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零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略分析
[摘 要] 零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)的商品類型選擇相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略，對(duì)功能性商品應(yīng)當(dāng)采用效率型供應(yīng)鏈，對(duì)創(chuàng)新性商品應(yīng)當(dāng)采用反應(yīng)型供應(yīng)鏈，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈與商品類型的戰(zhàn)略匹配。
[關(guān)鍵詞] 零售企業(yè) 效率型供應(yīng)鏈 反應(yīng)型供應(yīng)鏈
20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)零售業(yè)的迅速發(fā)展令人矚目，然而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)零售業(yè)仍然存在著巨大差距。中國(guó)加入WTO之后，國(guó)外零售業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)零售業(yè)要直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)條件下，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，沃爾瑪、麥德龍、7-11等著名跨國(guó)零售企業(yè)在供應(yīng)鏈管理的實(shí)踐中取得了巨大成效，中國(guó)零售業(yè)只有盡快實(shí)施先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理模式，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展。作為一種集成化的管理思想和方法，供應(yīng)鏈管理是圍繞核心企業(yè)，通過(guò)物流、資金流、信息流等，將由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終的顧客所組成的供應(yīng)鏈連成一個(gè)整體的管理模式。目前，我國(guó)的眾多零售企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在運(yùn)作層面上，沒(méi)有將其看成是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的重要組成部分，因此只有通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈管理進(jìn)行戰(zhàn)略性思考，結(jié)合商品類型來(lái)構(gòu)建供應(yīng)鏈以獲取戰(zhàn)略匹配，才能使我國(guó)零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理實(shí)施產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。
一、效率型供應(yīng)鏈和反應(yīng)型供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈主要有兩類功能：物流功能和商流功能。供應(yīng)鏈的物流功能是指以最低的成本將原材料加工成零部件、半成品、產(chǎn)品并將它們從供應(yīng)鏈的一個(gè)節(jié)點(diǎn)運(yùn)送到另一個(gè)節(jié)點(diǎn);供應(yīng)鏈的商流功能是指對(duì)市場(chǎng)需求做出迅速反應(yīng)，確保以合適的產(chǎn)品在合適的地點(diǎn)和時(shí)間來(lái)滿足顧客的需求。物流功能和商流功能都需要一定成本，兩者構(gòu)成供應(yīng)鏈的總成本，其中物流成本主要包括運(yùn)輸、儲(chǔ)存、包裝、裝卸、流通加工、配送等費(fèi)用，商流成本則包括供過(guò)于求時(shí)的商品降價(jià)損失、供不應(yīng)求時(shí)的缺貨損失，以及由此而喪失的潛在顧客收入。一般意義上的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃谖锪骱蜕塘鬟@兩個(gè)功能間的權(quán)衡，即反應(yīng)能力與效率、成本水平之間進(jìn)行權(quán)衡。
供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、信息技術(shù)迅速發(fā)展的今天，供應(yīng)鏈趨向于盡量縮短響應(yīng)時(shí)間以滿足不斷變化的用戶需求。在這種基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)中，要求供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與市場(chǎng)需求同步，不僅響應(yīng)速度要快，而且要反應(yīng)得柔性靈巧。供應(yīng)鏈反應(yīng)能力可用供應(yīng)鏈完成以下任務(wù)的能力來(lái)度量：即是否能對(duì)需求的大幅度變動(dòng)作出反應(yīng);是否能滿足客戶較短供貨期的要求;是否能向客戶提供較多品種的產(chǎn)品;是否能提供創(chuàng)新的產(chǎn)品;是否能為客戶提供高水平的服務(wù)。供應(yīng)鏈擁有的上述能力越多，供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力就越強(qiáng)。然而反應(yīng)能力的提高也必須付出成本增加的代價(jià)。例如，要滿足需求量的大幅變動(dòng)，就需要較高的庫(kù)存水平，從而導(dǎo)致效率水平的下降。因此，每一種提高反應(yīng)能力的戰(zhàn)略都會(huì)付出額外的成本，從而降低效率水平，反之亦然。
效率型供應(yīng)鏈?zhǔn)且詫?shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的物流功能為主要目標(biāo)，即以最低的成本將原材料轉(zhuǎn)化成零部件、在制品和成品，并最終送至消費(fèi)者手中。效率型供應(yīng)鏈面對(duì)的市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特性和相關(guān)技術(shù)具有相對(duì)穩(wěn)定性，因而供應(yīng)鏈上的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)可以關(guān)注于獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、提高設(shè)備利用率、降低生產(chǎn)、運(yùn)輸、庫(kù)存等方面的相關(guān)費(fèi)用，從而最大限度地降低產(chǎn)品成本。反應(yīng)型供應(yīng)鏈則以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的商流功能為主要目標(biāo)，即對(duì)市場(chǎng)需求變化做出迅速的反應(yīng)，這類供應(yīng)鏈所提供的產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求有很大的不確定性，或者產(chǎn)品生命周期較短，或者產(chǎn)品本身技術(shù)發(fā)展很快，或者產(chǎn)品需求的季節(jié)性波動(dòng)很強(qiáng)。反應(yīng)型供應(yīng)鏈需要保持較高的市場(chǎng)應(yīng)變能力，實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，從而減少產(chǎn)品過(guò)時(shí)和失效的風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略便是在供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力和效率水平之間的平衡，零售企業(yè)一旦確定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略之后，強(qiáng)調(diào)反應(yīng)能力的供應(yīng)鏈必須將其所有的職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)用來(lái)提高其反應(yīng)能力，而強(qiáng)調(diào)效率水平的供應(yīng)鏈，則必須讓所有的職能戰(zhàn)略都用來(lái)為提高效率做貢獻(xiàn)。
二、零售企業(yè)商品類型與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的匹配
零售企業(yè)的商品類型可以根據(jù)市場(chǎng)需求的特性劃分為功能性商品和創(chuàng)新性商品。功能性商品是指那些用以滿足基本需求、生命周期長(zhǎng)、需求穩(wěn)定且邊際收益較低的商品，例如超市銷售的各種日用百貨、冷凍冷藏食品、常溫加工食品等。功能性商品的生命周期長(zhǎng)、需求穩(wěn)定并可準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，從而使供求可以達(dá)到近乎完美的平衡，這使市場(chǎng)調(diào)節(jié)變得容易，其商流成本可以忽略不計(jì)，零售企業(yè)可以集中幾乎全部精力來(lái)降低物流成本，通過(guò)與上游供應(yīng)商的密切合作，加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)，及時(shí)補(bǔ)充存貨，采取高效率低成本的采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商的選擇側(cè)重成本和質(zhì)量，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)保證均衡有效地滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈的庫(kù)存最小化和效率最大化。顯然，功能性商品要求效率過(guò)程，經(jīng)營(yíng)此類商品的零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用效率型供應(yīng)鏈。
創(chuàng)新性商品是指在設(shè)計(jì)或者服務(wù)等方面創(chuàng)新的商品，例如時(shí)裝、高檔電器、時(shí)尚用品和奢侈品等。這些商品能夠帶來(lái)較高利潤(rùn)，但是由于其生命周期短暫和商品的多樣化，需求卻很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，并且大量仿制品的出現(xiàn)會(huì)削弱創(chuàng)新商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)不得不進(jìn)行一系列的更加新穎的創(chuàng)新，從而使需求更加具有不可預(yù)見性。創(chuàng)新性商品具有的高度市場(chǎng)不確定性，增加了供求不平衡的風(fēng)險(xiǎn)，因此其主要成本是商流成本而非物流成本，需要零售企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的變化快速靈活地響應(yīng)顧客需求。選擇供應(yīng)商要考慮的不是低成本，而是獲得速度和柔性;庫(kù)存和生產(chǎn)能力的關(guān)鍵決策不是使成本最小化，而是響應(yīng)速度和靈活性，以最大限度地減少市場(chǎng)需求的不確定性給企業(yè)造成的損失。顯然，創(chuàng)新性商品要求靈敏反應(yīng)的過(guò)程，經(jīng)營(yíng)此類商品的零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用反應(yīng)型供應(yīng)鏈。如果零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品是功能性商品卻采用反應(yīng)型供應(yīng)鏈，或者經(jīng)營(yíng)的是創(chuàng)新性商品卻采用效率型供應(yīng)鏈時(shí)，其供應(yīng)鏈戰(zhàn)略就發(fā)生了根本性的錯(cuò)誤，這時(shí)就需要重新設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈。
三、零售企業(yè)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的實(shí)施
1.識(shí)別零售企業(yè)的商品需求特性
我們可以從商品的生產(chǎn)周期、需求可預(yù)測(cè)性、商品多樣性以及市場(chǎng)導(dǎo)入期與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)等方面來(lái)識(shí)別商品的需求特性。一般來(lái)說(shuō)，功能性商品的生命周期較長(zhǎng)(兩年以上)，創(chuàng)新性商品的生命周期較短(3個(gè)月～1年);功能性商品的品種較少(10～20種變形)，創(chuàng)新性商品的品種較多(通常有上千萬(wàn)種變形);功能性商品的需求預(yù)測(cè)偏差較小(10 %左右)，創(chuàng)新性商品的預(yù)測(cè)偏差較大(40%～100%);功能性商品的平均存貨率較低(1%～2%)，創(chuàng)新性商品的平均存貨率較大 (10%～40%);功能性商品的市場(chǎng)導(dǎo)入期較長(zhǎng)(6個(gè)月～1年)，創(chuàng)新性商品的市場(chǎng)導(dǎo)入期較短(1天～2周);功能性商品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率較低(5%～20%)，創(chuàng)新性商品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率較高(20%～60%)。利用這些判別標(biāo)準(zhǔn)可以有效地識(shí)別商品的需求特性。
2.實(shí)施零售商品類別管理
零售商品類別管理是指零售商以某一商品類別作為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行管理，集中精力傳遞和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的價(jià)值，以取得更好的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。具體來(lái)說(shuō)，零售企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的所有商品按類別進(jìn)行分類，確定和衡量每一類別商品的功能、收益性、成長(zhǎng)性等指標(biāo)，并將商品類型區(qū)分為功能性商品和創(chuàng)新型商品。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合考慮各類商品的庫(kù)存水平和貨架展示等因素，制定商品品種計(jì)劃，對(duì)整個(gè)商品類別進(jìn)行管理，提高顧客的服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商品類別的整體收益最大化。
3.按照商品類型分別采用相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
對(duì)于功能型商品應(yīng)當(dāng)側(cè)重于降低物流成本，采用效率型供應(yīng)鏈，實(shí)施有效客戶反應(yīng)(ECR)系統(tǒng)。從提高商品供應(yīng)的效率入手，與上游供應(yīng)商和制造商之間利用現(xiàn)代信息技術(shù)建立相互協(xié)調(diào)的供應(yīng)模式，零售商總部利用POS系統(tǒng)提供的商品銷售信息，以及對(duì)銷售量的預(yù)測(cè)，利用電腦輔助訂貨系統(tǒng)向供應(yīng)商訂貨，由供應(yīng)商或區(qū)域配送中心向各零售商店提供即時(shí)補(bǔ)貨，拉動(dòng)制造商進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，形成銷售和配送的同步運(yùn)轉(zhuǎn)，共享物流設(shè)施和倉(cāng)庫(kù)資源，降低配送成本,最大限度地減少生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的各種浪費(fèi)。對(duì)于創(chuàng)新型商品應(yīng)當(dāng)側(cè)重于降低商流成本，采用反應(yīng)型供應(yīng)鏈，實(shí)施快速反應(yīng)(QR)系統(tǒng)。從提高顧客響應(yīng)的速度出發(fā)，與供應(yīng)鏈各方建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和合作機(jī)制，采用EDI電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的分工協(xié)作和信息共享，縮短商品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)周期，實(shí)施JIT 生產(chǎn)方式，進(jìn)行多品種中小批量生產(chǎn)和高頻度小批量配送，降低供應(yīng)鏈的庫(kù)存水平，迅速地滿足顧客的個(gè)性化和定制化需求，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力。
參考文獻(xiàn):
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中小企業(yè)通向技術(shù)創(chuàng)新的捷徑：產(chǎn)學(xué)研合作
摘 要 在國(guó)家“十一五”規(guī)劃中，多次提到“自主創(chuàng)新”。但是要中小企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新談何容易。根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的情況，認(rèn)為我國(guó)中小企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的模式通向技術(shù)創(chuàng)新。從中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中遇到的難點(diǎn)出發(fā)，分析產(chǎn)學(xué)研合作的可行性、優(yōu)越性和局限性，并結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)提出產(chǎn)學(xué)研合作中應(yīng)注意的問(wèn)題。
關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)學(xué)研合作
企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最主要方式有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新。在最近頒布的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》中，“自主創(chuàng)新”成為關(guān)鍵詞。在《建議》中，多次強(qiáng)調(diào)了自主創(chuàng)新的重要性，提出在“十一五”時(shí)期，必須提高自主創(chuàng)新能力，要把自主創(chuàng)新作為制定“十一五”規(guī)劃的著力點(diǎn)：把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為科學(xué)技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的中心環(huán)節(jié)，大力提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力。從《建議》中可以看出，自主創(chuàng)新是中小企業(yè)在今后的發(fā)展中至關(guān)重要的機(jī)遇。
相比“十五”規(guī)劃，國(guó)家會(huì)制定更多政策支持企業(yè)自主創(chuàng)新,但主要還是針對(duì)大型企業(yè)，對(duì)于中小企業(yè)的支持力度還是有限，使得中小企業(yè)很難靠自主創(chuàng)新搞技術(shù)創(chuàng)新。
1 中小企業(yè)自主創(chuàng)新的主要難點(diǎn)
1.1 創(chuàng)新觀念和創(chuàng)新意識(shí)存在障礙
不少中小企業(yè)認(rèn)為，科技自主創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)太大，投資太大，投資回報(bào)率不高。而且有一部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為企業(yè)無(wú)需自主創(chuàng)新，“引進(jìn)”技術(shù)同樣能使企業(yè)發(fā)展。雖然技術(shù)引進(jìn)具有投資少、見效快、風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)點(diǎn)，是后進(jìn)企業(yè)趕超先進(jìn)企業(yè)的一條捷徑。但從市場(chǎng)上轉(zhuǎn)讓技術(shù)的案例，可以看出，一般大公司轉(zhuǎn)讓出去的技術(shù)都是一些將近淘汰或低利潤(rùn)的技術(shù)，處在成長(zhǎng)期或成熟期的高新技術(shù)是不會(huì)輕而易舉地轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)的。而且很多中小企業(yè)只是單純的引進(jìn)，沒(méi)有注意引進(jìn)后的消化、吸收模仿和創(chuàng)新。這是我國(guó)中小企業(yè)不能通過(guò)模仿創(chuàng)新走上自主創(chuàng)新的主要原因。
1.2 我國(guó)金融、行政體制的約束
企業(yè)自主創(chuàng)新需要大量的資金，但我國(guó)中小企業(yè)目前還缺少正常暢通的融資渠道。實(shí)踐證明，中小企業(yè)的科技創(chuàng)新離開政府的引導(dǎo)、支持是難以實(shí)現(xiàn)的。在發(fā)達(dá)國(guó)家，中小企業(yè)科技創(chuàng)新獲得各種資金的支持比較容易，而且很多發(fā)達(dá)國(guó)家都有相應(yīng)的體制政策支持企業(yè)搞自主創(chuàng)新。例如美國(guó)就有通過(guò)立法如《中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展法》制定中小企業(yè)創(chuàng)新研究計(jì)劃等方式，引導(dǎo)和促進(jìn)中小企業(yè)科技創(chuàng)新，硬性規(guī)定政府各有關(guān)部門必須按一定比例向中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展計(jì)劃提供資金，用于援助中小企業(yè)開展科技開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化，以促進(jìn)他們的專利發(fā)明轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。而在我國(guó)，雖然近幾年有政策支持自主創(chuàng)新，但是主要的受惠對(duì)象還是國(guó)有大企業(yè)。銀行的諸多信貸業(yè)務(wù)大都面向國(guó)有大企業(yè)，再加上中小企業(yè)勢(shì)力較弱，使得資信度低，銀行對(duì)其貸款所面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大，因而拒絕貸款。而且我國(guó)的融資渠道又相對(duì)單一，風(fēng)險(xiǎn)投資和天使投資的發(fā)展還處于初級(jí)階段，使得中小企業(yè)融資困難。融資難成為制約我國(guó)中小企業(yè)自主創(chuàng)新的主要原因。
1.3 中小企業(yè)研發(fā)能力基礎(chǔ)薄弱
中小企業(yè)規(guī)模一般不大，經(jīng)濟(jì)效益一般，物質(zhì)與技術(shù)基礎(chǔ)比較薄弱。首先，以往中小企業(yè)沒(méi)有注意對(duì)科研人員的培養(yǎng),整個(gè)企業(yè)文化都不適合科研人員的發(fā)展，致使企業(yè)科研人員缺乏，科研投入少，科研基礎(chǔ)薄弱。再者，中小企業(yè)對(duì)科技研發(fā)的經(jīng)費(fèi)投入過(guò)少。我國(guó)目前R&D投入占國(guó)民生產(chǎn)總值的比重為0.6%，而發(fā)達(dá)國(guó)家為2.3%～3.0%，發(fā)展中國(guó)家為1.5%。我國(guó)許多企業(yè)的R&D支出還不到營(yíng)業(yè)額的1%，而有關(guān)研究表明，企業(yè)要生存下去，其R&D支出至少應(yīng)占營(yíng)業(yè)額的2%～4%。由于科技研發(fā)的經(jīng)費(fèi)的投入少，嚴(yán)重影響了中小企業(yè)的發(fā)展。
1.4 缺乏新技術(shù)、新產(chǎn)品的信息獲取渠道
我國(guó)提供科技信息的中介行業(yè)還沒(méi)有得到發(fā)展，信息中介市場(chǎng)還是處于萌芽階段。如果中小企業(yè)自己投入資金建設(shè)一套獲取信息的渠道，成本又太高，投入與產(chǎn)出比較低。因此造成中小企業(yè)無(wú)法掌握最新的技術(shù)和產(chǎn)品信息。
2 產(chǎn)學(xué)研的可行性
2.1 解決了中小企業(yè)科研人才短缺問(wèn)題
由于中小企業(yè)的資金和管理方式的問(wèn)題，很難留住出色的科研人員，致使中小企業(yè)的科研實(shí)力始終無(wú)法提升。而在高校和科研單位，他們有的就是人才，而且實(shí)力也是相對(duì)穩(wěn)定的。
2.2 降低了中小企業(yè)自主開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和一定程度上解決了資金短缺問(wèn)題
高校和科研單位掌握了最新的科技信息和大量的相關(guān)信息，有一流的科研人才，有較強(qiáng)的科研基礎(chǔ)。如果中小企業(yè)與他們合作，就可以節(jié)省很多搜集相關(guān)信息的人力、物力，不用一切從零開始。降低和分散了企業(yè)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、縮短了創(chuàng)新的周期、減少無(wú)效的投資、降低了交易的成本。
2.3 改善了中小企業(yè)資源配置的問(wèn)題
相對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)資源是相對(duì)緊缺的。把科研的部分留給了高校和科研單位，企業(yè)就可以把更多的精力投入到經(jīng)營(yíng)、管理、發(fā)掘市場(chǎng)等方面，從而改善了企業(yè)資源結(jié)構(gòu)。
2.4 國(guó)家政策大力支持
在《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議》中，提出“建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,形成自主創(chuàng)新的基本體制架構(gòu)。”這表明國(guó)家今后將會(huì)加大力度支持產(chǎn)學(xué)研合作。
3 產(chǎn)學(xué)研合作要注意的細(xì)節(jié)
3.1 必須以企業(yè)為主體
在產(chǎn)學(xué)研的合作中，校企雙方價(jià)值取向不一致是目前產(chǎn)學(xué)研合作中存在的一個(gè)問(wèn)題。學(xué)校通常會(huì)比較注重追求學(xué)術(shù)成果，很少考慮經(jīng)濟(jì)效益。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該起到主導(dǎo)的作用，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，使技術(shù)能成功推出市場(chǎng)。例如我國(guó)中小企業(yè)板第一只股票浙江新和成公司在進(jìn)行維生素A的生產(chǎn)技術(shù)方案論證時(shí)，某研究院的專家對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息了解比較少，提出用胡蘿卜素作為原料生產(chǎn)維生素A。實(shí)際上，如果用胡蘿卜素生產(chǎn)維生素A，按市場(chǎng)價(jià)格，原料價(jià)格都要高于產(chǎn)品價(jià)格，即使這樣的技術(shù)創(chuàng)新在技術(shù)上有可行性，能開發(fā)出新產(chǎn)品，但根本不具有市場(chǎng)可行性，不可能產(chǎn)生利潤(rùn)，完全是無(wú)效的技術(shù)創(chuàng)新。
3.2 中小企業(yè)不能過(guò)分重視短期的經(jīng)濟(jì)效益
有些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)由于對(duì)技術(shù)的不了解，對(duì)研究開發(fā)的長(zhǎng)期性投入認(rèn)識(shí)不足很容易會(huì)用短期的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)評(píng)價(jià)一項(xiàng)技術(shù)的可行性。這時(shí)科研單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，應(yīng)該跟企業(yè)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，雙方應(yīng)詳細(xì)地論證這個(gè)研究的可行性，使雙方達(dá)成共識(shí)。
3.3 應(yīng)與固定的科研單位保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系
與科研單位建立長(zhǎng)期的“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)系，可以起到事半功倍的效果。只有與科研單位建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深入的聯(lián)系，企業(yè)才能在第一時(shí)間內(nèi)獲得科研單位的科研開發(fā)信息，從而以“最經(jīng)濟(jì)”的手段獲得新項(xiàng)目或新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化權(quán)利。企業(yè)可以定期派專人走訪大學(xué)的科研部門，定期邀請(qǐng)大學(xué)的教授、專家來(lái)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)咨詢等。
3.4 企業(yè)應(yīng)允許創(chuàng)新的失敗
著名學(xué)者曼斯菲爾德在對(duì)美國(guó)三家大公司創(chuàng)新的調(diào)查分析后提出，60%的項(xiàng)目通過(guò)研究開發(fā)能夠獲得成功，成為技術(shù)發(fā)明;只有30%的項(xiàng)目獲得商業(yè)上的成功;而最終只有12%的項(xiàng)目給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到創(chuàng)新成功的目的，企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到任何模式的技術(shù)創(chuàng)新都帶有風(fēng)險(xiǎn)，只有風(fēng)險(xiǎn)大小不同而已。因此，企業(yè)應(yīng)有允許創(chuàng)新失敗的認(rèn)識(shí)與準(zhǔn)備。
3.5 雙方應(yīng)簽訂合作合同
在雙方的合作中，應(yīng)訂立責(zé)任義務(wù)明確的合同和訂立詳細(xì)的進(jìn)度表，保障雙方的利益。當(dāng)科研單位不能按時(shí)完成任務(wù)，企業(yè)也應(yīng)該給予一些余地。但過(guò)了一段時(shí)間觀察后，仍不能完成，企業(yè)就應(yīng)該立即解除合約，減少損失。
企業(yè)通向技術(shù)創(chuàng)新的道路模式是多種多樣的，也有不少中小企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新模式進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的成功例子。每個(gè)中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的，但經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，產(chǎn)學(xué)研合作的成功率相對(duì)高一些。
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