凡客的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　　VANCL(凡客誠(chéng)品)，由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類(lèi)，支持全國(guó)1100城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30天無(wú)條件退換貨。創(chuàng)立四年以來(lái)，憑借極具性?xún)r(jià)比的服裝服飾和完善的客戶(hù)體驗(yàn)，凡客誠(chéng)品已經(jīng)成為網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)服裝服飾的主要選擇對(duì)象。

　　在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來(lái)自意大利的VANCL設(shè)計(jì)理念歸納為：去除不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來(lái)說(shuō)，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而有稱(chēng)頭的品牌。

　　VANCL凡客誠(chéng)品堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的，且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氛圍里，VANCL凡客誠(chéng)品的品牌精神，更加有默契于大勢(shì)所趨 。

　　VANCL目前在價(jià)格上可以說(shuō)是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動(dòng)，只要你沒(méi)事兒的時(shí)候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)，就能夠得到意外收獲，因?yàn)樗膬?yōu)惠活動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購(gòu)車(chē)滿滿的同時(shí)，你的錢(qián)包也不會(huì)因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時(shí)搶購(gòu)，更是得到了瘋狂搶購(gòu)。VANCL整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的精神。因?yàn)橛信＝蚣徬盗?，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。

　　VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過(guò)脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過(guò)多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。

　　穿梭在各大城市地鐵和公交站中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)地鐵站廣告牌、公交站牌、公交移動(dòng)電視上充斥著由韓寒、王珞丹代言的凡客誠(chéng)品廣告。幾乎一夜之間，凡客誠(chéng)品的網(wǎng)站知名度以"病毒傳播"般的速度傳遍了整個(gè)大江南北，其廣告宣傳的文體也被稱(chēng)為"凡客體",網(wǎng)絡(luò)上更是掀起了一股"凡客體"的PS熱潮。

　　凡客誠(chéng)品短短幾年時(shí)間就成為了如今大紫大紅的知名品牌，其經(jīng)營(yíng)范圍也從服裝范疇拓展至箱包、鞋、配飾、家具等六大領(lǐng)域，這個(gè)不大不小的奇跡頗值得玩味，其手法技巧亦可供我們箱包行業(yè)人士借鑒。

　　病毒營(yíng)銷(xiāo)到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變

　　始自今年5月的凡客誠(chéng)品品牌營(yíng)銷(xiāo)狂潮，在短短幾個(gè)月時(shí)間取得"紅遍全國(guó)"的效果，一方面是廣告之功，但僅僅兩則廣告還達(dá)不到這樣的宣傳效果，在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)推手也起到了推波助瀾的作用。

　　"凡客體"在互聯(lián)網(wǎng)上以飛火流星般的速度瘋傳，以"愛(ài)……，不愛(ài)……，是……，不是……，我是……"為基本敘述方式的"凡客體"PS版，也在網(wǎng)絡(luò)上隨處可尋--國(guó)內(nèi)外的政客要人、明星、甚至網(wǎng)民自己都被"凡客體"調(diào)戲了一把。一場(chǎng)全民"調(diào)戲"凡客的活動(dòng)一發(fā)不可收拾。

　　凡客誠(chéng)品品牌也在這場(chǎng)全民"調(diào)戲"活動(dòng)中不需付出任何代價(jià)而達(dá)到了超乎企業(yè)預(yù)期的宣傳效果，被業(yè)內(nèi)人士成為"病毒營(yíng)銷(xiāo)"史上成功的典型范例。

　　"病毒營(yíng)銷(xiāo)"其實(shí)是一種數(shù)字版的口碑營(yíng)銷(xiāo)，它是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而流行起來(lái)的，它可以讓顧客自發(fā)傳遞企業(yè)的信息或產(chǎn)品給他人，爆發(fā)力強(qiáng)，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速傳播。近年來(lái)，隨著微博等社交網(wǎng)絡(luò)的迅速興起，由企業(yè)推動(dòng)的病毒營(yíng)銷(xiāo)幾乎被淹沒(méi)在網(wǎng)民的創(chuàng)造力之中，于是，"內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)"開(kāi)始成為企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　談及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和方式的變化，奧美互動(dòng)總經(jīng)理陳蓉對(duì)此深有體會(huì)："去年下半年病毒營(yíng)銷(xiāo)就不怎么提了，現(xiàn)在，病毒式傳播不是目標(biāo)，而只是結(jié)果。出色的作品自然能夠被傳播開(kāi)來(lái)。當(dāng)''病毒''無(wú)所不在時(shí)，只有真正有趣、有用、有關(guān)的內(nèi)容才能脫穎而出。"

　　凡客誠(chéng)品的成功也正是得益于其廣告的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，首先，在凡客代言人選擇上，代表了如今80后、90后最主要消費(fèi)群體的韓寒和王珞丹是凡客準(zhǔn)客戶(hù)的共鳴對(duì)象，是凡客此次廣告推廣的亮點(diǎn)。其次，凡客誠(chéng)品的這則"我是凡客"廣告被業(yè)界視為凡客誠(chéng)品品牌定位、倡導(dǎo)"人民時(shí)尚、平價(jià)快時(shí)尚"品牌內(nèi)涵的完美詮釋。第三，凡客廣告宣傳文體--"凡客體"現(xiàn)象，更是將凡客誠(chéng)品的品牌知名度和美譽(yù)度大大提升。正是由于凡客誠(chéng)品宣傳的品牌內(nèi)容符合互聯(lián)網(wǎng)文化的草根性，強(qiáng)調(diào)參與互動(dòng)和包容，傳達(dá)一種堅(jiān)持個(gè)性和自我表達(dá)的生活態(tài)度，提供一個(gè)網(wǎng)民真實(shí)評(píng)價(jià)他人和自我的平臺(tái)，從而很容易與消費(fèi)者的內(nèi)心需求形成共鳴。