凡客的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。下面我們來看下凡客的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

　　自2007年10月成立至今，VANCL凡客誠品這個(gè)時(shí)尚服裝品牌悄悄的進(jìn)入了我們的視野，短短三年多的時(shí)間里，迅速崛起，同時(shí)銷售業(yè)績翻了幾十倍，它在我國市場出現(xiàn)的時(shí)間要比其他品牌晚很多，而對(duì)于時(shí)尚服裝營銷而言，想在一個(gè)新市場當(dāng)中搶得一席之地，即使大量的營銷投入，也未必完全可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。凡客誠品利用了網(wǎng)絡(luò)營銷的多種營銷方式，比如事件營銷，口碑營銷，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷，IM營銷等和病毒營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方法將品牌信息巧妙置入到傳播計(jì)劃中，而網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則正是貫穿整個(gè)傳播計(jì)劃的靈魂。下面是我在網(wǎng)上收集并整理出的一些凡客網(wǎng)絡(luò)推廣的多種手法：

　　一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

　　大家在各大門戶網(wǎng)站上都看到了凡客誠品的廣告，還有一些大的專業(yè)站也有他們的大量的廣告投放，這個(gè)當(dāng)然是需要大量資金的支持。

　　二、搜索引擎優(yōu)化

　　這個(gè)是他們的首頁的相關(guān)的代碼，不過可以看出來，關(guān)鍵詞設(shè)置的有點(diǎn)多。

　　三、搜索引擎廣告

　　百度和google的競價(jià)他們都作了，這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中是比較常見的渠道。

　　四、電子郵件營銷

　　許可電子郵件營銷，可以給用戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。

　　五、博客話題營銷

　　以產(chǎn)品為話題讓多個(gè)博客寫用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。

　　六、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

　　利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來提高品牌的影響力，增加對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。

　　七、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

　　凡客誠品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費(fèi)用，許多個(gè)人站長在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。

　　八、網(wǎng)站銷售聯(lián)盟

　　現(xiàn)在他們成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站長和店長加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也是屬于CPS。效果如何了，大家都看到凡客誠品已壓過PPG的勢頭，成本怎么樣，其負(fù)責(zé)人陳年稱，發(fā)展到目前的規(guī)模，凡客誠品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，互聯(lián)網(wǎng)推廣以最佳的性價(jià)比讓凡客誠品取勝。

　　相比VANCL凡客誠品的營銷策略。應(yīng)該說他們很懂市場，他們所做的事情，完全符合市場切入的需要與開展?fàn)I銷的必要元素。

　　他們運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)病毒營銷手段?；ヂ?lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。VANCL凡客誠品采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗?，廣告的點(diǎn)擊率也是比較高，因?yàn)椴捎昧舜竺娣e的網(wǎng)絡(luò)營銷，其綜合營銷成本也相對(duì)降低，并且營銷效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。

　　第一，成本低。“惡搞營銷”大多借助網(wǎng)絡(luò)傳播，比較常見的是視頻、文字和PS圖片，對(duì)于企業(yè)而言，關(guān)鍵是要有一個(gè)好的創(chuàng)意，其制作成本與普通廣告相比幾乎可以忽略不計(jì)，而其發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是免費(fèi)的，完全可以說是低成本制作、低成本傳播。

　　第二，傳播廣。對(duì)于大多數(shù)人而言，“惡搞”好笑、好記，很容易一炮走紅，以絕妙的創(chuàng)意吸引受眾觀看，并通過觀看者實(shí)現(xiàn)二次傳播，制造口碑，充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播快、范圍廣、互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行“病毒”傳播。

　　第三，影響大。“小惡搞也有大關(guān)注”，事實(shí)證明，很多看似很小的惡搞，一旦有很多人開始關(guān)注，其最終產(chǎn)生的效果將超乎想象，“封殺王老吉”就讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)力量的強(qiáng)大。與此同時(shí)，一些極具娛樂性的“惡搞”素材也會(huì)被網(wǎng)民再次創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)更大程度的傳播并造成更大的影響。

　　可以說，惡搞營銷，是一種極為省錢、省力、效果最好的病毒營銷手段之一了。具體的惡搞營銷有什么特征呢?就是以惡搞的手法，幽默、詼諧、貼近生活的方式，將原材料再加工出來的東西作為載體來傳播，即為惡搞營銷。比較有名的有胡戈的饅頭血案，著名的小胖等等，是在太多了。

　　2010年5月，凡客不僅請(qǐng)王珞丹和韓寒代言，還啟動(dòng)了凡客校園品牌代言人等推廣活動(dòng)。這些策略，都是塑造凡客之舉。利用民眾追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影響力來做文章。凡客誠品代言的平面廣告最初出現(xiàn)在各地鐵站和公交站牌時(shí)，這只是一則再簡單、普通不過的廣告。“我愛表演，不愛扮演……我沒什么特別，我很特別;我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”和“愛夜間大排檔，愛賽車……我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己”等抓住代言人特征的廣告語，追求個(gè)性。在這一點(diǎn)上，它契合了年輕人。

　　據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，目前已經(jīng)有3000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)出于樂趣制作的“凡客體”。經(jīng)過一輪瘋狂炒作和傳播，BD百科中，“凡客體”也已被作為專有詞匯收錄，定義為：凡客廣告文案宣傳的文體，該廣告意在戲謔主流文化、彰顯該品牌的個(gè)性形象。然其另類手法也招致不少網(wǎng)友圍觀，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大批惡搞“凡客體”的帖子。

　　網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則中，Interesting趣味原則位于首位，這是一個(gè)娛樂的時(shí)代，就像新聞需要有新聞點(diǎn)一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷要取得理想的效果，前提是必須具有娛樂元素。從某種程度上講，互聯(lián)網(wǎng)就是為娛樂而生的。娛樂精神以及分享精神同樣是互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的組成部分，而前者更是后者產(chǎn)生的前提條件。他身上流淌著趣味的血液!他不是一則生硬的廣告!娛樂因子在他身上靈魂附體!

　　網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則中提倡I(xiàn)nterests利益原則，全民調(diào)戲凡客這項(xiàng)活動(dòng)目標(biāo)受眾提供了利益，目標(biāo)受眾將有機(jī)會(huì)獲得得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)體禮物，因此吸引了很多受眾參加，取得了很大的成功，顯然Interests利益原則是這個(gè)活動(dòng)成功的重要支柱。

　　網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則的Interaction互動(dòng)原則強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者們完全可以參與到網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)與創(chuàng)造中來，其親自參與互動(dòng)與創(chuàng)造的營銷過程，會(huì)在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費(fèi)者作為一個(gè)主體，發(fā)起其與品牌之間的平等互動(dòng)交流，可以為營銷帶來獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。調(diào)戲凡客的成功，也很好的體現(xiàn)了互動(dòng)原則。網(wǎng)友上傳自己ps的圖片，圖片下的評(píng)論區(qū)會(huì)有別的網(wǎng)友的評(píng)論，網(wǎng)友們覺得做的出色，會(huì)推薦該圖片，讓更多的人看到，做的不好，留言板就會(huì)很冷清，甚至被網(wǎng)友拍磚。在娛樂新聞社會(huì)化、社會(huì)新聞娛樂化的時(shí)代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動(dòng)。假如能把網(wǎng)民的主動(dòng)性、積極性調(diào)動(dòng)起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。

　　網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則中，Individuality個(gè)性原則，戲凡客的活動(dòng)邀請(qǐng)眾網(wǎng)友ps自己心中的凡客，不拘泥于任何規(guī)則，網(wǎng)友想“調(diào)戲”誰都可以，制作出獨(dú)一無二只屬于自己的凡客，充分體現(xiàn)了個(gè)性原則。

　　在越來越多的網(wǎng)友不自覺參與創(chuàng)作以及傳播的過程中，“凡客體”這個(gè)詞已經(jīng)被網(wǎng)友欣然接受，在一場看似娛樂無意義的全民狂歡中，凡客的品牌推廣也獲得了成功?；ヂ?lián)網(wǎng)真正的主體是最平凡的草根網(wǎng)民，網(wǎng)民的力量大得可以改變一件事件的發(fā)展方向，傳統(tǒng)的單向傳播能夠要得到最好的傳播效果就應(yīng)該好好利用這股力量。一個(gè)成功的營銷案例背后總有值得學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)，凡客事件的成功就給我們帶來了網(wǎng)絡(luò)營銷的新趨勢。

　　它的橫空出世，還讓我驚艷了一把，這種細(xì)分市場+輕資產(chǎn)確實(shí)有獨(dú)到之處，細(xì)分市場的優(yōu)勢在于緊盯目標(biāo)客戶，并且提供專有、細(xì)致、貼心服務(wù)和產(chǎn)品，換言之在小市場里占大份額，而非在大市場在占小份額，如世爵跑車，只做跑車，至于SUV，商務(wù)車，大卡車，拖拉機(jī)啥的理都不理，而且世爵還只給頂級(jí)富豪、知名人士定制，你有錢沒品位，還不買給你，這就是細(xì)分產(chǎn)品，目標(biāo)客戶。輕資產(chǎn)的典型特征便是沒有生產(chǎn)車間，沒有銷售門面，有的是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)，如耐克，所有生產(chǎn)均外包出去，設(shè)計(jì)好的款式，外發(fā)加工好，直接輸入渠道，對(duì)供應(yīng)鏈的管理做到了極致，至于凡客誠品對(duì)耐克有繼承也有發(fā)揚(yáng)，那便是除了不要車間，還不要店面，節(jié)省生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，也節(jié)省了流通環(huán)節(jié)的成本。

　　vancl凡客誠品，要知道這家公司自成立日起發(fā)展速度之快可謂一日千里，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售新模式，開創(chuàng)“細(xì)分市場+輕資產(chǎn)”的全新局面，以致風(fēng)險(xiǎn)投資瘋狂追逐，方式不可謂不牛，風(fēng)頭不可謂不勁。