吸引采購的銷售技巧有哪些

　　采購都對(duì)什么樣的新品有興趣?他們對(duì)新品的欲望和需求趨熱勢(shì)是什么?從某種意義上講，只要供應(yīng)商能夠抓住采購的欲望，并試著去引導(dǎo)采購的這種欲望，就能在進(jìn)新品問題上把握主動(dòng)權(quán)。那么吸引采購的銷售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　吸引采購的六個(gè)銷售技巧：

　　吸引采購的銷售技巧一、頻繁而大力度的廣告

　　在這個(gè)被各路媒體所掌握的現(xiàn)代社會(huì)，廣告對(duì)于人們的消費(fèi)引導(dǎo)還是十分明顯的。尤其是那些在黃金時(shí)段頻繁而高密度的廣。比如，今年的“HELLO C”，總能在各類電視連續(xù)劇的間隙做到高頻率地播放。所以，今年該飲料的恐怕也是成幾何倍數(shù)地增長(zhǎng)。這種大力度的廣告，不光能迅速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，也能成為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)先“通行證”。有了這個(gè)“通行證”，產(chǎn)品在大賣場(chǎng)往往會(huì)“所向披靡”，戰(zhàn)無不勝。畢竟，顧客需要的，也就是賣場(chǎng)要賣的嘛!在這個(gè)問題上，大賣場(chǎng)是很講原則的。

　　吸引采購的銷售技巧二、電視購物

　　近年來，電視購物是一種購物風(fēng)潮。每天，我們都會(huì)在電視上看到大量的電視購物信息。超低的價(jià)格，送貨上門的方式，往往成為許多貪便宜，又不知情的觀眾的購物新寵。既然是一種新型的消費(fèi)引導(dǎo)，這些信息往往也會(huì)被采購捕獲到。所以，如果你的新品能夠在電視購物信息中出現(xiàn)，不光能夠吸引消費(fèi)者的眼球，也是能對(duì)采購產(chǎn)生吸引力的。所以，供應(yīng)商不要忽略電視購物這種新興的宣傳手段。這并不是說要供應(yīng)商將電視購物作為自己新的銷售渠道，而是借用這種形式來宣傳新品。增加“新品”在與采購談判中的“籌碼”。

　　吸引采購的銷售技巧三、鋪貨策略——“農(nóng)村包圍城市”

　　對(duì)于那些“牛氣沖天”的大賣場(chǎng)來說，先入為主的策略往往并不適合它們。相反，先鋪一些傳統(tǒng)渠道和中小超市，待形成“夾擊”之勢(shì)時(shí)，再考慮進(jìn)軍大賣場(chǎng)，卻往往能夠取得成功。早在新民主主義革命時(shí)期，毛澤東正是鑒于中國(guó)革命的現(xiàn)狀，做出了“農(nóng)村包圍城市，最后奪取政權(quán)”的策略。這是導(dǎo)致中國(guó)革命最后成功的關(guān)鍵因素。對(duì)于供應(yīng)商來說，新品鋪貨，也可以采取這種先易后難，先外圍，后中心的鋪貨策略。

　　吸引采購的銷售技巧四、借用賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

　　只要是有些“身份”和“地位”的大賣場(chǎng)，都會(huì)格外注意維護(hù)自己在同行中的身價(jià)和地位。對(duì)于供應(yīng)商來說，借用賣場(chǎng)之間的這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，往往能夠讓自己最終“漁翁獲利”。“盡管貴店對(duì)我們的新品不感興趣，可有人還是對(duì)我們的新品很感興趣的。進(jìn)不進(jìn)新品，您看著辦!”在這樣一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，賣場(chǎng)是會(huì)對(duì)你的新品給予格外的關(guān)注的。畢竟，哪一個(gè)采購都不希望自己輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

　　吸引采購的銷售技巧五、借顧客的“嘴”向賣場(chǎng)“要”

　　每個(gè)人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同樣的話，出自不同人的口，其最終的效果往往是二樣的。通常說來，大賣場(chǎng)大都會(huì)對(duì)顧客的意見比較重視，稍具規(guī)模的大賣場(chǎng)都會(huì)在一些主通道處設(shè)置《顧客意見本》。原因很簡(jiǎn)單，賣場(chǎng)大都把顧客視為自己的“上帝”，并想方設(shè)法滿足顧客的需求。這也是賣場(chǎng)設(shè)立《顧客意見本》的根目的。所以，一旦顧客在<顧客意見本>上填寫買不到哪一類自己想買的商品，賣場(chǎng)往往會(huì)在第一時(shí)間給予關(guān)注。比如，某品牌的某類商品在其他賣場(chǎng)有銷售，但在貴商場(chǎng)沒有該品種。一旦這樣的呼聲達(dá)到一定數(shù)量，門店是會(huì)找相關(guān)采購的。這時(shí)，采購自然就會(huì)在第一時(shí)間“找”到你了!

　　吸引采購的銷售技巧六、借門店的“嘴”向采購“要”

　　商業(yè)社會(huì)是一張由無數(shù)利益關(guān)系交織在一起的“大網(wǎng)”。不管你和對(duì)方的距離多遠(yuǎn)，我們都可以通過間接的手段，讓二個(gè)互不相干的人最終聯(lián)系在一起。對(duì)于供應(yīng)商來說，如果你和該門店的上層有利益關(guān)系，完全可以通過“曲線救國(guó)”的方式，來讓采購對(duì)你的“新品”間接發(fā)生興趣。比如，利用你和門店的良好客情關(guān)系，讓“門店”去找采購“要”新品。在大賣場(chǎng)，門店面對(duì)的都是一些一線客人，他們自然有權(quán)利向采購“要”那些顧客需要的“新商品”!

　　業(yè)務(wù)員提高銷售業(yè)績(jī)的方法：

　　一、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對(duì)觀點(diǎn)：獨(dú)處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個(gè)很不錯(cuò)的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績(jī)，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長(zhǎng)士氣，有時(shí)朋友會(huì)不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會(huì)自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績(jī)的受益是你沒有預(yù)想到的，同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵(lì)，從群體責(zé)任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：變化紛繁的市場(chǎng)總有合適于你的促銷方式與場(chǎng)所反對(duì)觀點(diǎn)：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處處存在，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在就會(huì)讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售，用常規(guī)的方式方法總會(huì)讓你感動(dòng)落后，這時(shí)你不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時(shí)會(huì)有出奇的效果，比如一個(gè)乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長(zhǎng)是可想而知的，而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場(chǎng)所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會(huì)有的出奇效果。

　　三、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　四、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　五、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會(huì)給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。