向別人訴說“功勞”的口才技巧

　　摘錄：你是有功之臣，別人也同樣付出了，也有功勞。面對(duì)功勞說話時(shí)，你要想著別人的好，少談自己，多肯定別人。這樣，即使付出的人沒有享受到功勞，也會(huì)因?yàn)槟愕脑捳Z而受到安慰和鼓勵(lì)，同時(shí)也會(huì)感激你和擁護(hù)你。

　　淡定明智 ，錦上添花

　　在阿里巴巴第七屆網(wǎng)商大會(huì)上，創(chuàng)始人馬云在回憶阿里巴巴創(chuàng)業(yè)時(shí)說：“雖然公司是自己親手所創(chuàng)，但我沒有寫過一個(gè)代碼，沒有賣過一個(gè)客戶;如果論功行賞的話，我只占10%的功勞，30%是阿里巴巴員工，10%為這個(gè)時(shí)代賦予，10%媒體瞎炒……真實(shí)的馬云和阿里巴巴沒有媒體所說的那么厲害。阿里巴巴成功和自己無關(guān)，但如果阿里巴巴哪一天失敗了，一定是因?yàn)槲以陉P(guān)鍵時(shí)刻時(shí)沒有堅(jiān)持原則。”

　　俗話說，有粉要擦在臉上。阿里巴巴能有如此輝煌業(yè)績，創(chuàng)始人馬云當(dāng)然居功至偉。但是面前功勞，表現(xiàn)得卻很低調(diào)，不但高調(diào)贊揚(yáng)員工的付出，更是居安思危，讓自己始終保持清醒頭腦。一番妙言，顯示出馬云面對(duì)功績的淡定和明智，由此博得眾人的贊譽(yù)。我們一般都會(huì)討厭那些吹噓和夸大自我的人，像馬云這樣見功不眼紅，謙遜低調(diào)的話語，反而能為其做的事錦上添花，讓其形象增色，贏得人心。

　　淡化給予，突出所獲

　　我國著名京劇巨匠梅蘭芳能飲譽(yù)世界，固然與其無與倫比的才華密切相關(guān)，但更少不了在幕后為其進(jìn)行編劇創(chuàng)作的齊如山。齊如山為梅蘭芳改編舊戲，撰寫新劇，設(shè)計(jì)唱腔、動(dòng)作、表情。但他卻始終甘居幕后，談到自己對(duì)梅蘭芳的作用與影響時(shí)，齊如山亦是不表功不自傲：“戲編的好壞，自然重要，但主要還在于表演者。我所編的戲，他都演得很好，這說明梅蘭芳演技精湛，劇本的出名是由他演出來的，至少對(duì)劇本能出名幫助很大。說到我?guī)兔诽m芳的忙這一層，實(shí)實(shí)在在我也幫了他20多年，固然我?guī)椭牧α坎恍?，但我的名氣也是由梅蘭芳帶起來，他的名氣到什么地方，我的名氣也就被彼處知道了，這不是他幫助了我嗎?”

　　盡管為梅蘭芳的成名立下了汗馬功勞，但在默默無聞?dòng)谀缓蠊ぷ鞯凝R如山不但沒有主動(dòng)到處宣揚(yáng)自己的付出，而且當(dāng)他人談及此事時(shí)，仍然能夠淡化自己在幫襯梅蘭芳時(shí)的功勞，把絕大部分功勞都推還到梅蘭芳身上，并反過頭來說起自己如何因此而名氣在外。話里話外，充滿感恩之心、表現(xiàn)出他與梅蘭芳之間純真、坦誠的友情，從而感動(dòng)了大家。贈(zèng)人玫瑰，手有余香。在幫了別人后，與其耿耿于別人虧欠了自己，不如暫時(shí)放下自己的付出，想想自己從中的所得所獲，這樣的話才是有情有義、感人至深。

　　分功及人，讓功得道

　　戰(zhàn)國時(shí)期，魏國大將公叔痤跟韓、趙聯(lián)軍在澮北決戰(zhàn)，俘虜了趙國大將樂祚。魏惠王很高興，特別到城外歡迎公叔痤的凱旋，并賞賜給他良田萬畝。公叔痤一再辭謝說：“士兵們勇往直前、不怕犧牲，這是吳起將軍訓(xùn)練的結(jié)果，跟我的指揮無關(guān);能夠預(yù)先分析和占領(lǐng)險(xiǎn)要地形，并充分加強(qiáng)重要地區(qū)的防御設(shè)施，使三軍將士知道自己在做什么，那都是巴寧和爨襄的能耐;立下賞罰的標(biāo)準(zhǔn)，使軍民將士和百姓?qǐng)?jiān)定不移地執(zhí)行，這是大王英明的法典;把握攻擊敵人的良機(jī)，猛捶戰(zhàn)鼓激勵(lì)士卒，這才是我所做的。大王如果是因?yàn)槲也恢＞氲乩?/p>

　　鼓助威而賞賜我，我還可以接受，但是如果您認(rèn)為在戰(zhàn)斗中建立了輝煌的業(yè)績，那我是萬萬不敢接受的。”

　　“說得好!”魏惠王說罷，就派人尋訪吳起的后裔，賞賜良田二十萬畝，巴寧和爨襄也各得良田十萬畝，另外又加封公叔痤良田四十萬畝。

　　公孫痤率軍出征，立下大功，面對(duì)魏惠王的賞賜，他沒有沾沾自喜、照單全收，而是一五一十地分析了日常訓(xùn)練水平、戰(zhàn)時(shí)防御準(zhǔn)備、軍規(guī)的制訂、以及兩軍對(duì)壘時(shí)的士氣等取勝因素，并一個(gè)不落地指明造就這些成功結(jié)果的有功之人。公孫痤分功及人，讓功得道。一番話語，既能讓曾經(jīng)與其合作過的人感覺其不念舊恩;也讓現(xiàn)在幫助過他的人得到實(shí)惠，感恩戴德?？芍^得道多助，贏得魏惠王的贊許也是預(yù)料之中。明朝文學(xué)家呂坤曾言：自私自利之心，是立人達(dá)人之障。面對(duì)功勞和獎(jiǎng)賞時(shí)，學(xué)會(huì)分享，記著別人的付出，讓大家都享受到功勞的雨露滋潤，說出的話才能讓人敬重。

　　放眼全局，歸功團(tuán)體

　　2011年亞洲女排錦標(biāo)賽中，教練俞覺敏帶領(lǐng)中國女排以3比1力挫日本女排，繼2005年亞錦賽捧杯后，時(shí)隔六年再度奪冠。比賽中，主攻手王一梅頻頻突破日本隊(duì)的嚴(yán)防，重扣得分。07年、09年亞錦賽中國丟掉冠軍時(shí)，王一梅都沒參賽，而在王一梅參賽的情況下，中國從未丟過亞洲冠軍!賽后記者采訪她說：“日本是世界上最好的防守球隊(duì)之一，你能在每次和日本隊(duì)的交戰(zhàn)中都得到全隊(duì)最高分，保證了隊(duì)伍獲勝，可以稱得上是日本隊(duì)的克星了。日本隊(duì)都被你打怕了吧。”

　　王一梅俏皮一笑說：“我沒有你說的那么神啊。我就是一個(gè)特簡單的人，甚至說笨也不為過。如果沒有教練俞覺敏的培養(yǎng)和信任，我就沒有機(jī)會(huì)站在比賽場(chǎng)上;如果沒有隊(duì)友給我喂球，我這么猛打猛沖，還不是凈往人家槍口上撞嗎?說一千道一萬，請(qǐng)你們多關(guān)注中國女排，才是正理，我才真的臉上有光。我覺得，日本隊(duì)不是怕我這個(gè)主攻手，是怕我們中國隊(duì)上上下下所有人。”

　　在和日本隊(duì)的歷次比賽中，王一梅憑借過人能力，連連扣球得分，為球隊(duì)每次勝利立下頭功。面對(duì)記者的贊譽(yù)之詞，她沒有眉飛色舞地訴說自己的表現(xiàn)如何出色，而是從全局出發(fā)，談了整個(gè)隊(duì)伍的密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)形成的巨大氣場(chǎng)對(duì)對(duì)手所起到的震懾作用。一根筷子容易折,十根筷子堅(jiān)如鐵。作為集體中的一分子，面對(duì)功勞，要學(xué)會(huì)放下小我，放眼全局，這樣說出的話，才能得到大家的擁護(hù)和支持。

　　你是有功之臣，別人也同樣付出了，也有功勞。面對(duì)功勞說話時(shí)，你要想著別人的好，少談自己，多肯定別人。這樣，即使付出的人沒有享受到功勞，也會(huì)因?yàn)槟愕脑捳Z而受到安慰和鼓勵(lì)，同時(shí)也會(huì)感激你和擁護(hù)你。