你的公司提供的是一項(xiàng)功能、產(chǎn)品、還是業(yè)務(wù)?

筆者剛剛涉足風(fēng)投領(lǐng)域時(shí)，也經(jīng)常像那些創(chuàng)業(yè)者一樣，會(huì)向我的合作伙伴詢(xún)問(wèn)一些問(wèn)題。

以前，在沒(méi)有多少書(shū)墨記載的情況下，我往往會(huì)從其他投資者精確的判斷和執(zhí)行中獲取相關(guān)知識(shí)。而投資方式一般會(huì)是這樣：風(fēng)險(xiǎn)投資商主觀地認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目可以盈利，所以他投資這個(gè)項(xiàng)目。但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資者，在沒(méi)有獲得收入之前(往往需要經(jīng)過(guò)數(shù)年時(shí)間)，如何判斷他們的投資會(huì)有數(shù)倍的回報(bào)呢?當(dāng)他們作這樣的抉擇時(shí)，又會(huì)關(guān)注哪些方面呢?

專(zhuān)注一件事

創(chuàng)業(yè)者們往往會(huì)被頻繁地告知：“做一件事，然后把這件事做好。” Instagram是一個(gè)被多次引用的成功案例，它的成功是因其專(zhuān)注于做一件事：移動(dòng)相冊(cè)分享。

之前的Instagram，原本要做的是一個(gè)名為Burbn的LBS服務(wù)，提供位置簽到和社交活動(dòng)計(jì)劃多種功能，這讓Instagram給人的感覺(jué)非?；靵y，而且功能泛濫，最終Burbn被Instagram舍棄了。Instagram公司首席執(zhí)行官 Kevin Systrom曾說(shuō)過(guò)：“專(zhuān)注于做一件事，并把它做得非常好，這能讓你走得很遠(yuǎn)。”事實(shí)上，Instagram做到了這一點(diǎn)，其公司估值高達(dá)10億美元。

好的，這就很簡(jiǎn)單了，專(zhuān)注地去做好一件事吧。

但是，先不要操之過(guò)急。創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候也無(wú)法建立真正的業(yè)務(wù)。他們會(huì)退而求其次，選擇開(kāi)發(fā)一些功能而不是成立一個(gè)新公司(FNAC：Feature，Not a Company)——就像是網(wǎng)頁(yè)上的一個(gè)按鍵一樣。好吧，許多科技巨頭都可能構(gòu)建那樣的功能。但是他們起步時(shí)，又是如何從功能逐漸發(fā)展成業(yè)務(wù)呢?New Atlantic Ventures風(fēng)投公司的Thanasis Delistathis巧妙的指出，許多像蘋(píng)果、谷歌，以及微軟這樣的藍(lán)籌企業(yè)，“已經(jīng)在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)構(gòu)建出了盈利方式……但是，這些企業(yè)在尋求發(fā)展的道路上也花費(fèi)了大量資金，才逐漸實(shí)現(xiàn)了功能向業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

不過(guò)，正如我們所見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)能夠助成功的創(chuàng)業(yè)者結(jié)出果實(shí)。Spark Capital公司的Andrew Parker巧妙的選取了Craigslist(美國(guó)知名免費(fèi)分類(lèi)廣告網(wǎng)站)的網(wǎng)站主頁(yè)截圖，并以此向創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)出過(guò)去那些分類(lèi)目錄的網(wǎng)站，已經(jīng)敵不過(guò)現(xiàn)在那些以特定領(lǐng)域?yàn)閷?dǎo)向的公司了，比如HomeAway，OkCupid，以及StubHub。如今互聯(lián)網(wǎng)上，垂直網(wǎng)站往往可以獲得成功。但實(shí)際上，就連Parker也很驚訝Craigslist是如何能做到具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的，特別是Craigslist只是一個(gè)由最簡(jiǎn)單的HTML/CSS語(yǔ)言開(kāi)發(fā)用戶界面的網(wǎng)站，而且功能也很少。顯而易見(jiàn)，就如今的趨勢(shì)而言，即便是Parker自己，都想親自探索一下垂直網(wǎng)站，比如“成人服務(wù)”(開(kāi)玩笑)這一領(lǐng)域。

那么，如何定義或識(shí)別這類(lèi)所謂的“一件事”呢?什么又是準(zhǔn)確意義上的功能?產(chǎn)品?投資人所認(rèn)為的業(yè)務(wù)又是什么樣的呢?

前景展望

筆者不妨透露一個(gè)秘密：就連投資人自己也經(jīng)常分不清楚功能、產(chǎn)品、以及業(yè)務(wù)之間的具體區(qū)別。Twitter不就是Facebook上面狀態(tài)欄的功能嗎?Facebook在2010年推出Places，比Foursquare晚了一年，我們又是不是要把Foursquare看做是一項(xiàng)功能呢?

Benchmark Capital的Bill Gurley就曾遭受過(guò)批評(píng)，他認(rèn)為Dropbox肯定會(huì)倒閉，而且是“大規(guī)模瓦解”，因?yàn)槠鋱F(tuán)隊(duì)“已經(jīng)遇到了一個(gè)困難的問(wèn)題——文件同步——這個(gè)問(wèn)題，幾乎可以看做是Dropbox的大腦死亡了。”因?yàn)椋瓦B加入史蒂夫喬布斯陣營(yíng)里那些對(duì)Dropbox的懷疑者都認(rèn)為，同步是一項(xiàng)功能，而不是一個(gè)產(chǎn)品。但是，來(lái)自Scale Venture Partners的RoryO’Driscoll的觀點(diǎn)則和Gurley完全相反，他認(rèn)為，功能標(biāo)簽也是應(yīng)該值得稱(chēng)贊的。“要想在今天的軟件行業(yè)里擁有競(jìng)爭(zhēng)力，那么你必須要從功能這點(diǎn)起步——即便是很小的一個(gè)功能點(diǎn)，你也要做到認(rèn)真的去解決一個(gè)問(wèn)題。”Dropbox現(xiàn)在的市值超過(guò)40億美元。

谷歌，雅虎，還有最近的Mailbox，這些公司是其他例子，他們有的被投資人拒絕，有的獲得了融資，但都是基于對(duì)他們狀態(tài)的主觀判斷。還有一些像Disqus和UserVoice這樣的初創(chuàng)公司，他們又是從何處找到市場(chǎng)突破口的呢?嘗試尋找共同線索和功能的企業(yè)往往會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者感到困惑，另辟蹊徑才有機(jī)會(huì)成功。

這里，不妨把上述討論總結(jié)一下。功能，是以作用體現(xiàn)出來(lái)的;產(chǎn)品，通常是集合了一系列功能，是用來(lái)解決問(wèn)題的業(yè)務(wù)，通常是潛在集合了一系列產(chǎn)品，可以為用戶提供持續(xù)的價(jià)值。

理論上，作為交換，用戶會(huì)提供一些可度量的信息(比如數(shù)據(jù)，時(shí)間，現(xiàn)金)，否則企業(yè)無(wú)法形成可持續(xù)性的業(yè)務(wù)。請(qǐng)牢記，今天那些看起來(lái)具有突破性和新奇性的事情，明天就變得如同網(wǎng)頁(yè)上的一個(gè)按鍵那么普通，而投資人也會(huì)因此改變他們的投資態(tài)度。另外有一點(diǎn)可能還需要進(jìn)一步探討，那就是，投資人幾乎不看重那些充分發(fā)展的成熟企業(yè)，他們會(huì)通過(guò)功能和產(chǎn)品這些核心要點(diǎn)，關(guān)注一些有潛藏機(jī)遇的初創(chuàng)公司。

聽(tīng)起來(lái)很酷，但是，如何才能把這些理念應(yīng)用到籌集風(fēng)險(xiǎn)資金之中呢?

機(jī)會(huì)評(píng)估

來(lái)自Foundry公司的Jason Mendelson表示，那些圍繞“功能非公司(FNACs)”的討論最終會(huì)歸結(jié)為一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)機(jī)會(huì)，是不是大到可以吸引到投資?

風(fēng)險(xiǎn)資本家評(píng)估機(jī)會(huì)大小，只專(zhuān)注于一件主要的“事情”：預(yù)期。在涉及到管理、治理，以及其他方面之前，投資人會(huì)提前考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(當(dāng)前和未來(lái))的反應(yīng)以及客戶群。投資人的興趣是精準(zhǔn)的定位到這些企業(yè)，然后把他們的時(shí)間和資金帶入其中，然后在獲得高額回報(bào)之后退出。投資人通過(guò)預(yù)測(cè)下賭注，通過(guò)實(shí)證加賭注。

當(dāng)談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資商們往往會(huì)問(wèn)到，“復(fù)制他人的最大挑戰(zhàn)是什么?”如果現(xiàn)在的對(duì)手和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者揚(yáng)言他們會(huì)擁有更多的人才、資金，以及規(guī)模，你的優(yōu)勢(shì)又在哪里?對(duì)于有些公司而言，比如Evernote、Buzzfeed、WhatsApp，優(yōu)勢(shì)可能是他們穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò);對(duì)于其他一些公司而言，比如Palantir，Bitly，Etsy，優(yōu)勢(shì)則在于他們可以通過(guò)復(fù)雜的算法收集到具有前瞻性的信息。這些算是一種無(wú)法攻破的特殊機(jī)會(huì)嗎?

當(dāng)談到客戶時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資商們往往會(huì)問(wèn)到，“現(xiàn)在的趨勢(shì)是什么?”有哪些信號(hào)可以表明，人們?cè)敢獬蔀槟愕目蛻?，并且通過(guò)口碑傳頌?zāi)闼峁┑莫?dú)一無(wú)二的解決方案。企業(yè)流動(dòng)性會(huì)持續(xù)嗎?未來(lái)業(yè)務(wù)仍能保持增長(zhǎng)嗎?有個(gè)不錯(cuò)的例子，那就是Airbnb(一家旅行房屋租賃公司)，盡管在構(gòu)建房客和租客兩方面的市場(chǎng)上有一定挑戰(zhàn)，而且人們一開(kāi)始對(duì)他們這種租賃陌生人房屋的模式也非常質(zhì)疑，但是現(xiàn)在，該公司無(wú)論在本土還是國(guó)外，業(yè)務(wù)發(fā)展的都非常迅猛。

讓我們回到一開(kāi)始提到專(zhuān)注去做的那“一件事”——忽略那些貼在你初創(chuàng)公司身上的標(biāo)簽吧。讓你的專(zhuān)注度更進(jìn)一步，從功能起步，去構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的集團(tuán)，而不僅是一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

(via TNW 編譯/快鯉魚(yú))