銷(xiāo)售員不遲到的技巧有哪些

銷(xiāo)售員不遲到的技巧有哪些

　　有人喜歡遲到。遲到會(huì)帶來(lái)壓力，并且可能會(huì)破壞你作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的，有能力的領(lǐng)導(dǎo)或雇員的形象。但是對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)，遲到是很難打破的習(xí)慣。那么銷(xiāo)售員不遲到的技巧有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷(xiāo)售員不遲到的六個(gè)技巧：

　　銷(xiāo)售員不遲到的技巧一、知道為什么時(shí)鐘是你的敵人

　　如果你能搞清楚為什么你總是遲到，你可以積極努力來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。"當(dāng)某人總是遲到恰巧相同的時(shí)間量，比如五分鐘，這實(shí)際上是一個(gè)跡象表明，這是一種心理障礙。但是如果你遲到不同的時(shí)間，那說(shuō)明你有技術(shù)問(wèn)題，比如說(shuō)，你不太會(huì)估計(jì)做什么事情會(huì)花費(fèi)多少時(shí)間，"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說(shuō)。

　　銷(xiāo)售員不遲到的技巧二、學(xué)會(huì)拒絕最后一分鐘的請(qǐng)求

　　你的女兒在你出發(fā)去辦公室三分鐘前，要求你考考她的家庭作業(yè)?；蛘吣愕睦习逶谀阈枰x開(kāi)去吃晚餐的二十分鐘之前，要求你準(zhǔn)備最后一個(gè)將需要一個(gè)小時(shí)完成的文件。"不具備對(duì)其他人說(shuō)**39;不**39;的技能可能會(huì)使你遲到不同的時(shí)間段，"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說(shuō)。您也可以先發(fā)制人得打擊這些打亂你的日程安排的人。"例如，如果有人在工作中總是要求你在五點(diǎn)鐘幫忙做事情，那么在三點(diǎn)鐘去找到他們說(shuō)，**39;我五點(diǎn)鐘有個(gè)預(yù)約，有什么你需要的嗎?"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家建議。

　　銷(xiāo)售員不遲到的技巧三、帶上一本書(shū)打發(fā)等待的時(shí)間

　　你落入"總是遲到10分鐘的"陣營(yíng)嗎?你可能擔(dān)心停機(jī)，藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說(shuō)："你并不是想要顯得粗魯，但是坐等確實(shí)讓人著急。"因此，找些你真的想要或需要做的事情來(lái)填補(bǔ)這個(gè)時(shí)間段，比如讀一本書(shū)，給一個(gè)朋友打電話，或回復(fù)電子郵件。如果你并不害怕盯著時(shí)鐘看，你就很有可能戰(zhàn)勝它。

　　銷(xiāo)售員不遲到的技巧四、記下你的日常工作中實(shí)際花費(fèi)的時(shí)間

　　如果你總是遲到不同的時(shí)間段，你可能只是不太會(huì)估算做事情需要的時(shí)間?？偸窃谠缟线t到嗎?用三天的時(shí)間，記下來(lái)自己走出門(mén)實(shí)際需要多少時(shí)間。"你會(huì)更清楚做某些事情需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間，然后就可以開(kāi)始有邏輯地壓縮時(shí)間。例如，你可能會(huì)需要在前一天晚上改變你的發(fā)型，或開(kāi)始準(zhǔn)備第二天的早餐。"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說(shuō)。

　　銷(xiāo)售員不遲到的技巧五、停止"只是再做一件事"

　　你正準(zhǔn)備要離開(kāi)，突然你發(fā)現(xiàn)最后一個(gè)小任務(wù)。藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家稱之為"還有一件事綜合癥"，它與擔(dān)心早到了無(wú)事可做無(wú)關(guān)(參見(jiàn)"帶一本書(shū)打發(fā)等待的時(shí)間")。要學(xué)會(huì)**在你離開(kāi)之前設(shè)法騰出時(shí)間去做出現(xiàn)在你眼前的事情的沖動(dòng)。"你也許在途中也能夠做些事情[用你的智能手機(jī)]，然后讓自己出了門(mén)還繼續(xù)做你之前在做的事情。"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家建議。你要使用判斷力，如果你跳入了一輛出租車(chē)，那么在途中回復(fù)電子郵件可能是適當(dāng)?shù)?但如果你跳進(jìn)自己的車(chē)?yán)?，正駛?cè)氲浇煌〒矶碌母咚俟飞?，那么恢?fù)電子郵件就是一件很不恰當(dāng)?shù)氖虑榱恕?/p>

　　銷(xiāo)售員不遲到的技巧六、設(shè)置鬧鐘提示

　　這是一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單，但可能會(huì)對(duì)你非常有效的方法。"設(shè)置鬧鐘提示，知道你三十分鐘后要離開(kāi)去赴一個(gè)預(yù)約。它可以中斷你的注意力，給你足夠的時(shí)間來(lái)完成你正在做的事情，"藍(lán)拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說(shuō)。只要你不是被牽扯到"只是再做一件事"中，你就可以從容應(yīng)對(duì)。或者是至少不會(huì)遲到。

　　銷(xiāo)售員成交的技巧：

　　一、批準(zhǔn)成交法

　　在銷(xiāo)售對(duì)話的尾聲，你要問(wèn)客戶是否還有尚未澄清的問(wèn)題或顧慮。假如客戶表示沒(méi)有其他的問(wèn)題，你就把合約拿出來(lái)，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個(gè)記號(hào)，然后把合約書(shū)推過(guò)去對(duì)他說(shuō)：“那么，請(qǐng)你在這里批準(zhǔn)，我們就可以馬上開(kāi)始作業(yè)。”

　　“批準(zhǔn)”一詞勝過(guò)“簽名”。這時(shí)你把整份銷(xiāo)售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號(hào)的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反應(yīng)。

　　二、訂單成交法

　　在銷(xiāo)售即將結(jié)束的時(shí)候，拿出訂單或合約并開(kāi)始在上面填寫(xiě)資料，假如客戶沒(méi)有制止，就表示他已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了。如果客戶說(shuō)還沒(méi)有決定購(gòu)買(mǎi)，你可以說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會(huì)把訂單撕掉，你會(huì)有充分的考慮時(shí)間。”

　　“王先生，送貨日期沒(méi)有問(wèn)題，其他條件也不錯(cuò)，而且我們也解決了付款的問(wèn)題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上?”

　　三、寵物成交法

　　你經(jīng)過(guò)一家寵物店，看見(jiàn)一只可愛(ài)的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺(jué)，你走進(jìn)了寵物店。聰明的業(yè)務(wù)員，輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。

　　很多企業(yè)都在使用這種成交法，比如：試開(kāi)一輛汽車(chē);30天免費(fèi)會(huì)員;在家試用7天;第一期免費(fèi)雜志;把復(fù)印機(jī)送到你的辦公室試用兩天。

　　四、特殊待遇法

　　實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個(gè)人獨(dú)享的最低價(jià)格。你可以說(shuō)：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個(gè)技巧，最適合這種類(lèi)型的客戶。

　　五、講故事成交法

　　大家都愛(ài)聽(tīng)故事。如果客戶想買(mǎi)你的產(chǎn)品，又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問(wèn)題，你就可以對(duì)他說(shuō)：“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會(huì)擔(dān)心這一點(diǎn)。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。不過(guò)他決定先租用我們的車(chē)，試開(kāi)半年再說(shuō)。但是沒(méi)過(guò)幾個(gè)星期，他就發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題根本不算什么——”強(qiáng)調(diào)前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。