數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例

　　2015 年后，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越社會(huì)化、常態(tài)化，越來(lái)越多的品牌在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域創(chuàng)造出了新的可能，在他們得到效益的同時(shí)，我們也看到了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)限潛力與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例案例一

　　大眾點(diǎn)評(píng)：霸王黑客病毒視頻，當(dāng)偽科技遇上獵奇心

　　去年 6 月份，一條病毒視頻迅速火遍了各大社交平臺(tái)，視頻中大眾點(diǎn)評(píng)變身霸王點(diǎn)評(píng)，成為吃霸王餐的通行證。視頻僅僅是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道傳播，但在短時(shí)間內(nèi)就收到的巨大的反響，很好地利用了偽科技抓住大眾的獵奇心理，在吸引大家注意力的同時(shí)也抓住了消費(fèi)者「占便宜」的心理。

　　近 7 分鐘的視頻講的是一個(gè)銷(xiāo)聲匿跡 2 年多的黑客大神 William Chen 再次出山，并且介紹了一個(gè)名叫 APPmixer 的黑客軟件 。只要把 2 個(gè)或更多 App 拖進(jìn)這個(gè)黑客軟件，就能生出一個(gè)新的 App ，這讓各大 App 開(kāi)發(fā)論壇都炸開(kāi)了鍋。視頻中演示了「滴滴打車(chē)」和「Uber」合并的「滴滴嗚」，可以一鍵同時(shí)呼叫滴滴和 Uber 的司機(jī)，直接對(duì)比司機(jī)的顏值、車(chē)值、車(chē)技、搭訕度、荷爾蒙等參數(shù);「秀秀不餓」減肥神器合并了「美圖秀秀」和「餓了么」，可以將美顏照逆向還原，保證瞬間消解食欲，堪稱史上最快解決饑餓問(wèn)題的新神器……在介紹了多個(gè) App 合并的過(guò)程之后， APPmixer 將桌面上所有與吃、喝、玩、樂(lè)相關(guān)的 App 與「大眾點(diǎn)評(píng)」合體成為張牙舞爪的「霸王點(diǎn)評(píng)」，開(kāi)啟「霸王」模式之后就可以吃喝玩樂(lè)統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)了。

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例案例二

　　杜蕾斯：第一座液體美術(shù)館，換個(gè)角度說(shuō)「性」

　　對(duì)于杜蕾斯這樣一個(gè)主打計(jì)生用品和情趣產(chǎn)品的品牌，想要在「民風(fēng)保守」的中國(guó)開(kāi)展讓人感到不猥瑣、不教條的性主題營(yíng)銷(xiāo)不是件容易事。但是這一次他們卻用一座液體美術(shù)館巧妙地打破了人們對(duì)「性」的固有認(rèn)識(shí)。在上線第一天，這個(gè)永久在線的杜蕾斯液體美術(shù)館就突破了 100 萬(wàn)瀏覽量。

　　這個(gè)線上液體美術(shù)館通過(guò) H5 頁(yè)面呈現(xiàn)，滑動(dòng)頁(yè)面你就能看到全球 12 位藝術(shù)家的畫(huà)作，能聽(tīng)到竇唯《漓江水》的背景音樂(lè)，還能在美術(shù)館的各個(gè)角落發(fā)現(xiàn)更多驚喜。區(qū)別于其他的 H5 頁(yè)面，液體美術(shù)館完全是立體呈現(xiàn)的，由 345 塊面體、 61253 個(gè)圓心、 254731 條直線、 65486 次交叉組成。杜蕾斯想要找到一種辦法去轉(zhuǎn)變大部分消費(fèi)者對(duì)于情趣啫喱系列產(chǎn)品的偏見(jiàn)。通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)受眾普遍對(duì)于這款產(chǎn)品存在認(rèn)知盲點(diǎn)，所以他們通過(guò)多次頭腦風(fēng)暴，最終決定以「藝術(shù)展」的概念改變?nèi)藗兊墓逃姓J(rèn)知，讓性和情趣得以連接。為此他們一共花了 10 個(gè)工作日，前后共否定了 7 個(gè)版本的方案，終于才打造出這個(gè)美術(shù)館。這次的展覽主題為「液體主義」，強(qiáng)調(diào)杜蕾斯情趣啫喱系列產(chǎn)品與性之間的關(guān)系。除了能看到幾位藝術(shù)家的精美畫(huà)作外，環(huán)時(shí)互動(dòng)還增加了這個(gè) H5 頁(yè)面的互動(dòng)性，比如其中一個(gè)頁(yè)面里有一扇門(mén)需要參觀者找到藏在別處的鑰匙才能打開(kāi)，而鑰匙竟然被藏在了另一間房間的馬桶里。

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例案例三

　　京東：618 活動(dòng)，以互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)拉近消費(fèi)者距離

　　在天貓雙十一的沖擊下，京東 618 的營(yíng)銷(xiāo)也成為了大眾關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，這一次京東的營(yíng)銷(xiāo)圍繞著「互動(dòng)」，更多的是讓消費(fèi)者參與到其中來(lái)，無(wú)論是心靈的溝通還是親身的體驗(yàn)，切實(shí)「初心不變」的主題，以消費(fèi)者的視角成功策劃了這次營(yíng)銷(xiāo)。

　　2015 年恰逢京東成立 12 周年，所以在這次 618 的預(yù)熱階段，京東圍繞「初心不變」的主題，攜手李娜、謝霆鋒、劉強(qiáng)東，與消費(fèi)者進(jìn)行了一次關(guān)于「變與不變」的心靈對(duì)話。由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒(méi)變》，與 12 周年品牌廣告同期上線。在京東 12 周年廣告的鋪墊之后，京東 TVC「要慶?？傆欣碛伞箽g樂(lè)上線。片中主人公面對(duì)逆境時(shí)的樂(lè)觀精神，不只讓人會(huì)心一笑，更點(diǎn)燃了「慶?！沟臒崆?。隨后，手繪百人長(zhǎng)圖在北京青年路地鐵站華麗亮相。猶如「清明上河圖」的狂歡畫(huà)面把 618 的歡慶落到線下，讓過(guò)路的地鐵一族感受到派對(duì)的氛圍，體驗(yàn)感爆棚。就在人們惋惜不能親臨現(xiàn)場(chǎng)一睹風(fēng)采時(shí)，京東將百人長(zhǎng)圖帶到了線上，不失時(shí)機(jī)地推出了「全民尋找 618」互動(dòng)游戲：只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，在長(zhǎng)圖中找到指定數(shù)量的「618」，就能挑戰(zhàn)成功。

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例案例四

　　方太：神轉(zhuǎn)折系列視頻，將舊事物重新組合創(chuàng)新

　　作為高端廚電引導(dǎo)者，方太在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面也非常傳統(tǒng)，只是想盡辦法展示自己的高大上。然而在去年 11 月，他們卻推出了一系列令人猜不到結(jié)局的神轉(zhuǎn)折廣告。將洗發(fā)水、護(hù)膚品和咳嗽藥等舊事物與方太油煙機(jī)組合在一起，給人一種耳目一新的感覺(jué)。

　　「帶給你魅力與自信的秀發(fā)」、「源自法國(guó)的營(yíng)養(yǎng)科技」、「清熱宣肺，化痰止咳」，幾條片子的前半段都一本正經(jīng)地模仿了各類經(jīng)典廣告的套路，然后在一分鐘左右的時(shí)候突然出現(xiàn)神轉(zhuǎn)折——導(dǎo)致這些問(wèn)題的終極根源：油煙。廣告中沒(méi)有華麗的辭藻，沒(méi)有強(qiáng)迫式的口號(hào)，但卻將自身的優(yōu)點(diǎn)通過(guò)當(dāng)下女性的訴求展示了出來(lái)。告訴我們，美麗與健康的源頭也許只是一臺(tái)性能良好的不跑煙的油煙機(jī)，切身解決問(wèn)題。有網(wǎng)友還評(píng)價(jià)說(shuō)「終于在國(guó)產(chǎn)品牌里見(jiàn)到有趣又不惡俗的創(chuàng)意了」。短短的幾只小廣告，上線沒(méi)幾天就突破了千萬(wàn)的點(diǎn)擊量，好評(píng)連連，在朋友圈也引起了小小的轟動(dòng)。沒(méi)有多花成本做炫酷的特效，沒(méi)有燒錢(qián)的大場(chǎng)面大明星，用最低成本完成了刷屏的傳播。無(wú)論是圈內(nèi)人還是圈外人，都記住了方太油煙機(jī)，「四面八方不跑煙」。

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例案例五

　　滴滴專車(chē)：「今天做好一點(diǎn)」用情感打動(dòng)用戶

　　滴滴專車(chē)在深刻洞察用戶情感的基礎(chǔ)上，把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷(xiāo)核心，提出「每天坐好一點(diǎn)」，呼吁都市人適時(shí)放慢腳步「等一等」，除了發(fā)起呼吁，也在為這一族群現(xiàn)狀的改變做出自己的努力。站在消費(fèi)者的角度，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，而最終又回到了用戶身上，用情感溝通和真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)用戶。

　　這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役是由兩支感人至深的品牌 TVC 廣告拉開(kāi)序幕的，這兩支 TVC 被分別稱為「一支每個(gè)人都能從中找到自己的廣告」和「全天下父母和愛(ài)人最想?yún)s最不敢讓你看的視頻」，使得許多網(wǎng)友開(kāi)始反思自己的生活方式及與家人的關(guān)系。廣告片中溫情而心酸的畫(huà)面，觸動(dòng)了當(dāng)代都市人對(duì)自己對(duì)家人的愧疚之心。隨后兩支 TVC 衍生出的「今天坐好一點(diǎn)」話題也瞬間成為微博熱門(mén)，吸引了高達(dá) 4.3 億的閱讀量。之后滴滴專車(chē)還在各大社交平臺(tái)以「如果……至少……」為句式發(fā)起「滴滴體」造句，滴滴平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，這次活動(dòng)共有 116 萬(wàn)用戶上傳「滴滴體」DIY 海報(bào)。而且曾創(chuàng)下每秒鐘上傳「滴滴體」海報(bào)超過(guò) 1.5 萬(wàn)張，每秒轉(zhuǎn)發(fā)分享 5000 人次的記錄。滴滴專車(chē)深耕于老百姓「吃、穿、住、行」四大民生話題中很重要一環(huán)——「行」，基于社會(huì)現(xiàn)象和用戶洞察首次提出「趕跑族」這一概念，同時(shí)也提出對(duì)現(xiàn)代生活方式和價(jià)值觀的再思考。