關(guān)于淺談市場營銷問題論文
關(guān)于淺談市場營銷問題論文
隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，人們對市場營銷的認識逐步深化。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于淺談市場營銷問題論文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于淺談市場營銷問題論文篇一
《面對市場的營銷思考》
【摘要】隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，人們對市場營銷的認識逐步深化。在短缺經(jīng)濟時期，各行各業(yè)都是賣方市場，只要能生產(chǎn)出來東西就不愁賣不出去，關(guān)鍵在于制造能力和生產(chǎn)效率;在商品過剩的情況下，營銷則成了稀缺的能力。很多企業(yè)的產(chǎn)品，并不是進入市場就銷得出去，銷售出去也未必賺錢，根本原因在于做好產(chǎn)品只是開始，真正的考驗是面對市場的營銷。
【關(guān)鍵詞】市場 定位 價值 顧客
一、產(chǎn)品的市場定位
從2008年金融危機以來，人們常常思考思考這樣的問題：企業(yè)為什么如此軟弱，市場一有風(fēng)吹草動便風(fēng)聲鶴唳?根本的原因是我們爭奪產(chǎn)品市場上下足了功夫，卻忽略產(chǎn)品的科學(xué)定位，缺少個性化特點。當(dāng)產(chǎn)品在消費者頭腦中沒有什么差別，缺乏“市場定位”時，所有消費者買東西的時候，考慮的都是性能價格比，當(dāng)性能相同時，消費者只能去比較價格，產(chǎn)品也多是在價格戰(zhàn)中爭奪市場份額。
名牌服裝的品種多，還有高額利潤，高檔化妝品的品種很多，供求關(guān)系為供大于求，往往一個品牌的生產(chǎn)就足夠所有消費者享用，為何在這個行業(yè)上沒有產(chǎn)生我們認為的惡性競爭呢?這是因為在產(chǎn)品極其豐富的今天，核心產(chǎn)品是日益貶值的，其它產(chǎn)品層次的價值在提升。手表的核心功能是計時，而瑞士品牌手表價格在1000元以上，價格低廉的電子表在十幾元，兩者價格相差在百倍以上，但電子表不僅計時準，而且功能豐富，這說明手表正由一個以使用功能為足逐步演變?yōu)轶w現(xiàn)個人獨特品味的“市場定位”了。我們還把重點放在核心產(chǎn)品上，就只能去打價格戰(zhàn)了，產(chǎn)品即使銷出去了也是賠錢銷售，因為生產(chǎn)力的發(fā)展使少部分人生產(chǎn)的產(chǎn)品就足以滿足市場的需要。
市場定位增加了更多產(chǎn)品的生存空間。汽車的核心功能是代步工具，5萬元左右的夏利汽車和百萬元的奔馳，在這一點上是相同的，但價格卻相差20倍以上。夏利是大眾消費，而奔馳是公務(wù)用車，帶有象征身份的意義;寶馬為駕車人設(shè)計，奔馳為座車人設(shè)計;寶馬成為轎車發(fā)燒友的首選，奔馳就為成功人士所青睞;沃爾沃與奔馳同為高檔車，而沃爾沃打造安全品牌，強調(diào)一流的安全設(shè)計，成為富人首選。這樣，產(chǎn)品有了自己的“市場定位”，就避免了由于同質(zhì)化產(chǎn)生的價格戰(zhàn)，可以形成各自不同的客戶群。
二、產(chǎn)品的價值構(gòu)成
信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達，使企業(yè)掌握技術(shù)的渠道增多，手段也多種多樣，保持產(chǎn)品的制造秘密已不那么容易了。因此，產(chǎn)品的生產(chǎn)容易了，消費者對核心的有用的部分支付錢數(shù)減少，因為我們可以把鐘表做得很準時，但要把它做得很值錢就比較難了——設(shè)計與營銷的價值顯現(xiàn)出來。
家電行業(yè)是激烈競爭行業(yè)，即使圖像質(zhì)量良好，電視機價格也很難高上去。“微笑曲線”的原理，就是兩頭高中間低，一頭為設(shè)計另一頭為營銷，中間低的為生產(chǎn)。一雙耐克鞋如賣給消費者是1000元，其價格構(gòu)成比例大約為：生產(chǎn)廠商200元，渠道商400元，品牌擁有者耐克400元。對消費者來說，運動鞋的核心功能是舒適、質(zhì)量好，而市場上這樣的運動鞋價格就是200元，生產(chǎn)商的能力就是生產(chǎn)舒適、質(zhì)量好的運動鞋，無論是自己生產(chǎn)還是貼牌生產(chǎn)，得到的價值是趨于相等的。而作為產(chǎn)品的設(shè)計與營銷是占了很大價值的。因此，企業(yè)僅僅以提供核心產(chǎn)品價值為經(jīng)營宗旨，很難獲得消費者的青睞得到高額利潤的。因為實用價值少數(shù)人生產(chǎn)就已經(jīng)滿足需求了，大多數(shù)人要完成的任務(wù)是“市場定位”上的價值。價值向規(guī)則制定者和擁有者集中，于是富者愈富，窮者愈窮。三星公司老板說：“對于企業(yè)來說，重要的不僅僅是掌握新的技術(shù)，推出讓消費者心動的概念，還要懂得控制概念和出售概念。”三星首席研究員和產(chǎn)品設(shè)計師金泓杓說：“對我來說，最艱難的事情是開發(fā)全新和獨創(chuàng)的設(shè)計。我首先必須創(chuàng)造一個獨特的概念”。喬布斯如何評價自己的產(chǎn)品，當(dāng)初發(fā)布iphone時，他說：“今天，蘋果重塑了手機!”一下子抓住了觀眾的注意力，喬布斯帶給人們“改變世界”的體驗。星巴克的首席執(zhí)行官霍華德.舒爾茨的核心理念并不是制作一杯美味的咖啡，他要創(chuàng)造一種體驗，營造一種辦公室和家之外的“第三空間”。
三、提高顧客忠誠度
打廣告做推銷是人們司空見慣的推銷方式，現(xiàn)實的經(jīng)濟生活還沒有完全進入到新營銷階段?！禖行銷》介紹世界最大的廣告公司之一Euro RSCGworldwide于2001年發(fā)布的一項調(diào)查報告，得出如下結(jié)論：用戶獲取技術(shù)產(chǎn)品的大部分信息：13%來自廣告;20%來自網(wǎng)站;34%來自口耳相傳。什么使人們對技術(shù)和產(chǎn)品產(chǎn)生了“濃厚的興趣”：0%來自收音機;4%來自電視廣告;4%來自印刷廣告;15%來自雜志;40%來自同事或家人推薦。由此可見，過去沿用幾十年的營銷理念已老舊落伍，由于媒體的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，這些以廣告為主的促銷所產(chǎn)生的功效大大縮水，怎樣從廣告中抽身找到最佳的顧客?
一是有杰出的產(chǎn)品或服務(wù)：可以滿足顧客的需要、愿望和渴望，使用方便;物有所值;顧客生活有所提高;購買者個人或?qū)I(yè)條件得到改善;解決顧客有時自己都未曾發(fā)現(xiàn)的隱患等。
二是熱切地關(guān)注顧客：質(zhì)量本身不能確保成功，營銷卻能幫助你大獲成功?！禖行銷》給我們提出這樣幾個測試：“過去30天中您走訪過一位顧客嗎?您每月都收集某種顧客信息嗎?你能否詳述你理想中顧客的角色特點?你是否制定一項顧客滿意度計劃?雇員的補償行為是不是直接同顧客的滿意度掛鉤?你知道顧客的終身價值嗎?你的組織用心構(gòu)造顧客值得回味的經(jīng)歷嗎?你的顧客能感覺到他們是你們大家庭中的一員嗎?雇員是否得到授權(quán)為顧客做正確的事情?你的顧客、供應(yīng)商和雇員是否真正受到誠實而公正的待遇?”10個問題每題1分，8-10分：正處于塑造顧客福音傳播者的過程中;4-7分已經(jīng)邁出正確的步伐;0-4分：立即認真對待顧客，否則仍處于蒙昧無知之中難以自拔。
三是堅持以人為本：視顧客為知己，無論何種情況下都會助你一臂之力。一些市場銷售人員時常把“增加對品牌的忠誠度”掛在嘴邊，并沒有實際的意義，公司及其標識沒有生命，忠實品牌對那些沒什么差異的產(chǎn)品才有意義。一般來說，人是忠實于人的，任何商業(yè)行為，不論是出售或生產(chǎn)一種產(chǎn)品還是提供一項服務(wù)，只要能有人類參與，便具影響顧客經(jīng)歷的超強能力。顧客忠誠亦發(fā)端于此。傳統(tǒng)營銷學(xué)中“四個P”中的P通常指單向交流：在電視、印刷品和廣播上做廣告、強大的傳真新聞發(fā)布會以及輪番轟炸式的直郵廣告。而現(xiàn)在不是做這種單向交流，有人將顧客比作情人約會，如同人們不能確信酒吧里的陌生人能與他們結(jié)婚一樣，“要在對話中誘惑顧客逐漸了解產(chǎn)品，并對由此生發(fā)出的關(guān)系深感愉悅”。所以，關(guān)鍵是交談而不是自我推銷。促銷最簡單的作法是“樹立品牌”及在廣告上大把砸錢，但可取的作法是努力理解顧客的真實需求，投其所好，贏得贊譽。
關(guān)于淺談市場營銷問題論文篇二
摘要：市場國際化、經(jīng)濟全球化對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)提出了新的要求。因此，高職院校在實施市場營銷專業(yè)教育過程中必須根據(jù)實際情況加強對教學(xué)改革方向進行深入研究，促進教學(xué)質(zhì)量得到不斷提升，保證培養(yǎng)出來的人才能夠更加適應(yīng)經(jīng)濟、社會發(fā)展需求。
關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè);生態(tài)文明;教學(xué)改革
一、前言
隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，人們的環(huán)保意識不斷增強，環(huán)保運動席卷全球，在市場需求上，綠色消費需求不斷增加。在這樣的時代背景下，綠色營銷逐漸成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一個必然選擇。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中對市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)要求也有新的變化，綠色營銷理論將成為市場營銷專業(yè)教學(xué)中一個必不可少的重要內(nèi)容之一[1]。加強對市場營銷專業(yè)教學(xué)改革方向進行深入研究才能促進該專業(yè)教學(xué)改革取得更好成效，進而促進教學(xué)質(zhì)量得到有效提高。
二、生態(tài)文明環(huán)境背景下市場營銷專業(yè)具體教學(xué)改革措施
1、更新教育理念
在市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革中，教育理念的更新主要體現(xiàn)為兩大轉(zhuǎn)變，第一為教育觀及人才觀的轉(zhuǎn)變。在教育觀上，必須從“知識本位”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;素質(zhì)(能力)本位”本位，重視對專業(yè)技術(shù)的實際應(yīng)用能力進行培養(yǎng);在人才觀上，必須從“繼承型人才培養(yǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;創(chuàng)新型人才培養(yǎng)”，高度重視學(xué)生個性發(fā)展和應(yīng)變創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。第二為教學(xué)活動主體轉(zhuǎn)變。教學(xué)改革必須將“教師為教學(xué)活動的主體”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;教師為教學(xué)活動的主導(dǎo)”，將學(xué)生作為教學(xué)活動的主體，積極引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)活動，加強對其自主學(xué)習(xí)能力進行培養(yǎng)。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，市場營銷專業(yè)教學(xué)改革必須逐步確立起育人為本、全面發(fā)展的思想，促進學(xué)生整體素質(zhì)、能力得到不斷提升，將能力作為本位，突出技能培養(yǎng)、實踐教學(xué)，有機統(tǒng)一知識、能力、素質(zhì)實施教學(xué)活動，促進學(xué)生素質(zhì)、能力得到全面發(fā)展。
2、科學(xué)定位人才培養(yǎng)目標
受傳統(tǒng)教育思想影響，我國高職的人才培養(yǎng)目標一直以來均受限于層次定位，就是將其定位為大學(xué)的?？茖哟危唧w專業(yè)職業(yè)崗位(群)均未能得到明確定位。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，營銷觀念發(fā)生了很多變化，綠色營銷成為營銷理念中的重用組成部分，并不斷得到豐富。綠色營銷主要體現(xiàn)為將可持續(xù)發(fā)展作為導(dǎo)向，將環(huán)境保護作為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心價值觀，重視并高度關(guān)注生態(tài)環(huán)境價值[2]。在企業(yè)的經(jīng)營目標上，綠色營銷的目標主要體現(xiàn)為促進消費者的綠色消費需求得到更好滿足，同時加強對自然生態(tài)環(huán)境進行保護，促進資源的利用率得到有效提升。因此，企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才提出了新的崗位需求。在市場營銷專業(yè)教學(xué)改革過程中必須要正確認識專業(yè)職業(yè)崗位(群)的實際要求，對該專業(yè)的職業(yè)崗位人才培養(yǎng)目標進行明確。同時，在專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位改革中必須保證人才能力能夠適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需求及現(xiàn)代工商企業(yè)發(fā)展需求，重視對學(xué)生進行德、智、體、美等全方位培養(yǎng)，將該專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成為既能適應(yīng)時代發(fā)展過程中的崗位需求，同時又具備管理、促銷、經(jīng)營等工作能力的高素質(zhì)技能型人才。同時，在教學(xué)改革中還應(yīng)該高度重視對專業(yè)特色人才進行培養(yǎng)。
3、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式
科學(xué)、合理的人才培養(yǎng)模式為高等職業(yè)教育改革中的一個關(guān)鍵性問題。在市場營銷專業(yè)教學(xué)改革中，應(yīng)該對傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式存在的利弊進行深入分析，然后按照崗位相對適應(yīng)面的拓寬、畢業(yè)生社會適應(yīng)性的提高、就業(yè)崗位能力需求等對人才培養(yǎng)模式進行改革[3]。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，人才培養(yǎng)模式應(yīng)該增加三個符合度，具體為培養(yǎng)目標及質(zhì)量標準均能符合學(xué)生、社會發(fā)展需求和國家具體規(guī)定的程度;學(xué)校的實際工作狀態(tài)能夠符合學(xué)校所確定的人才培養(yǎng)目標及人才質(zhì)量標準的程度;人才培養(yǎng)結(jié)果符合學(xué)校確定的人才培養(yǎng)目標及質(zhì)量標準程度。通過對人才培養(yǎng)模式進行創(chuàng)新，促進學(xué)生、社會、政府對院校人才培養(yǎng)工作的滿意度得到有效提升。在改革過程中，應(yīng)用充分發(fā)揮創(chuàng)新意識，敢于突破傳統(tǒng)模式束縛，以專業(yè)特點、職業(yè)崗位要求、人才培養(yǎng)目標要求作為根據(jù)，積極探索市場營銷專業(yè)人才的新型培養(yǎng)模式。人才培養(yǎng)模式需嚴格遵循專業(yè)教育規(guī)律和專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)律，并突出技術(shù)應(yīng)用能力、創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，進而促進該專業(yè)人才能夠更加適應(yīng)生態(tài)文明環(huán)境背景下的人才需求。
三、結(jié)束語
生態(tài)文明環(huán)境背景下社會經(jīng)濟發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才技能提出了新的要求。因此，各高職院校須專業(yè)特點、職業(yè)崗位需求、社會經(jīng)濟發(fā)展人才需求等作為根據(jù)，正確認識教學(xué)改革方向，然后采取有效措施實施教學(xué)改革。只有這樣才能促進教學(xué)改革取得理想成效，進而提高市場營銷專業(yè)的教學(xué)效果。
參考文獻
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關(guān)于淺談市場營銷問題論文篇三
摘要：課程改革用以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，尊重學(xué)生個性化的發(fā)展，已成為現(xiàn)在課程教學(xué)實踐改革主旋律。而互動性教學(xué)改革是現(xiàn)階段教學(xué)改革的方向。文章選擇以市場營銷專業(yè)課程為例，分析其互動教學(xué)的特點，提出影響市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)實施的因素以及途徑。
關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè);動式;教學(xué)實踐
一、市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)特點
互動式教學(xué)改革模式讓學(xué)生積極和主動地參與到課程學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，由原來的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)，進而開發(fā)學(xué)生的獨立思考的能力?；旧希渚哂幸韵氯齻€教學(xué)特點：一是突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。在市場營銷專業(yè)課程教學(xué)過程中，教師由原來主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變成引導(dǎo)者，學(xué)生不再是簡單的被動學(xué)習(xí)知識，而是通過主動課堂討論、課外作業(yè)指導(dǎo)、案例分析、課外實踐活動等手段來獲得學(xué)習(xí)知識。二是培養(yǎng)學(xué)生掌握教學(xué)方法。作為一線市場營銷專業(yè)教師，教授知識并不是目的。作為21世紀人才培養(yǎng)目標，新型人才不能只是懂得掌握知識，還需要掌握學(xué)習(xí)的方法。三是注重培養(yǎng)學(xué)生的思維和創(chuàng)新能力。互動教學(xué)方法是給學(xué)生提供一個寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題以及解決問題的方法，盡量培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思維和創(chuàng)新能力。正是由于互動式教學(xué)方法所存在的特點，市場營銷教學(xué)過程中應(yīng)注重互動教學(xué)方法的應(yīng)用，探討一套有效的互動式教學(xué)內(nèi)容和策略。
二、影響市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)實施的因素
(一)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機。學(xué)習(xí)動機的培養(yǎng)是推動學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)部動力，為了調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動積極性。市場營銷專業(yè)教師應(yīng)將注重將遠景和近景兩種學(xué)習(xí)動機有效結(jié)合起來，把握自覺性和興趣的結(jié)合，盡量發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。一方面教師應(yīng)在教學(xué)過程中盡量提出教學(xué)目的和要求。教師應(yīng)注重講解所教授內(nèi)容現(xiàn)實作用以及其在整個教學(xué)內(nèi)容中的地位，盡量可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和動力。另一方面提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率?；邮浇虒W(xué)方法讓學(xué)生獲得愉快的學(xué)習(xí)心情，基于此提高學(xué)習(xí)知識的效率。
(二)注重教學(xué)內(nèi)容的選擇。市場營銷專業(yè)課程互動式教學(xué)應(yīng)注重教學(xué)內(nèi)容選擇。教師應(yīng)從實踐教學(xué)出發(fā)，盡量選擇難度適中的教學(xué)內(nèi)容以及對實踐教學(xué)有重要作用的教學(xué)部分。教師還可以結(jié)合期末的考試情況對教學(xué)內(nèi)容進行修改，盡量保持教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)實踐聯(lián)系。在構(gòu)建以學(xué)生為中心的互動式教學(xué)過程中，教師可以提前布置教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生在課下圍繞教學(xué)內(nèi)容提前查找相關(guān)資料。課上教師會依據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇，讓學(xué)生在課上依據(jù)自己所查的相關(guān)材料進行小組討論或者辯論，進而提高學(xué)習(xí)知識的能力。
(三)構(gòu)建優(yōu)越的教學(xué)環(huán)境。在課堂上創(chuàng)造師生間平等和諧的氛圍至關(guān)重要。上課前學(xué)生和老師問候時可以不起立，學(xué)生回答問題時也可以不起立，學(xué)生在課堂上可不用舉手隨時質(zhì)疑。學(xué)生和教師觀點相反時，允許辯論，允許保留意見，教師對自己的過失要勇于承認，立即糾正。另外，在教學(xué)安排上，教師可根據(jù)大綱的要求和目的，從學(xué)生角度出發(fā)，與學(xué)生共同討論決定部分授課內(nèi)容和方式。這樣師生感情融洽，配合默契，教學(xué)任務(wù)也就能順利完成。
(四)注重教師自身素質(zhì)的要求?；邮浇虒W(xué)給市場營銷專業(yè)課程帶來了極大的挑戰(zhàn)。市場營銷專業(yè)作為實踐性較強的專業(yè)，其不只要求營銷教師具有扎實的理論知識外，還具有營銷實踐能力。在以實踐活動為基礎(chǔ)的開放課程當(dāng)中，讓學(xué)生浸泡在市場營銷理論和實踐環(huán)境當(dāng)中是教師的最為基本責(zé)任。要是教師自身缺乏理論知識和實踐能力，將會無法為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。為此，市場營銷專業(yè)教師應(yīng)該注重自身素質(zhì)的培養(yǎng)。
三、市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)實施策略
(一)市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)的創(chuàng)新形式。結(jié)合市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容和互動式教學(xué)方法，需要對市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容進行互動式教學(xué)創(chuàng)新，其創(chuàng)新形式有以下四個種方式：一是多元互動。對于市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中，課堂上各種問題的提出并非只是教師自己提出的，也可以是需要學(xué)生自己提出，即學(xué)生提出問題，教師來回答或者學(xué)生之間互相提出問題并加以作答。教師可以從多個層面多個角度來激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)內(nèi)容上，盡量擴寬學(xué)生學(xué)習(xí)的途徑，促進教學(xué)內(nèi)容之間相互溝通。二是啟發(fā)式互動。這種模式教師需要從學(xué)生角度出發(fā)，盡量去啟發(fā)和互動學(xué)習(xí)，讓更多的學(xué)生掌握住市場營銷專業(yè)知識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí)的動力，并可通過啟發(fā)性問題情境的創(chuàng)設(shè)來激發(fā)學(xué)生思維的積極性和求知欲望。三是學(xué)習(xí)知識和科研互動。學(xué)生可以在以教學(xué)學(xué)習(xí)過程為中心盡量推動學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的傳播，學(xué)生可以在興趣或者愛好的驅(qū)動下，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識重點、難點，并教學(xué)過程中給教師一定的知識啟發(fā)?；旧?，教師可以將自己的做傳遞和教授知識以科研課題形式展現(xiàn)，同時教師也可以將自己的科研成果在課堂上傳播。若是學(xué)校有條件也可以讓學(xué)生參與到教師的課題研究上。四是情智互動。教師和學(xué)生共同創(chuàng)建互動式學(xué)習(xí)的環(huán)境、氛圍，盡量培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，從而實踐知識角度去理解和掌握知識。
(二)市場營銷專業(yè)課程“動式”教學(xué)實施具體策略。
1.做好課前準備工作。為了實現(xiàn)良好的互動教學(xué)效果，教師需要做好充分的課前準備。要根據(jù)對學(xué)生的分析和對教學(xué)內(nèi)容的理解，準確把握課程的重點和難點，并根據(jù)這些重難點制定引導(dǎo)方法，同時，還要確定采用什么樣的互動方式展開教學(xué)，引導(dǎo)他們進行發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)，還要在學(xué)生理解的基礎(chǔ)上，通過互動方式再次強化其對概念和規(guī)律的認識。一個良好的教學(xué)方案應(yīng)該能反映課程的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標，明確教學(xué)的手段和教學(xué)的方法。對于互動教學(xué)法來說就是考慮哪些內(nèi)容由教師講授，哪些內(nèi)容由學(xué)生進行自主學(xué)習(xí)，怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，怎樣進行教學(xué)互動等方面。
2.多種教學(xué)方法的應(yīng)用。所謂的教學(xué)方法是完成教學(xué)任務(wù)的重要內(nèi)容之一。伴隨著市場營銷專業(yè)教學(xué)理論學(xué)習(xí)的需要，教學(xué)需要更多新的教學(xué)方法的滲入。教師不只是需要了解和掌握這些教學(xué)方法并在教學(xué)過程中可以靈活的運用，更加有效服務(wù)于教學(xué)內(nèi)容。除了一般性教授教學(xué)方法外，教師還可以采用啟發(fā)式、案例分析法、小組討論等方法，從而給學(xué)生更多的時間去展示和闡述自己的觀點，讓學(xué)生真正成為課堂上的主人，激發(fā)他們提出問題、分析問題以及解決問題的能力，調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性和組織性，充分發(fā)揮他們學(xué)習(xí)的自主作用和教師作用，從而讓學(xué)生能夠從被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)。在教學(xué)互動式學(xué)習(xí)的過程中，教師可以采用多種互動模式，比如說教師和學(xué)生互動、學(xué)生和學(xué)生之間互動，創(chuàng)建一些具有思想性、探討性的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.多媒體教學(xué)手段的使用。隨著信息化的發(fā)展，信息技術(shù)已成為了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，為了更好地促進教學(xué)的現(xiàn)代化技術(shù)，需要進一步拓寬教育手段，將其成為獲得相關(guān)信息知識重要手段和方式，對市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活以及教育有著非常重要的作用。教師需要運用多種媒體，努力設(shè)計和制作市場營銷專業(yè)課程課件。實際上，多媒體課件并非是簡單的教學(xué)內(nèi)容和教案的體現(xiàn)，而是通過計算機手段技術(shù)，使得市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容在文字、圖像、聲音以及動畫等多個內(nèi)容有效的結(jié)合起來，使得課堂內(nèi)容更好地有效展示出來，促使市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容傳授更加形象、生動以及易于理解。另外，市場營銷專業(yè)教師可以運用多種媒體教學(xué)的方式，如博客、校園網(wǎng)以及課件等綜合應(yīng)用，將教學(xué)內(nèi)容展現(xiàn)給學(xué)生，并鼓勵學(xué)生參與到現(xiàn)代媒體教學(xué)過程當(dāng)中，積極將教學(xué)思想和內(nèi)容通過多種媒體手段進行傳遞?？傊?，教師需要時刻將互動教學(xué)方式應(yīng)用到教學(xué)過程當(dāng)中。在制作市場營銷專業(yè)課程課件方面，應(yīng)注重啟發(fā)式的教學(xué)方式，不只是可以發(fā)揮出多媒體教學(xué)的優(yōu)勢，還可以注意多媒體教學(xué)存在的缺點，揚長避短，真正發(fā)揮出多媒體教學(xué)的作用。
4.及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗。一是對互動教學(xué)的內(nèi)容和形式要及時小結(jié)，對市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)及時點評，對有爭論性的問題做好課后研究、探討及輔導(dǎo)。二是課堂互動教學(xué)之后，要對教學(xué)效果及教學(xué)設(shè)計進行信息反饋，看教學(xué)目標設(shè)置是否合理，是否符合學(xué)生的認知能力，互動設(shè)計的運用時機是否合適，是否發(fā)揮了作用，學(xué)生在互動中的創(chuàng)造性表現(xiàn)有哪些等等，通過信息反饋，教師可據(jù)市場營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，調(diào)整以后的教學(xué)內(nèi)容和方法，不斷增強教學(xué)效果。
參考文獻：
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