銷售員注定失敗的錯誤有哪些
銷售員注定失敗的錯誤有哪些
營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低”而把營銷想當然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。那么銷售員注定失敗的錯誤有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員注定失敗的錯誤一、沒有長遠的目標，只盯眼前利益
很多人在工作了兩三年之后，業(yè)務也熟練了，覺得沒有什么可學的了，于是上進心也消失了，成了職場“老油條”，不愿意前進，職業(yè)倦怠也隨之而來。
很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。在我們咨詢過的客戶中，這種情況也比較多。究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長遠目標丟到了腦后。
有一次接觸一個已經(jīng)工作4年的銷售人員，自己的業(yè)務做得不錯，也被提拔為經(jīng)理，但總感覺職業(yè)生涯已經(jīng)到頭了，也不再像當初那樣有干勁了。
我就問他，“你當初選擇做銷售時，有沒有過長遠目標?”他說有，想成為一個銷售高手，并最終成為職業(yè)經(jīng)理人。我又問他，“你現(xiàn)在離這個目標還有多遠?其中的差距你知道如何彌補嗎?”一個星期后，他給我發(fā)來郵件，說是經(jīng)過仔細思考，他已經(jīng)重新找回了目標，并且制定了具體的實施計劃，前進的動力一下子又找回來了。
當你只盯著眼前的時候，你是很容易滿足的，也會很容易讓你迷失的;而當你有了更加長遠的目標之后，你前進的方向才會更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進起來也會更有動力。
所以，當你迷失的時候，或者沒有動力的時候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標，到底在哪里?
銷售員注定失敗的錯誤二、急功近利，認為做銷售短期內可以賺大錢
很多人認為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。
有一次接觸到一位從事外貿工作的客戶，他說也很喜歡外貿，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉行。我就問他，你身邊有做外貿比較成功的嗎?他說有。我又問他，你比較一下自己與那些外貿高手之間，有哪些差距呢?他一一細數(shù)，才恍然大悟：原本以為經(jīng)過兩年的歷煉，什么都懂了，結果仔細一想，原來自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續(xù)在外貿這個方向上深入發(fā)展。
中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內行看門道。”如果你從事一項工作，一直是“門外漢”的狀態(tài)，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業(yè)領域的“內行人士”和“專業(yè)人士”，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構建的基礎所在
在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內行人士，也需要3-5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢?
如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售，你永遠不可能成功。
銷售員注定失敗的錯誤三、眼高手低，小事不想干，大事干不了
對于銷售新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起(任何一個行業(yè)皆是如此，除非你自己創(chuàng)業(yè)當老板)。但是對于那些剛出校門的職場新人來說，基層業(yè)務員好像是他們很不樂意做的一項工作，因為他們覺得自己在學校里學到的能力，成天用來做這種諸如拜訪客戶、生動化陳列、活動促銷等等無技術含量的事情，實在是浪費人才。
基層業(yè)務員所從事的雖然是基礎性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因為沒有這些業(yè)務員的維護，終端就會大亂，而這對于企業(yè)的影響往往是致命的。一個成功的銷售高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時，正是這些基礎性的工作，恰恰能反映出一個優(yōu)秀業(yè)務員的綜合素質。
有一次與一位優(yōu)秀的銷售人員聊天，說起他的成長經(jīng)歷時，他說了一件令我印象深刻的事情。那時候公司推出了新產(chǎn)品，想在小范圍內通過傳單的方式進行試推廣，看看市場的反應。發(fā)了兩天，效果不好，因為很多人拿到傳單之后就隨手扔進了垃圾箱。后來他就認真觀察，針對目標人群，重新調整了傳單的印刷內容，并對印刷的形式進行了改進，使之成為一本非常實用的口袋手冊;同時，對于目標人群容易出現(xiàn)的場所和路徑進行了事先考察，確保發(fā)放對象的準確性;他還建議傳單發(fā)放人員要統(tǒng)一著裝，以提升品牌的專業(yè)化形象，等等。他把這些想法寫成報告，交給上司，受到了上司的高度贊賞，當場就被提拔為銷售主管。那時候他工作只有一個月。
相信發(fā)傳單這種經(jīng)歷很多人都經(jīng)歷過，也肯定會有99%的人認為這種工作沒有技術含量。但事實真是如此嗎?未必!只要你用心，總能做得與別人不一樣，總能體現(xiàn)出你的獨特價值。
銷售員注定失敗的錯誤四、頻繁跳槽，缺乏起碼的忠誠意識
曾經(jīng)接觸過一個客戶，雖然是個做銷售的料，但卻幾經(jīng)跳槽，兩年了，也沒有確定自己的發(fā)展平臺，到最終也不得不懷疑自己的選擇是不是對的。我問起他跳槽的原因，要么覺得職位太低，自己覺得“屈才”;要么是不喜歡上司的管理方式;要么覺得工資太低，太辛苦……
我就問他，“想當老板嗎?”他說想，非常想。我接著問，“假如現(xiàn)在你是老板，要雇傭一個像'你'這樣的員工，你愿意嗎?”他思考了一下，略帶難堪地說，“不愿意。”我問為什么?他說，“因為這樣的員工我覺得不聽話，不踏實，也不好管理。”我說，你現(xiàn)在知道問題出在哪里了嗎?他略微點了點頭。
所有的老板都喜歡忠誠的員工。而對于公司忠誠，是最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng)。對于職場新人來說，職場的前三年，你必須要完成的就是專業(yè)知識經(jīng)驗的積累，這是唯一重要的事情。至于其他的事情，你至少目前還沒有資格去計較。
同時，也有人會說，我到這個公司都好幾個月了，老是讓我做一些雜事，也沒有接觸到實質性的工作內容，我還應該繼續(xù)待在這里嗎?
對于這個問題，背后有其更深入的原因。首先，作為一個新人，從學生轉變成一個合格的職業(yè)人，需要一個過渡期。同時，每個公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運營模式和做事流程。你要想真正成為這個公司中的一員，不單單是你在人事部那里登記報到簽合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，適應公司的管理，盡快熟悉公司的戰(zhàn)略及業(yè)務流程，并結合自己的崗位，看看自己需要在哪些方面進行補充。這些東西雖然很基礎，但卻是你真正融入這家公司所必須要做的事情。這個過程，通常情況下，需要半年到一年的時間。這不僅僅是一個適應期，同時也是公司對你的考察期。那些積極主動、表現(xiàn)優(yōu)秀的人，肯定會在日后的工作中得到重用;而那些閑著無事，一進辦公室就不知道干什么甚至還抱怨公司不給他們機會然后就頻繁跳槽的人，則永遠不會受到重視。
知道為什么公司不愿意招聘應屆生嗎?其中一個非常重要的因素，就是因為他們缺乏起碼的忠誠意識，導致公司的人力資源成本付諸東流!而那些擁有良好職業(yè)素養(yǎng)的人，同樣也會成為很多公司的爭搶對象。(當然，對于那些存在明顯管理漏洞的公司，我們也不刻意強調一味的忠誠，因為這樣的公司對于新人的成長是不利的。)
銷售員注定失敗的錯誤五、恃才傲物，過于張揚，只會做事，不會做人
雖然很多應屆畢業(yè)生整體表現(xiàn)都不能令用人單位滿意，但同樣也有一些大學生屬于應屆生中的佼佼者。他們在校期間有過非常豐富的實習、jian職或者社團經(jīng)歷，整體能力也非常不錯。但正因為自身擁有了這些資本，在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”，于是就開始飄飄然，恃才傲物，對別人的工作指指點點，把所有的人都不放在眼里，甚至他的頂頭上司。
要做事，先做人。有能力但不會做人的人，其對于組織的危害也就更大，這種人也必定不會受到公司和周圍同事的歡迎。滿招損，謙受益。謙虛會讓一個人不斷吸引新知識，不斷在職場上獲得前進的動力;而自滿只會讓你停留在現(xiàn)在的水平上，止步不前。只有學會謙虛，學會包容，學會虛懷若谷，做到德才兼?zhèn)洌悴拍軣o往而不勝。