銷售經(jīng)營人脈的藝術(shù)有哪些

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么銷售經(jīng)營人脈的藝術(shù)有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售經(jīng)營人脈的八大藝術(shù)：

　　銷售經(jīng)營人脈的藝術(shù)1、與人相處要給人兩種感覺

　　乍見之歡，久處之樂

　　“乍見之歡”，表明見到對方的喜悅，表明內(nèi)心中對于對方的尊重與認同;

　　“久處之樂”，則表明有情趣，善于與人交往，能夠相互合拍，相互融洽。

　　銷售經(jīng)營人脈的藝術(shù)2、建立人脈，關(guān)鍵在于能帶給對方什么樣的利益

　　利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結(jié)合。記得有位做銷售的朋友，其與一位特別喜歡抬杠的采購很合得來，原來兩個人在抬杠中居然找到了不少樂趣。這些樂趣，當然也可稱之為“利益”。

　　銷售經(jīng)營人脈的藝術(shù)3、中國人吃三種面：

　　情面 體面 場面

　　情面：人情世故的經(jīng)典表白。

　　體面：記得有位在外資企業(yè)做銷售的朋友，由于滿足了他所負責區(qū)域內(nèi)一位重要經(jīng)銷商希望讓外籍老板在促銷活動現(xiàn)場露面，給他捧場的要求，讓這位經(jīng)銷商感到“非常體面，很有面子”，因此區(qū)域銷售額大增。

　　場面：從某種角度上講，銷售就是做“場”，做氣勢，顯示力量，善于借助企業(yè)的“場強”，銷售會更具神韻。國人也特別喜歡宏大的場面，如果以場面的熱烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受寵若驚。

　　銷售經(jīng)營人脈的藝術(shù)4、三種人一定要認識

　　經(jīng)驗比我多 關(guān)系比我好 實力比我強

　　“經(jīng)驗比我多”，我可以多學點東西，紙上得來終覺淺，向有經(jīng)驗的人靠近可以少走彎路。

　　“關(guān)系比我好”，顯然對方為人不錯，有面子，善于人脈經(jīng)營。

　　“實力比我強”，強者始終是被尊重的，所以實力強大的必然總受照顧，而且也總有較強的抵抗力。

　　銷售經(jīng)營人脈的藝術(shù)5、凡人都有想表達的欲望

　　被了解的需求

　　這是人性的弱點，需要我們善加運用。人海茫茫，心靈的孤獨與不斷尋求共鳴是天性使然。“我是誰?我是怎樣的人?我自信嗎?我很厲害嗎?我能得到贊賞嗎?”——所有這些，都是人的共性。我們喜歡確定，喜歡肯定，需要尊重，冀求認同，希望擴大“本我”空間，怎么應(yīng)對?給予適當滿足!

　　有一次我與目標客戶洽談，對方感覺良好，于是就在雙方東拉西扯一小時后成交。

　　銷售經(jīng)營人脈的藝術(shù)6、所有的關(guān)系都建立在成熟的信任基礎(chǔ)上

　　的確如此。對方信任你了，才會信任你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)某些地方做得不足，對方也會本著理解的精神讓你有改善的機會。

　　銷售經(jīng)營人脈的藝術(shù)7、言行一致是一個人最大的無形財富

　　言必行，信必果，在任何時期都會受到尊重。言行一致是肉體對心靈的成諾，是兩者充分結(jié)合的表現(xiàn)。所謂季布一諾，價值千金就是此理。

　　銷售經(jīng)營人脈的藝術(shù)8、整合人脈，訴求一個明確議題

　　企劃不同的豐富活動創(chuàng)造彼此共同利益

　　對于我們的經(jīng)銷商，我們的事業(yè)伙伴，我們的客戶群體，在一定時間里，總要以明確的主題式活動促成情感的更加緊密，關(guān)系的更加深入，配合的更加默契。

　　銷售經(jīng)營人脈的技巧：

　　一、多參加家庭，同學以及單位里的聚會

　　尤其是一些企業(yè)老板可以加入一些商會和協(xié)會學會等等，各種大大小小的聚會是積累人脈關(guān)系的場所;在這里每一個人都有可能能幫助你的人。在聚會上，用心傾聽別人的敘說;在他人的言語中獲得對自己有用的信心;并用心記下來。聚會結(jié)束后，把聚會上結(jié)識的人名字寫在本子上，并在每一個人名字后面注上：他能幫你什么或者你能幫他什么?

　　二、主動向身邊人提供力所能及的幫助

　　做個熱心人。你為他人提供了一項幫助，那在的人脈關(guān)系庫里就增加了一份資源，你幫助別人越多，你將來獲得別人的幫助可能性就越大。不管是大事小事，只要熱心去做，就能有一份收獲。

　　三、敢于向身邊的人尋求幫助

　　許多人有這樣的感覺：越是親近的人，越是難以開口尋求幫助。以為開口多了，身邊的人就會輕視他。認為這點小事都搞不定，是無能的表現(xiàn)。其實這只是誤解。你身邊的人往往是最樂于幫助你的人。你有一顆幫助人的心，身邊的人就會能幫上你的忙為快樂。

　　四、獲得身邊的人幫助，你要有感恩的心態(tài)

　　有些人認為，這些都是我最親的人，他們幫助我是天經(jīng)地義。這個世界上沒有人有義務(wù)必須幫助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。對幫助你的人表示感謝，既能體現(xiàn)你是一個懂得人情世故的人，更能讓幫助你的人得到心靈上的安慰。向身邊的人多說些感恩的話，會讓你生活在濃厚的親情氛圍中。

　　五、報答身邊的人對你的幫助，也需要有物資上的表示

　　有些人認為：身邊的人幫助我，就親情的緣故。附帶著利益就會變味的。其實不然;尤其是在別人的幫助之下，你獲得的相應(yīng)的報酬，你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關(guān)系線就會越來越廣，關(guān)系是什么意思就是要關(guān)心和聯(lián)系，關(guān)心用的是心。聯(lián)系用的是物，中間的紐帶是要分享物質(zhì)和經(jīng)濟的。