銷售員提高銷售效率的方法有哪些

　　“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”其實，凡從事推銷工作的人，都希望自己成為最優(yōu)秀的推銷員，都希望自己的推銷業(yè)績不斷上升。那么銷售員提高銷售效率的方法有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員提高銷售效率的方法一、要善于反思以前的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)

　　一個優(yōu)秀的推銷員要善于反思以往的工作，并從中總結(jié)出成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，以便將以后的工作做的更好。有句話說“失敗乃成功之母”，沒有失敗的教訓(xùn)，就沒有以后的成功。不管你以前的推銷工作是成功的，還是失敗的，你都要認(rèn)真的加以剖析，從中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。因為只有這樣，你才能更好的改進(jìn)以往的不足，更好的做好以后的推銷工作。

　　如果一個推銷人員，明知每次和客戶講完之后，得到的都是拒絕的聲音，但是他還是用一樣的方式和客戶溝通。不會試著去改變方式，沒有總結(jié)經(jīng)驗，從不想為什么會這樣，也聽不進(jìn)別人的勸。這樣的他能銷售成功嗎?

　　銷售員提高銷售效率的方法二、向優(yōu)秀的推銷員學(xué)習(xí)

　　工作效果不好，比什么都糟糕。向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，是很重要的。有句話說，和優(yōu)秀的人呆的久了，你也會變成一個優(yōu)秀的人。不論什么時候，都應(yīng)該向他人學(xué)習(xí)。不要怕犯錯誤，只有傻瓜才以為自己不犯錯誤，自以為是，完全是出于顯示自己的目的。要有知難而進(jìn)，奮發(fā)努力和知錯必改的工作態(tài)度，任何知識和天才都不能代替這種良好的工作態(tài)度和進(jìn)取精神。推銷工作比其它任何工作都更需要這種態(tài)度和精神。一個推銷員要想提高自己的推銷效率，應(yīng)該具有“空杯之心”，倒空自己(并非全盤否定)，不斷地學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識及銷售技巧，不斷地學(xué)習(xí)其它推銷員(前人、同事及競爭對手)的成功經(jīng)驗，吸取他們失敗的教訓(xùn)。

　　銷售員提高銷售效率的方法三、要制定出切實可行的銷售計劃

　　推銷員每天都有很多事情要做：私事、瑣事、突發(fā)事件，然后才是與推銷有關(guān)之事。那么怎樣才能不讓自己沉淪于每天的私事與瑣事中，有更充沛的時間去完成自己的銷售工作呢?這就要制定計劃，安排好每天的工作，并有計劃地去實施每次拜訪工作。準(zhǔn)備工作是推銷工作的一部分。在拜訪一位顧客前，認(rèn)真地思考一下，并制定出具體的計劃：首先，你要清楚你的顧客是誰，他是干什么的;他有什么特點和愛好;他有沒有決定權(quán);他有什么需求。另外還要分析一下自己能否滿足顧客的需求。和怎樣去進(jìn)行推銷才能滿足顧客的需求。最重要的是要弄清楚你這次拜訪準(zhǔn)備達(dá)到什么目的，因為只有這樣，才能對此次拜訪是否成功進(jìn)行評價，才能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，才能為下次拜訪做好準(zhǔn)備。

　　銷售員提高銷售效率的方法四、抓住機(jī)會 進(jìn)一步提高拜訪客戶的效率

　　如果所有的顧客都敞開辦公室的大門，熱情地歡迎推銷員，早已準(zhǔn)備好筆墨與你簽合同，那么推銷工作就真是輕而易舉而又一本萬利的事情了。但事實并非如此，推銷員在推銷產(chǎn)品的過程中，往往會碰到很多意想不到的事情：客戶遲遲不肯做購買決定;客戶的拒絕購買;有時候你遲了那么一分鐘，訂單和你擦肩而過;甚至是對產(chǎn)品毫無興趣，還有的時候，你跑了很遠(yuǎn)的路去拜訪你的客戶白跑一趟，見不到顧客。

　　而很多時候，許多推銷員是這樣的，由于害怕遭到客戶的拒絕，而不敢誘導(dǎo)客戶做出購買決定。他們只是希望在業(yè)務(wù)洽談時，顧客會突然打斷他的談話，興高采烈的表示愿意購買，而如果顧客不聲不響，無所表示，推銷員就不知所措，以為時機(jī)還不成熟，因此，就直接或間接的把本來經(jīng)過努力可以達(dá)到的、成交的大好時機(jī)白白錯過了。

　　增加和有效的利用開展業(yè)務(wù)洽談的時間，是制定推銷計劃的一個重要組成部分，在制定推銷計劃時，要充分考慮顧客的地理分布，要安排好訪問客戶的路線，力圖將更多的時間用在拜訪客戶上，而是拜訪的途中。另外，在拜訪客戶，特別是您已經(jīng)拜訪過的客戶前，應(yīng)該充分考慮這個客戶接待推銷員的習(xí)慣做法，以及顧客的重要性，要將你的拜訪時間告訴你的客戶，避免白跑一趟，見不到客戶或漫長的等待而浪費你寶貴的時間。同時還可以根據(jù)情況把時間和精力集中在重點客戶的身上。

　　銷售員提高銷售效率的方法五、要增大客戶拜訪量

　　不要坐等顧客前來拜訪你，如果你想得到更多的訂單，就必須更多地拜訪客戶。因為一個優(yōu)秀的推銷員只有通過兩種方法才能增加他的銷售量：拜訪更多的客戶，或者多次拜訪客戶。一個推銷員拜訪的客戶越多，就會有越多的人有可能購買他的產(chǎn)品。如果一個推銷員一天到晚躺在被窩里懶得出去、懶得見人、懶得與人溝通，那么請問，客戶從何而來呢?會從天上掉下來嗎?或者客戶會自動找到你的門上嗎?我們大家都很清楚地知道，這是絕對不可能的。

　　勤能補拙，我們的推銷員中很多人都可以進(jìn)一步的努力工作，每天至少可以多拜訪一位顧客。如果一個推銷員拜訪更多的客戶，可以彌補其在推銷技巧上的不足，而達(dá)到提高銷售業(yè)績的目的。

　　銷售員提高銷售效率的方法六、爭奪競爭對手的客戶

　　市場是有限的，客戶資源也是有限的，所以，一種產(chǎn)品的銷售空間也是有限的。而目前，這有限的市場空間，已被越來越多的品牌擠的水泄不通，我們的產(chǎn)品不是壟斷的，市場上有很多功能相似的產(chǎn)品。如果不積極，說不定，原本屬于你的機(jī)會，也將會成為別人的囊中物。銷售員要想占領(lǐng)更大的銷售空間、得到更多的客戶，就必須從競爭對手的手中去爭奪。否則，推銷工作將無從下手，更無法提高自己的推銷效率。