的細(xì)節(jié)

  3.1 必須以企業(yè)為主體

  在產(chǎn)學(xué)研的合作中,校企雙方價(jià)值取向不一致是目前產(chǎn)學(xué)研合作中存在的一個(gè)問(wèn)題。學(xué)校通常會(huì)比較注重追求學(xué)術(shù)成果,很少考慮經(jīng)濟(jì)效益。在這種情況下,企業(yè)應(yīng)該起到主導(dǎo)的作用,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,使技術(shù)能成功推出市場(chǎng)。例如我國(guó)中小企業(yè)板第一只股票浙江新和成公司在進(jìn)行維生素A的生產(chǎn)技術(shù)方案論證時(shí),某研究院的專家對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息了解比較少,提出用胡蘿卜素作為原料生產(chǎn)維生素A。實(shí)際上,如果用胡蘿卜素生產(chǎn)維生素A,按市場(chǎng)價(jià)格,原料價(jià)格都要高于產(chǎn)品價(jià)格,即使這樣的技術(shù)創(chuàng)新在技術(shù)上有可行性,能開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品,但根本不具有市場(chǎng)可行性,不可能產(chǎn)生利潤(rùn),完全是無(wú)效的技術(shù)創(chuàng)新。

  3.2 中小企業(yè)不能過(guò)分重視短期的經(jīng)濟(jì)效益

  有些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)由于對(duì)技術(shù)的不了解,對(duì)研究開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)期性投入認(rèn)識(shí)不足很容易會(huì)用短期的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)評(píng)價(jià)一項(xiàng)技術(shù)的可行性。這時(shí)科研單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,應(yīng)該跟企業(yè)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,雙方應(yīng)詳細(xì)地論證這個(gè)研究的可行性,使雙方達(dá)成共識(shí)。

  3.3 應(yīng)與固定的科研單位保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系

  與科研單位建立長(zhǎng)期的“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)系,可以起到事半功倍的效果。只有與科研單位建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深入的聯(lián)系,企業(yè)才能在第一時(shí)間內(nèi)獲得科研單位的科研開(kāi)發(fā)信息,從而以“最經(jīng)濟(jì)”的手段獲得新項(xiàng)目或新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化權(quán)利。企業(yè)可以定期派專人走訪大學(xué)的科研部門,定期邀請(qǐng)大學(xué)的教授、專家來(lái)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)咨詢等。

  3.4 企業(yè)應(yīng)允許創(chuàng)新的失敗

  著名學(xué)者曼斯菲爾德在對(duì)美國(guó)三家大公司創(chuàng)新的調(diào)查分析后提出,60%的項(xiàng)目通過(guò)研究開(kāi)發(fā)能夠獲得成功,成為技術(shù)發(fā)明;只有30%的項(xiàng)目獲得商業(yè)上的成功;而最終只有12%的項(xiàng)目給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,達(dá)到創(chuàng)新成功的目的,企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到任何模式的技術(shù)創(chuàng)新都帶有風(fēng)險(xiǎn),只有風(fēng)險(xiǎn)大小不同而已。因此,企業(yè)應(yīng)有允許創(chuàng)新失敗的認(rèn)識(shí)與準(zhǔn)備。

  3.5 雙方應(yīng)簽訂合作合同

  在雙方的合作中,應(yīng)訂立責(zé)任義務(wù)明確的合同和訂立詳細(xì)的進(jìn)度表,保障雙方的利益。當(dāng)科研單位不能按時(shí)完成任務(wù),企業(yè)也應(yīng)該給予一些余地。但過(guò)了一段時(shí)間觀察后,仍不能完成,企業(yè)就應(yīng)該立即解除合約,減少損失。

  企業(yè)通向技術(shù)創(chuàng)新的道路模式是多種多樣的,也有不少中小企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新模式進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的成功例子。每個(gè)中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的,但經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,產(chǎn)學(xué)研合作的成功率相對(duì)高一些。

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