節(jié)后的終端銷售技巧有哪些

　　節(jié)日過后，零售經(jīng)營進(jìn)入淡季，這是市場的一個自然規(guī)律。在這個時間段內(nèi)，并不是我們無所作為，相反還要有所作為。那么節(jié)后的終端銷售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　節(jié)后的終端銷售四個技巧：

　　節(jié)后的終端銷售技巧一、開展市場調(diào)研

　　開展節(jié)后市場調(diào)研有助于總結(jié)積累經(jīng)驗，為下步尤其是淡季銷售提供有益的幫助。調(diào)研的內(nèi)容包括：最近一段時期市場由什么變化?淡季期內(nèi)消費者有哪些購物需求?本區(qū)域內(nèi)其他店鋪的經(jīng)營狀況怎樣?等等，諸如此類問題，最好在淡季時深入調(diào)查，了解清楚，并做好相關(guān)準(zhǔn)備，以便在旺季來臨的時候能夠有的放矢。

　　節(jié)后的終端銷售技巧二、梳理顧客檔案

　　旺季是會員發(fā)展最快的時候，但大多是填一張會員表格完事，其他相關(guān)工作往往因為無暇顧及而做得不夠到位。因此，淡季時零售客戶應(yīng)把會員得服務(wù)工作作為重點，如及時將會員資料錄入電腦，對會員及顧客的消費習(xí)慣、消費心理等進(jìn)行統(tǒng)計分析，并從中得出科學(xué)結(jié)論，更好地指導(dǎo)經(jīng)營銷售工作。

　　節(jié)后的終端銷售技巧三、做好顧客的回訪和回饋工作

　　在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，征求其對店鋪經(jīng)營的意見與建議，這樣既可以增加顧客對店鋪的了解，又能掌握顧客的第一手資料以便改進(jìn)工作，是淡季營銷的好方法之一。

　　節(jié)后的終端銷售技巧四、鞏固于供應(yīng)商之間的關(guān)系

　　銷售淡季的店鋪推廣費用遠(yuǎn)低于旺季。這時候是店鋪加深與供貨企業(yè)關(guān)系的好機會。對那些供應(yīng)商來說，此時適當(dāng)加大宣傳力度，雖說起不到立竿見影的效果，但對品牌提升還是很有幫助的。

　　節(jié)后的終端促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達(dá)到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。