企業(yè)產品營銷推廣方案
企業(yè)產品營銷推廣方案
營銷方案是運用科學的方案方式與方法,對特定時空范圍內的營銷方案對象的各種信息進行系統(tǒng)地搜集、整理和分析的過程。那么下面是學習啦小編整理的企業(yè)產品營銷推廣方案的內容，供您參考。
企業(yè)產品營銷推廣方案一
到了每年的7、8這兩個月，不少家長都會開始為自己的子女張羅“謝師宴”這個宴會。隨著高考戰(zhàn)場硝煙的逐漸散去，“謝師宴”的熱潮也開始冷卻了，然而接下來卻是各高校錄取通知書的紛紛到來，它們“飛到尋常百姓家”之中，家長們看到這一張通知書，心里懸著的大石終于落下了，畢竟兒女12年的寒窗苦讀，為的就是成功走過這條“獨木橋”。
眼看自己的子女即將進入夢寐以求的“象牙塔”，孩子或即將要遠行了，家長們心中的各種不舍，自然會體現(xiàn)在對孩子的各種要求的回報之中，而其中最讓家長臉上添光的，就是這8、9月開始火熱的“升學宴”了……
那么作為紅酒加盟商家而言，如何把握好這個8、9月份的“升學宴”?其實是內有乾坤的。筆者近日看到一篇很不錯的關于如何開拓升學宴市場的文章，就讓我們借他山之石，好好學習一下成功的酒水經銷商如何切入這片市場吧!
1、山西經銷商尋找學生偶像幫助“吸粉”
山西某個酒水經銷商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會現(xiàn)狀，在當?shù)厥袌鰧ふ乙粋€說唱領袖級人物，邀請他為自己的產品進行主題曲以及廣告的宣傳制作。他利用對目標消費者進行感情溝通來實現(xiàn)情感營銷，并最終搭建一個真正夯實的“吸粉”和銷售平臺。畢竟當?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化，時常會留意這方面的信息，同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分熱愛，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點，迅速找到了針對目標消費者情感營銷的興奮點。
除了找到情感營銷的切入點之外，他還針對高中畢業(yè)生喜歡聚會的夜店、酒吧等場所，讓這個說唱人物組織一系列關于畢業(yè)聚會的表演和聚會活動。正是這種宣傳活動造成了巨大的推廣效果。
由于嘗到了尋找學生的偶像幫助“吸粉”的好處，于是這名山西經銷商繼續(xù)深挖資源，通過實地調查，他發(fā)現(xiàn)不少高中生對體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運動。于是他在校園內組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過活動植入了廣告運作，完成了學生和產品之間的互動，讓產品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。
2、安徽經銷商進行精細化市場運作
和山西經銷商深入學生群體運作情感營銷不同的是，以下這名安徽經銷商的運作模式比較傳統(tǒng)，但所使用的是精細化市場運作模式，同樣在“升學宴”活動中取得不俗的成績。
要知道，不管是什么活動，無論是品酒會或者是升學宴，想要產生銷量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學宴的順利進行，這名安徽經銷商在當?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點商家成為宴會聯(lián)盟店，全方位打造宴會聯(lián)盟，在店里面進行重點產品的堆放布局、宴會宣傳單張\X展架\活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。
除了以上這些活動外，這名安徽經銷商甚至還放棄了在酒店做產品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式，改做對酒店的前臺和服務人員進行產品知識和宴會知識的培訓。由于升學宴在一般情況下都會在半個月甚至更長的時間就會預定酒店，在預定過程中前臺的作用是至關重要的，一旦她們告知消費者相關的宴會活動細則，將可以改變升學宴的產品選擇。
隨后，這名安徽經銷商利用前臺留下來的訂席電話，對預定酒店的消費者進行逐一電話拜訪，還設置合理的渠道推廣費用，聘請兼職宴會推廣人員去運作宴席市場!
為了讓自己的產品更具品牌吸引力，這名安徽經銷商還去當?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺，只要關注的話，就贈送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個交流平臺來吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經銷商吸粉之后，并沒有單純地去推銷自己的產品，而是利用這個平臺為學生們介紹一些關于高考內容，還有各種如何填報志愿的方式等等。這樣做背后有一個深層的用意——提升學生對微信平臺的好感，從而提升對自身品牌的好感。
3、開拓升學宴市場所需解決的問題
盡管升學宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是因為存在一定的困難，才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校園內部對商業(yè)活動的種種限制，以及這個消費群體的特殊性，都是問題的關鍵所在。
如何進入校園內容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學宴”付錢的家長同意選用自己的產品?以上這些要解決的問題并非易事。當經銷商進校推廣時，其實最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日?；顒?，都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的學生消費者而言，經銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最后就是打通家長的消費觀，需要的是銷售人員能領悟他們的真正想法，畢竟家長往往因為高興，更愿意聽自己子女的推薦。
4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場
方法總比問題多，盡管在升學宴渠道里，經銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題，那么便能獲得這片廣闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動，讓學生消費者可以留意自己的品牌。
目前而言，贈送學習文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段，畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費者心中停留更長時間。其實酒水經銷商每年都在做升學宴，只是能成功的太少。升學宴渠道并非一個簡單的活動，搞搞促銷就可以成功，里面涉及的學問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解學生群體的消費癢點，如何和他們產生共鳴，當經銷商明白這些后，問題自然迎刃而解。
企業(yè)產品營銷推廣方案二
一.行業(yè)形式分析
市場特征，消費趨勢，相關產業(yè)形式等
二.市場調查
實際銷售介質調查，同行業(yè)情況，消費者調查
三.本產品綜合分析
結合前面的調查分析，比較自己的產品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間，改正地方等
四.營銷策略
市場沸點，主導操作模式，結合自己產品因地制宜的營銷方案，產品價格定位及銷售渠道等
五.品牌宣傳
在產品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應
實例：匡威校園推廣策劃書
一.整體分析
誕生于20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
Converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網絡已遍布全球90多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰裕巧莩奁吠瑫r也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領先。
隨著WTO，中國市場逐漸與國際接軌，Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內市場有很大的空間。
鑒于其在國內消費者，多是80，90后，就注定了校園是個很好的推廣空間。
二.實際調查
1.到學校周邊的匡威專賣店里調查銷售情況
2.到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。
3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。
4.在學校通過問卷形式，了解同學們對匡威的喜好程度。
三.本產品綜合分析
圖，表略去
結論：匡威在校園有很大的市場前景。
四.營銷策略
1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。
2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產品。
4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
5.宣傳售后服務，堅決保證質量第一。
注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，有創(chuàng)新頭腦。
其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。
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