市場營銷在我國的發(fā)展及未來趨勢
市場營銷在我國的發(fā)展及未來趨勢
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隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和新經(jīng)濟(jì)的興起，營銷環(huán)境隨之改變，影響著市場營銷的方方面面，以營銷創(chuàng)新為主題的新營銷革命風(fēng)暴在我國乃至全世界掀起。市場的變化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，而企業(yè)所面臨的生存環(huán)境無論是來自社會(huì)的需求，還是競爭對手的壓力。無不要求其必須適應(yīng)市場，才能滿足客戶要求，從而最大限度地得到利潤，使得企業(yè)能長期持續(xù)發(fā)展。所以本文以市場營銷理論為基礎(chǔ)，分析市場營銷發(fā)展的現(xiàn)態(tài)，探討市場營銷發(fā)展的新趨勢。
一、市場營銷在我國的發(fā)展
我國的市場營銷是由國外引進(jìn)的。有必要談?wù)勈袌鰻I銷在國外的發(fā)展史，1960年的市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切商務(wù)活動(dòng);1985年，市場營銷是對思想、貨物和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換;現(xiàn)在的市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變遷在現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。市場營銷在我國的發(fā)展史，我國自改革開放以來，經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的過渡，從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的過渡，短短20幾年的時(shí)間，我國從沒有任何競爭觀念、沒有任何市場觀念進(jìn)入到完全競爭的國際局面。在我國有“商場如戰(zhàn)場”的說法，競爭的成功建立在對手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的競爭觀念。這種觀念在我國的企業(yè)的市場營銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國內(nèi)企業(yè)競爭基本上都是低水平的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結(jié)果就是兩敗俱傷。這就是我國落后的“市場營銷”。目前我國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者具備一定的市場營銷觀念，但由于市場營銷在我國的實(shí)行時(shí)間短，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在實(shí)際運(yùn)作過程中，理論應(yīng)用于實(shí)踐所取得成績并不好。
二、市場營銷在我國的未來趨勢
(一)重視人在市場營銷中的作用
市場營銷在我國的未來發(fā)展趨勢應(yīng)該重視人在營銷中的作用，對于一個(gè)企業(yè)來講，在營銷環(huán)節(jié)，最重要的工作首先是建立一支過硬的營銷隊(duì)伍。而營銷隊(duì)伍建立的基礎(chǔ)是要選拔和培訓(xùn)優(yōu)秀的營銷人員。在當(dāng)下時(shí)代營銷人才己不再缺失而是滿大街皆是。但是大多數(shù)的營銷人員職業(yè)素質(zhì)不高，一切向“錢”看齊。在這種情況下就要求營銷人員具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感;極高的文化素養(yǎng);有一顆積極的創(chuàng)新精神;有一定的知識(shí)運(yùn)用能力，能將科學(xué)與營銷完美結(jié)合。市場營銷是否在我國發(fā)展成為企業(yè)營銷的主要旋律，關(guān)鍵取決于能否能培養(yǎng)出一批有極高素質(zhì)的營銷人才。在具有這樣一批人員后，更主要的是將這些人有效的用起來，進(jìn)而建立一支具有過硬素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。在這個(gè)隊(duì)伍當(dāng)中管理者不僅需要具有營銷能力，更要具有一定的管理能力，且需要制定出比較科學(xué)和切實(shí)可行的營銷計(jì)劃。
(二)重視戰(zhàn)略在市場營銷中的作用
還需要有一定的戰(zhàn)略，現(xiàn)代企業(yè)管理的重心在于經(jīng)營，而經(jīng)營的重點(diǎn)在于決策，市場信息是一切經(jīng)營管理決策的基礎(chǔ)和前提。一個(gè)企業(yè)是否具有生命力，能否讓消費(fèi)者感覺到它的存在，就是看它能否在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。市場營銷在我國有很大的發(fā)展空間，因?yàn)槲覈且粋€(gè)人口大國，因此有著不可估量的市場，但由于市場營銷剛剛起步，很多市場都還沒來得及被發(fā)現(xiàn)，尤其是農(nóng)村市場。農(nóng)村居民是我國最大的消費(fèi)群體，農(nóng)村市場是一個(gè)具有相當(dāng)大潛力、有待被開發(fā)的市場。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷、農(nóng)村消費(fèi)品市場的開拓都有相當(dāng)?shù)那熬啊?/p>
(三)改變市場營銷觀念在市場營銷中的作用
觀念的創(chuàng)新在市場營銷中起先導(dǎo)作用，我們應(yīng)該尋找適合我們的營銷觀念?，F(xiàn)在我國強(qiáng)調(diào)的是知識(shí)營銷、親情營銷、綠色營銷和全球營銷。親情營銷是指以顧客為上帝，在營銷中最大限度的滿足顧客所需;知識(shí)營銷是指智力資本將成為未來企業(yè)所競爭的優(yōu)勢，同時(shí)也將是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最重要的優(yōu)勢;綠色營銷是指人們越來越注意綠色環(huán)保，隨著人們對綠色熱情的高漲，帶動(dòng)綠色需求的增長，推動(dòng)綠色市場的發(fā)展。全球營銷是指隨著經(jīng)濟(jì)的全球化、隨著我國加入世貿(mào)組織，各國的企業(yè)和商品都紛紛走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致?S多產(chǎn)品都成為全球產(chǎn)品，許多產(chǎn)業(yè)成為國際產(chǎn)業(yè)。
(四)重視產(chǎn)品創(chuàng)新在市場營銷中的作用
光觀念的創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更應(yīng)該來點(diǎn)實(shí)際的。產(chǎn)品的創(chuàng)新是永葆企業(yè)營銷市場的重中之重。消費(fèi)者能夠直觀感受到的就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，讓他們放心的也就只有產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。國內(nèi)外一些百年老字號之所以一直存在，產(chǎn)品質(zhì)量得到保障不說，產(chǎn)品不斷地更新滿足了消費(fèi)者的需求。還需要進(jìn)行市場調(diào)研，從研究市場機(jī)會(huì)和市場份額中得到顧客的滿意程度和對產(chǎn)品的需求。就目前而言我國在市場調(diào)研方面做得并不充分，根本沒有注意到市場調(diào)研對營銷的重要性。
三、結(jié)語
隨著經(jīng)濟(jì)全球化、國際化營銷趨勢的明顯。世界經(jīng)濟(jì)一體化使國內(nèi)市場與國際市場對接進(jìn)而導(dǎo)致國內(nèi)市場國際化不可避免地把現(xiàn)代企業(yè)營銷置于一個(gè)國際化的環(huán)境之中。營銷國際化成為企業(yè)營銷發(fā)展的必然趨勢。更重要的是加入WTO使中國企業(yè)營銷走向國際化的步伐加快。市場營銷是企業(yè)的生存關(guān)鍵，在市場營銷工作中要制定出比較科學(xué)和切實(shí)可行的年度營銷計(jì)劃，讓銷售人員完全安心地搞好銷售工作，并對銷售人員進(jìn)行科學(xué)的管理。總之，21世紀(jì)是市場營銷理論和實(shí)踐都發(fā)生較大變化的一個(gè)新世紀(jì)。企業(yè)營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
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