包子鋪如何做好銷售

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么包子鋪如何做好銷售呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好包子鋪銷售的兩個方法：

　　做好包子鋪銷售的方法1、肯定和贊許你的客戶

　　自古就有唐太宗的“以人為鑒，可明得失”，其中道理不再贅述，需加說明的是，聽取不等于采用!做品牌建設(shè)或服務(wù)性行業(yè)，是需要適當(dāng)“肯定和贊許”你的客戶的，當(dāng)然，方法和方式很多，“當(dāng)面聽取意見和建議”不失為一種好的策略，我們知道有很多商家(廠家)在做推廣活動時都會設(shè)置一個“建議獎”，目的不正是在此嘛?!心理學(xué)講的已經(jīng)非常清楚了，被肯定和贊許，內(nèi)心當(dāng)然是非常高興，因為被肯定和贊許的，是自己區(qū)別于或者優(yōu)于常人的特質(zhì)和能力，從而產(chǎn)生良性效應(yīng)反彈，其作用可以迅速拉近客戶關(guān)系;對品牌建設(shè)方面也會強化美譽度(因良好的個體特質(zhì)轉(zhuǎn)嫁至品牌);當(dāng)然對自信心不足的員工也會逐漸培養(yǎng)其信心等等。

　　做好包子鋪銷售的方法2、口碑傳播的強大魅力

　　我堅信，包子鋪顧客的建議如果被采納，估計他至少會將這一信息傳遞給5個朋友：看，是我告訴他這樣做的，生意多好!在這紛雜的世界，商業(yè)信息漫天飛舞，無孔不入的今天，口碑的傳播那是多么的難能可貴!聽取口碑傳播的人至少會產(chǎn)生兩重潛意識：1、我朋友給他提建議，說明他的包子不錯;2、賣的好，還是說明包子不錯。但是兩重潛意識的結(jié)果雖然一直，但過程不同，一起來看：提建議=應(yīng)該=推理=感性=間接、賣的好=事實=理性=直接，這樣聽到和看到的結(jié)果重合起來，就是感性和理性的疊加，也就完成了大腦對一品牌或服務(wù)的購買決策和購買動機指令，且如沒有特殊原因，就會固化思維，難以撼動!

　　銷售成功成交的方法：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強調(diào)客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協(xié)助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用。客戶想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。