高端女裝成功銷售案例

　　高檔女裝如何銷售一直困擾著眾多店長與導(dǎo)購員。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于高端女裝成功銷售案例，歡迎閱讀!

　　高端女裝成功銷售案例1：

　　中國國家形象片中范冰冰的“青花瓷”禮服、章子怡赴雅典迎圣火的刺繡禮服、北京奧運會“國槐綠、寶石藍、玉脂白”系列頒獎禮服、2009年春晚宋祖英神奇換裝的鮮花禮服……或許不少設(shè)計師談到令自己聲名大噪的作品都會稱之為妙手偶得，但郭培對自己設(shè)計的“知名禮服”則顯得理所當(dāng)然。“我一直在做禮服設(shè)計，我知道禮服設(shè)計的重點在哪，我是最‘適合’的。”她告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

　　1986年畢業(yè)于北京二輕工業(yè)學(xué)校服裝設(shè)計專業(yè)，在中國時尚界方興未艾之時，郭培的設(shè)計已在中國時裝界占有一隅—為天馬、米蘭諾等國內(nèi)知名品牌擔(dān)任近十年設(shè)計師，使這些品牌達到上億元年銷售額，郭亦晉身最早“中國十佳設(shè)計師”之列。初嘗成功滋味并未助長其財富夢想，相反，她認為實現(xiàn)“做一條漂亮大裙子”的夢想恰逢其時。

　　1997年，玫瑰坊誕生—定位為“高級訂制”禮服，每件需耗費數(shù)百工時，價格高達數(shù)萬甚至百萬元，這樣的定位在當(dāng)時時裝界獨樹一幟，而郭培正是看中了中國正在成長的新興消費群體。憑借積累的名氣和資源，其為中國新貴人群訂制高級禮服，并逐漸獲得了明星及演藝人士的認可。她亦開始為春晚主持人及歌舞節(jié)目制作禮服。“大家認為我和春晚有什么私人關(guān)系，事實上，春晚的導(dǎo)演我一個都不認識，我甚至沒有去看過舞臺。”郭培說，“我只是太知道他們需要什么樣的衣服了。”

　　郭培的玫瑰坊位于北京北五環(huán)一個3000平米的四層小樓，在這里，200名繡工正在進行數(shù)十件禮服的縫制，一旁的制鞋間中，幾雙針腳細密、顏色艷麗的中式厚底鞋已經(jīng)完成，現(xiàn)在這里云集了150名設(shè)計師及設(shè)計助理。這樣規(guī)模的設(shè)計工作室在國際上并不多見，“最主要的是，男裝、女裝、舞臺、晚裝禮服我都做。世界上沒有這樣的團隊。”郭培說。

　　明星效應(yīng)也讓郭培獲得更多機遇。2008年，北京奧運會頒獎禮服甄選接近尾聲，此前參與禮儀評選的郭培心有定數(shù)。“我的作品一下切到主題，命題設(shè)計我非常擅長。”郭培說，就這樣，玫瑰坊的設(shè)計贏得了五個系列中的三個。而批量制作也由她的團隊完成，“我選禮儀的時候，發(fā)現(xiàn)十個女孩都美，但這種美的標準不統(tǒng)一，這只有通過定制來調(diào)整，因為強調(diào)統(tǒng)一美才能營造儀式感。”不過，雖然春晚和奧運讓郭培難拭光環(huán)，她醞釀多年的“大裙子”之夢也不再是幻想，但這并不是郭培熱愛的終點。“這只是一種服務(wù)，”她說，“T臺才是我的舞臺，沒有人干預(yù)，一切都是我選擇的。”

　　中國嫁衣

　　2006年開始，郭培的個人設(shè)計作品陸續(xù)亮相T臺。她對人生的觀察和游歷世界的靈感也在作品中體現(xiàn)，比如唐卡中蘊藏的佛教美運用于《輪回》、自己孕育女兒的感受之于《童夢奇緣》、以及在伊朗旅游時獲得的靈感之于《一千零二夜》。而今年五月，郭培的主題T臺秀“中國新娘”將在北京亮相，而在六月，由“中國新娘”概念引申的嫁衣品牌“囍”(暫定)旗艦店將落子上海外灘。如今在玫瑰坊的會客廳，一件紅、銀色交織的紅色中式禮服被置于顯著位置，郭培說 “中國新娘”靈感正源于此。

　　三年前，一個即將出嫁香港的女孩找到她訂制婚禮禮服，并且特別帶來了一件傳家寶，這件裝在鐵盒子里的紅色中式上衣正是她婆婆結(jié)婚時穿過的，雖然時光荏苒，但濃郁的色彩和精致的工藝還是令人驚嘆。由于這件禮服的領(lǐng)口相差兩公分，女孩的婆婆找遍了香港的裁縫都未能如愿，她對郭培說，如果你改不了，就真的沒辦法?了。

　　郭培立即被觸動了，她把這件衣服留了下來。“說實話我當(dāng)時改不了，但是我要試試看。”為了這件嫁衣，她花了三個月的時間，尋找相同的材質(zhì)和繡線，仔細揣摩工藝，終于做出了幾乎完全相同的一件。找對方法后，她拆掉了嫁衣領(lǐng)口，為其更換了合適的尺寸，這樣，她完成了這個特殊托付。“給到她那一刻我非常不舍。”郭培至今心懷留戀，“我給她做了十幾件，論漂亮都不比這件差，但是那種感動，只有這件。”郭培說，就在那一刻，她決心一定要做中國嫁衣。

　　對于中式婚嫁禮服高級訂制市場而言，這也是一個市場空缺。郭培的“中國新娘”婚嫁品牌基本款定位為5萬至20萬，當(dāng)然，根據(jù)實際情況這并無上限。她希望通過極盡精致的設(shè)計與做工為中國女孩留下至少傳承三代的美好記憶。而首家旗艦店選擇了上海外灘15000平米的太古洋行，郭培認為，上海比北京的婚嫁市場更加廣闊，這是新的嘗試。“這是一種責(zé)任，跟以往作秀不一樣。”

　　雖然看上去比實際年紀年輕不少，且時刻保有“可愛”心態(tài)(比如收集幾百只玩具熊)，但歲月給了郭培更多啟發(fā)和思考，商業(yè)和夢想、認真與隨意、東方和西方的文化交融，這些沖撞在郭培身上得到的體現(xiàn)是融合。

　　十幾年前她做設(shè)計師，縫紉機走過的線是11針還是9針、還有對面料的線的細度她從不妥協(xié)。“你看到的地方很美，你看不到的地方更美。只要我知道，它就必須得好。”生活的另一面，郭培卻并不較勁，比如開車、學(xué)英文，這些一般人看來簡單的事情她并不愿意花費工夫。

　　“必須得好”的心態(tài)隨處可見。郭培指著一件玫紅色捻金繡線的衣服說，僅這一件就花費了三年時間。而為了打造“世界上最美的嫁衣”，她還用上萬顆南洋珍珠做了一對男女嫁衣，其中珍珠成本達上百萬元，所有工人輪流三班24小時進行制作。除此之外，具有強烈視覺沖擊力的30件“龍的故事”系列禮服也將展出。

　　高端女裝成功銷售案例2：

　　最近，錢清鎮(zhèn)的杰妮紡織品有限公司董事長裘菊蘭在杭州慶春路上開出了一家“由衷定制服裝工作室”，一件件風(fēng)格獨特、優(yōu)雅美麗的時裝吸引了眾多女性。

　　裘菊蘭在紡織行業(yè)摸爬滾打21年，紡織面料生意做得風(fēng)生水起。但由于面料很難創(chuàng)出屬于自己的品牌，加上對服裝情有獨鐘，裘菊蘭在前年創(chuàng)設(shè)了“由衷”這個定制服裝品牌，專為25-55歲職業(yè)女性“量身定做”高檔服裝。

　　裘菊蘭在定制服裝時給客戶很多“自由度”，例如可以由客戶自己參與設(shè)計，也可以提供喜歡的款式或面料。此外，她擁有自己的設(shè)計師和樣衣制作團隊。由于對面料采購以及服裝設(shè)計、打版等各個方面把控精細，裘菊蘭的服裝工作室平均每天能賣出5至10件定制衣服。

　　通過一年多實踐，如今其自創(chuàng)的“由衷”女裝品牌已打開銷路，顧客遍布上海、金華、紹興等地。“杭州開定制分店主要是為了進一步拓展市場，方便杭州顧客定制選購。”裘菊蘭介紹說。

　　在錢清“由衷”服飾店鋪內(nèi)，時常有女性顧客前來定制衣服，請工作人員幫忙設(shè)計款式。顧客藍曉琴說，平常市場上很難買到自己喜歡的衣服，而且容易撞衫。定制的衣服不但合身，而且更顯氣質(zhì)。

　　高檔女裝銷售的營銷技巧

　　其實銷售高檔女裝態(tài)度決定著一切。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。如何做好女裝的銷售應(yīng)該注意切忌別犯五個致命性的錯誤：

　　一、切忌讓自己處于被動的角色

　　眾多銷售高檔女裝的導(dǎo)購員看見顧客上門第一句話一般都是：“先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看!”這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店里的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產(chǎn)品，而如果你這樣引導(dǎo)：“先生/小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的……”這樣做一方面給顧客的信息是店里有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

　　二、切忌用命令式的語氣

　　在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如“你試一下”“到這里看看”這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心里不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務(wù)得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用“請您/麻煩您……”的語氣來與顧客交流。

　　三、切忌直接拒絕顧客的請求

　　很多時候如果顧客提出要求，你卻采用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結(jié)果是成交不了客戶。像“我們的商品是不打折的”這樣說就是錯誤的，咱們應(yīng)該先強調(diào)和塑造產(chǎn)品的價值，讓顧客覺得物有所值?？梢赃@樣說“真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質(zhì)量也是完全有保障的，你關(guān)心的不也正是商品的質(zhì)量嗎：。一句話不能說得太滿得留條退路。如果采用“對不起”或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

　　四、切忌幫顧客做決定性

　　當(dāng)顧客拿不定主意時，有時會征求導(dǎo)購員的建議，此時切忌不要說“這款非常適合你，你就拿這款吧”。而是應(yīng)該從側(cè)面來塑造商品的價值。你可以說“我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質(zhì)高雅，顯得您非常的青春靚麗。”這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

　　五、切忌推銷產(chǎn)品時沒有針對性

　　對于女裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

　　那么作為高檔女裝銷售的導(dǎo)購員應(yīng)該做到哪幾點呢。和眾營銷策劃總結(jié)如下：

　　1、微笑。這是真誠的一種體現(xiàn)，所謂伸手不打笑臉人，練就出一副迷人的微笑對于導(dǎo)購員來說是一種財富。

　　2、贊美顧客。人人都喜歡贊美，想要顧客掏錢買單，你得讓顧客心里覺得舒心才行。一句真誠的贊美有可能就促成了一筆銷售，也有可能改變顧客的壞心情。所以學(xué)會真誠的贊美別人于人于已都是好事。

　　3、注重形象與禮儀。這是對顧客的尊重，也是對自己職業(yè)的一種尊重，當(dāng)導(dǎo)購員優(yōu)雅得體的形象出現(xiàn)在顧客面前時，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客的信賴，能夠給顧客良好的感覺。

　　4、學(xué)會傾聽顧客說話。導(dǎo)購員不要一味想著推銷產(chǎn)品而不間斷的說話，你得聽顧客多說，這樣才能知道顧客更多的購買信息與動機，為你后期推銷產(chǎn)品起到好的輔助作用，只有你了解了顧客的需求才能有針對性的對他服務(wù)。

　　女裝銷售技巧有下列原則：

　　1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。