淺談市場(chǎng)營(yíng)銷論文
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷論文
在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,要做大市場(chǎng)就必須懂市場(chǎng)營(yíng)銷,要做好市場(chǎng)營(yíng)銷就離不開營(yíng)銷策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的淺談市場(chǎng)營(yíng)銷論文，供大家參考。
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇一
《 就業(yè)導(dǎo)向下高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng) 》
摘要:本文以麗江師專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，剖析了高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式和定位，指出了就業(yè)方向和實(shí)踐教學(xué)模式。
關(guān)鍵詞:高職高專;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);人才培養(yǎng)模式
1麗江師專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專業(yè)歷史及辦學(xué)效益
麗江師范高等?？茖W(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2004年開始招生，到2012年共招9屆學(xué)生，現(xiàn)在校學(xué)生112人，2013級(jí)45人，2014級(jí)25人，2015級(jí)42人。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)有校內(nèi)專職教師16人，建有5家穩(wěn)固的校外實(shí)訓(xùn)基地。自市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開設(shè)以來，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)以“培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，具備從事企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及市場(chǎng)管理的職業(yè)技能和職業(yè)道德，有一定創(chuàng)新能力的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才”的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，按照學(xué)校“辦出特色和實(shí)現(xiàn)跨越式、可持續(xù)發(fā)展”的要求，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行了定位，確立了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，制定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，開展了一系列的教學(xué)教研活動(dòng)。9年的建設(shè)與發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已成為旅游與經(jīng)濟(jì)管理系的骨干專業(yè)，畢業(yè)生受到社會(huì)各界好評(píng)。
2專業(yè)定位及培養(yǎng)模式
2.1專業(yè)定位
本專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，能夠掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、方法、技能，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段進(jìn)行策劃、調(diào)研、談判、銷售等工作。畢業(yè)生就業(yè)面向主要到企事業(yè)單位和有關(guān)的組織機(jī)構(gòu)中從事經(jīng)營(yíng)決策、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判、廣告策劃、企業(yè)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷及公關(guān)管理等相關(guān)工作。
2.2培養(yǎng)模式
1)知識(shí)結(jié)構(gòu)
(1)具備一定的政治理論知識(shí)(主要包括思想政治理論、思想道德和職業(yè)道德修養(yǎng)、職業(yè)操守、形勢(shì)與政策等)。(2)掌握營(yíng)銷職業(yè)技能教育和繼續(xù)教育的文化基礎(chǔ)知識(shí)。(3)掌握市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、購(gòu)買心理、定價(jià)程序與技巧、人員推銷、基本社交禮儀、營(yíng)銷財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語、營(yíng)銷基礎(chǔ)英語、公共關(guān)系管理、相關(guān)法律法規(guī)等市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)。(4)掌握有關(guān)商品(服務(wù))營(yíng)銷工作的銷售分析、銷售談判、銷售公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)研、渠道管理、商品儲(chǔ)運(yùn)、銷售激勵(lì)、銷售促進(jìn)、廣告促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)。
2)能力結(jié)構(gòu)
(1)專業(yè)實(shí)踐能力。主要包括顧客關(guān)系分析、顧客價(jià)值分析;談判僵局的突破、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的回避、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的談判;與媒體關(guān)系的維持、宣傳稿的撰寫;市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析;連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng);商品分類管理、商品包裝;銷售人員甄選、培訓(xùn)、激勵(lì);銷售促進(jìn);廣告決策、策劃與代理等必要的基本技能、專業(yè)特殊技能。崗位技能訓(xùn)練應(yīng)取得相應(yīng)的國(guó)家級(jí)職業(yè)資格證書。(2)協(xié)調(diào)和發(fā)展能力。要具有與生產(chǎn)管理人員和其他部門管理人員配合與協(xié)調(diào)的技能;具有協(xié)調(diào)商品(服務(wù))營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的技能;具有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)的運(yùn)用能力;具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)技能;具有繼續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)職業(yè)變化的發(fā)展能力。(3)必要基本能力。包括讀、寫、算、口頭與書面表達(dá)技能和外語、計(jì)算機(jī)的基本應(yīng)用技能。能熟練操作計(jì)算機(jī)的一般應(yīng)用軟件，能比較熟練掌握英語聽、讀、說、寫作能力。
3就業(yè)方向及社會(huì)需求
本專業(yè)主要培養(yǎng)面向企、事業(yè)單位及政府部門，從事產(chǎn)品(服務(wù))銷售市場(chǎng)開發(fā)、客戶服務(wù)，策劃、組織、執(zhí)行產(chǎn)品和品牌市場(chǎng)推廣方案，進(jìn)行渠道管理與維護(hù)等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷初始工作崗位職業(yè)崗位主要為市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理人員等，發(fā)展崗位可以發(fā)展成為中層、高層的相關(guān)管理人員。
4實(shí)踐教學(xué)
本專業(yè)培養(yǎng)第一線的技術(shù)應(yīng)用、管理和服務(wù)的實(shí)用型人才，建立與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論實(shí)踐教學(xué)體系。本專業(yè)堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的專業(yè)改革發(fā)展道路，堅(jiān)持“校企合作，工學(xué)結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)”教學(xué)改革方向，實(shí)施“2+1”的人才培養(yǎng)模式，體現(xiàn)我校辦學(xué)特色;堅(jiān)持因材施教的原則;堅(jiān)持以培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)職業(yè)崗位(群)能力需要為主線構(gòu)建課程體系。在專業(yè)設(shè)置與調(diào)整、培養(yǎng)方案制定、課程開發(fā)、職業(yè)能力培訓(xùn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定與考核等專業(yè)辦學(xué)全過程都由校企合作完成。本專業(yè)還聘請(qǐng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和管理人員任課、指導(dǎo)實(shí)習(xí)、舉辦講座。建立高質(zhì)量實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地，為“工學(xué)結(jié)合，校企合作，定崗實(shí)習(xí)”人才培養(yǎng)模式的實(shí)施搭建平臺(tái)。
參考文獻(xiàn):
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淺談市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇二
《 電力公司市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化措施 》
摘要：電力資源為社會(huì)生產(chǎn)生活重要能源，就電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，資源需求不斷增大，逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。在此背景下，想要進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，就需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。本文對(duì)影響電力市場(chǎng)營(yíng)銷的因素進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施。關(guān)鍵詞：電力企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略電力行業(yè)快速發(fā)展中，供需間矛盾得到一定緩解，但是行業(yè)壟斷地位已經(jīng)被打破，電力企業(yè)間需要面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)看，對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，確定其中存在的不足，有目的性的采取措施進(jìn)行優(yōu)化，建立新型的營(yíng)銷模式，促進(jìn)企業(yè)的改革，在市場(chǎng)中占據(jù)更有利的位置。
1電力市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)
第一，需求預(yù)測(cè)。對(duì)于電力生產(chǎn)來說，需要發(fā)電、輸電以及配電同時(shí)進(jìn)行，生產(chǎn)的電能不能進(jìn)行儲(chǔ)存，這樣就很容易造成電能供需間的矛盾，如需求數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、電價(jià)定位以及需求信息等。為提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量，必須要提前做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，獲得各項(xiàng)真實(shí)信息，解決生產(chǎn)與需求間的矛盾，順利開展?fàn)I銷活動(dòng)。第二，組合策略。電力產(chǎn)品具有一定特殊性，所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略也就不同，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略進(jìn)行特殊性分析。包括電力產(chǎn)品與服務(wù)策略、電力銷售渠道策略與電價(jià)策略等，基于電力產(chǎn)品特點(diǎn)，在普通產(chǎn)品營(yíng)銷策略上進(jìn)行調(diào)整，不僅要均滿足實(shí)際發(fā)展需求，同時(shí)還可以提高企業(yè)市場(chǎng)評(píng)價(jià)[1]。
2電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容
(1)形象營(yíng)銷。以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，在整個(gè)社會(huì)中針對(duì)不同消費(fèi)群體，樹立電力產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理的形象，來獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的認(rèn)同度，提高對(duì)電力產(chǎn)品的需求感。企業(yè)可以利用宣傳媒體，或者是參與社會(huì)公益活動(dòng)，通過社會(huì)綜合調(diào)查，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行調(diào)整，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高自身在行業(yè)內(nèi)的形象。(2)需求營(yíng)銷。以國(guó)家各項(xiàng)規(guī)章制度為依據(jù)，結(jié)合相關(guān)政策，以提高企業(yè)營(yíng)銷效率為目的，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，引導(dǎo)消費(fèi)者，改善能源結(jié)構(gòu)，提高電力產(chǎn)品在終端能源消費(fèi)中的比例，引導(dǎo)消費(fèi)者合理應(yīng)用電力產(chǎn)品，提高電能資源應(yīng)用效率[2]。通過引導(dǎo)需求營(yíng)銷策略，來提高電力產(chǎn)品在能源市場(chǎng)中所占地位，擴(kuò)展季節(jié)性電力市場(chǎng)，并挖掘市場(chǎng)中存在的潛在客戶。(3)服務(wù)營(yíng)銷。針對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，需要對(duì)電力產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)進(jìn)行分析，以獲取客戶最大認(rèn)同度為目的，為其提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方式與服務(wù)，提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。利用服務(wù)營(yíng)銷策略，提高電力產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大電力消費(fèi)市場(chǎng)，確保連續(xù)供電，維持合理的價(jià)格，來促使各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷步驟
在針對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析時(shí)，需要按照專業(yè)原則來進(jìn)行，確定好每個(gè)實(shí)施步驟，使得企業(yè)能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化。一般營(yíng)銷步驟包括確定目標(biāo)、企業(yè)弱點(diǎn)分析、建立目標(biāo)市場(chǎng)以及營(yíng)銷策略組合。在確定市場(chǎng)營(yíng)銷方案前，需求結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀，分析確定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并結(jié)合該各項(xiàng)電力業(yè)務(wù)活動(dòng)來分析所存不足，以拓展新市場(chǎng)為目標(biāo)，來對(duì)以往業(yè)務(wù)過程與結(jié)果進(jìn)行分析，確定一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)。然后針對(duì)此市場(chǎng)來尋找客戶，了解并掌握客戶用電需求，制定完整的營(yíng)銷策略，選擇有效的間服務(wù)模式，為不同客戶群體提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)作業(yè)，保證營(yíng)銷活動(dòng)能夠正常運(yùn)行，進(jìn)一步提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.3營(yíng)銷影響因素
在電力市場(chǎng)營(yíng)銷中，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楦黜?xiàng)因素的影響而導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)無法正常進(jìn)行。想要進(jìn)一步對(duì)電力營(yíng)銷工作進(jìn)行優(yōu)化，就需要分析并掌握各項(xiàng)影響因素，有針對(duì)性的采取措施進(jìn)行管理。第一，產(chǎn)品成本。每增加一個(gè)額外產(chǎn)品，便會(huì)造成產(chǎn)品成本增加，這時(shí)便要求營(yíng)銷人員去分析并確定客戶是否愿意支付增加的成本，來抵消企業(yè)產(chǎn)品成本。第二，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。主要就是指同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，如果電力企業(yè)提高附加產(chǎn)品價(jià)格，行業(yè)內(nèi)便會(huì)存在企業(yè)通過降低價(jià)格來提高同類產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三，客戶期望。即購(gòu)買產(chǎn)品本身利益外的好處，如客戶在任何時(shí)間段內(nèi)用電滿足后，追求降低電價(jià)水平，或者是獲得更好的服務(wù)等。
3電力市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化措施
3.1更新營(yíng)銷理念
對(duì)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的優(yōu)化，首先需要對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變更新，重點(diǎn)做好市場(chǎng)需求分析，以提高服務(wù)質(zhì)量，獲取更多經(jīng)濟(jì)效益為工作核心。第一，改革創(chuàng)新。即對(duì)市場(chǎng)需求信息進(jìn)行收集與分析，以滿足不同消費(fèi)群體產(chǎn)品需求為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)要素進(jìn)行重新組合，選擇應(yīng)用新型生產(chǎn)方法，獲得新型產(chǎn)品，并拓展新市場(chǎng)，選擇新的營(yíng)銷策略組合模式，從根本上利用技術(shù)來打開市場(chǎng)，贏取消費(fèi)者信任。第二，市場(chǎng)效益。較之其他產(chǎn)品，電力產(chǎn)品具有特殊性，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析時(shí)，企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以高質(zhì)量服務(wù)為手段，最大限度上來滿足電力消費(fèi)需求，并利用國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，提高產(chǎn)品綜合效益。
3.2工作流程整合
企業(yè)內(nèi)部工作流程均由經(jīng)營(yíng)理念決定，對(duì)于不同的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念不同，相應(yīng)的內(nèi)部工作流程也就存在較大的差異。為提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷效率，企業(yè)需要在確定滿足市場(chǎng)需求經(jīng)營(yíng)理念基礎(chǔ)上，對(duì)工作流程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，實(shí)施整體營(yíng)銷服務(wù)。提高客戶服務(wù)部門的建立完善，促進(jìn)企業(yè)與客戶間形成有效的聯(lián)系，保證各項(xiàng)信息的有效傳遞，減少中間工作流程，使得整個(gè)工作流程更為簡(jiǎn)潔。
3.3重視服務(wù)質(zhì)量
將提高客戶服務(wù)質(zhì)量作為工作核心內(nèi)容，采取服務(wù)包裝化、服務(wù)技能化以及服務(wù)承諾化措施。即對(duì)營(yíng)銷工作服務(wù)地點(diǎn)、場(chǎng)地、設(shè)備、信息、資料以及人員等進(jìn)行設(shè)計(jì)，使得客戶能夠通過接觸各項(xiàng)事物來獲取相應(yīng)的信息，促進(jìn)服務(wù)購(gòu)買與交易活動(dòng)。而服務(wù)技能化即利用專業(yè)服務(wù)來吸引并滿足客戶，如推行電子商務(wù)，建立客戶服務(wù)中心、家用電器展示中心等，最大程度上來獲取客戶認(rèn)同感，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的成立。
4結(jié)束語
電力營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展，需要電力企業(yè)認(rèn)清電力產(chǎn)品的特殊性，分析各項(xiàng)影響因素，結(jié)合自身實(shí)際情況，選擇合適的營(yíng)銷策略，并做好各項(xiàng)工作的優(yōu)化，爭(zhēng)取提高服務(wù)質(zhì)量，從根本上來促使?fàn)I銷工作的順利進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉洋.北京市電力公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].華北電力大學(xué),2012.
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淺談市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇三
《 校企合作與吉他營(yíng)銷模式研究 》
摘要：在高校開展創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，已成為當(dāng)前高等教育改革和發(fā)展的迫切需要。地方高校是為社會(huì)提供人才的重要場(chǎng)所，所以校企合作不僅鍛煉學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，還方便了企業(yè)以一個(gè)低成本的、全新的視角探索商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。吉他市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)日漸成熟，經(jīng)營(yíng)模式也逐漸固化，想要在已有的體系中占得一席之地就必須打破常規(guī)。本文旨在從校企合作的視角下找出目前吉他經(jīng)營(yíng)存在的問題，并嘗試提供解決方法。
關(guān)鍵詞：校企合作;吉他;銷售模式;創(chuàng)新
一、吉他市場(chǎng)顯存隱患
我國(guó)吉他市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)銷售模式總體上仍處于探索階段，吉他最早出現(xiàn)在國(guó)人面前是上世紀(jì)60年代東方歌舞團(tuán)在研究西方樂器時(shí)提到了吉他，70年代到80年代媒體將吉他介紹給了大眾，加上一些吉他歌手的出現(xiàn)，引發(fā)了大眾對(duì)吉他的狂熱。近幾年，因?yàn)榱餍幸魳返陌l(fā)展，吉他作為上手最快的樂器，音色優(yōu)美、和聲豐富，成為非常受青少年歡迎的樂器。于是吉他市場(chǎng)越來越大，銷量越來越多，隨之而來的培訓(xùn)班也是鋪天蓋地。目前中國(guó)市場(chǎng)上比較有名的吉他品牌有Farida(法麗達(dá))吉他、ALAYA(伊萊雅)吉他、紅棉吉他、Starsun(星辰)吉他、TYMA(泰瑪)吉他、水木年華吉他、segue(森格威)森氏吉他等。但是不可否認(rèn)的是在吉他產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)還存在一些問題。
一是市場(chǎng)監(jiān)管問題，由于沒有嚴(yán)格的監(jiān)管的機(jī)制，吉他從制作到銷售對(duì)一般群眾來說都是遙不可及的。很多需要購(gòu)買吉他的人都會(huì)選擇先在網(wǎng)上搜索吉他介紹，但是對(duì)于一個(gè)新手來說吉他的材質(zhì)音色都不是很懂，很容易上當(dāng)受騙。還有一部分人會(huì)找培訓(xùn)老師咨詢，在利益的驅(qū)使下，有的培訓(xùn)老師是不稱職的。所以很多新手想要買一把滿意的吉他很困難，市場(chǎng)上吉他多到眼花繚亂。
二是受眾問題，吉他相對(duì)于鋼琴這類樂器來說還是比較小眾化的，不是吉他普及度不高，而是對(duì)于很多家長(zhǎng)來說學(xué)習(xí)鋼琴這類樂器可以考級(jí)，對(duì)小孩子以后上學(xué)、工作等都會(huì)有所幫助，所以他們更愿意送自己的孩子去學(xué)習(xí)鋼琴。吉他主要在18歲-25歲的年輕人中流行，尤其是校園內(nèi)普及度更高，所以想要提高吉他的銷量就必須在年輕人開拓市場(chǎng)。
二、現(xiàn)有銷售模式研究
目前現(xiàn)有的吉他銷售模式總的來說大概有三種。第一種是以設(shè)備銷售為主的琴行，第二種是以培訓(xùn)為主的琴行，第三種是樂器培訓(xùn)兩者兼有的琴行，而每一種琴行根據(jù)各自的實(shí)力和發(fā)展方向又會(huì)分不同的檔次和規(guī)格。
第一種琴行一般開在國(guó)內(nèi)一線大城市，或者各個(gè)省會(huì)城市，店內(nèi)裝潢高檔，樂器設(shè)備種類齊全，而且好貨較多，價(jià)格比較昂貴。基本上這種琴行是為內(nèi)行人或者準(zhǔn)備專業(yè)學(xué)習(xí)吉他的人提供樂器的，普通的消費(fèi)者或是短期培訓(xùn)是不會(huì)選擇這類琴行的。這類琴行里面非常出名的有全球最大的樂器零售商GuitarCenter(中文名：吉他中心)，在美國(guó)擁有超過260家門店，公司總部位于美國(guó)加利福尼亞州的西湖村。這類高檔琴行的贏利點(diǎn)已經(jīng)不僅僅局限于店面零售業(yè)務(wù)，他們會(huì)為自己的產(chǎn)品尋找分銷代理商，讓自己的代理作為自己的下層機(jī)構(gòu)去尋找商機(jī)。因?yàn)檫@類琴行處于商業(yè)鏈的上層，所以他們的利潤(rùn)率要比一般小琴行高很多。玩吉他的人群里如果不是專業(yè)人士或是狂熱愛好者是不會(huì)花一大筆錢用于吉他投資的，絕大部分都希望買到適合自己的平價(jià)吉他，所以這一類的大琴行不僅要求資金技術(shù)雄厚，還要有廣泛的客戶基礎(chǔ)。
第二種琴行主要是一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者培訓(xùn)學(xué)校，這類琴行多處于學(xué)生比較集中的地區(qū)，也很常見。但是吉他是一種短期培訓(xùn)為主的樂器，甚至很多人都能自學(xué)，所以如果只靠培訓(xùn)很難盈利。
第三種琴行是目前市場(chǎng)上比較常見的類型，樂器銷售與樂器培訓(xùn)相互結(jié)合，只是琴行側(cè)重點(diǎn)不同。這類琴行比較普遍，基本上處于二三級(jí)城市。但是由于各種原因會(huì)產(chǎn)生地域文化，人們的生活水平還沒達(dá)到精神消費(fèi)的層次，很多居民學(xué)習(xí)音樂只停留在基礎(chǔ)階段，真正的設(shè)備買家不會(huì)光顧或者很少光顧這類琴行，所以這類琴行通常很難賣出幾把昂貴的吉他。同樣以一把“泰勒”為例，由于這類琴行客流量較小，商品銷售周期較長(zhǎng)，商家在賺不到錢的情況下不得不單方面提高商品單價(jià)，所以懂行的根本不會(huì)在這里買。而且相對(duì)來說，這類琴行賣假貨的可能性更大，這是利益至上的商業(yè)原則使然。做第一類琴行的企業(yè)實(shí)力雄厚，信譽(yù)也好，所以他們基本上都銷售國(guó)際一線品牌，而剩下的二三線品牌只能由一大堆第三類琴行瓜分。一線品牌價(jià)格透明，知名度也高，第三類琴行沒有實(shí)力銷售，所以只能在知名度以及價(jià)格上稍遜一籌的二三線品牌上做文章。
三、校企合作模式下對(duì)銷售模式的創(chuàng)新
首先對(duì)于市場(chǎng)監(jiān)管問題不是一家企業(yè)的能力可以解決的，作為企業(yè)所需要承擔(dān)的就是在現(xiàn)有的市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制下負(fù)起社會(huì)責(zé)任。從制作到銷售，企業(yè)想要贏得民心，攏住更多的客戶就必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以自己的實(shí)際行動(dòng)來影響產(chǎn)業(yè)鏈條，同時(shí)可以多做一些社會(huì)福利事業(yè)來提升公司形象和提高公司知名度。其次對(duì)于銷售模式問題，考慮到資金實(shí)力問題可以在第三類琴行的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)。第三類琴行樂器培訓(xùn)兩者兼有，可以在校內(nèi)開一間工作室，咨詢免費(fèi)，可以自己試音。吉他實(shí)體店開設(shè)在校園內(nèi)更具吸引力。
1.因?yàn)樾@有一個(gè)相對(duì)完整的文化氛圍，而且校園音樂由來已久，吸取了流行音樂的娛樂性和通俗性，在青年學(xué)生中是很受歡迎的。上世紀(jì)80年代引發(fā)了校園民謠浪潮，一代人青春的共鳴在大地唱片的運(yùn)作下無限放大?！锻赖哪恪?、《睡在上鋪的兄弟》……一把木吉他伴著清新、自然、質(zhì)樸的聲音，伴著青春的懵懂，沖出校園的圍墻，傳唱大江南北，帶動(dòng)了一大波青年對(duì)吉他的向往。
2.上世紀(jì)80年代是木吉他的黃金時(shí)代，電視媒體的炒作、吉他比賽的推動(dòng)使吉他在中國(guó)達(dá)到鼎盛時(shí)期，不管是校園里還是城市街頭到處都是吉他歌手。現(xiàn)在雖然達(dá)不到以前的轟動(dòng)效果， 但是高校仍然是吉他受眾最集中的地方。我們可以通過在校內(nèi)舉辦吉他比賽、尋找校園吉他代言人等活動(dòng)，引起學(xué)生對(duì)校園吉他的關(guān)注。還可以將比賽視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提高本品牌吉他的知名度。在這一方面做得比較成功的就是位于天津南開大學(xué)西門學(xué)者公寓的石魂音樂教室，與天津風(fēng)格樂器合作成立了吉他商店——風(fēng)格琴行，主營(yíng)吉他等樂器，經(jīng)營(yíng)各種國(guó)內(nèi)外知名的高檔品牌的箱琴與電箱琴，包括：等品牌及各類高、中、低檔吉他與相關(guān)配件。琴行經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng)，有一定的客戶群，口碑很好。最后，之前講過吉他的受眾多局限于18歲-25歲的年輕學(xué)生，校企合作情況下能在高校里面開設(shè)吉他實(shí)體店是一個(gè)很好的選擇。
1.高校是這年齡段學(xué)生的聚集地，大學(xué)生都是已經(jīng)思維獨(dú)立的成年人，大學(xué)里面也有很多自主時(shí)間供學(xué)生們培養(yǎng)自己的興趣愛好。
2.大學(xué)生對(duì)于新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，現(xiàn)在有很多吉他歌手深受大學(xué)生歡迎，比如樸樹、許巍等等。電影《夏洛特?zé)馈芬矌е^眾們回顧了校園吉他的青春美好，吉他也成了反映校園生活比較常見的工具。所以，吉他在大學(xué)校園內(nèi)的市場(chǎng)前景是很廣闊的。
四、校企合作在創(chuàng)業(yè)中的價(jià)值
校企合作是現(xiàn)在比較受歡迎的人才培養(yǎng)模式，有利于高校培養(yǎng)出創(chuàng)新型、實(shí)用型的人才。首先，從高校的角度看，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求高校必須尋求外部資源促進(jìn)發(fā)展。企業(yè)的投資有利于高校為學(xué)生提供更多的鍛煉機(jī)會(huì)，也為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了不可或缺的資金支持。對(duì)于社會(huì)需求的把握，企業(yè)比高校更加敏感，企業(yè)需要的是能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券的機(jī)遇，因而會(huì)把更多的精力用在社會(huì)發(fā)展需求分析上，因此企業(yè)的加入使得高校學(xué)生對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)更加了解，也使得高校學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，得到寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。其次，對(duì)于企業(yè)來說，高校學(xué)生所具備的文化素質(zhì)和道德素質(zhì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可缺少的因素。地方高校承擔(dān)著為社會(huì)培養(yǎng)輸送人才的責(zé)任，企業(yè)與高校合作之后就會(huì)得到更多的知識(shí)資源，在信息時(shí)代來說這是非常必要的。企業(yè)還可以在高校學(xué)生中開拓市場(chǎng)，通過校企合作可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與科研的良性互動(dòng)，縮短科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期，并最終推動(dòng)企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”。校企合作條件下開設(shè)校園吉他實(shí)體店就是體現(xiàn)校企合作價(jià)值的實(shí)例。一方面，這種模式的創(chuàng)業(yè)給高校提供了資金和機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不再是紙上談兵，而是真正地深入調(diào)查、實(shí)地研究。另一方面，也為企業(yè)提供了一個(gè)全新的視角去了解吉他市場(chǎng)，打破常規(guī)思路，破中求立。因此，在校企合作的背景下展開的探索調(diào)研更具備商業(yè)價(jià)值，是有利于雙方的共贏模式。
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