房地產(chǎn)營銷論文范文
隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展和人民收入的持續(xù)增長,我國房地產(chǎn)行業(yè)也步入高速發(fā)展階段,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸成為中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)營銷論文范文，供大家參考。
房地產(chǎn)營銷論文范文篇一
《 房地產(chǎn)市場營銷風(fēng)險管理 》
摘 要：房地產(chǎn)市場營銷作為房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機(jī)會，從而實現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵!
關(guān)鍵詞：市場營銷;市場機(jī)會;風(fēng)險管理
1 房地產(chǎn)市場營銷管理的意義
房地產(chǎn)行業(yè)具有投資大、開發(fā)周期長、設(shè)計環(huán)節(jié)多等特點，又處于這種不斷變換的外部環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷的風(fēng)險就比較多，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的建構(gòu)和完善的今天，市場營銷學(xué)發(fā)展迅速，市場營銷學(xué)的進(jìn)步著實影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，也推動著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在激烈的市場競爭中不存在沒有風(fēng)險的機(jī)會，而在企業(yè)所遭遇的各種風(fēng)險中，營銷風(fēng)險的危害最大，也最難預(yù)料和預(yù)防。因此，要想在這復(fù)雜的環(huán)境生存發(fā)展，就需要加強(qiáng)房地產(chǎn)市場營銷的風(fēng)險管理，對其進(jìn)行探索研究，用科學(xué)的方法對其進(jìn)行規(guī)范管理，有著極其重要的意義。
回避營銷風(fēng)險可以節(jié)約企業(yè)成本。市場營銷風(fēng)險者最經(jīng)濟(jì)的手段為就可能發(fā)生的風(fēng)險做好準(zhǔn)備，運用最合適的、最佳的技術(shù)手段降低管理成本。以最適合的市場營銷風(fēng)險工具，及有關(guān)的安全計劃，以最合理的處置方式，把損失控制到最低限，以盡可能低的管理成本，達(dá)到最大的安全保障，取得控制風(fēng)險的最佳效果。促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險管理水平的提高，使其在日趨激烈的競爭中立于不敗之地。
2 房地產(chǎn)市場營銷風(fēng)險的形成和成因
從實質(zhì)上分析，市場營銷風(fēng)險的成因主要有兩種：一種是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場環(huán)境的客觀因素形成的。
2.1 房地產(chǎn)市場營銷風(fēng)險的主觀因素成因
(1)企業(yè)未擺脫傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，仍然保持傳統(tǒng)的市場營銷觀念。計劃經(jīng)濟(jì)時期商品供不應(yīng)求，傳統(tǒng)的營銷觀念奉行的是以產(chǎn)定銷原則?，F(xiàn)代市場營銷觀念奉行按需生產(chǎn)、以銷定產(chǎn)原則，強(qiáng)調(diào)根據(jù)市場需求組織生產(chǎn)經(jīng)營活動。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品供應(yīng)相對過剩，消費是一種屬于消費者主權(quán)的行為。企業(yè)營銷觀念錯誤，導(dǎo)致行為錯誤，因而產(chǎn)生風(fēng)險。
(2)企業(yè)決策者習(xí)慣于憑主觀想象作出營銷決策。最終將會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，資金擱淺。
(3)企業(yè)營銷管理者和營銷人員不了解市場規(guī)則、規(guī)范或法規(guī)，也極易引發(fā)市場營銷風(fēng)險。
在市場經(jīng)濟(jì)體制下，為了維護(hù)公平的競爭環(huán)境，長期以來形成了一系列規(guī)則規(guī)范、法律法規(guī)(如國家有關(guān)的法律法規(guī)、行業(yè)行為規(guī)范、慣例等)，如果某一企業(yè)的營銷活動違反了市場規(guī)則規(guī)范，重者則受到國家法律的制裁，輕者則受到同行其他企業(yè)的抵制、封殺和聯(lián)合反擊，最終使企業(yè)敗北。
(4)企業(yè)缺乏處理市場營銷風(fēng)險的經(jīng)驗和知識。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生營銷風(fēng)險后，由于缺乏處理營銷風(fēng)險的經(jīng)驗和知識，風(fēng)險就不能被及時控制并化險為夷。
2.2 房地產(chǎn)市場營銷風(fēng)險的客觀成因
市場營銷活動受到企業(yè)外部各種環(huán)境因素的影響和干擾，并由此而引發(fā)市場營銷的風(fēng)險。對此類原因，企業(yè)必須加以研究。
(1)市場需求變化的客觀性，是導(dǎo)致市場營銷風(fēng)險客觀存在的首要因素。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立、發(fā)展和完善，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動愈來愈受制于市場需求。而市場需求則是一個不斷發(fā)生變化的不可控因素。我國企業(yè)所面對的市場需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求，并且正朝著個性化需求演進(jìn)。
(2)經(jīng)濟(jì)形勢與經(jīng)濟(jì)政策變化產(chǎn)生市場營銷風(fēng)險。近幾年來，我國的社會經(jīng)濟(jì)形勢可以說發(fā)生了翻天履地的變化：縱觀我國經(jīng)濟(jì)的方方面面，無一不在快速變化中，并繼續(xù)快速變化著。從全球經(jīng)濟(jì)形勢看，各國經(jīng)濟(jì)之間的相互聯(lián)系度和影響度也在進(jìn)一步上升，世界上某一國家的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，也導(dǎo)致其他國家的經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化。
3 房地產(chǎn)市場營銷風(fēng)險管理的種類
3.1 內(nèi)部環(huán)境的風(fēng)險管理
企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)體制、運行機(jī)制、企業(yè)營銷政策、營銷體系、營銷環(huán)境等方面的因素。企業(yè)中市場營銷體系內(nèi)部環(huán)境又是市場營銷風(fēng)險管理的基礎(chǔ)，沒有良好的內(nèi)部環(huán)境，風(fēng)險管理很難發(fā)揮有效的作用，所以改善公司內(nèi)部環(huán)境對提高公司內(nèi)部營銷風(fēng)險管理能力有著非常重要的意義。其中內(nèi)部環(huán)境有：
(1)風(fēng)險管理理念的強(qiáng)化。如房地產(chǎn)公司風(fēng)險管理理念淡薄，遇到問題再處理，不總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，上升不到風(fēng)險管理的階段，內(nèi)部員工欠缺風(fēng)險的意識等一系列問題的思想理念的強(qiáng)化。
(2)部門權(quán)利和職責(zé)。權(quán)利和職責(zé)的清晰分配，各盡其責(zé)。
(3)制定合適的人力資源準(zhǔn)則。人力資源部制定雇傭、定位、培訓(xùn)、評價、指導(dǎo)、晉升、薪酬和補(bǔ)償措施的準(zhǔn)則，統(tǒng)一評定標(biāo)準(zhǔn)，實行精細(xì)化管理。
3.2 市場監(jiān)控的風(fēng)險管理
市場唯一不變的法則，就是市場永遠(yuǎn)在變。關(guān)注市場的當(dāng)前情況的同時，關(guān)注市場的變化，這包括對國家市場政策和競爭者的情況的監(jiān)控。把握好市場變化的法則，預(yù)測市場變化所帶來的影響，對市場供求平衡的準(zhǔn)確分析。
(1)信息傳遞，有效的溝通。建立信息系統(tǒng)，對市場及時監(jiān)控與數(shù)據(jù)獲取、采集、分析。管理層與員工之間有效溝通。
(2)建立風(fēng)險評估工具。風(fēng)險評估技術(shù)需要利用眾多數(shù)據(jù)來比對，要重視搜集關(guān)于風(fēng)險的歷史數(shù)據(jù)，遇到風(fēng)險時及時記錄，使其形成歷史數(shù)據(jù)，作為以后的風(fēng)險評估工具。
(3)有效的監(jiān)控。風(fēng)險管理是隨著時間而變化的，原來有效的風(fēng)險應(yīng)對可能對現(xiàn)在不起作用，控制活動也失去作用，需要對市場政策環(huán)境等進(jìn)行及時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析。
3.3 產(chǎn)品的風(fēng)險管理
產(chǎn)品風(fēng)險是指產(chǎn)品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。產(chǎn)品風(fēng)險包括產(chǎn)品自身風(fēng)險、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險、產(chǎn)品入市時機(jī)選擇風(fēng)險和產(chǎn)品市場定位風(fēng)險、產(chǎn)品品牌風(fēng)險等。產(chǎn)品自身風(fēng)險又包括：建筑、結(jié)構(gòu)、裝修、材料、小區(qū)規(guī)劃、綠化、配套、位置、文化差異等等。
4 市場營銷風(fēng)險管理的控制
在房地產(chǎn)營銷過程中，不論哪種風(fēng)險都必須有針對性的進(jìn)行規(guī)避和管理，因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)設(shè)立門的人員或機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險管理活動，系統(tǒng)性、全局性對風(fēng)險進(jìn)行定期的復(fù)核和評估：
(1)提高風(fēng)險意識，將風(fēng)險管理納入企業(yè)的經(jīng)營管理之中。將風(fēng)險管理納入日常的經(jīng)營管理工作中去，尤其是對于那些不可控因素如體制、政策、市場等造成的風(fēng)險，更要有清醒的認(rèn)識和管理措施。
(2)建立合理的風(fēng)險管理組織。為了使風(fēng)險管理成為企業(yè)持續(xù)不斷的管理活動，有條件的企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)，條件不成熟的企業(yè)也應(yīng)設(shè)專人進(jìn)行風(fēng)險管理。同時，企業(yè)也要充分利用“外腦”即利用專業(yè)風(fēng)險管理咨詢公司為房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)，做好企業(yè)的風(fēng)險管理工作。
(3)創(chuàng)建高效的風(fēng)險管理信息系統(tǒng)。運用這一系統(tǒng)可以在合適的時間把合適的信息傳送到需要此信息的人員那里。這樣的信息既包括風(fēng)險管理理論與方法的管理支持信息，還包括房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)自身風(fēng)險及風(fēng)險管理政策的信息，以及企業(yè)外部可以給企業(yè)風(fēng)險管理提供支持的信息，是一種全方位立體性的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可以利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)，特別是企業(yè)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)來建立風(fēng)險信息管理系統(tǒng)。
(4)建立科學(xué)的風(fēng)險管理機(jī)制。事先對風(fēng)險進(jìn)行衡量，確實了解企業(yè)的風(fēng)險度，并對可能發(fā)生的損失有足夠的估計，收集企業(yè)自己和行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分析比較，并密切注意社會、經(jīng)濟(jì)、政治和自然環(huán)境的變化，發(fā)現(xiàn)潛在危險，力求避免或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。進(jìn)而作出處理風(fēng)險的正確決策。充分認(rèn)識和掌握風(fēng)險發(fā)生的特點和規(guī)律，摸清產(chǎn)生風(fēng)險的各種因素，合理安排項目管控，制定系統(tǒng)制度，搞好風(fēng)險項目的重點管理，提出有利于企業(yè)的最佳處理方案。通過各種防災(zāi)防損措施盡力預(yù)防和消除可能發(fā)生的風(fēng)險，或降低風(fēng)險程度，以較少的耗費得到最好的安全效益。最后進(jìn)行方案的成果評估。
5 總 結(jié)
總之，房地產(chǎn)企業(yè)如果要想實現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)、要想實現(xiàn)企業(yè)利益的最大回報、要想使企業(yè)的資產(chǎn)發(fā)揮最大的效能同時將風(fēng)險降至最低，就必須識別所有重大的風(fēng)險，采取必要的風(fēng)險管理措施，通過完善的風(fēng)險控制系統(tǒng)，確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
房地產(chǎn)營銷論文范文篇二
《 國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷分析 》
摘 要：網(wǎng)絡(luò)時代的到來，為房地產(chǎn)市場營銷帶來了新的機(jī)遇。本文立足于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀，并對其進(jìn)行SWOT分析，提出網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);網(wǎng)絡(luò)營銷;創(chuàng)新模式
中圖分類號：F293.35 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-7712 (2013) 22-0000-01
隨著信息時代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷正面臨著新的挑戰(zhàn)和變革，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸興起，成為房地產(chǎn)企業(yè)營銷的又一利器。
一、國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)被應(yīng)用到各個行業(yè)，為企業(yè)帶來了巨大的利潤。電子商務(wù)使得產(chǎn)品更加直觀的面向消費者，消費者也有了更多的選擇。省去了中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者和消費者可以直接交易，降低了成本，提高了效率。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷成本低廉，通過房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，消費者可以與開發(fā)商、房地產(chǎn)顧問、律師等專家進(jìn)行順利的溝通和交流[1]。
與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有明顯的優(yōu)勢，它以消費者為中心，將信息直接傳遞給消費者，消費者可以根據(jù)自己的要求搜索自己所需要的信息并對其進(jìn)行比較和篩選。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷針對的目標(biāo)消費群集中，可以實現(xiàn)高效營銷，同時這種營銷方式可以降低成本，提高效率，效果易于測量。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢明顯，但是也存在不足。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種虛擬環(huán)境中的營銷，它與實際情況是由差別的，一些消費者難免對網(wǎng)絡(luò)營銷持懷疑態(tài)度?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷受硬件設(shè)施的制約，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡單，房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和投入不夠。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析
(一)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢(strength)
體現(xiàn)在為消費者創(chuàng)造了更廣闊的選擇空間，減少成本，真正做到以消費者為中心。無論是在顧客服務(wù)還是在節(jié)約企業(yè)成本方面，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷都是企業(yè)的一個盈利點。
(二)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭劣勢(weakness)
表現(xiàn)在三個方面：
一是網(wǎng)絡(luò)安全問題，主要是網(wǎng)友們個人信息的丟失或被盜及社會信用體系還不完善;
二是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容單一，服務(wù)內(nèi)容跟傳統(tǒng)媒體沒有很大的差異性，不能很好的體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與網(wǎng)民的互動交流，才能更好的了解這些消費者的購房要求，從而為他們提供理想且實用的建議;
三是一些房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)具有排斥性和認(rèn)識不足，網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展需要房地產(chǎn)企業(yè)和網(wǎng)站相互配合，制定良好的計劃，做好市場調(diào)研，為網(wǎng)站提供必要的信息，并經(jīng)常更新網(wǎng)站信息。
(三)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)會(opportunity)
這主要是針對目標(biāo)客戶群而言的，網(wǎng)絡(luò)是比較新的一項科學(xué)技術(shù)，運用網(wǎng)絡(luò)的群體主要是傾向于個性化，前沿化的年輕群體。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該針對這類群體的特性并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的特色，制定出消費者滿意的個性化服務(wù)。
(四)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的威脅(threat)
與房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷相對的是傳統(tǒng)媒體的營銷，房地產(chǎn)企業(yè)在看到網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的機(jī)遇的同時，要時刻注意傳統(tǒng)媒體對網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊和影響。
三、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
(一)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧不能滿足市場需求
雖然有些機(jī)構(gòu)可以幫助企業(yè)建立網(wǎng)站，網(wǎng)頁設(shè)計，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)，幫助企業(yè)起點網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的，作為以盈利為目的推廣，可能不會把自己從企業(yè)的角度為企業(yè)深入研究的營銷活動，結(jié)合公司的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不明確，缺乏規(guī)劃
一些房地產(chǎn)公司或互聯(lián)網(wǎng)可能只是趕時髦，存在一定的盲目性。事實上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動，企業(yè)應(yīng)該明確規(guī)定目標(biāo)網(wǎng)站，做一個完整的計劃，包括目的，市場調(diào)研，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，所需要的資源，資本分配，預(yù)期的效果等。
(三)費低估了互聯(lián)網(wǎng)營銷公司
到底使用的網(wǎng)絡(luò)營銷活動的成本是多少，對于大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)還沒有一個準(zhǔn)確的概念，潛意識里不想花太多的錢，認(rèn)為其可有可無，無關(guān)緊要。事實上，由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之上，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司投資了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將逐漸增加，并經(jīng)常需要更新和網(wǎng)站維護(hù)成本可能會更高。只有不斷更新，使企業(yè)保持網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)高度，否則沒有吸引力的網(wǎng)站無法取得良好的營銷效果。
四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新
(一)產(chǎn)品創(chuàng)新
對于消費者來說，房地產(chǎn)產(chǎn)品不再是單一的一所房子，它包含著消費者對其的品牌認(rèn)知度，產(chǎn)品的基本功能，及房地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)服務(wù)水平和形象。如今，隨著客戶的不斷年輕化，制定個性化的產(chǎn)品成為大勢所趨。在小區(qū)的布局上，房屋的設(shè)計上，陽臺，客廳，臥室等方面彰顯個性，以成為消費者的硬性要求。房地產(chǎn)商只有創(chuàng)造出消費者滿意的產(chǎn)品，才能在該行業(yè)立于不敗之地。
(二)渠道創(chuàng)新
間接營銷渠道的建立，即在互聯(lián)網(wǎng)上建立中間商，如各個房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，消費者通過網(wǎng)站了解房地產(chǎn)產(chǎn)品的信息，與網(wǎng)站人員進(jìn)行溝通，達(dá)成購房意向，由網(wǎng)站人員與房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，最終建立開發(fā)商與消費者之間的聯(lián)系[2]。
(三)品牌創(chuàng)新
網(wǎng)絡(luò)品牌具有傳統(tǒng)品牌所不具備的虛擬性，高信息量，傳遞速度快，互動性等特點[3]。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌建設(shè)可以從以下幾個方面著手。首先，網(wǎng)絡(luò)廣告是最普遍的一種方式。其次，通過企業(yè)網(wǎng)站不斷向消費者傳遞更多的信息。最后，企業(yè)可通過“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，即BBS，實現(xiàn)信息的共享、交流和傾訴，促進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)。
(四)促銷創(chuàng)新
促銷是營銷的一種手段，它是為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售的一種方式。房地產(chǎn)企業(yè)可以利用電子郵件，如主件和附件作為房地產(chǎn)產(chǎn)品宣傳的載體。
參考文獻(xiàn)：
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