如何增加談判勝算

　　場的談判，就有如一場競技，很多時候決勝靠的不是力量、權(quán)力，而是懂得掌控情勢。那么如何增加談判勝算呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　增加談判勝算的方法1、不要顯露情緒

　　讓自己的聲音和身體語言，聽起來中性一點，不要帶有太多情緒。在談判前做好準備，鍛煉自己的心志，告訴自己，我大可不要這筆交易，那會讓你較無得失之心。

　　增加談判勝算的方法2、不要輕易妥協(xié)

　　不要一開始就作出退讓。如果你不確定能拿下這筆交易，最好不要立刻降價以求，讓對方有機會一再刺探底線。

　　增加談判勝算的方法3、不要向?qū)Ψ?a href='http://regraff.com/fwn/report/' target='_blank'>報告

　　當人們滔滔不絕時，就是給人評量的機會。長篇大論的報告，會讓對方清楚你的立論根據(jù)，更容易找出你的弱點。

　　增加談判勝算的方法4、不要做過了頭

　　奉承對方或夸大自己都很容易被識破，反而讓人對你倒胃，無助於建立互信。

　　增加談判勝算的方法5、不要把對方當朋友

　　如果你想和對方很麻吉，反而會讓你做出不當決定。決策或談判時，盡量不要卷入私人關(guān)系。

　　增加談判勝算的方法6、不要在準備上輸給對手

　　如果你沒有比競爭對手，更了解潛在客層、更了解市場，更了解顧客需求，那么你鐵定輸定了。

　　談判成功的要點：

　　1、保持沉默

　　在緊張的談判中，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什么比這更重要。另外我還提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動去打破沉默。

　　2、耐心等待

　　時間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化，這一點總是使人感到驚異。正因為如此，我常常在等待，等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨…一個充滿活力的經(jīng)理總是習慣于果斷地采取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能采取的最富建設(shè)性的措施。每當我懷疑這一點時，我就提醒自己有多少次成功來自關(guān)鍵時刻的耐心，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。

　　3、適度敏感

　　萊夫隆公司的創(chuàng)始、已經(jīng)去世的查爾斯。萊夫遜，多少年來一直是美國商業(yè)界人士茶余飯后的話題。

　　數(shù)年前，廣告代理愛德華。麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實，并且給人一種壓迫感。

　　麥克卡貝回憶道：“當萊夫隆走進這個房間時，我準備著聽他來一通滔滔不絕的開場白”。可是萊夫隆說的第一句話卻是：“你覺得這間辦公室很難看，是吧?”

　　麥克卡貝完全沒有料到談話會這樣開始，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對室內(nèi)裝修有點有同看法之類的話。

　　“我知道你覺得難看”，萊夫隆堅持道：“沒關(guān)系，不過我要找一種人，他們能夠理解，很多人會認為這間房子布置得很漂亮。”

　　4、隨時觀察

　　在辦公室以外的場合隨時了解別人。這是邀請“對手”或潛在客戶出外就餐，打高爾夫、打網(wǎng)球等等活動的好處之一，人們在這些場合神經(jīng)通常不再繃得那么緊，使得你更容易了解他們的想法。

　　5、親自露面

　　沒有什么比這更使人愉快，更能反映出你對別人的態(tài)度。這就象親臨醫(yī)院看望生病的朋友，與僅僅寄去一張慰問卡之間是有區(qū)別的。