互聯(lián)網(wǎng)+的典型案例分析(2)
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)成功案例一
一個年僅26歲的創(chuàng)業(yè)者，公司員工平均年齡25歲，卻獲得過億融資，這就是國內(nèi)知名移動營銷服務提供商有米傳媒。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例中的“危”“機”并存
幾年前，電視、報紙、雜志、PC互聯(lián)網(wǎng)還是廣告的絕對主要戰(zhàn)場，大眾對移動廣告的概念相對模糊，但隨著智能手機越來越成為大眾接受和傳播資訊的窗口，短短幾年，移動廣告漸漸被人熟知和接受，競爭和機會撲面而來。
“有米是一家智能手機廣告平臺，當時是為了解決廣大開發(fā)者的盈利問題而創(chuàng)辦的”，陳第提到，“后來智能手機廣告平臺逐漸變成產(chǎn)業(yè)鏈的一個重要環(huán)節(jié)，承擔著為廣告主提供推廣服務、為開發(fā)者創(chuàng)造收益、讓用戶能夠免費使用軟件游戲的作用，應該說未來移動廣告會持續(xù)存在，發(fā)揮其更多、更廣的作用。”
他也表示，目前的移動互聯(lián)網(wǎng)是有“危”有“機”的，“危”的是競爭激烈，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進來布局;“機”是用戶規(guī)模仍在繼續(xù)擴大，商業(yè)模式更加清晰，例如手機游戲、移動電商、O2O等開始被驗證是能夠盈利的。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭嗅到移動廣告商機
由于移動廣告行業(yè)整體的盈利模式仍不清晰，不少投資人都非常謹慎地抱著觀望的態(tài)度，不少移動廣告公司都遭遇了融資遇冷的情況，缺少資金的運轉，也是移動廣告發(fā)展趨緩的一個原因。 問及有米此次融資的是否也遭遇波折，陳第則表示過程還是相對順利的，前后用了半年左右的時間，之所以能得到投資者的青睞，陳第認為，“主要是因為有米是一家穩(wěn)健發(fā)展、能夠盈利的公司，團隊比較務實，在技術、產(chǎn)品和運營上有較強的綜合實力。”
互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)嗅到移動廣告商機，紛紛布局移動互聯(lián)網(wǎng)。
有米作為一家創(chuàng)業(yè)公司，未來的競爭形勢會更嚴峻，對此陳第笑稱，“競爭是無處不在的，有競爭證明有市場，有競爭企業(yè)才會更有危機感。”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功要借力手游市場爆發(fā)
隨著手機網(wǎng)游呈現(xiàn)上升趨勢，大中城市的生活節(jié)奏越來越快，對工薪階層來說，工作之余每天的消遣也許就是存在手機里的一些小游戲了，手游的游戲時間的碎片化，下載方便，選擇多樣等優(yōu)點，都促進了這個新生行業(yè)的快速發(fā)展。
而得益于這一形勢，有米傳媒的廣告業(yè)務的整體發(fā)展速度和盈利能力獲得了提升。陳第認為：“客觀講也是因為多數(shù)手游客戶賺到錢了，敢拿出資金來投放更多的廣告，這個形勢對于有米當然是好事，現(xiàn)在很多客戶是自己主動找有米要量、加量的，有米的廣告一下子變得供不應求。”
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)成功案例二
從每天賺0元到每天100元的成功過程
掌柜：小丁 性別：男學歷：本科 年齡：28
前職：上學期間01年打工、做過廣告推銷員、曾被好友騙去搞傳銷一個禮拜就被救回來，02年賣過電器、被老板挖走后破產(chǎn)、跑過出租車，03年成為事業(yè)單位一名正式職工。05年成為淘寶家族顧客，08年正式成為掌柜。
所在地區(qū)：青海 賣家信用級別：五心。
下面是我如何從一位買家發(fā)展成掌柜的過程。
遇到淘寶之前曾在網(wǎng)上直接匯錢買過東西，期待擔心好久東西才收到。之后遇到淘寶，讓人很放心，所以就常駐淘寶購物了，因為青海這個地方人煙稀少，賣的東西自然就貴了。本地沒有什么特色，落后嘛，一看網(wǎng)上有的東西的價格相差很大。比如電腦用來上網(wǎng)的攝像頭，在我們當?shù)刈畋阋说囊惨?0元左右，而在淘寶里淘一件中等的加郵費才40元左右。剛開始是買東西，和網(wǎng)絡上的好多買家一樣，看到什么就買，后來就試著賣了。10樣寶貝就可以開店，和傳統(tǒng)的賣家一樣，不求賺銀子，只求有一種成就感。我的一位阿姨在電信局工作，自然手里就有二手的小靈通，3個月下來賣了幾臺，心里那個爽呀。后來伴隨淘寶商城的出現(xiàn)，我店里的寶貝雖然在架上，但是看到的人很少，加上那個時候網(wǎng)銀由于身份證的原因暫停了有半年吧，那個時候也是我徘徊定位寶貝的時候。
淘寶大學看過好多帖子，都是很有特色的。主要是賣當?shù)靥厣漠a(chǎn)品，我們這里也就是畜牧業(yè)。腦海一現(xiàn)，何不試試本地的藏牦牛肉干呢?青海的牦牛很有特色，純天然無污染，牦牛能在零下20度到零下30度的溫度露天照樣睡覺，所以牦牛肉自然有優(yōu)點，只是好多朋友不知道而已。我把牛肉干買回來一些，拍好照片就放到網(wǎng)上了。心想，如果有買的顧客，定下來，第二天可以從專賣店去拿貨，這樣沒有什么成本。剛開始半個月才有一個單子，我要求不高，有總比沒有的好，好多賣家也是這樣開始的。慢慢的在淘寶大學里學習，學會了作圖，如何做鏈接，如何和顧客溝通。有一大驚喜就是在08年的時候，還把一只藏獒通過淘寶從青海賣去了福建。小賺了500兩銀子。那個高興啊，隨即就給母親買了一臺迷你洗衣機，母親的胳膊不是太好，我又不在身邊，這個幫她減輕一點負擔還是蠻好的。
生意慢慢好起來是在08年夏天以后了，一個禮拜一個單子，到后來的3天一個單子再到現(xiàn)在的一天一個單子，都離不開淘寶對我的支持和自己的努力。因為我喜歡留住每一位顧客，只要他們有購買的意思，我就會留住每一位顧客，不求賺錢，只求信譽。
因為我們這里比較落后，沒有快遞公司，最近的也有100多公里才有。一般都是郵政發(fā)的。也是由于沒有快遞，制約了我的小生意，流失了很多顧客，再后來我就是想辦法把單子定下來之后，把寶貝帶到省城去發(fā)快遞，有熟人就順便帶去了，沒有就只好帶到班車上給10元銀子讓他們幫我發(fā)。2個月下來，基本沒有賺錢。賺的銀子都交給運費這一攤了。
后來我調(diào)換了一個比較閑的崗位，時間比較充裕，當然就天天泡在淘寶里了?？粗搲夏切┏晒Φ娜耸看_實是很羨慕，自己就琢磨著怎么把郵費的事情解決下來。親自去了趟省城，找了很多快遞，最后定在中通快遞了，答應我每公斤9元。就這樣，快遞的事情搞定了，可是麻煩事還是蠻多的，怎么才能把貨從這里帶去省城不花銀子就發(fā)快遞呢?我認識了一個經(jīng)常去省城的司機，他答應我5元幫我?guī)ナ〕前l(fā)，就這樣，慢慢的以一個單子10元為利潤，我留住了很多顧客。
中間有一位福建的姐姐給我提了一個建議，說幾年前來過青海，說這里的牛羊肉很好吃，可惜現(xiàn)在吃不到新鮮的牛羊肉，讓我想想辦法。這些都是新鮮的食品。她教我買個真空包裝機，300多塊，包好后就可以寄了。何不嘗試下呢?我買了真空包裝機。還真有人買，山東的一位姐姐一次就是30斤羊肉，已經(jīng)有3次啦。
過年的時候確實也是把我忙壞了，但是心里高興。粗粗算下來，我的百天銷量竟然突破1萬元。不容易呀!
首先我要講的是服務一定要好。比如同時在談3個單子。忙不過來的時候。您可以這樣對顧客說，“您好，我現(xiàn)在正在處理一個單子，稍等片刻就和您談好嗎?”對于一個顧客來講，我也愿意這樣等。而不是在回復的消息上看到“哦”“是的”“恩”這樣的詞。那樣不小心就會丟掉顧客的。閑的時候多和客戶溝通下，那樣效果也不一樣哦。
其次，就是要創(chuàng)新。想點子，想辦法，配合顧客的要求，比如快遞費貴，顧客買一樣東西60元。郵費卻要20元。誰會買呢。留住顧客是第一位，賺多賺少才是第二。長久以來量起來了，那樣才有資格和快遞叫板哦。我看到四川有一位淘寶賣家他是賣墻紙的，一個月能發(fā)將近一頓的貨，能和ems談成4元每公斤。東西不賺錢，但郵費就是不小的收入哦。
再次， 一定要在自己的店里尋找機遇，創(chuàng)造機遇。記得上大學的時候，老師給我大家每人發(fā)一張白紙，讓我們?nèi)ベu，一張白紙能賣多少，有人要嗎?可是我的同學拿著白紙去小游園找了一位畫家畫了一副畫。最后賣了80元。您店里的東西其實也很有特色和長處，為什么不能試試呢?
剩下的發(fā)貨速度，包裝事項這些就不談了。細心+操心+把顧客放在第一位，沒有做不好的。
猜你感興趣：
1.互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)典案例分析
2.國內(nèi)三大典型“互聯(lián)網(wǎng)+”的案例
3.互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)典案例9個
4.互聯(lián)網(wǎng)思維的十大營銷經(jīng)典案例