每一次都贏得銷售的方法

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的每一次都贏得銷售的方法，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　每一次都贏得銷售的五個方法：

　　每一次都贏得銷售的方法一、聆聽、學(xué)習(xí)和研究

　　不要只關(guān)注你提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助客戶解決的業(yè)務(wù)當(dāng)中的問題，你應(yīng)該擴大你的興趣和知識的范圍，你應(yīng)該關(guān)心你的客戶的目標(biāo)、問題和需求，這些都超出了你的企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。你希望你的客戶認為你是一個擁有“大視角”的人，而不僅僅是在你所處的領(lǐng)域內(nèi)是一名專家。

　　每一次都贏得銷售的方法二、建立廣泛的聯(lián)系

　　在你的客戶的企業(yè)內(nèi)部以及你自己所在的企業(yè)內(nèi)部擁有聯(lián)系人幾乎是遠遠不夠的。你希望能夠讓你的客戶接觸到能夠從各個方面幫助他們業(yè)務(wù)的人。更重要的是，創(chuàng)建和培育你的客戶的目標(biāo)市場內(nèi)的聯(lián)系人。

　　每一次都贏得銷售的方法三、創(chuàng)建獨立的信譽

　　利用你的知識、研究和聯(lián)系人，幫助客戶去做一些和你提供的產(chǎn)品和服務(wù)毫無關(guān)系的事情。這里的黃金法則是為你的客戶尋找一位新客戶。白銀法則是幫助你的客戶在他們自己的供應(yīng)鏈中做成一筆更好的生意——這些都是和你自己的產(chǎn)品和服務(wù)毫無關(guān)系的。

　　每一次都贏得銷售的方法四、參加規(guī)劃會議

　　如果你做到了上面的一切，你現(xiàn)在就會被視為是客戶團隊中非正式的一員而不是一個外人。因此，你會被邀請參加客戶內(nèi)部討論業(yè)務(wù)增長的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的會議。在涉及到你的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，大家都知道從你這里購買就是根本不需要討論的事情。

　　因為你現(xiàn)在有了內(nèi)部跟蹤，你和你的企業(yè)首先會被對方考慮，你可能會參與客戶的決策流程，在客戶還沒有弄清楚自己真正需要什么之前就參與進去。

　　每一次都贏得銷售的方法五、不僅僅要做一個銷售人員

　　如果你是一名企業(yè)家，這個步驟就很簡單，因為銷售只是你整個商業(yè)職責(zé)中的一部分。但是，即使你在銷售團隊中工作，你還是可以不僅僅當(dāng)一名銷售人員，你可以盡可能地了解你的客戶所處的行業(yè)、市場地位以及(特別是)你的客戶的客戶。

　　銷售成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點學(xué)習(xí)法

　　每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。