中小型制造業(yè)與電子商務
論文關鍵詞：電子商務制造業(yè)供應鏈管理
論文摘要：分析研究電子商務的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，提出中小型制造企業(yè)如何利用電子商務調(diào)整戰(zhàn)略，從而在新形勢下抓住商機，成為新經(jīng)濟時代的成功者。
一、電子商務的發(fā)展與現(xiàn)狀
1．打造為制造企業(yè)直接創(chuàng)利的電子商務平臺
提起電子商務，人們立即想到的是網(wǎng)上購物和競拍，其實并不盡然，如果仍然是送貨上門和收錢，它與傳統(tǒng)的郵購并沒有很大的區(qū)別。此外，盲目追求網(wǎng)站的訪問點擊次數(shù)，過分看重廣告效應，不考慮服務質(zhì)量和商業(yè)信譽，即不可能帶來任何實際效益，也不能使電子商務在廣闊的生產(chǎn)制造企業(yè)獲得健康發(fā)展。
目前，電子商務的較為完整的定義是：一種基于互聯(lián)網(wǎng)技術的、以交易雙方為主體、以銀行電子支付和結(jié)算為手段，以客戶數(shù)據(jù)為依托的全新商務模式，也就是說，電子商務是將整個交易過程的數(shù)據(jù)和資料全部用電子方式實現(xiàn)，雙方不需要面對面進行交易。
電子商務是利用互聯(lián)網(wǎng)來完成包括廣告發(fā)布，生產(chǎn)，供應廠商查詢、談判、簽定訂貨合同、結(jié)算、付款和售后服務等商貿(mào)活動全過程的信息互動程序，它能夠簡化交易過程，建立交易和客戶資料的電子檔案。
電子商務的目的是減少不增值環(huán)節(jié)，節(jié)約各種資源的消耗和大幅度減少不必要的商品、物資和人員流動，加速信息流動，顯著提高產(chǎn)品生產(chǎn)和拓寬商務活動范圍，增強經(jīng)濟效益和社會效益，更好地為客戶提供高效、快速和優(yōu)質(zhì)的服務，實現(xiàn)為企業(yè)直接創(chuàng)利的電子商務平臺。
2．電子商務發(fā)展趨勢
電子商務自20世紀90年代在美國和加拿大等國興起后，經(jīng)不斷完善，其支撐技術和社會環(huán)境日趨成熟。并以及其迅猛的態(tài)勢席卷全球，成為信息產(chǎn)業(yè)的熱點。電子商務的廣泛應用將給現(xiàn)有的商業(yè)形態(tài)、市場結(jié)構(gòu)、高新技術流通和營銷策略帶來一場新的革命。
隨著網(wǎng)絡技術和電子商務的快速發(fā)展，國內(nèi)從事電子商務的網(wǎng)站已超過1100多家，并且仍在快速增加。但大多數(shù)是經(jīng)營網(wǎng)上購物和競拍的商店。目前企業(yè)對電子商務認識和使用仍處于起步階段，但已出現(xiàn)大量提供商務信息服務的網(wǎng)站，如為中國出口企業(yè)在網(wǎng)上添加企業(yè)及產(chǎn)品信息和查詢國外采購商需求的中國制造網(wǎng)(www．made—in—china．com)，以及為網(wǎng)絡聯(lián)盟企業(yè)服務的中國制造資源網(wǎng)(www．mrnet．con1．cn)等。
3．我國電子商務的發(fā)展趨勢
隨著電子商務基礎設施的完善，我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務的深度將進一步拓展，企業(yè)參與電子商務也會越來越多。圖像信息網(wǎng)、多媒體通信網(wǎng)、高速寬帶互聯(lián)網(wǎng)(ADSL)將覆蓋性普及和應用。個性化和專業(yè)化信息需求將會強勁，個性化商品的深度參與成為必然。
今后幾年我國網(wǎng)上消費者仍將以中高收入人群為主，面向工廠、企業(yè)的直線型網(wǎng)站和專業(yè)化網(wǎng)站前景看好，專業(yè)電子商務平臺發(fā)展很大。但發(fā)展電子商務需要有一個良好的基礎環(huán)境，包括網(wǎng)絡的普及與寬帶的拓展、金融卡的普及與信用制度的完善、認證體系與安全措施的完備以及有關法律法規(guī)等。應該指出，影響我國電子商務發(fā)展最大障礙并非技術問題，而是信用制度的進一步完善。
二、制造企業(yè)的電子商務戰(zhàn)略
1．國外制造企業(yè)的發(fā)展動向
電子商務風起云涌，傳統(tǒng)的制造企業(yè)如果不能適應這一變革，必將在激烈的市場競爭中被淘汰。美國汽車三巨頭已聯(lián)合起來開展電子商務。通用電氣公司還專門成立了通用信息服務公司，為制造企業(yè)提供有關電子商務的各種服務?？蛋?、惠普、日立、三星等12家國際知名的信息產(chǎn)業(yè)公司聯(lián)合宣布，聯(lián)手組建一家電子商務公司，運作開放式的網(wǎng)上交易，旨在降低購銷成本，實現(xiàn)及時業(yè)務處理，減少庫存以及提供更高質(zhì)量的服務。
2．我國制造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想
從戰(zhàn)略上看，中小型傳統(tǒng)企業(yè)可以采用以下3種方式切入電子商務。
(1)拓展新市場、新產(chǎn)品和新服務。例如，制造廠商不僅銷售產(chǎn)品，還可以在網(wǎng)上為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)的技術服務，建立產(chǎn)品創(chuàng)新聯(lián)盟。接受用戶反饋信息與之成為互動關系。又如制造廠商可在互聯(lián)網(wǎng)上對原物料直接進行多家產(chǎn)品評估、審核、簽訂電子商務合同，直至生產(chǎn)制造部位。節(jié)減了物料采購環(huán)節(jié)和人力物力資源。
(2)網(wǎng)上客戶服務和客戶關系管理。例如客戶可以訪問制造企業(yè)的虛擬產(chǎn)品展覽室，下載產(chǎn)品的三維模型，參與產(chǎn)品的設計，及時了解產(chǎn)品的制造進度和質(zhì)量。此外，客戶的意見可以直接、同步地反映給各有關部門，而不僅僅是銷售人員，從而使問題能夠及時得到處理，并自動建立客戶檔案，實現(xiàn)客戶關系管理的自動化。
(3)網(wǎng)上供應鏈管理。越來越多的中小型制造企業(yè)采取產(chǎn)品設計和裝配兩頭在內(nèi)，零部件加工制造在外的制造策略。大量零部件外包加工后，運用電子商務可以加強采購和物流方面的協(xié)作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動處理和交換，加快資金周轉(zhuǎn)，保證交貨準時并大幅度降低運營成本，以挖掘新的利潤空間。
上述3項戰(zhàn)略在實質(zhì)上都是為了消除傳統(tǒng)經(jīng)濟中制造企業(yè)難以克服的障礙，例如：訂單處理速度低下，銷售區(qū)域差異導致價格差異，不必要的中間商盤剝，從而提高交易和市場的效率。
3．電子商務與企業(yè)應用
對企業(yè)而言，電子商務不是孤立的，電子商務涉及產(chǎn)品生產(chǎn)和商務過程整體產(chǎn)業(yè)鏈的各方。它改變了制造廠商、供應商和客戶之間單純的錢貨交易關系，使得供應商可以參與產(chǎn)品的制造和運輸，客戶能夠參與所買產(chǎn)品的設計和制造，企業(yè)與企業(yè)之間建立更加密切的伙伴關系，營銷僅是整個鏈上的最后一個環(huán)節(jié)。
四、電子商務和大量定制
互聯(lián)網(wǎng)和電子商務縮短了制造企業(yè)與最終客戶之間的距離，客戶有可能參與所購買產(chǎn)品的設計，使產(chǎn)品更加適合客戶的個性和愛好。由于這種制造模式所生產(chǎn)的每一個(或一小批)產(chǎn)品是不一樣的，由若干模塊組成不同的款式，按照不同的客戶需要制造，所以稱為大量定制。
如某小家電制造公司的產(chǎn)品是無線電控制電子鬧鐘和溫度計，從該公司的電子商務網(wǎng)頁上客戶可以選擇不同的款式，用鼠標點擊后，產(chǎn)品的三維實體就在主屏幕上顯示?？蛻艨梢赃x擇不同的零部件外形和顏色進行不同方案的組合。然后，點擊動畫演示，不僅可以從不同角度觀看產(chǎn)品，還可播放音樂，顯示電臺頻率、當時的時間或溫度。如果客戶戴上虛擬現(xiàn)實眼鏡和手套，還可以實際觸摸和操作，和拿到一個真實的產(chǎn)品沒什么兩樣。完全滿意后，決定訂貨數(shù)量，立即可獲得在線報價。最后，返回主頁，進行訂貨合同的在線簽約和貨款支付，整個商務過程可在幾小時內(nèi)完成。由此可見，電子商務和企業(yè)應用可以將傳統(tǒng)的商務過程縮短上百倍時間，并節(jié)約大量的旅行和通信費用。
五、電子商務和供應鏈
電子商務不是簡單的商務電子化，而是企業(yè)后臺整個運營系統(tǒng)的信息化以及流程重組和優(yōu)化。我國加入世貿(mào)組織后，制造業(yè)和零售業(yè)全球采購的趨勢迫使構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈的所有企業(yè)進一步加強管理、降低經(jīng)營成本，增加抗競爭抗風險的能力。因此，有遠見的企業(yè)家已經(jīng)將注意力從單純的銷售策略轉(zhuǎn)向提高企業(yè)創(chuàng)新、采購管理水平，并通過電子商務活動從中挖掘新的利潤空間。
以電子商務和企業(yè)應用集成為基礎的供應鏈管理系統(tǒng)，將成為明天贏家的關鍵。體現(xiàn)為是否擁有高效率、低成本的供應鏈和營銷渠道，這將形成企業(yè)新的核心競爭力。企業(yè)如果不能適應全球采購網(wǎng)和電子商務的發(fā)展趨勢將有被淘汰出局的危險。制造商必須根據(jù)客戶全球采購、集中采購和電子采購的發(fā)展趨勢及時調(diào)整戰(zhàn)略，抓住商機，開拓新的銷售渠道。
六、結(jié)束語
中小型企業(yè)發(fā)展態(tài)勢，使企業(yè)領導者必須將注意力轉(zhuǎn)向加強產(chǎn)業(yè)鏈的合作，轉(zhuǎn)向提高價值鏈的管理，加強供應鏈管理，通過電子商務和企業(yè)應用集成，建立網(wǎng)絡聯(lián)盟企業(yè)，聯(lián)合起來去競爭，必將引導中國制造業(yè)成為新經(jīng)濟時代的成功者。