淺論當前形勢下的農產品營銷策略

　　目前，國家已經取消了通過行政手段提高農產品的價格來保證生產者收益的政策。并且我國農產品從整體上講已經出現了供大于求的狀況，如果還停留在以前的老觀念上，只是進行生產，不顧市場的變化，就會造成更為嚴重的產品過剩。而促進農民持續(xù)增收和最大限度拓展農村內部增收空間的作，都離不開農產品的營銷。
　　1協(xié)調聯(lián)動。
　　當前的農產品發(fā)展，靠某個企業(yè)、某個產品來帶動是遠遠不夠的。必須采用協(xié)調聯(lián)動的方法，增加企業(yè)、產品的關聯(lián)性、延伸性、精深性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優(yōu)勢，形成以農產品的龍頭企業(yè)帶動-協(xié)會協(xié)調-半成品坯料加工-農戶基地協(xié)同發(fā)展的產業(yè)鏈，避免惡性競爭。這樣才能形成以龍頭加工企業(yè)帶動養(yǎng)殖戶種、養(yǎng)、加工，引領農民走上致富之路。
　　農產品只有通過組成聯(lián)盟，才能使企業(yè)競爭力增強、規(guī)模效益顯現、發(fā)展迅速。目前，我國農產品行業(yè)無序競爭，相互殺價現象嚴重?？赏ㄟ^成立協(xié)會來協(xié)調規(guī)范企業(yè)發(fā)展，通過行業(yè)分層次組成聯(lián)盟，發(fā)揮集約優(yōu)勢、規(guī)范效應，增強行業(yè)、企業(yè)發(fā)展競爭力。
　　2產業(yè)化經營。
　　目前我國農戶應發(fā)展農產品產業(yè)化經營，將生產、加工、運輸，銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)成一體，多層次提高農產品附加值?？梢詮母旧咸岣咝б?，減少市場風險，通過大型龍頭企業(yè)的帶動，發(fā)展農產品商品基地，使農民有比較可靠的市場銷售保證，盡量避免農產品生產的盲目性。
　　3優(yōu)惠政策。
　　在當前的形勢下，國家應該通過制定優(yōu)惠政策，鼓勵非公有制經濟發(fā)展。鼓勵工商企業(yè)、科研單位、大專院校等進入農產品領域，引導農民擴大規(guī)模經營，形成農村支柱產業(yè)，增加收入。協(xié)助農民構筑專業(yè)經濟合作組織，以專業(yè)經濟合作組織形式將農民組織起來進入流通領域，大力開發(fā)國內外市場，推動農業(yè)生產區(qū)域化、規(guī)模化、專業(yè)化的形成。 ··
　　4營銷渠道。
　　在新經濟和網絡經濟背景下，市場的需求日益?zhèn)€性化，對農產品營銷渠道過程參入程度越來越高。
　　信息技術為異地交易提供了物質基礎，便利的交通運輸大大提高了農產品物流的速度。如江蘇省無錫市就出現了網絡購菜，人們足不出戶，在家里或辦公室輕點鼠標，到傍晚時分所需的都會準時送到指定地點，極大的方便了日益忙碌的人們，特別受到廣大沒有時間逛菜場的白領階層們的歡迎。
　　積極倡導低成本實戰(zhàn)營銷企業(yè)要積極參與農產品加工，通過投資辦廠，租賃鄉(xiāng)企廠房、車間等方式開展農產品加工或委托加工，為下游企業(yè)開展初加工產品，為超市或專賣店開展定牌生產。從而促進更多的農產品加工轉化，增加企業(yè)效益和農民收入。
　　現在，面對新的經濟形勢和國際的相關政策，農產品企業(yè)要加大國際市場開發(fā)力度，發(fā)展農產品對外貿易。要在營銷專家指導下善于利用農產品在品質和價格上的比較優(yōu)勢，擴大在國內外市場上的知名度和影響力。充分發(fā)揮地區(qū)的地緣優(yōu)勢和抓住對外貿易戰(zhàn)略升級機遇，努力擴大農產品對外出口，由供應出口向在外境內設立批發(fā)市場、批零結合等發(fā)展。同時積極創(chuàng)造條件，發(fā)展對日本、韓國的農產品貿易，開拓南亞、西亞和歐美市場。
　　5現代流通方式。
　　現階段情況下，可積極發(fā)展農產品連鎖經營和物流配送，適時發(fā)展冷鏈配送系統(tǒng)，在城市開設農產品連鎖專賣店。擴大對超市、大專院校、餐飲業(yè)的農產品配送業(yè)務，形成在主產地采購，在城鎮(zhèn)超市配送銷售的農產品業(yè)務經營體系。
　　在當前業(yè)態(tài)下，打造自身的核心競爭優(yōu)勢正成為每個企業(yè)的重心工作。注重原產地綠色特色農產品的品牌整合，提高農產品在新型業(yè)態(tài)和高端市場中的比重。廣泛進行網上交易，開展電子商務，延伸交易半徑，擴大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。另外，利用其他涉農網站的信息服務功能，將當地農產品供求信息發(fā)布出去，促進交易。期貨市場具有發(fā)現價格和套期保值的功能。要在控制風險、安全經營的前提下嘗試開展期貨業(yè)務，利用期貨及衍生工具了解和掌握農產品現貨市場行情的未來走勢，實現大宗農產品套期保值。