房地產(chǎn)借勢營銷案例

　　而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)熱點(diǎn)瞬間就能成為全民矚目的焦點(diǎn)。作為營銷人要時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)，這方面杜蕾斯是大師級別的，他們的文案把握熱點(diǎn)之準(zhǔn)、反響之快、創(chuàng)意之巧妙，實(shí)在令人拍案叫絕，地產(chǎn)營銷人也可以多加以借鑒。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下房地產(chǎn)借勢營銷案例吧。

　　房地產(chǎn)借勢營銷案例一

　　借勢新聞熱點(diǎn)

　　武媚娘把南京樓市玩壞了

　　2015年某衛(wèi)視開年大戲《武媚娘傳奇》火了2輪，第一輪是因?yàn)椤皾M屏盡是胸器”，第二輪是因?yàn)椤皾M屏胸器變大頭”。在“武媚娘被剪胸”的新聞出來之后，引發(fā)全民吐槽，各種P圖在朋友圈里玩得不亦樂乎。

　　南京幾大房企借助這一熱點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，紛紛推出了重口味、無節(jié)操的廣告。最開始，銀城藍(lán)溪郡在朋友圈放出一張以武媚娘為主題的宣傳海報(bào)，放出一句“范爺?shù)筒涣?，我們可以”的?nèi)涵廣告詞，世茂迅速跟進(jìn)：“低有什么用，大才是前提”牛氣沖天，接著招商、新城、升龍紛紛加入這場拼胸大戰(zhàn)之中。

　　口味較重，有贊有彈，有人評價(jià)惡俗有人贊為創(chuàng)意。不管如何，這次南京房企的集體借勢及相互調(diào)侃，很好地借了當(dāng)下熱點(diǎn)，娛樂化要素充足，形成了較好的話題效應(yīng)。雖然兩者不是直接關(guān)聯(lián)，但也間接結(jié)合了項(xiàng)目特點(diǎn)如“大盤、價(jià)低、真材石料”等等，媒體及業(yè)內(nèi)人士主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播為其推波助瀾，可謂低投入高產(chǎn)出的一次營銷活動(dòng)。

　　房地產(chǎn)借勢營銷案例二

　　借勢娛樂明星

　　網(wǎng)絡(luò)紅人、娛樂明星、商界大腕等都是當(dāng)今重磅炸彈級的人物，他們的一舉一動(dòng)都是網(wǎng)友們茶余飯后的看點(diǎn)，如果可以在營銷過程中把這些噱頭人物聚集起來，往往可以制造出轟動(dòng)效應(yīng)，省下不少傳播渠道費(fèi)用。

　　國民老公王思聰萬達(dá)IPO前夕曝光緋聞女友

　　王思聰?shù)谝淮纬霈F(xiàn)在大眾的視野里，是2011年，他在微博上與汪小菲罵戰(zhàn)吵架到最后，倆人罵罵咧咧地散場了，本不占理的汪小菲給思聰?shù)奈⒉┘懒似?。此后，王思聰在微博炮轟小米、調(diào)戲林更新、吐槽京東，直至引得女粉們?nèi)f眾一心地喊他“老公”。

　　前段時(shí)間，萬達(dá)某開幕活動(dòng)中王思聰現(xiàn)身，南都娛樂周刊的微博寫道：“今天某開幕活動(dòng)中王思聰?shù)驼{(diào)現(xiàn)身，身后跟了位妙齡少女。有記者問及她是誰?對方爽快回答“我是他女朋友呀”。而相關(guān)工作人員的說辭是，“她只是助理而已”。南都一條微博掀起千層浪，該消息很快就傳瘋了，男方太太團(tuán)紛紛在網(wǎng)上留言調(diào)侃。

　　萬達(dá)集團(tuán)在這方面可謂是撿了大便宜，王健林獨(dú)生子王思聰在微博上的各種吐槽把自己變成了娛樂名人、公司爆款，省下大把白花花的銀子不說，對萬達(dá)集團(tuán)沉悶中年男人的形象也是很好的中和。這次活動(dòng)王思聰曝光緋聞女友策劃痕跡明顯，但從傳播角度來說，已經(jīng)發(fā)揮了巨大的作用。不得不說王公子真是個(gè)聰明伶俐的家伙。

　　房地產(chǎn)借勢營銷案例三

　　借勢熱播電影電視

　　電影大片是當(dāng)下都市人最常見的休閑方式了，而追韓劇港劇大陸劇也成為了不少女性朋友的打發(fā)時(shí)間的最好方式。因此，在電影大片上映之際、電視劇熱播之時(shí)也是借勢營銷的好時(shí)機(jī)。

　　愛情神劇《何以笙簫默》的熱播

　　這幾天，愛情神劇《何以簫聲默》，紅透了電視劇這片天!《何以笙簫默》劇情大致說的是何以琛、趙默笙兩個(gè)人因?yàn)檎`會(huì)而分開了七年。但是在這七年中，兩人都無法忘記彼此，苦苦等了對方七年，上演一幕幕虐心劇情。后來女主回國，無意間又遇上，然后再續(xù)前緣。

　　營銷案例：趁著這神劇火得一塌糊涂之時(shí)，萬科有山項(xiàng)目推出了這一系列海報(bào)《如果一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目也迷上了<何以笙簫默>&hellip;》。

　　這樣的橋段不算新鮮，技術(shù)難度也不大，但也不會(huì)出錯(cuò)，屬于比較中規(guī)中矩的打法。海報(bào)將劇中的經(jīng)典臺詞進(jìn)行了改編，植入了萬科有山項(xiàng)目，不過竟然毫無違和感，也能博得讀者會(huì)心一笑。

　　房企玩轉(zhuǎn)借勢營銷4步

　　1.盯熱點(diǎn)

　　最近有哪些熱點(diǎn)可以成為公司營銷所用?當(dāng)然，借勢營銷首要做的便是時(shí)時(shí)刻刻了解最新熱點(diǎn)，這是最基本的。就好像一個(gè)追星族在機(jī)場外守候心目中的明星一樣，明星一般不會(huì)主動(dòng)搭訕，更不會(huì)停下來等你拿本拿筆為你簽名，所以，追星族往往會(huì)緊跟住明星的節(jié)奏，才有機(jī)會(huì)獲得明星的簽名、合影。

　　了解熱點(diǎn)，手機(jī)可以訂閱大量相關(guān)的公眾號，比如時(shí)政、娛樂、體育、社會(huì)、歷史、政治、天文、科技、教育等等，每天早中晚都關(guān)注一次。

　　2.勤策劃

　　很多可能被借勢營銷的點(diǎn)稍縱即逝，這就需要營銷者快速捕捉戰(zhàn)機(jī)迅速做出反應(yīng)。對于各種可預(yù)估的熱點(diǎn)提前做好準(zhǔn)備，可以月初為項(xiàng)目推廣找到合理的借勢契機(jī)。比如對于項(xiàng)目的特點(diǎn)匹配哪些類型的熱點(diǎn)梳理清楚，客戶敏感點(diǎn)是什么，可以借助哪些娛樂名人或政策等，提前做好籌劃，時(shí)刻準(zhǔn)備著，具體到戰(zhàn)役上再集體進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。

　　3.狠執(zhí)行

　　借勢營銷關(guān)鍵的一步就是執(zhí)行力要強(qiáng)，再猛的熱點(diǎn)再有爆點(diǎn)的策劃，如果不能執(zhí)行落地那一切都是空談。據(jù)說杜蕾斯策劃團(tuán)隊(duì)對于熱點(diǎn)事件一般是在陽臺抽根煙的功夫就想出來了，如果實(shí)在頭腦風(fēng)暴不出來，就選弱一點(diǎn)的上，畢竟是熱點(diǎn)，不能錯(cuò)過。

　　4.內(nèi)容接地氣

　　策劃的內(nèi)容如何才具有傳播力?杜蕾斯創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的總結(jié)是，要接地氣，做一些喜聞樂見，感同身受的東西，當(dāng)然也更需要?jiǎng)?chuàng)意冒險(xiǎn)，但冒險(xiǎn)不等于博眼球，是需要容許有不同的聲音反饋對你的創(chuàng)意。

　　業(yè)內(nèi)營銷專家賈云峰認(rèn)為，房企玩好借勢營銷有5大關(guān)鍵要素，包括關(guān)聯(lián)、共鳴、創(chuàng)意、娛樂、彈性。

　　關(guān)聯(lián)：指在進(jìn)行借勢營銷時(shí)，與所借之勢的關(guān)聯(lián)度。關(guān)聯(lián)度越高，說明借勢的理由越充分，而借光的理由越充分，則成功率越高。

　　共鳴：在借勢營銷策劃中，必須考慮受眾的喜好情感因素，迎合受眾的情感娛樂化需求。這樣的營銷策劃，比較容易引起受眾的情感共鳴，也會(huì)引發(fā)受眾的積極參與傳播。

　　創(chuàng)意：借勢營銷需要在熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，尋找更新鮮、更刺激的心靈震撼和興趣滿足。

　　娛樂：娛樂化因素能帶給受眾實(shí)實(shí)在在的喜聞樂見及快樂的感覺。因此，能夠引發(fā)大眾強(qiáng)烈關(guān)注的品牌營銷，也一定要包含喚醒全民參與共享的娛樂化要素。

　　彈性：在成功借勢之后，要根據(jù)具體的環(huán)境和時(shí)間特性，靈活掌握營銷創(chuàng)意的投放節(jié)奏，該猛時(shí)要下猛料，該緩時(shí)要清新淡雅，如此交替能夠產(chǎn)生持續(xù)的營銷效應(yīng)。反之，持續(xù)過猛會(huì)引發(fā)受眾的厭倦，持續(xù)舒緩又容易被受眾遺忘。因此，成功的借勢營銷，一定是舒張有度的。