淺論互補(bǔ)品戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢分析(2)

　　2)互補(bǔ)品由自己生產(chǎn)，也供他人銷售

　　這種戰(zhàn)略一般用于企業(yè)自己提供的互補(bǔ)品具有獨特的優(yōu)勢的情況下。比如說東芝的光驅(qū)，它既是自己品牌筆記本的互補(bǔ)品，也是像IBM這一類競爭對手的互補(bǔ)品。如果企業(yè)在產(chǎn)業(yè)生命周期初期既注重主體產(chǎn)品的生產(chǎn)也注重互補(bǔ)產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)過一段時間的探索后。企業(yè)有可能會在互補(bǔ)品質(zhì)量或是生產(chǎn)成本上具有獨特的優(yōu)勢。所以在產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期，企業(yè)的互補(bǔ)品會成為其他企業(yè)的互補(bǔ)品進(jìn)行捆綁銷售。就像安裝在IBM筆記本電腦上的東芝光驅(qū)。首先，這樣的戰(zhàn)略會提升企業(yè)主體產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者在使用互補(bǔ)品得到的額外價值后會趨向與偏愛企業(yè)的主體產(chǎn)品。而且，這也可以作為企業(yè)產(chǎn)品組合的獨特優(yōu)勢，在互補(bǔ)品的銷售上獲利。在選擇這個戰(zhàn)略上，企業(yè)需要注意的是不能忽視主體產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，最好能依靠互補(bǔ)品的優(yōu)勢大幅提升主體產(chǎn)品的銷售及其在消費(fèi)者心目中的形象。

　　3)互補(bǔ)品由他人生產(chǎn)，僅供自己銷售

　　在產(chǎn)業(yè)生命周期成熟期，企業(yè)如果不能在互補(bǔ)品上不具有獨特的優(yōu)勢，它常常選擇的另一個戰(zhàn)略就是由其他企業(yè)提供互補(bǔ)品。這種情況往往發(fā)生在企業(yè)在某一互補(bǔ)品的獲利越來越少，所以企業(yè)愿意將這部分互補(bǔ)品讓渡給別的企業(yè)生產(chǎn)。這里的典型案例是蘋果公司和它的合作伙伴。我們可以看到選擇這種戰(zhàn)略的企業(yè)非常少，因為它對企業(yè)的要求非常高。企業(yè)必須需要擁有較好的知名度和獨特穩(wěn)定的市場地位，并且它的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品具有極大的差異性。這種戰(zhàn)略往往在于企業(yè)沒有辦法兼顧諸多互補(bǔ)品，所以將這部分價值讓渡給其他企業(yè)。當(dāng)然這種情況下，提供互補(bǔ)品的企業(yè)對于主體企業(yè)的依賴性非常大，因為它的需求來自主體企業(yè)的需求。而選擇這種戰(zhàn)略的企業(yè)需要有一套好的機(jī)制來控制提供互補(bǔ)品的企業(yè)，并且要保持主體產(chǎn)品更新?lián)Q代的同時，互補(bǔ)品也能保持一定的活力。無論如何，細(xì)節(jié)決定成敗。

　　4)互補(bǔ)品由他人生產(chǎn)，也供他人銷售

　　隨著產(chǎn)業(yè)的成熟化以及各種標(biāo)準(zhǔn)的建立，接口的兼容性問題也越來越容易解決。于是，合格的供方就出現(xiàn)了，他們開始提供各種企業(yè)所需的互補(bǔ)品。這也是目前比較常見的一種互補(bǔ)品形式。選擇這種戰(zhàn)略的企業(yè)能夠?qū)Ｐ挠诤诵漠a(chǎn)品的生產(chǎn)，只需要從供方那里購買需要的互補(bǔ)品。供方往往能提供物美價廉的互補(bǔ)品。當(dāng)互補(bǔ)品生產(chǎn)者，(其他企業(yè))集聚力量與需要生產(chǎn)的那些互補(bǔ)品時，它往往能獲取低成本或者使產(chǎn)品差異化。這里比較好的例子是肯德基和百事可樂?？系禄鶎嬃系囊徊糠肿尳o百事提供，使其產(chǎn)品組合增加價值。在強(qiáng)大、能干消費(fèi)者的行業(yè)，這種傾向隨著時間的推移得到加強(qiáng)。理智的消費(fèi)者傾向與購買能給自己帶來最大價值的產(chǎn)品組合，這種砍價的趨勢迫使企業(yè)專注自己的核心產(chǎn)品，而將一些互補(bǔ)品讓渡給其他專業(yè)生產(chǎn)商。