保險營銷渠道的發(fā)展趨勢

　　各類保險營銷渠道均有其自身的優(yōu)勢與局限性，在面對不同的細分市場、不同的市場發(fā)展階段和社會環(huán)境下都有其存在的必要。因而，總體上，保險營銷渠道發(fā)展的趨勢是共存、整合和優(yōu)化。下面小編給大家講下保險營銷渠道的發(fā)展趨勢。

　　保險營銷渠道的發(fā)展趨勢：穩(wěn)步調(diào)整直銷渠道

　　一方面，中國保險市場仍然處于初級發(fā)展階段，廣大國內(nèi)企業(yè)的風(fēng)險管理;意識和管理手段還非常落后，企業(yè)參保率還很低，在團體壽險和企業(yè)財產(chǎn)險營銷上有優(yōu)勢的保險直銷模式還有廣闊空間和很大的必要性。保險公司在直銷過程中，有利于提升參保企業(yè)的風(fēng)險管理水平。另一方面，目前國內(nèi)出現(xiàn)了實業(yè)資本與保險資本融合的趨勢，即生產(chǎn)性企業(yè)投資設(shè)立股份制保險公司，在這種情況下，直銷制更有優(yōu)勢;保險公司派內(nèi)勤人員直接為股東公司設(shè)計提供風(fēng)險管理計劃，并直接為其提供所需保險再視情況轉(zhuǎn)分保。因此，各保險公司仍需要保持適當(dāng)?shù)闹变N渠道，豐富直接營銷的內(nèi)涵，確保對團體壽險和企業(yè)財產(chǎn)險的控制權(quán)。

　　保險營銷渠道的發(fā)展趨勢：加強調(diào)整中介人制

　　以保險代理人為代表的中介人制為我國保險業(yè)過去十多年的迅速發(fā)展作出了巨大貢獻，但也隨之帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響——誠信危機。導(dǎo)致這種嚴(yán)重后果的主要原因就是：

　　1.一些公司招收個人代理人時不注意所招人員素質(zhì)，讓一部分低素質(zhì)的人混進代理人隊伍，其保險詐騙、惡意競爭等行為損害了保險業(yè)的形象;

　　2.保險公司重增員輕管理，所招大量代理人專業(yè)素質(zhì)不適應(yīng)我國保險業(yè)發(fā)展的需要，誤導(dǎo)保險消費者的行為普遍存在;

　　3.代理人激勵機制過于依靠實時物質(zhì)激勵，缺乏長效激勵機制，如代理人資質(zhì)等級晉級制度;

　　4.保險需求方的保險知識嚴(yán)重缺乏，相對于保險人存在嚴(yán)重的信息不對稱。

　　中介人制依然是保險市場成熟國家的主要營銷渠道之一，我國保險業(yè)的發(fā)展也依然需要中介人制。因此，壓縮保險個人代理人規(guī)模，加強獨立保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人建設(shè)和管理，實施保險中介人資質(zhì)等級晉級制度，提升社會公眾的保險知識水平，將有助于保險中介人制的健康發(fā)展。

　　保險營銷渠道的發(fā)展趨勢：深化發(fā)展銀行保險

　　當(dāng)前銀行保險因為銀行的強勢地位導(dǎo)致代理傭金過高，同時缺乏新型高附加值的銀行保險產(chǎn)品，阻礙了銀行保險的進一步擴張。法國等歐洲國家銀行保險的發(fā)展表明我國的銀行保險需要升級換代、深化發(fā)展。一是推動保險和銀行的合作關(guān)系走向深入，隨著監(jiān)管和法律上放開混業(yè)經(jīng)營限制，銀行與保險公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)合將為銀行保險的再次騰飛奠定堅實基礎(chǔ);二是在銀行與保險公司加強戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，通過充分的客戶資料共享開發(fā)高附加值的銀行保險產(chǎn)品，深度挖掘銀行客戶的保險價值。

　　保險營銷渠道的發(fā)展趨勢：積極推動新型營銷

　　對我國保險業(yè)來說，以郵寄和電話為主的直復(fù)式營銷以及剛剛興起的網(wǎng)上保險，都屬于新型營銷。國內(nèi)保險公司在加強與客戶關(guān)系、提升自身品牌和美譽度、強化產(chǎn)品開發(fā)能力和客戶服務(wù)行為的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)也能夠大力實施直復(fù)式營銷和網(wǎng)上保險。

　　對于這些營銷渠道，各保險公司必須根據(jù)自身目標(biāo)市場、產(chǎn)品特點來靈活選擇，并適時調(diào)整和整合所有營銷渠道，以降低營銷成本、提升營銷效率、確保公司營銷戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。