抓住客戶心理的促銷技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么抓住客戶心理的促銷技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　抓住客戶心理的七個(gè)促銷技巧：

　　抓住客戶心理的促銷技巧一、今天買，下周可省50%

　　攻擊目標(biāo)：精打細(xì)算的愿望

　　中招原因：將來可以省很多錢的承諾對(duì)那些自以為比商家精明的人很有吸引力。你會(huì)在心里盤算，現(xiàn)在先買一兩件東西，下次再來多買幾件。商家采用這種時(shí)間差戰(zhàn)術(shù)，目的是操縱你再光顧。

　　抓住客戶心理的促銷技巧二、每人限買兩件

　　攻擊目標(biāo)：競(jìng)爭(zhēng)心理

　　中招原因：限量購買會(huì)讓你覺得，這東西實(shí)在是劃算極了，要不是每人限買五件的話，其他顧客就會(huì)把自己的手推車裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，一件都不給你剩下。數(shù)量限制將會(huì)提高你至少買一件的幾率，如果你本來就打算買一件的話，這種招數(shù)還會(huì)更加有效。

　　抓住客戶心理的促銷技巧三、傾倉甩賣將于后天結(jié)束

　　攻擊目標(biāo)：求生本能

　　中招原因：恐懼，原因就是這么簡(jiǎn)單。這種招數(shù)抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風(fēng)暴來臨之前囤積瓶裝水和聽裝食品的人群，你就會(huì)明白其中道理。

　　抓住客戶心理的促銷技巧四、降價(jià)23%

　　攻擊目標(biāo)：貪圖便宜的心理

　　中招原因：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們?cè)缇椭溃辛阌姓亩▋r(jià)策略(比如說，把525000美元改成524755美元)可以吸引買家的注意，因?yàn)槟切┝泐^數(shù)字表明賣家的價(jià)格已一降再降──不論事實(shí)是否果真如此。

　　抓住客戶心理的促銷技巧五、商品配件也有優(yōu)惠

　　攻擊目標(biāo)：長(zhǎng)線投資理念

　　中招原因：一旦顧客決定付錢買下某件商品，勸說他們買下一些與之相關(guān)──不過也許并不必要──的東西就會(huì)變得比較容易。根據(jù)卡內(nèi)基梅隆大學(xué)在2009年所作的一項(xiàng)研究，消費(fèi)者如果覺得各種保障服務(wù)能讓自己購買的產(chǎn)品更耐用，或是能讓產(chǎn)品保值，就會(huì)更愿意購買此類服務(wù)。

　　抓住客戶心理的促銷技巧六、節(jié)省250美元!

　　攻擊目標(biāo)：對(duì)價(jià)格的敏感

　　中招原因：打廣告的時(shí)候，商家會(huì)用省一大筆錢的說法來引誘顧客，或是用上超大號(hào)的字體，顧客由此就會(huì)把注意力集中在商家開出的優(yōu)惠條件上，事后才會(huì)去掂量商品的實(shí)際價(jià)錢。

　　抓住客戶心理的促銷技巧七、買即可獲贈(zèng)禮品

　　攻擊目標(biāo)：內(nèi)心深處的孩子氣

　　中招原因：你本來就打算買一件毛衣，可是，你還得買一條計(jì)劃之外的皮帶才能獲得一條免費(fèi)的圍巾。在商店里的時(shí)候，你不會(huì)去想，皮帶上吊著一個(gè)20美元的價(jià)簽，也不會(huì)去想，自己戴圍巾的次數(shù)是多么稀少。你心里只有那件免費(fèi)的禮品，還會(huì)把它作為購買湊數(shù)商品的一個(gè)額外理由。

　　常見的促銷技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價(jià)格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過抽將來確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。