如何才能做好促銷活動

　　賣場中的促銷活動幾乎天天都有，但真正取得好預(yù)期效果的促銷活動并不多，那么如何才能做好促銷活動呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好促銷活動的五個方法：

　　做好促銷活動的方法一1、規(guī)劃在先

　　任何一個促銷活動的制定，首先都有其明確的使命。通俗地說，就是這個促銷主要是解決哪一方面的問題而開展的。是提升銷量，還是新品推廣，是擴大影響，還是提升品牌知名度……總之，任何一個促銷在其誕生前，設(shè)計者都是有著明確的目的性的。在這個基礎(chǔ)上，才會有接下來的活動內(nèi)容、促銷形式、活動時間、活動地點、活動相關(guān)資源的投入等內(nèi)容。想一個促銷活動達到所有的目標(biāo)，這是不切實際的，側(cè)重什么就做什么。

　　越來越多的供應(yīng)商都開始意識到，促銷活動絕非僅僅是為了提升產(chǎn)品的銷量，通過促銷，還可以給企業(yè)帶來多元化的附加利益。促銷真正的價值，就在于銷量和這些附加值總和起來的價值。我們稱這種價值為“促銷綜合價值”。而能夠讓促銷產(chǎn)生這種綜合價值的關(guān)鍵因素，就在于供應(yīng)商是否認(rèn)真規(guī)劃了每一次的促銷。是否給每一次的促銷設(shè)計了多元化的利益形式。

　　做好促銷活動的方法2、協(xié)商談判

　　談判本身就是一個專業(yè)性很強的工作。對于供應(yīng)商來說，與比自己強勢的大賣場采購談判，就像是與強壯自己數(shù)倍的高手過招，講究的是一個“巧”字。

　　做好促銷活動的方法3、環(huán)節(jié)落實

　　要想讓促銷按照方案不折不扣地執(zhí)行下去，就得對促銷的每一個環(huán)節(jié)的落實到位。許多看起來十分宏大的促銷案，最終效果卻一般般。關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準(zhǔn)備不到位。

　　做好促銷活動的方法4、促銷執(zhí)行

　　任何一個大型促銷方案的成功，都取決于方案的有力執(zhí)行。離開了強有力的執(zhí)行，策劃只不過是“紙上談兵”，甚至還會事得其反。而賣場內(nèi)促銷案的執(zhí)行，需要內(nèi)外兩方面的配合。

　　做好促銷活動的方法5、促銷效果評估

　　許多供應(yīng)商往往都會忽略促銷效果評估這個環(huán)節(jié)。在他們看來，在促銷結(jié)束后，促銷的結(jié)果自是一目了然，成功亦或失敗即成定局。因此，他們往往認(rèn)為根本沒必要做什么促銷效果評估。其實，促銷效果評估是整個促銷過程當(dāng)中，極其重要的一個環(huán)節(jié)。它影響到促銷附加價值對企業(yè)后期的影響。通過評估，我們不光能夠?qū)Υ舜未黉N有一個正確的認(rèn)識，更為重要的是，供應(yīng)商能夠從中吸取寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　常用的促銷活動技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設(shè)計一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識，讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結(jié)合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優(yōu)惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場會設(shè)計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎勵，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計成聯(lián)合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個概念等，參與活動的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結(jié)合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。