探究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策
探究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策
下面小編為你準(zhǔn)備的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文希望對(duì)你有幫助。
現(xiàn)代社會(huì)中各企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷模式是至關(guān)重要的，它既是一個(gè)企業(yè)從同行業(yè)中盡快脫穎而出的助推器，也是保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)有力的基石。如果企業(yè)不能及時(shí)創(chuàng)新符合自身實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的話，那么最終的結(jié)果必將是被兼并甚至倒閉。而良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略則更容易被廣大群眾所采納，能夠直接或間接的樹立企業(yè)形象、提高企業(yè)的影響力。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
(一)企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷手段落后、單一
目前，我國(guó)一些企業(yè)在決定市場(chǎng)營(yíng)銷手段的進(jìn)行過(guò)程中，雖然能夠?qū)⑾M(fèi)者置于營(yíng)銷的核心位置，但由于過(guò)于追求企業(yè)利益，還是只能將營(yíng)銷手段放在打折促銷，降價(jià)等老舊的方式上，而且因?yàn)橥殡S著節(jié)日客流量大的時(shí)候進(jìn)行營(yíng)銷，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)大多忽視了現(xiàn)代化的宣傳方式，只是一味的等著顧客自己上門進(jìn)行消費(fèi)。這樣一來(lái)，不僅對(duì)市場(chǎng)起不到好的作用，更可能因?yàn)檫@些顧客具有的短暫性和隨機(jī)性使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)反饋的信息存在錯(cuò)誤的判斷，從而使企業(yè)內(nèi)部陷入混亂。
(二)企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)不到位，管理制度不完善
受到市場(chǎng)利益的驅(qū)使，很多企業(yè)往往在主張顧客第一的時(shí)候卻又無(wú)法真正做到，無(wú)論是售前推銷的服務(wù)不到位，還是售后出問(wèn)題時(shí)的推脫、處理緩慢。這些因素都會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象大打折扣，從而形成相當(dāng)一部分的一次性消費(fèi)者，使更多的潛在客源流失。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理層面來(lái)說(shuō)，管理者必須能掌握市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。有些企業(yè)中的市場(chǎng)管理者抓不住市場(chǎng)的脈搏，導(dǎo)致影響企業(yè)下一步的營(yíng)銷策略的開(kāi)展，為企業(yè)帶來(lái)麻煩。更有一小部分企業(yè)壓根就沒(méi)有對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)管理者，這樣一來(lái)，企業(yè)不僅不能及時(shí)制作出完善營(yíng)銷的戰(zhàn)略體系，影響企業(yè)發(fā)展，甚至于企業(yè)連自己的營(yíng)銷方向都不明確，而這樣的企業(yè)，自然是最容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中隨時(shí)面臨著被淘汰出局的危險(xiǎn)。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新及其對(duì)策
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其預(yù)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行的整體規(guī)劃與構(gòu)想，是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可或缺的一部分[1]。
(一)樹立品牌形象，增加品牌歸屬感
在現(xiàn)代化的營(yíng)銷體系中，想要在激烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先就是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能取得更好的效果。要得到?F在的消費(fèi)者認(rèn)可并不簡(jiǎn)單，不僅要求市場(chǎng)的管理者了解顧客的需求，在產(chǎn)品及定價(jià)上及時(shí)作出清晰明確的判斷，更要提高相應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量讓消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)得到身心上的滿足。
(二)明確營(yíng)銷目標(biāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷涉及文化、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、中間商等多種因素，營(yíng)銷過(guò)程中要全面考慮，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，滿足消費(fèi)者的需求促進(jìn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)[2]。營(yíng)銷的最終目的是為了銷售，為了能讓消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，就必須要明確營(yíng)銷的目標(biāo)，做到了解消費(fèi)者想要什么，就能讓消費(fèi)者更好的獲得滿意的產(chǎn)品。甚至于可以讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)，這樣也有助于消費(fèi)者真實(shí)的了解到企業(yè)，幫助企業(yè)增加穩(wěn)定客戶。
(三)改變營(yíng)銷體系，完善營(yíng)銷模式
現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境每分每秒都存在著微妙的變化，以往的營(yíng)銷模式難以應(yīng)付現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況。在這種情況下，需要企業(yè)本身改變?cè)械臓I(yíng)銷體系，并根據(jù)自身情況去迎合市場(chǎng)，推導(dǎo)出適合的營(yíng)銷模式。企業(yè)應(yīng)秉持著以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷基本思路，做到急顧客之所急，想顧客之所想，將消費(fèi)者的需求作為研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品的基本導(dǎo)向。在消費(fèi)者選擇購(gòu)買的過(guò)程中，更要了解消費(fèi)者的心理需求，購(gòu)買動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)習(xí)慣等等，根據(jù)這些提供滿足顧客需要的服務(wù)，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
(四)轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)展新型營(yíng)銷手段
新形勢(shì)下，企業(yè)員工和領(lǐng)導(dǎo)要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，根據(jù)市場(chǎng)變化實(shí)際情況，考慮消費(fèi)者生活質(zhì)量提高和消費(fèi)需求，采取有效措施，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式創(chuàng)新[3]。
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
僅在2016年的11月11日一天，天貓的交易額52秒就達(dá)到了10億的交易額，全天總交易額竟達(dá)到了1207億，而淘寶推出雙11活動(dòng)也不過(guò)是在2012年開(kāi)始的，迄今為止也不過(guò)短短四年。除了超低價(jià)的噱頭之外，從這個(gè)案例里也可以看出，在新市場(chǎng)的沖擊下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有快捷，高效，信息存儲(chǔ)量大等優(yōu)勢(shì)，更能符合現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活特點(diǎn)，更容易被消費(fèi)者接受。并且能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)更能直接的面對(duì)消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度、好感度，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
2.合作營(yíng)銷
許多一線城市在這一方面已經(jīng)有了不錯(cuò)的發(fā)揮，而且已經(jīng)取得了相當(dāng)理想的效果。在不同的企業(yè)中，或許面臨的消費(fèi)者是存在很多相同點(diǎn)的，比如，童裝店、早教中心、兒童攝影這三個(gè)企業(yè)之間就可以進(jìn)行合作，通過(guò)派發(fā)另兩家店鋪優(yōu)惠券等方式，進(jìn)行相互間的導(dǎo)流，使本身的企業(yè)可以得到更豐厚的利益。
三、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新是非常有必要的，它不僅有利于企業(yè)對(duì)未知市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，更能促使企業(yè)提高同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，得到長(zhǎng)足的發(fā)展。所以，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中，應(yīng)及時(shí)把握市場(chǎng)脈搏，了解顧客所需，在第一時(shí)間做出產(chǎn)品及營(yíng)銷手段的調(diào)整及改進(jìn)，從而提高企業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
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