內(nèi)衣終端營銷有哪些技巧

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么內(nèi)衣終端營銷有哪些技巧?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　內(nèi)衣終端營銷兩大技巧：

　　內(nèi)衣終端營銷技巧一、導(dǎo)購很重要

　　我有一個朋友業(yè)余搞了點野菜賣。開始時，他小姨子在賣，一天能賣20-40包。后來這小姨子一走，銷量唰地一下就不行了：一天只能賣1-2包了。態(tài)度熱情、形象好、嘴巴甜、頭腦機靈的導(dǎo)購，對于終端銷售來說，那是相當?shù)刂匾?。商品與顧客一見鐘情的可能性是很小的，那純粹是靠運氣。如果有一個好的導(dǎo)購，用吆喝、招呼或者笑容吸引并留住顧客，那效果就大不一樣了。

　　一套內(nèi)衣就那么百十塊錢，消費者一般都是在逛商場時，頭腦一熱，臨時就決定購買了——很少人會為了買一套內(nèi)衣做什么很長久的計劃。有許多顧客買東西，就是看在導(dǎo)購的熱情份上，心一熱就掏了錢。時下有一個比較流行的說法是：“快樂營銷”。只要顧客心里高興，花那百十塊錢，那是不在話下的。因此，賣貨也不僅僅是光看產(chǎn)品，配上一個好導(dǎo)購，做好導(dǎo)購培訓(xùn)，賣內(nèi)衣送快樂、送服務(wù)(相對專業(yè)的產(chǎn)品介紹、咨詢服務(wù)等)，可以為顧客創(chuàng)造更多價值，從而增加銷售機會。

　　導(dǎo)購員的銷售技巧，那就是很大的話題了。一些專業(yè)書籍就這個話題可以洋洋灑灑說上幾萬甚至數(shù)十萬字的篇幅。賣東西是一件創(chuàng)造性的工作，每個人都有每個人的方法。所以，我認為培訓(xùn)導(dǎo)購的關(guān)鍵是激發(fā)熱情，讓她們熱愛她們所銷售的產(chǎn)品、使她們對產(chǎn)品與價格充滿信心，并且有著強烈的賣貨欲望(賣出貨了，第一，有成就感;第二，有提成)。做到這點，我想，導(dǎo)購培訓(xùn)這事就算差不多了。此外，設(shè)計并讓導(dǎo)購知曉、執(zhí)行一些導(dǎo)購言行規(guī)范，也是有必要的。比如：基本禮儀、廣告吆喝、打招呼與禮貌用語、上班紀律等。如何設(shè)計，這就看各店的實際情況而定了。

　　內(nèi)衣終端營銷技巧二、人心之細無止境，在細處上發(fā)現(xiàn)機會

　　終端銷售工作中的細節(jié)數(shù)不勝數(shù)，比如地面衛(wèi)生、導(dǎo)購員的發(fā)型妝容、導(dǎo)購員的手指甲、導(dǎo)購的神態(tài)語氣、貨品陳列的方向、貨品顏色貨號的分類、POP的字跡、形象畫擺放的位置與角度……等等。表面上的細節(jié)，是很容易做到的。而且這個“細”，也是很容易做到極限的。掃視一下整個店，有時候會覺得已經(jīng)很好，沒有什么好調(diào)整的了。但對人心里的細微變化極其規(guī)律的把握，卻是無止境的。

　　有時候，貨架上的產(chǎn)品表面上看起來顯得稍微有些臨亂，而事實上，這種臨亂感反而更有賣貨的氛圍。還有，比如，通常的價簽上只寫個貨號、品名、產(chǎn)地、價格。我有一天去巡店，突然來了一個靈感，就在“彩棉木代爾”那一款的價簽上加了一個內(nèi)容：“奧地利蘭精木代爾74.1%”。本來，這個纖維含量標識，顧客要拆開包裝，在衣服吊牌才能看到，我一下子把它當一個賣點，放到價簽上了。后來發(fā)現(xiàn)這個做法還挺有效果的——原本沒人問的這款產(chǎn)品，開始也慢慢地能出一些貨了。其實有些時候東西是不怕貴的，關(guān)鍵是要讓顧客覺得值。足夠深入地熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)競爭現(xiàn)狀，并下功夫去分析顧客的心理，就會不斷發(fā)現(xiàn)新的靈感。

　　我曾在經(jīng)銷商的店里發(fā)現(xiàn)一些導(dǎo)購很有趣：她們用彩筆在一些特價簽上畫了很多花邊，五顏六色的。可以說，這些女孩子是很用功、很費心思的。但她們那些手工繪畫不僅顯得粗糙而且過于花哨，反而顯得沒了品位。所以，做細節(jié)光有細心和干勁是不行的，關(guān)鍵還是要有思路。有些做終端銷售的人(比如導(dǎo)購、督導(dǎo)、零售業(yè)務(wù)經(jīng)理)很有責(zé)任心，并且也很細心，但卻總是有很多問題發(fā)現(xiàn)不了，為什么?因為沒有思路。做終端銷售的人，抽一些時間，研究一些心理學(xué)/行為學(xué)，補一些營銷理論與行業(yè)知識，提高一些藝術(shù)修養(yǎng)與審美能力，那也是有必要的。

　　內(nèi)衣終端營銷促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。現(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。