商業(yè)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商業(yè)體育健身俱樂(lè)部作為今后健身市場(chǎng)的依托，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)劣，不僅會(huì)影響體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也將在一定程度上影響全民健身的開(kāi)展質(zhì)量。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的商業(yè)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文，希望大家喜歡!
商業(yè)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文篇一
《商業(yè)體育健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究》
[摘要]本文在對(duì)我國(guó)商業(yè)體育健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀充分了解的基礎(chǔ)上，對(duì)健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，研究得出：商業(yè)體育健身俱樂(lè)部良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析;合理的選擇目標(biāo)市場(chǎng);準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的靈活、合理應(yīng)用幾個(gè)方面。
[關(guān)鍵詞]商業(yè)體育健身俱樂(lè)部;市場(chǎng);策略
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商業(yè)體育健身俱樂(lè)部作為今后健身市場(chǎng)的依托，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)劣，不僅會(huì)影響體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也將在一定程度上影響全民健身的開(kāi)展質(zhì)量。筆者結(jié)合體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、體育產(chǎn)業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)學(xué)等多方面知識(shí)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，構(gòu)建了商業(yè)體育健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論框架，為商業(yè)體育健身俱樂(lè)部的持續(xù)、健康發(fā)展提供理論。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
市場(chǎng)環(huán)境是與產(chǎn)業(yè)組織緊密相聯(lián)，直接影響組織營(yíng)銷(xiāo)能力，包括組織內(nèi)部的組織架構(gòu)和管理制度、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、顧客和潛在顧客、體育產(chǎn)業(yè)中存在的競(jìng)爭(zhēng)者。主要有人口、地理分布、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境。
市場(chǎng)調(diào)查是體育俱樂(lè)部的發(fā)展中必不可少的重要手段，是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)，它對(duì)調(diào)整俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行情況有著重要意義。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容可以涉及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查;經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的調(diào)查;目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查;俱樂(lè)部潛在市場(chǎng)的調(diào)查等幾個(gè)方面。另外，市場(chǎng)調(diào)查的程序應(yīng)按合理步驟順序進(jìn)行。
2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握未來(lái)市場(chǎng)的總體動(dòng)態(tài)，可以為俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，也是俱樂(lè)部制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)包括下列內(nèi)容：商業(yè)體育俱樂(lè)部客源的預(yù)測(cè);俱樂(lè)部收費(fèi)價(jià)格和利潤(rùn)的預(yù)測(cè);俱樂(lè)部發(fā)展前景的預(yù)測(cè);會(huì)員人均消費(fèi)額的預(yù)測(cè);俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)量的預(yù)測(cè)等。包括所要服務(wù)的目標(biāo)群體、俱樂(lè)部的檔次，進(jìn)而制定和調(diào)整自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
二、市場(chǎng)選擇
商業(yè)體育健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)選擇要按市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,以及體育產(chǎn)品的定位三個(gè)步驟進(jìn)行。
1.市場(chǎng)細(xì)分
進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分有利于俱樂(lè)部發(fā)掘最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì);有利于針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略;有助于俱樂(lè)部有效地拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;有利于俱樂(lè)部揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。其中人口是細(xì)分體育消費(fèi)者最常用的分類(lèi)依據(jù)。
2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
商業(yè)體育健身俱樂(lè)部進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選定必須遵循這樣的原則：第一，必須有適當(dāng)?shù)南M(fèi)者規(guī)模;第二，目標(biāo)市場(chǎng)具有同一性;第三、目標(biāo)市場(chǎng)要具有可操作性。
三、產(chǎn)品定位
沒(méi)有適合顧客需要和具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，企業(yè)的其他營(yíng)銷(xiāo)組合策略就無(wú)從談起。所以，產(chǎn)品定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。對(duì)于商業(yè)體育健身俱樂(lè)部來(lái)講，合理的產(chǎn)品定位主要表現(xiàn)在：適宜的規(guī)模、檔次(0.341)，確定合理的服務(wù)內(nèi)容(0.336)，確定自身的形象與特色(0.323)，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的合理應(yīng)用
為保證俱樂(lè)部的正常營(yíng)運(yùn)，商業(yè)體育健身俱樂(lè)部的一切營(yíng)銷(xiāo)工作都應(yīng)圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)展開(kāi)。
1.產(chǎn)品策略
商業(yè)體育健身俱樂(lè)部生產(chǎn)的產(chǎn)品就是為顧客提供的健身服務(wù)及相關(guān)服務(wù)。在產(chǎn)品策略方面，應(yīng)面向廣大的個(gè)性各異的消費(fèi)者群體;為顧客提供差別化服務(wù)，特色服務(wù)，并注重品牌建設(shè)與推廣與維護(hù);注重售前、售中及售后服務(wù)質(zhì)量。
2.確定合理化定價(jià)策略
在營(yíng)銷(xiāo)組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素。當(dāng)前，價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要砝碼，幾乎架空了服務(wù)與品牌。然而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前一些城市健身場(chǎng)館以互相壓價(jià)為主要手段的惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)存在，為避免因行業(yè)內(nèi)的不良競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展造成不良影響。健身俱樂(lè)部作為服務(wù)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的差異化、精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化是發(fā)展之本，簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)是俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)之末，只有逐本舍末，俱樂(lè)部才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。因此，健身服務(wù)的定價(jià)要考慮到品牌、服務(wù)質(zhì)量、硬件設(shè)施、市場(chǎng)需求等因素。另外，也可考慮幾種定價(jià)策略的交叉綜合使用?？梢岳孟M(fèi)者錯(cuò)覺(jué)定價(jià)，可采用非整數(shù)定價(jià)、期望定價(jià)、降低起售點(diǎn)、薄利多銷(xiāo)等方法。
3.選擇多元化的分銷(xiāo)渠道
俱樂(lè)部可以通過(guò)媒體，以及人員的宣傳等多元化種宣傳手段來(lái)展示自己的服務(wù)水平，讓人們能夠快速、準(zhǔn)確地了解自己。
4.靈活運(yùn)用促銷(xiāo)技術(shù)
促銷(xiāo)的根本目的是聚集人氣，吸引客流，提高銷(xiāo)售額。促銷(xiāo)技術(shù)是如何激發(fā)和促進(jìn)消費(fèi)者了解和購(gòu)買(mǎi)自己出售的東西，刺激這種欲望，它也是牽制老顧客，發(fā)展新顧客，發(fā)現(xiàn)潛在顧客的技術(shù)。其核心思想是抓住客戶(hù)，這個(gè)“抓”字包含三層意思：第一層是發(fā)現(xiàn)有效的客戶(hù)需求，第二層是留住客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)，第三層是留住客戶(hù)的心，形成良好的口碑。對(duì)于體育健身俱樂(lè)部來(lái)講可以通過(guò)多種方法實(shí)現(xiàn)，如與合作伙伴聯(lián)手促銷(xiāo);利用贈(zèng)品促銷(xiāo)等手段使促銷(xiāo)達(dá)到良好的效果。
參考文獻(xiàn)：
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