穗寶床墊的品牌發(fā)展

穗寶床墊的品牌發(fā)展

　　穗寶床墊為中國知名床墊品牌。1971年，中國第一張彈簧軟床墊在穗寶誕生。穗寶集團主營產(chǎn)品穗寶牌彈簧軟床墊已暢銷中國四十余年，累計直接用戶超過1000萬，深受全國廣大消費者的喜愛和信賴。下面一起看下穗寶床墊的品牌發(fā)展

　　品牌故事

　　穗寶床墊所屬的穗寶集團的前身——廣州床墊廠是一個集體企業(yè)，1970年由國外引入先進的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)床墊出口。1983年，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的競相發(fā)展及出口體制改革，以出口為主的廣州床墊廠一下子出現(xiàn)了虧損。原來的領(lǐng)導班子的思想觀念源于計劃經(jīng)濟，無力適應市場經(jīng)濟對企業(yè)的要求。

　　1988年，鄧志女士被推選為廠長。恰好在這一年，全國掀起了搶購風，床墊市場也不例外，需求非常大。鄧志立刻把握這個時機，用最快的速度改進落后的生產(chǎn)工藝，提高勞動生產(chǎn)率，有多少定單就接多少。“那時從9月到12月連續(xù)幾個月，工人每天都是晚上12點才下班的。”鄧志說。就在那一年，穗寶床墊的利潤達到有史以來的高峰200多萬元。

　　穗寶床墊原來的市場重點在北方，廣東本地的床墊需求量不及北方大。1989年，穗寶的定單銳減，工廠又陷入困境。鄧志立刻派出三路人馬，并親自帶隊到東北、西北、廣東實地調(diào)查了近一個月后，決定把重點由北方轉(zhuǎn)移回廣東。 8月“穗寶第一屆廣東招商會”召開。“這招叫做‘回馬槍’。”

　　鄧志笑著說，“在那之前，我們一直把重點放在北方，而廣東卻是‘只聞其名，而未見其貨’。結(jié)果?當然非常好。”好得讓鄧志也意想不到———床墊的銷量不降反升，創(chuàng)造了淡季歷史上的最好業(yè)績，廣東上百個代理商爭著開分銷點。這近百個經(jīng)銷商，形成了穗寶床墊10年來在廣東年銷售20萬張的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　但是，鄧志沒有滿足于現(xiàn)狀。1990年初，她果斷提出“立即全面進行技術(shù)改造，以最快的速度滿足市場需求”。當時的穗寶床墊有90%的工藝是手工制作，這根本跟不上市場的發(fā)展。這一年，穗寶床墊引進了日本、瑞士、美國的關(guān)鍵設(shè)備，采用部件化生產(chǎn)，生產(chǎn)能力從原來的3000多萬元產(chǎn)值增加到3億元。

　　同期，鄧志還決定把在廣州市中心的舊車間賣掉，到近郊羅沖圍蓋新的廠房。這為穗寶床墊之后走向鼎盛做了第一手的準備。“這種做法在當時是少之又少的，很多企業(yè)不愿搬到郊外去，但現(xiàn)在看來，當時真是做對了。羅沖圍地價便宜，又不是很遠，企業(yè)可用一部分流動資金投入擴建新廠房，一部分流動資金用作擴大生產(chǎn)，抓住市場機遇，迅速擴大自己的市場。

　　當時正逢國內(nèi)銀行收緊銀根，企業(yè)基本貸不到錢。幸虧有這筆錢，既不耽誤廠房的擴建，同時又發(fā)展了自己。”鄧志認真地說，“這件事讓我們吸取了經(jīng)驗：在中國金融體制尚未完善之時，企業(yè)必須要有一定的資金儲備。這條原則我們一直沿用至今。”

　　有了生產(chǎn)要素的充足準備，及時地抓住了市場機遇，加上“穗寶人”的努力及對質(zhì)量的一絲不茍，在以后的10多年里，“穗寶床墊”拿了中國幾個之最：中國家具質(zhì)量最高獎項、中國最大的床墊廠、中國床墊銷量最大、市場占有率第一、家具行業(yè)50強排行第一。

　　1991年，廣州越秀企業(yè)集團和香港新鴻基公司在香港成立了珠江三角洲投資公司，吸引外資在國內(nèi)尋求發(fā)展。投資公司通過市政府找到了穗寶床墊，表達了合資的意愿。作為廣州床墊廠主管公司的廣州家具工業(yè)公司卻不贊成，原因有二：一是床墊廠并不缺資金;二是把床墊廠掙到的錢分給別人不劃算。也有人私底下勸鄧志說：“如果工廠合資以后要受制于股東，你這廠長很難做。”

　　但是鄧志卻不是這么想的。她說：“事物的發(fā)展必須要符合自然規(guī)律，否則最終會失敗，做人做事都一樣。從公司健康發(fā)展的角度來看，我們需要這種規(guī)范的公司管理模式。其次，企業(yè)不能光靠廠長作決定，應該靠合理的機制來保證其發(fā)展。再者，當時企業(yè)行為沒有保障，受制于上頭主管公司，‘婆婆媽媽多’，而合資公司采取董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，對公司的發(fā)展科學得多。”

　　鄧志在領(lǐng)導班子討論的時候，也是這么表態(tài)的：“作為廠長，我有一種壓力、責任，不僅僅是憑良心。”為了合資的事，鄧志還多次找個別上級領(lǐng)導做工作，耐心地解釋，爭取得到支持。1992年8月，廣州床墊廠和新鴻基珠江投資公司正式合資，成立廣州歐亞床墊家具有限公司。

　　對于這次成功合資，鄧志很自豪。她說：“我們當時很前衛(wèi)地充分考慮到中方的利益”，床墊廠只是將穗寶床墊商標“使用權(quán)”投資到合資公司用作生產(chǎn)床墊，“所有權(quán)”還是中方擁有。商標使用權(quán)作為無形資產(chǎn)作價10%;退休工人的費用放在合資公司支付。合資模式令公司體制有了根本性的轉(zhuǎn)變。合資4個月，床墊廠當年的利潤就高達800萬元，比上年同期翻一番。1993年上半年，鄧志他們果斷地又在天津投資800萬元建立天津歐亞公司，生產(chǎn)穗寶床墊。

　　1994年，歐亞床墊家具有限公司在中國500家最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)中，已名列家具制造業(yè)第1名、中國家具制造業(yè)最大企業(yè)第1名。 1995年，鄧志又對企業(yè)進行了第二次重大改革。這時的床墊廠已經(jīng)積累了相當可觀的資金。作為一家集體企業(yè)，這筆資金名義上是集體資產(chǎn)，但實際上產(chǎn)權(quán)模糊。

　　針對這一現(xiàn)狀，鄧志提出了實施股份合作制，讓全部職工持股的改革方案。“當時挺轟動的。因為公司讓出將近52%的股份，這在全國還屬鳳毛麟角。”這項改革得到了職工廣泛的支持，也把一筆很大消費資金轉(zhuǎn)換成資本金，留在企業(yè)發(fā)展。

　　此外，穗寶集團還與世界家居行業(yè)領(lǐng)導者禮恩派國際集團組成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合作成立了“穗寶睡眠研究中心”和“測量彈簧網(wǎng)檢測中心”，共同研究健康睡眠及相關(guān)產(chǎn)品。穗寶集團研制的冷熱兩用床墊、特種彈簧、床墊彈簧網(wǎng)、軟硬床墊等均已獲國家專利。自1999年起，歐亞公司已連續(xù)5次獲評為“外商投資先進技術(shù)企業(yè)”。

　　如今，穗寶床墊及配套產(chǎn)品已成功進入全國五百多家賓館酒店，其中包括北京、上海、廣州、哈爾濱、武漢、南寧、昆明等大城市的幾十家四星、五星級酒店。例如：中國大酒店、東方賓館、廣州花園酒店、北京奧運村、鳴泉居度假村、哈爾濱凱美大酒店、亞龍灣環(huán)球酒店等等。穗寶床墊還屢次在政府及各類單位的采購項目中脫穎而出，并遠銷及美國、日本、坦桑尼亞、澳洲、中東、南美等海外多個國家和地區(qū)。

　　品牌榮譽

　　中國十大最具潛力商標(中華商標協(xié)會、中國報業(yè)行業(yè)協(xié)會)

　　"百家中國家庭愛用品牌”稱號、列全國市場產(chǎn)品競爭力排行榜

　　"理想品牌第一"、"實際購買名牌"第一名、

　　"1996年購買首選品牌"第一名(1996)

　　中國家具行業(yè)床墊知名品牌(中國家具協(xié)會，2003)

　　首屆中國市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意度調(diào)查

　　"消費者購物首選第一品牌"(2003)

　　"中國500最具價值品牌"排行榜，唯一入選床墊品牌(2004)

　　華南十大最具影響力家居品牌牌匾(2006)

　　中國最具品牌價值企業(yè)獎(2009)

　　中國名牌稱號(2005-2011)來的理想與文明。