世界知名企業(yè)的成功銷(xiāo)售技巧有哪些
在驚詫于世界知名企業(yè)的輝煌業(yè)績(jī)之余，加入WTO后的中國(guó)企業(yè)最想探尋的恐怕是其成功之道了，而營(yíng)銷(xiāo)攻略則是其成功之道的要義。下面學(xué)習(xí)啦小編為你解答世界知名企業(yè)的成功銷(xiāo)售技巧有哪些，希望對(duì)你有所幫助!
世界知名企業(yè)的成功銷(xiāo)售技巧
三星電子：體育營(yíng)銷(xiāo)
在韓國(guó)，三星電子無(wú)疑是一個(gè)最成功的例子，1969年成立以來(lái)，三星電子一直將產(chǎn)品定位為高端、時(shí)尚、前衛(wèi)的國(guó)際品牌。目前，三星在多個(gè)領(lǐng)域擁有世界排名第一的產(chǎn)品。三星的成功除了一如既往地專(zhuān)注于研發(fā)之外，廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣的創(chuàng)造性也為品牌提升起了相當(dāng)重要角色。這當(dāng)中體育營(yíng)銷(xiāo)為業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。
去年，三星電子的全球廣告、營(yíng)銷(xiāo)和品牌花費(fèi)達(dá)到了40億美元左右。公司預(yù)計(jì)今年在這方面的花費(fèi)相當(dāng)。公司對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注不僅包括全球性的賽事，還包括地區(qū)和本地的項(xiàng)目。三星電子成功地贊助了2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)和2002年鹽湖城冬奧會(huì)。9月份三星電子正式成為2002年釜山亞運(yùn)會(huì)的主要合作伙伴，同時(shí)三星電子也是釜山亞運(yùn)會(huì)火炬接力的官方合作伙伴，并贊助了與之相關(guān)的環(huán)韓自行車(chē)賽等等。此外，三星電子新近與中國(guó)奧委會(huì)簽訂協(xié)議，以第14屆亞運(yùn)會(huì)官方合作伙伴的身份，贊助中國(guó)體育代表團(tuán)。雖然，三星電子在贊助體育賽事方面的廣告、營(yíng)銷(xiāo)和推廣項(xiàng)目花費(fèi)巨大，但公司相信它在品牌建設(shè)方面獲得的好處數(shù)倍于此。公司自己的調(diào)查顯示，作為悉尼和鹽湖城奧運(yùn)會(huì)無(wú)線(xiàn)通訊設(shè)備官方合作伙伴，大大加強(qiáng)了三星品牌在全球和在重要的美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度。
通過(guò)世人關(guān)注的體育活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營(yíng)銷(xiāo)門(mén)道之一，但是如何運(yùn)用好體育營(yíng)銷(xiāo)則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。
耐克：虛擬營(yíng)銷(xiāo)
虛擬營(yíng)銷(xiāo)是一種克服資源缺乏的劣勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。
美國(guó)耐克的發(fā)展是“虛擬營(yíng)銷(xiāo)”成功的典范?，F(xiàn)在這家公司的美國(guó)總部實(shí)際上什么都不生產(chǎn)，他們?cè)缫褜⒆鲂臉I(yè)務(wù)，以合同承包加工返銷(xiāo)的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國(guó)家，而總公司則只控制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。耐克公司這么做的科學(xué)之處就在于，合理區(qū)分并識(shí)別出制鞋行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵業(yè)務(wù)與非關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量?jī)r(jià)值的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理，而不是相對(duì)簡(jiǎn)單的制造環(huán)節(jié)。針對(duì)這一狀況，耐克公司做出了外包(虛擬非核心業(yè)務(wù))加工制造的決策，而集中主要的財(cái)力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)管理方面。
微軟：合作營(yíng)銷(xiāo)
合作營(yíng)銷(xiāo)是指幾家公司擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換彼此的資源，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。微軟初出茅廬時(shí)就將“視窗”與IBM公司聯(lián)盟。“視窗”是優(yōu)秀的面向?qū)ο蟮挠脩?hù)友好界面，IBM則是久負(fù)盛名的PC商，雙方在聯(lián)盟中共贏。
戴爾：個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
當(dāng)今IT界炙手可熱的戴爾(DELL)公司，自1990年以來(lái)，股票增長(zhǎng)了87000%!其實(shí)，把該公司引向巔峰的理念就是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)：按照客戶(hù)的要求生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，并向客戶(hù)直接發(fā)貨。如戴爾公司為福特公司不同部門(mén)的員工設(shè)計(jì)了各種不同的配置，當(dāng)通過(guò)福特公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)接到訂貨時(shí)，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個(gè)工種的員工，他需要哪種計(jì)算機(jī)，戴爾公司便組裝合適的硬件和軟件，很快送到客戶(hù)手中。
所謂個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，最簡(jiǎn)單地理解就是量體裁衣。具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個(gè)性化產(chǎn)品的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。它避開(kāi)了中間環(huán)節(jié)，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)管理、企業(yè)資源的整合經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯。
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