企業(yè)家應(yīng)在“產(chǎn)品市場(chǎng)”上花更多的時(shí)間

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，近期一直有種論調(diào)喧囂塵上，那就是初創(chuàng)企業(yè)所處的環(huán)境中充滿了潛在的資金泡沫和各種各樣的危機(jī)，實(shí)際上這是從金融層面得出的結(jié)論。雖然這是一個(gè)非常有用的市場(chǎng)研究方法，但是從產(chǎn)品的角度出發(fā)去看問(wèn)題也同樣重要。

身為企業(yè)家兼投資人的查爾斯-迪克森(Chris Dixon)認(rèn)為企業(yè)都面臨著2個(gè)市場(chǎng)：“金融市場(chǎng)”和“產(chǎn)品市場(chǎng)”，二者有關(guān)聯(lián)，但絕不對(duì)等。“金融市場(chǎng)”里面是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和初創(chuàng)企業(yè)，而“產(chǎn)品市場(chǎng)”里面則是由初創(chuàng)企業(yè)和消費(fèi)者組成。迪克森為此還發(fā)表了一篇文章，他在文中指出好的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)在“產(chǎn)品市場(chǎng)”上花更多的時(shí)間。

以下為迪克森的文章全文：

近期有很多的關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)融資的討論，而且討論里面充斥著脆弱、泡沫、危機(jī)等字眼。這也就意味著發(fā)言者是站在“金融市場(chǎng)”立場(chǎng)上做出的分析，但是我想表明的是，還有一個(gè)比較重要的層面，那就是“產(chǎn)品市場(chǎng)”，首先我想先談一些背景層面的信息。

兩個(gè)市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)公司處在兩個(gè)市場(chǎng)的夾縫中，一個(gè)是風(fēng)投與創(chuàng)業(yè)公司之間的市場(chǎng)，另一個(gè)是創(chuàng)業(yè)公司與客戶之間的市場(chǎng)。這兩個(gè)市場(chǎng)彼此關(guān)聯(lián)，但這種關(guān)聯(lián)是有限的。當(dāng)融資供應(yīng)量低而客戶需求較高時(shí)，能夠“騙到”融資的企業(yè)家通常會(huì)表現(xiàn)良好;而當(dāng)融資供應(yīng)量和創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量較多時(shí)，客戶會(huì)從中受益，有些創(chuàng)業(yè)公司會(huì)表現(xiàn)良好，但整體上來(lái)說(shuō)風(fēng)投則無(wú)法表現(xiàn)良好。諸如此類。

當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)表現(xiàn)的異常興奮時(shí)，人們會(huì)憂心忡忡地說(shuō)這是泡沫，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)縮手縮腳的時(shí)候，人們又會(huì)開(kāi)始認(rèn)為是危機(jī)來(lái)臨。從歷史角度上講，經(jīng)濟(jì)的低迷時(shí)期正是初創(chuàng)公司發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，只要能夠融資成功就可以事半功倍，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)要比平時(shí)弱很多，而消費(fèi)者對(duì)于高科技產(chǎn)品的需求則會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。大多數(shù)情況下經(jīng)濟(jì)的低迷時(shí)期也是產(chǎn)業(yè)大洗牌的時(shí)機(jī)，這時(shí)候初創(chuàng)企業(yè)能夠比以往更容易地找到發(fā)展的機(jī)會(huì)。

雖然不同領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)調(diào)整存在著一定的關(guān)聯(lián)，但是嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，他們之間是相互獨(dú)立的。在一定時(shí)期內(nèi)，社會(huì)上可籌集資金的數(shù)量是固定的，這和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的存活時(shí)間以及風(fēng)投的資金管理方式有關(guān)。一個(gè)領(lǐng)域籌集的資金少了，那就意味著其他的行業(yè)吸引了較多的資金。

當(dāng)今社會(huì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間是相互關(guān)聯(lián)的，這就意味著一些新型的產(chǎn)業(yè)往往需要借助那些發(fā)展成熟的產(chǎn)業(yè)才能夠生存并獲得資金支持。但這也存在著一定的隱患：成熟產(chǎn)業(yè)里面發(fā)生的變化可能會(huì)在新型市場(chǎng)被放大，導(dǎo)致決策者獲得信息存在不同程度上的失真，這也就是所謂的長(zhǎng)鞭效應(yīng)。

明智的風(fēng)險(xiǎn)投資人都理解長(zhǎng)鞭效應(yīng)，并會(huì)根據(jù)具體情況適時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整。聰明的企業(yè)家根本沒(méi)有必要去花太多精力經(jīng)常去想這個(gè)。雖然籌集資金是非常有必要的，但這只是一個(gè)企業(yè)家需要去解決的眾多問(wèn)題中的一個(gè)。其實(shí)關(guān)于融資，我可以給大家提供一個(gè)比較好的建議，或許聽(tīng)起來(lái)有些簡(jiǎn)單：在你能夠做到時(shí)候去融資，然后經(jīng)受住市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨就可以了。

產(chǎn)品市場(chǎng)

一個(gè)好的企業(yè)家會(huì)將自己主要的精力放在“產(chǎn)品市場(chǎng)”上，這就是說(shuō)要站在產(chǎn)品的角度去看問(wèn)題，而不是站在金融市場(chǎng)的角度。實(shí)際上在你最開(kāi)始有創(chuàng)業(yè)念頭的時(shí)候或者是在考慮產(chǎn)品擴(kuò)張的時(shí)候，這種思考問(wèn)題的角度會(huì)對(duì)你有非常大的幫助。

如果你站在產(chǎn)品的角度看問(wèn)題，你就會(huì)問(wèn)這樣一些類似的問(wèn)題：

自己的產(chǎn)品能否趕上某個(gè)領(lǐng)域的最新潮流?

這些產(chǎn)品的潛力已經(jīng)都挖掘出來(lái)了嗎?

產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者感到興奮嗎?

是否當(dāng)時(shí)所處的文化、科技或者經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域正在發(fā)生一些變化，并為更好產(chǎn)品的研發(fā)打下了基礎(chǔ)?

有時(shí)候站在產(chǎn)品角度考慮問(wèn)題的得出結(jié)論和站在金融市場(chǎng)的角度得出的結(jié)果是一樣的，但也有不一樣的時(shí)候。

比如說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)有很多的唏噓之詞，其中一個(gè)論調(diào)就是投資者正在將重心從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)領(lǐng)域。從金融角度你或許會(huì)說(shuō)，在過(guò)去的5年里，金融投資機(jī)構(gòu)為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提供了過(guò)多的資金，而實(shí)業(yè)公司的融資形勢(shì)一直不理想，現(xiàn)在應(yīng)該將這個(gè)形勢(shì)改正過(guò)來(lái)。近期，實(shí)業(yè)公司的IPO表現(xiàn)要比互聯(lián)網(wǎng)公司IPO好很多。

我的切身感受是：站在產(chǎn)品角度看問(wèn)題還是比較復(fù)雜的，尤其是在沒(méi)有移動(dòng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是如此。在這一點(diǎn)上，產(chǎn)品角度和金融角度的出結(jié)論是一樣的。很多人都有這樣的感受：自己在家里用的硬件(比如iPhone)和軟件(比如 Gmail)要比在工作時(shí)用的強(qiáng)很多，也復(fù)雜很多。我個(gè)人覺(jué)得企業(yè)技術(shù)已經(jīng)落后于科技產(chǎn)品的升級(jí)周期了。

從市場(chǎng)角度得出的結(jié)論有時(shí)會(huì)和從金融角度考慮得出的結(jié)果不一樣，移動(dòng)產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)很好的例子。從金融角度考慮的人會(huì)這樣想：現(xiàn)在已經(jīng)有幾十億甚至上百億的美元投入到了移動(dòng)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)上面，所以移動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力十足，而且初創(chuàng)企業(yè)幾乎不會(huì)帶來(lái)大的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模，因?yàn)樵撔袠I(yè)已經(jīng)發(fā)展的比較成熟了。

可是從產(chǎn)品角度就會(huì)有不一樣的結(jié)論：現(xiàn)在智能手機(jī)平臺(tái)只不過(guò)是從4年前開(kāi)始興起的，而且是由iOS應(yīng)用程序商店引發(fā)的。很明顯這是一個(gè)非常年輕的新型平臺(tái)。平臺(tái)和應(yīng)用程序之間的關(guān)系是非常緊密的，最起碼在二十年之內(nèi)是這樣。在這段時(shí)間內(nèi)會(huì)不斷地推出新的應(yīng)用程序，也不斷會(huì)有新的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和科技發(fā)明誕生。所以，移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化才剛開(kāi)始，初創(chuàng)企業(yè)可發(fā)揮的空間還是很大的，畢竟這是一個(gè)剛剛起步的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

將來(lái)或許會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)結(jié)局：金融市場(chǎng)可能會(huì)枯竭，而且平臺(tái)所獲取的利潤(rùn)會(huì)超過(guò)應(yīng)用程序的利潤(rùn)。但是別忘了，移動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際上才剛剛起步。所以，從產(chǎn)品角度分析的結(jié)果會(huì)和從金融角度得出的結(jié)論相差很遠(yuǎn)。

就自身的經(jīng)驗(yàn)而言，我作天使投資人時(shí)所犯的最大的錯(cuò)誤就是自己站在金融立場(chǎng)上分析之后做出的決策。因?yàn)榻鹑诜治龀錆M了各種的數(shù)據(jù)和表格，讓人看起來(lái)感覺(jué)是非常的科學(xué)，但實(shí)際上并不是這樣。

我總結(jié)了一句話，或許聽(tīng)起來(lái)非常的簡(jiǎn)單，可是在很多情況下，這句話卻很靈驗(yàn)：或許推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)會(huì)非常糟糕，但這并不重要，重要的是你要知道如何讓這些糟糕產(chǎn)品變得偉大。（翻譯：云松）