綠色營(yíng)銷成功案例

　　日益加大的生態(tài)壓力使人類不得不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式,以綠色營(yíng)銷理念尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的平衡。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于綠色營(yíng)銷成功案例，歡迎閱讀!

　　綠色營(yíng)銷成功案例1：

　　早在 1994年3月，美國(guó)商務(wù)部門就把環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)出口企業(yè)之一，并規(guī)定環(huán)保產(chǎn)業(yè)享受出口免稅;日本政府提出了以“21世紀(jì)新地球”為主題的綠色管理計(jì)劃。

　　進(jìn)入90年代以后，世界上許多公司正在紛紛實(shí)踐“綠色營(yíng)銷” 的戰(zhàn)略思想。例如，日本一家超級(jí)市場(chǎng)要求顧客自備購(gòu)物袋，以便減少使用塑料袋。超級(jí)市場(chǎng)發(fā)給每位顧客登記卡，自備購(gòu)物袋的顧客，商店每次在登記卡上蓋章，積累到一定數(shù)量后，商店免費(fèi)贈(zèng)送一定價(jià)值的商品。英國(guó)恩斯伯里超級(jí)市場(chǎng)集團(tuán)不僅聲稱自己是“最綠雜貨店”，而且推出了一系列“護(hù)綠”家庭用取代化學(xué)清潔劑的植物制成品，從而使其營(yíng)業(yè)額大幅度上升，取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在港臺(tái)、日本、美國(guó)，被人們稱為“生態(tài)服裝”的圖案、色彩、文字極富特色與寓意：用珍稀動(dòng)植物作圖案，以花草樹(shù)木為色調(diào)，甚至用簡(jiǎn)潔明了的文字寫在服裝上，如“我愛(ài)大自然”、“保護(hù)臭氧層”等直接來(lái)表達(dá)消費(fèi)者的心聲。

　　因此，各種“綠色廣告”應(yīng)運(yùn)而生，不少著名的跨國(guó)公司和大企業(yè)紛紛利用“綠色商品”大做“綠色廣告”，不少新興的中小企業(yè)也不斷強(qiáng)化自己的“綠色企業(yè)”形象，以謀求飛躍發(fā)展。美國(guó)生產(chǎn)尿布的企業(yè)，從環(huán)保角度出發(fā)，進(jìn)行廣告促銷，強(qiáng)調(diào)布尿片埋在土里至少要經(jīng)過(guò)500年才能分解，而紙尿片在土里很快分解，于是紙尿片在公眾心中樹(shù)起了“綠色形象”，短短三年，銷售量猛增到1.8倍。

　　綠色營(yíng)銷成功案例2：

　　2006年7月5日，格蘭仕在北京推出“綠色回收廢舊家電——光波升級(jí)以舊換新”活動(dòng)，消費(fèi)者手中任何品牌的廢舊家電，均可折換30-100元，用于購(gòu)買格蘭仕部分型號(hào)微波爐和小家電的優(yōu)惠，同時(shí)格蘭仕聯(lián)合專業(yè)環(huán)保公司對(duì)回收的廢舊小家電進(jìn)行環(huán)保處理，為綠色奧運(yùn)做出自己的貢獻(xiàn)。

　　活動(dòng)推出后，北京市場(chǎng)連續(xù)3日單日銷售突破1000臺(tái)，高端光波爐的銷售同比增長(zhǎng)69.6%。北京電視臺(tái)、北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等都對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了追蹤報(bào)道。隨后活動(dòng)向山東、福建、遼寧、云南、吉林、重慶等10多個(gè)城市蔓延。格蘭仕“綠色回收廢舊家電”的活動(dòng)成為2006年淡季小家電市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景。紅海家電上演“綠色營(yíng)銷”。

　　綠色營(yíng)銷成功案例3：

　　一、創(chuàng)意由來(lái)：

　　由于目前家電行業(yè)中彩電、冰箱等企業(yè)在部分城市開(kāi)展了“以舊換新”活動(dòng)，如果我司單純?cè)诰╅_(kāi)展“以舊換新”大型促銷活動(dòng)漸缺乏新意，部分消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生抵制情緒。 考慮到中國(guó)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)因歐盟出臺(tái)并已付諸實(shí)施的《關(guān)于報(bào)廢電子電氣設(shè)備指令》(簡(jiǎn)稱WEEE指令)而悄然醞釀的行業(yè)聯(lián)合回收行動(dòng)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻，北京也已逐步進(jìn)入電子電器產(chǎn)品報(bào)廢的高峰期，這不失為一個(gè)將單純的商業(yè)活動(dòng)提高到“環(huán)境保護(hù)和企業(yè)社會(huì)責(zé)任”高度絕佳的營(yíng)銷天時(shí)。

　　一般家庭都有一些廢舊生活電器或勉強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn)或廢置不用，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些東西可能只是雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜，但實(shí)際上，它們更大的麻煩卻在于給家庭和社會(huì)所帶來(lái)的資源浪費(fèi)和安全隱患：廢舊家電中含有可再利用資源和更有部分有毒物體，如果處理不當(dāng)，會(huì)造成環(huán)境污染;而勉強(qiáng)使用則既過(guò)度耗電又存在嚴(yán)重的安全隱患。 北京市現(xiàn)階段回收處理行為雖在醞釀之中，但還處于無(wú)序狀態(tài)，廢舊家電規(guī)范化回收處理已成為社會(huì)的迫燃眉之急。

　　二、活動(dòng)背景

　　1.隨著歐盟環(huán)保指令與7月1日開(kāi)始實(shí)施，中國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)廢舊家電的聯(lián)合回收行動(dòng)正在醞釀之中。據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》，北京市有望出臺(tái)廢舊家用電器回收處理管理辦法，屆時(shí)廢舊家電建立以銷售商、社區(qū)回收站和集散市場(chǎng)為主體的回收體系，將回收的廢舊家電集中到技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理的處理廠處理。中國(guó)家電協(xié)會(huì)也于前不久成立了廢舊電子電器再利用分會(huì)，信息產(chǎn)業(yè)部也因歐盟綠色環(huán)保指令采取中國(guó)市場(chǎng)與之對(duì)應(yīng)的措施;

　　2.北京家電市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，廢舊電子電器已經(jīng)進(jìn)入報(bào)廢的高峰期;

　　三、市場(chǎng)大環(huán)境分析

　　1、 消費(fèi)者的煩惱

　　通過(guò)調(diào)研，仔細(xì)分析消費(fèi)者和市場(chǎng)情況之后，我們做出以下表格：

　　方式 價(jià)值 社會(huì)認(rèn)同感 社會(huì)效益 理念

　　消費(fèi)者自身處理 賣給街頭回收游擊隊(duì) 2-30元左右 無(wú) 遺留有害物質(zhì)危害社會(huì) 感覺(jué)廢舊家電(特別是孤兒家電)無(wú)人處理，得不到關(guān)注

　　參與格蘭仕綠色回收行動(dòng) 交給格蘭仕進(jìn)行環(huán)保處理 30-100元 支持綠色奧運(yùn)的環(huán)保行動(dòng) 有價(jià)值材料得到合理利用，有害物質(zhì)分離得到環(huán)保處理 推廣一種新的服務(wù)理念，將服務(wù)拓展到“廢舊產(chǎn)品的回收”上來(lái)

　　分析表格發(fā)現(xiàn)：活動(dòng)可以得到消費(fèi)者認(rèn)同，首先直接從價(jià)值上讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，同時(shí)參與活動(dòng)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種社會(huì)認(rèn)同感。根據(jù)馬斯諾需求層次理論，人們都有被尊重，渴望被認(rèn)同的愿望。只要我們通過(guò)媒體營(yíng)造出一種“綠色回收廢舊家電”是一項(xiàng)環(huán)保公益大行動(dòng)，而環(huán)境保護(hù)人人有責(zé)，從社會(huì)意義上可以吸引有社會(huì)責(zé)任感的消費(fèi)者。