快速消費(fèi)品營銷案例

　　品牌并不是一個(gè)冷冰冰的符號，它是一種理念的代表，一種消費(fèi)者潛在意識的反應(yīng)。做品牌營銷，特別是快消品這種易替代品牌的營銷時(shí)，更要用心與消費(fèi)者交流，這樣消費(fèi)者才會用心對待這個(gè)品牌。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下快速消費(fèi)品營銷案例吧。

　　快速消費(fèi)品營銷案例一

　　最大手筆的收購：百威英博

　　自從9月16日薩博米勒(SABMiller)稱收到百威英博(Anheuser-Busch InBev)的收購意向以來，這樁轟動(dòng)世界的行業(yè)并購案上演了多次戲劇性轉(zhuǎn)折。兩個(gè)月內(nèi)百威英博4次報(bào)價(jià)，每股價(jià)格從38英鎊、40英鎊、42.15英鎊漲至最終的43.5英鎊，雙方才達(dá)成原則性一致。

　　這筆收購交易總價(jià)近700億英鎊(約合6791億元人民幣)，既是2015年全球最大規(guī)模的公司并購案，也是歷史上第四大收購交易。百威英博與薩博米勒是全世界排名前二的啤酒企業(yè)，全球市場份額分別達(dá)到20.8%和9.7%，二者合并后，將產(chǎn)生收入超過640億美元(約合4054億元人民幣)的行業(yè)巨無霸。

　　由于商務(wù)法規(guī)的約束，百威英博不得不考慮剝離原屬于薩博米勒旗下的部分資產(chǎn)，以通過反壟斷審查，其中也包括中國消費(fèi)者非常熟悉的雪花啤酒。薩博米勒此前持有華潤雪花49%的股份，價(jià)值240億港元(約合196.5億元人民幣)。雪花啤酒是目前中國乃至全世界銷量最大的啤酒品牌，去年在中國市場的份額高達(dá)23.2%。

　　快速消費(fèi)品營銷案例二

　　最受中國消費(fèi)者歡迎的公司：宜家家居

　　宜家俱樂部會員增長了42%，達(dá)到1350萬人;官方網(wǎng)站的訪問量達(dá)到5300萬，比去年增長52.5%，超過7500萬人次光臨宜家中國商場——在中國只有不到20家門店的宜家家居，會員和官網(wǎng)訪問量的增速卻令同行羨慕。

　　中國市場也因此成為宜家在全球增速最快的市場。根據(jù)宜家2014-2015財(cái)年報(bào)告，截至8月31日，宜家銷售總額為319億歐元(約合2276億元人民幣)，同比增長11.2%，同店銷售額增長5.1%。而宜家中國市場實(shí)現(xiàn)105億元銷售額，銷售增長超過18%，可比市場銷售增長10%。

　　不僅如此，宜家在中國的采購量已占其全球總量25%，在采購國中排名第一。但宜家在中國的銷售比例卻占全球比例不足5%。其實(shí)，為了能把中國從采購大國變成銷售大國，宜家已經(jīng)在提高開店速度之前從供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)做了準(zhǔn)備工作，包括設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、產(chǎn)品檢測實(shí)驗(yàn)室、建立新的物流中心等。

　　快速消費(fèi)品營銷案例三

　　坐擁最多城市購買家庭的快消品公司：寶潔

　　2015年對寶潔來說是憂喜參半的一年。截至9月30日的2016財(cái)年一季度，這家全球最大消費(fèi)品公司連續(xù)7個(gè)季度以來最大跌幅，旗下所有業(yè)務(wù)部門的銷售量均出現(xiàn)了下滑。

　　但盡管如此，根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)凱度消費(fèi)者指數(shù)的報(bào)告，截至2015年10月9日，在過去的52周里，中國共有21家快速消費(fèi)品企業(yè)擁有過億的城市購買家庭，第一名依然是寶潔中國，吸引了1.53億城市家庭購買。

　　此外，在截至10月9日的過去一年里，寶潔中國在電商渠道的滲透率也是排名第一，吸引了6.8%的城市家庭通過電商渠道購買其產(chǎn)品。

　　其后在中國最大的電商購物節(jié)雙十一當(dāng)天，寶潔也交出了漂亮的成績單——不到4小時(shí)就超越去年雙11銷售記錄，旗下品牌汰漬榮獲全品類銷售增長第一名，吉列剃須刀的銷售為同類目第一名，歐樂-B獲電動(dòng)牙刷品類銷售第一名，Olay官方旗艦店為國際美妝排行第一，前90分鐘賣出的沙宣洗護(hù)可供全體北京市民洗一次頭。

　　對于大規(guī)模賣品牌“瘦身”、一路削減廣告預(yù)算、不斷調(diào)整營銷策略、但銷售持續(xù)疲軟的寶潔來說，2017將是充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)的一年。

　　快速消費(fèi)品營銷案例四

　　門店數(shù)量最多的咖啡店：星巴克

　　中國門店數(shù)量最多的咖啡店毫無疑問，就是星巴克，并且它還想在中國開更多的店，堪比以前的麥當(dāng)勞。

　　今年3月，在美國西雅圖舉行的星巴克股東大會上，星巴克董事長兼CEO霍華德·舒爾茨宣布，在未來5年，中國與亞太區(qū)的門店規(guī)模將增長3倍，星巴克在該區(qū)15個(gè)市場的門店數(shù)目將翻一番到1萬家。

　　其中中國是星巴克發(fā)展最快的市場，截止到2015年8月，星巴克在華門店數(shù)已超過1700家，還將在未來5年內(nèi)迎來3400家門店，其中上海市已經(jīng)成為全世界星巴克門店最多的地方。

　　比較之下，韓式咖啡在中國發(fā)展卻是步履維艱，今年年中，發(fā)展了500多家店的韓資咖啡連鎖店咖啡陪你被曝?cái)U(kuò)張過程中管理粗糙、資金鏈吃緊、選址倉促而致加盟商虧損、拖欠工資，韓方撤資等問題，另一家韓式咖啡zoo coffee也在近日爆出門店關(guān)閉充值卡無法使用，而星巴克卻依然保持相當(dāng)?shù)脑鏊佟?/p>

　　11月，星巴克還入駐了天貓商城，并且決定把天貓的官方旗艦店也作為一家全新的門店。不過星巴克天貓旗艦店賣的東西主要是電子/實(shí)體星禮卡、電子/實(shí)體星享卡和共21款咖啡兌換券。試營業(yè)的第一天，它就獲得了1800個(gè)收藏。

　　快速消費(fèi)品營銷案例五

　　商業(yè)包裝顏值最高的公司：統(tǒng)一

　　如今統(tǒng)一的商品包裝，可是與之前老壇酸菜面和冰紅茶不可同日而語了。

　　今年10月，統(tǒng)一的兩款明星產(chǎn)品“小茗同學(xué)”冷泡茶和“革面”方便面獲得了Pentawards國際包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)。Pentawards今年已舉辦第九屆，被稱作“包裝設(shè)計(jì)界的奧斯卡”，在國際上頗受認(rèn)可。

　　除了兩個(gè)獲獎(jiǎng)的“爆款”，這家以方便面和飲料為主業(yè)的公司，近兩年推出的一系列新款產(chǎn)品，諸如“脆二代”膨化食品、“阿薩姆小奶茶”、“朗朵”咖啡、Alkaqua礦泉水等，無一不在包裝設(shè)計(jì)上下足功夫，令貨架前的消費(fèi)者眼前一亮，特別是對在乎“顏值”和“品位”的年輕人極具殺傷力。

　　漂亮的包裝背后，是水漲船高的售價(jià)，這些“高顏值”的新產(chǎn)品的定價(jià)與同類產(chǎn)品相比均可進(jìn)劃入高端行列。根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)今年8月發(fā)布的半年報(bào)顯示，上半財(cái)年統(tǒng)一毛利率增長5.3個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到37.8%，利潤同比大漲93.2%達(dá)到6.87億元。統(tǒng)一方面解釋，這是由于高毛利價(jià)值型產(chǎn)品的銷售比重增長、市場售價(jià)回升等原因所致。