內(nèi)衣終端銷售營銷策略有哪些

　　如果說二十年前內(nèi)衣是機(jī)會的捕捉賺錢，那我想現(xiàn)在內(nèi)衣連鎖終端的運(yùn)營更應(yīng)該注重科學(xué)的營銷運(yùn)作，這樣這種模式才會得到持久發(fā)展，同時對抗競爭的威力會更強(qiáng)，這也將對內(nèi)衣連鎖終端提出了一個新的創(chuàng)新。那么內(nèi)衣終端銷售營銷策略有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　內(nèi)衣終端銷售營銷五個策略：

　　內(nèi)衣終端銷售營銷策略1、終端銷售定位

　　先做根據(jù)地再做革命區(qū)一個內(nèi)衣連鎖終端能否快速崛起擴(kuò)張是與企業(yè)、運(yùn)營商的資源相匹配的，如果步子過快而資源跟不上，往往欲速則不達(dá)，希望內(nèi)衣連鎖終端企業(yè)能“樣板慢做、擴(kuò)張快做”，先根據(jù)自己內(nèi)衣終端連鎖的定位與規(guī)劃，做好樣板店的建設(shè)來驗證模式的可行性與可變性(關(guān)鍵是貨品組合與消費需求的對接)，而現(xiàn)實中的很多企業(yè)老板往往寄托于好模式、快速擴(kuò)張的加盟費用來支撐運(yùn)營，這種理念的“忽悠”在目前行業(yè)日趨成熟的環(huán)境下會成為“過眼煙云”，只有將模式真正落實到擴(kuò)張的加盟店中，才能有效保證這種內(nèi)衣連鎖終端模式的持續(xù)贏利與快速擴(kuò)張，做到持久，做成品牌。

　　內(nèi)衣終端銷售營銷策略2、銷售空間

　　做好終端地址空間選擇對于零售連鎖機(jī)構(gòu)來講，地址選對了就成功了60%并不夸張，這種消費購物氛圍的營造對于零售店鋪來講至關(guān)重要。這種內(nèi)衣連鎖的空間不一定追求大規(guī)模、大面積，因為一二三級市場的店鋪資源是稀缺的、是昂貴的，盲目地追求大面積往往會造成入不敷出、風(fēng)險較大。山東的某一褲業(yè)品牌在區(qū)域建立好自己的根據(jù)地后快速進(jìn)入濟(jì)南進(jìn)行大店面的擴(kuò)張，然而不到一年的時間、大店面紛紛出租，其品牌、品類的價格不足以支撐200-300平方米的店面，其運(yùn)營受阻也是必然。這種內(nèi)衣終端連鎖應(yīng)該設(shè)在有品牌類服裝專賣集中或人群比較集中的商業(yè)區(qū)域，面積可以為25-80平方米，根據(jù)終端店面來選擇自己的組合與模式，而這種店面不僅消費力強(qiáng)，更會形成品牌宣傳的無形資產(chǎn)。

　　內(nèi)衣終端銷售營銷策略3、品牌變通

　　變通終端品類品牌組合在做內(nèi)衣終端連鎖時，千萬不要拿著模式與品類組合的定位來找店鋪，因為店鋪是可遇不可求，在考察選好好店鋪位置時，根據(jù)店鋪區(qū)域的消費水平來確定內(nèi)衣連鎖店內(nèi)的品類品牌價格組合，這樣可以使產(chǎn)品與區(qū)域消費需求進(jìn)行有效對接，而不是“鶴立雞群”，要不賣不出價、要不賣不出去。根據(jù)終端位置與附近商圈消費水平來變通連鎖模式中的品類品牌價格組合將是店面贏利的又一個關(guān)鍵。

　　在這種變通的組合中，通常以文胸、家居、常規(guī)內(nèi)衣為主流，內(nèi)褲、束身美體、情趣內(nèi)衣、保暖則將成為輔助產(chǎn)品，在主流與輔助產(chǎn)品中要注意品牌的價格層次與風(fēng)格的互補(bǔ)，根據(jù)銷售來確定各自的店鋪陳列面占比，做到每一個空間的品類都充分發(fā)揮利潤的功能，而不是浪費更多空間在滯銷輔助的品牌品類上。

　　內(nèi)衣終端銷售營銷策略4、強(qiáng)化促銷

　　強(qiáng)化終端促銷推進(jìn)引導(dǎo)促銷永遠(yuǎn)是銷售中的一大法寶，從大型商場的感恩節(jié)、店慶的銷售氛圍我們可以明顯感覺到，每一個人都喜歡買感覺物超所值的產(chǎn)品。在內(nèi)衣終端連鎖的銷量提升中，促銷將成為單店銷售的引擎器，可以將淡季、旺季進(jìn)行有效串聯(lián)，做到銷量利潤的互補(bǔ)，關(guān)鍵在于不能盲目降價，一定要結(jié)合庫存與銷售統(tǒng)計來計劃好重大節(jié)日、銷售季節(jié)的促銷活動，做到“師出有名”與“推波助瀾”，其中最主要促銷手段仍然將是“特價”與“買贈”，盲目地促銷降價將會在很大程度上影響核心顧客群體的忠誠度。

　　內(nèi)衣終端銷售營銷策略5、注重數(shù)據(jù)

　　注重終端整體數(shù)據(jù)分析每次與終端培訓(xùn)時，我都會提出這樣幾個反思：你的店整體毛利點在多少?哪個品類的銷量最大?哪個品類的利潤最高?各品類的利潤貢獻(xiàn)率占多少?你會如何來調(diào)整你的產(chǎn)品陳列結(jié)構(gòu)與進(jìn)貨數(shù)量?可是得到答案大致都是：賺了多少錢、都差不多……，這在很大程度上反映了很多終端連鎖的老板仍然是座商的銷售而不是行商的營銷，其實終端連鎖運(yùn)營持續(xù)贏利的關(guān)鍵在于終端整體銷售數(shù)據(jù)、利潤數(shù)據(jù)的分析，這將在更大程度上指導(dǎo)終端運(yùn)營商的產(chǎn)品品類調(diào)整、庫存調(diào)整、促銷調(diào)整，規(guī)避庫存與滯銷的風(fēng)險。

　　內(nèi)衣終端銷售促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達(dá)到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。